The article has been automatically translated into English by Google Translate from Russian and has not been edited.
Переклад цього матеріалу українською мовою з російської було автоматично здійснено сервісом Google Translate, без подальшого редагування тексту.
Bu məqalə Google Translate servisi vasitəsi ilə avtomatik olaraq rus dilindən azərbaycan dilinə tərcümə olunmuşdur. Bundan sonra mətn redaktə edilməmişdir.

Как заработать миллион: истории успеха украинцев в США

ssha-ukraina

Они все – иммигранты, которые нашли ту самую американскую мечту. Каждый из них переехал в США по разным причинам: на учёбу, в поисках себя, из-за личной трагедии. Начинали с нуля – без денег, связей, но с идеями и желанием работать. А последнее, говорят теперь уже успешные бизнесмены, очень ценится в США.

ForumDaily пообщался с тремя украинцами, которые рассказали, как добились признания и денег за океаном.

Украинский миллионер Виктор Паламарчук

Виктор Паламарчук. Фото: из личного архива

Виктор Паламарчук. Фото: из личного архива

Его рабочий день начинается в шесть утра: Виктор Паламарчук сам открывает свой склад в городе Делавэр, здоровается с каждым из работников и начинает руководить. У него нет личного кабинета с табличкой “директор” на двери, большого стола или кожаного кресла. Говорит, его рабочее место – это весь склад: “Я работаю со всеми: надо грузить посылки – гружу, надо ехать куда-то – еду, нужно помочь в чем-то на складе – помогаю”.

Простая схема “работай и заработаешь” дала возможность Виктору получить прибыль в миллион долларов уже через 4 года после основания компании по перевозке грузов и посылок Ukraine express. Начинал он с 3 человек в штате и направления США-Украина, теперь работает со всем миром и в год отправляет 3-4 миллиона тонн грузов. Кроме офисов в США у компании уже есть представительства в Польше, Великобритании, Италии, скоро открывается филиал в Германии.

К статусу миллионера Виктор не привык, говорит, он живёт в том же доме, что и 10 лет назад, по-прежнему много работает и вернулся бы в Украину, если бы там можно было развивать честный бизнес.

Работал уборщиком, учил английский язык по газетам

Виктор Паламарчук. Фото: из личного архива

Виктор Паламарчук. Фото: из личного архива

Виктор Паламарчук родом из небольшого городка Хмельницкой области, что на Западе Украины. В 24 года у него был приличный по местным меркам бизнес и хороший заработок, денег им с женой хватало, о переезде в другую страну даже не думали. Хотя его мама и сестра уже давно жили в США и звали Виктора к себе. Так продолжалось до тех пор, пока жена бизнесмена не забеременела.

“Конечно, как это делается в Украине, я занес деньги в областную больницу, за всё заплатил, за все договорился. Сын родился – и на следующий день умер. Из-за того, что его покормили и положили на спину – он захлебнулся. А медсёстры в то время праздновали день рождения на другом этаже. В ту ночь умер мой сын и ещё один ребёнок. И я просто понял: ничего в этой стране не изменится, это было последней каплей. Сколько денег ни плати. За 3 месяца я всё распродал, открыл себе и жене визу, и мы уехали”.

В штаты семья прилетела уже бедной, поскольку почти все средства ушли на визы и переезд. Виктор сидел без работы только первые 3 дня после приезда. Потом устроился уборщиком и параллельно брался за любую подработку, которую ему предлагали: надо красить – красил, надо помогать на стройке – помогал. Бизнесмен вспоминает, что сначала идеально выучил польский, потому что работодатели были поляками. И только через 2 года начал неплохо говорить по-английски. Язык выучил сам: много читал и смотрел местное телевидение. “Потом организовал свой клининг-сервис, убирали дома богатых людей, а дальше перешел на логистику – и вот последние 7 лет этим и занимаюсь: это и почта, и контейнеры, и большие грузоперевозки”, – рассказывает он.

От Украины до Австралии: как маленькая компания украинца стала мировой

Компания, которую основал Виктор, теперь доставляет посылки по всему миру. Фото: из личного архива

Компания, которую основал Виктор, теперь доставляет посылки по всему миру. Фото: из личного архива

Начинал Виктор с отправки посылок из США в Украину. Основные клиенты – украинская диаспора, у которой остались родственники на малой родине. “Мы сразу же снизили цены – они на рынке были завышенными, а мы дали возможность людям отправлять посылки по адекватной цене”, – раскрывает Виктор один из бизнес-секретов.

Первыми бизнесмен открыл сразу 2 офиса: в Чикаго и Детройте. Потом, через два месяца появились представительства в Огайо, потом в Нью-Джерси, Бруклине, Стейтен-Айленде, Флориде. Компания разрасталась, и возможности оказались значительно больше, чем могла запрашивать Украина. Тогда Виктор решил немного изменить направление.

“Большинство наших клиентов сейчас – это люди, которые проживают вне Америки. Например, вы находитесь в Украине или Германии и хотите купить себе джинсы в американском онлайн-магазине. Вы указываете не адрес в своей стране, а адрес одного из наших складов. Эти джинсы приходят к нам, мы выкидываем лишнюю упаковку и отправляем уже на ваш адрес. То есть мы посредники между американским онлайн-магазином и вами”.

Такое посредничество оказалось в разы выгоднее для покупателя, чем доставка напрямую через магазины: “Благодаря тому, что у нас есть прямые контракты с авиалиниями, морскими перевозками, мы можем предложить намного более низкие цены. Например, за доставку в любую точку Украины мы берем $7 за кг, – рассказывает Виктор. – Для сравнения, в больших американских компаниях цены будут минимум вдвое выше”.

Один из складов компании. Фото: из личного архива

Один из складов компании. Фото: из личного архива

С крупными игроками на рынке Виктор свою компанию пока что даже не берется сравнивать – логистический бизнес в США настолько мощный, что сейчас Ukraine express входит, возможно, только в топ-200 компаний по стране. Однако помимо логистики, Виктор пробует себя и в других сферах. Например, открыл онлайн-магазин украинских товаров и даже пытался заинтересовать ими американский рынок. Но перспектив в этом бизнесе Виктор пока что не видит: “С украинскими производителями за 2 года работы я, наверное, потерял где-то $300 тысяч. Потому что никто из них не держит слова. Например, несколько компаний должны представлять только мы, а они продают продукцию еще и другим. И у нас нет возможности заработать даже на зарплату работникам”.

По словам Виктора, в США бизнес работает по-другому: есть четкие правила игры, и каждый знает, что он может делать, а что – нет.

“Я не встречал ни одного, кто бы за год заработал огромные деньги. Только в Украине может быть – тебя выбрали депутатом, ты пришел к власти – и все, через год ты миллионер. Тут такого нет. Ты вкладываешь деньги, работаешь тяжело, годами, и потом чего-то добиваешься”, – говорит он.

И это главная причина, почему Виктор не спешит возвращаться домой. Говорит, что хочет, но пока такой возможности не видит. Он помогает украинской армии, бесплатно отправляет гуманитарную помощь в Украину, но жить и работать предпочитает в США.

Сделать деньги на спортивных сувенирах: Виктор Коструб

Виктор Коструб. Фото: из личного архива

Виктор Коструб. Фото: из личного архива

Главное, что нужно знать о компании Fine design, – она продает атрибутику для спортивных мероприятий и сейчас является самой крупной в США. У неё есть представительство во всех штатах, филиалы в Великобритании, Германии, Румынии, скоро открывается и в Австралии.

Основал компанию украинец Виктор Коструб. Из города в Ровенской области в Сиэтл он приехал в начале 90-х – друзья позвали в гости. Конкретных планов тогда у него, 19-летнего, не было – говорит, хотел осмотреться и попробовать свои силы. А потом решил: остаюсь. Подал на политическое убежище, знакомые подыскали ему работу. “Моя первая работа была в магазине, за $3,5 в час”, – вспоминает Виктор.

Потом он сменил ее на должность в компании, которая производила спортивные сувениры. Там же он и понял: это перспективный бизнес. Но решиться открыть собственный Виктор смог только через 2 года. “Сначала моей целью было – купить жилье, поэтому я во всём себе отказывал и копил на квартиру. Я так решил, чтобы не переживать хотя бы за аренду, если бизнес не пойдет”. Дальше собрал небольшой стартовый капитал – около $6 тысяч, нашел партнеров-украинцев и основал компанию. Бизнес-модель такая: компания производит спортивные аксессуары и сувениры и получает эксклюзивное право продавать их на мероприятиях.

“Заключается контракт, и мы становимся партнером на определенном соревновании. Это значит, что продавать сувениры с лого этого мероприятия можем только мы. Это могут быть и бейсболки, и свитера, и футболки – что угодно. Для участников соревнований и болельщиков большая ценность – купить такие сувениры”, – объясняет Виктор.

“Мы начинали с офиса в подвале”

Виктор Коструб (справа) возле своего офиса. Фото: из личного архива

Денег на аренду помещения у Виктора не было. Тогда родители его друга, а впоследствии и партнера, выделили им гараж. Но для оборудования места оказалось недостаточно. “В доме был небольшой подвал. Мы его расширили – окопались полностью под домом и сделали настоящих цех. Там были станки, краска, чтобы печатать, трафареты”, – рассказывает Виктор.

Не было только заказов. Бизнесмен вспоминает: проходил месяц за месяцем, а на компанию никто не обращал внимания. Тогда найти контакты потенциальных клиентов было непросто – без широко доступного интернета приходилось идти в библиотеку. Виктор брал списки, например, всех фигурных катков штата, копировал номера телефонов и методично обзванивал всех, предлагая свои услуги. Положительного ответа не давал никто.

“Я тогда точно посчитал, сколько мне надо денег, чтобы прокормиться – $70 в месяц. Только каши и картошка, даже фрукты исключил. Но через 6 месяцев даже на такую жизнь денег перестало хватать. Все сбережения закончились”. Виктор говорит: это был решающий момент – нужно было или что-то менять, или закрывать фирму. Он проанализировал свои разговоры с клиентами и понял: говорил с ними неправильно:

“Я не думал о том, что нужно именно клиенту, я думал, как заработать самому. Тогда я поставил себя на место клиента, начал говорить с ним на равных, а не как иммигрант с местным жителем. Кроме того, я перестал стесняться своего акцента”.

Один контакт со школой тхэквондо – и компания уже работает по всей Америке

author1

Фото: из личного архива

Через 9 месяцев после открытия компании клиент появился – местная федерация фигурного катания подписала с ними контракт. Во время одного из телефонных звонков Виктор все-таки услышал заветное “да”.

“Я слышу, как женщина мне говорит: мы заключаем с вами сделку. И спрашивает: а хотите знать, почему? Я отвечаю, конечно. Она объясняет: вы были очень persistent. Я тогда даже слова такого не знал. Уже после разговора посмотрел в словаре – а это, оказывается, “настойчивый”. Я-то думал, это значит “умный”, – вспоминает Виктор.

А дальше – им повезло. Виктор ехал по городу и случайно увидел вывеску школы тхэквондо. Зашел, поговорил и предложил свои услуги на соревнованиях. “Они согласились – и вот это был прорыв. Потому что этот спорт очень закрытый, и если ты договариваешься с одними школами, другие тоже буду звать именно тебя. Так мы захватили штат Вашингтон, а через полгода работали на соревнованиях по тхэквондо уже по всей Америке”.

Компания быстро развивалась. Если в штате происходило 4 спортивных мероприятия в месяц, Fine design открывал там филиал. Так через 7 лет было уже 7 представительств компании. Теперь фирма обслуживает около 100 мероприятий в неделю. Они – лучшие в своей сфере, работают на Чемпионате мира по тхэквондо, Национальных соревнованиях среди полицейских и пожарных, Чемпионате фигурного катания в США и многих других. Два года назад компания вошла в топ-5000 самых быстро развивающихся фирм США. Виктор говорит, сейчас может позволить себе работать в разы меньше. Тем более, что его старший сын к бизнесу проявляет интерес, так что свою долю в компании есть кому передать.

Как выпускник католического колледжа открыл IT-компанию

Андрей Цинцирук ехал в США, чтобы выучиться на священника. Сам он родом из маленького городка Броды, что во Львовской области. Вырос в верующей семье и, когда узнал про грант на обучение в католическом колледже, который предоставляла украинская диаспора в США, решил поучаствовать.

“Эта программа существовала с 1993 по 2004 год, и со всей страны выбирали школьников, грант давал возможность бесплатного обучения 5 детям”, – рассказывает Андрей.

Он сдал тест по английскому, прошел собеседование и очутился среди студентов американского вуза – St.Basil College в городе Стемфорд, штат Коннектикут. “Мне было 17 лет, и я хотел служить Богу и людям. В этом колледже можно было получить степень бакалавра по теологии и философии. Также здесь учили на священников”, – говорит он.

Андрей Фото: из личного архива

Андрей Цинцирук. Фото: из личного архива

Но на последнем курсе Андрей решил продолжить обучение и поступил на специальность “Международный бизнес и коммерция” в Бостонский университет. Говорит, поначалу ещё допускал, что, может, позже вернётся к духовному направлению. Но потом понял, что с решением принять сан нужно повременить: “У католиков священники дают обет безбрачия. А я на то время еще не был готов принять такое решение”.

Чтобы оплатить своё обучение в магистратуре, Андрей устроился работать в исследовательский центр при университете. Там он попал в отдел, который занимался обработкой данных и впервые узнал про Big data. Студент с гуманитарным образованием выучил языки программирования и стал востребованным специалистом.

“В университете я познакомился с будущей женой, и после окончания мы вместе переехали в Вашингтон. Моя первая работа была в Heritage foundation, я делал аналитику для экономичной статистики – какой уровень экономической свободы есть у разных государств. Эта публикация потом была в Wall Street Journal”, – вспоминает Андрей.

Потом – еще пара престижных компаний, и 2 года назад Андрей вместе с партнером Герри Липски решили создать свою фирму.

“У Innovizo нет своего IT-продукта, мы предоставляем услуги в сфере анализа данных. Например, для стартапов, которые получили финансирование в полмиллиона долларов, нанять на работу аналитика на полный рабочий день – это очень дорого. В Вашингтоне средняя зарплата такого специалиста $120 тысяч в год. А если стартапу нужен аналитик всего на 3 месяца? Мы и предлагаем такие услуги. Нам дают задачу – мы выполняем”.

Начинали они с пилотных проектов и стартапов с небольшим бюджетом. Сейчас Innovizo – одна из самых влиятельніх компаний в сфере Data Science і Data Analytics на Восточном побережье. “Наши первые проекты были на сумму до $50 тысяч. Сейчас клиенты приходят с бюджетом в 10 раз больше”, – говорит Андрей.

Андрей со своим партнёром Гарри Липски. Фото: из личного архива

Андрей со своим партнёром Гарри Липски. Фото: из личного архива

У компании есть команда в Вашингтоне и офис во Львове, всего работает 20 человек. Андрей говорит, что украинские IT-специалисты – очень квалифицированные, поэтому он помогает стартапам, которые хотят выйти на американский рынок, найти инвесторов.

По его словам, открыть бизнес в США – несложно. Для этого не нужно много денег, да и бюрократическая процедура сведена к минимуму. Но что важно – так это перед стартом иметь бизнес-модель компании и найти своего клиента.

В Украину Андрей возвращаться не собирается и не жалеет, что не стал священником. Уверен, служить людям и исповедовать христианские ценности можно и в бизнесе. “Бизнес должен играть по правилам. И главное, здесь, в США – тот, кто много и тяжело работает, тот и выигрывает”.

Читайте также на ForumDaily:

Как певица с украинскими корнями к 16 годам покорила двух президентов США

История успеха: как официантка из Киргизии попала в рейтинг Forbes

Дама с собачкой. Как экс-харьковчанка одела собак всех голливудских звезд

Наши люди наши люди как заработать миллион украинцы в США Выбор редакции истории успеха

Давайте вместе противостоять кризису и поддерживать друг друга

Спасибо, что остаетесь с нами и доверяете! За последние 5 лет мы получили массу благодарных отзывов от читателей, которым наши материалы помогли устроить жизнь после переезда в США. У нас большие планы, мы не хотим останавливаться или замедлять темп работы. Даже сейчас…

Пандемия COVID-19 негативно повлияла на наши доходы, и чтобы продолжать оставаться на плаву, мы вынуждены просить ВАС о поддержке. Мы будем благодарны за любую сумму и приложим максимум усилий, чтобы продолжать так же оперативно публиковать новости и много полезной информации.

Спасибо, что вы с нами!

Всегда ваш, ForumDaily! WomanForumDaily, NewYork, ForumDaily!

Безопасность взносов гарантируется использованием надежно защищенной системы Stripe.

Хотите больше важных и интересных новостей о жизни в США и иммиграции в Америку? Подписывайтесь на нашу страницу в Facebook. Выбирайте опцию “Приоритет в показе” –  и читайте нас первыми. И не забудьте подписаться на ForumDaily Woman и на ForumDaily New York – там вас ждет масса интересной и позитивной информации. 



 
1062 запросов за 2,251 секунд.