The article has been automatically translated into English by Google Translate from Russian and has not been edited.

Как украинец Алексей Клемпнер запустил в Калифорнии ‘Uber’ по доставке марихуаны

Алексей Клемпнер вместе с партнерами развивает сервис по доставке марихуаны Eaze. В интервью для MC Today он рассказал о переезде из Украины в США, предпринимательском пути, нюансах работы в каннабис-индустрии и других проектах. ForumDaily публикует сокращенную версию материала.

Алексей Клемпнер (слева) и Рой Эдери. Фото: mc.today

Переезд в США и знакомство с бизнес-партнерами

В 1997 году Алексей вместе с семьей переехал из Украины в США: «До распада СССР мой отец был невыездной, его не хотели отпускать в другую страну из-за рода деятельности – он работал в области физики и даже написал несколько книг. После распада СССР это уже никому не надо было – мы легко получили статус беженцев и уехали».

«Спустя год я попал в свой первый стартап, работал программистом. Мы связывали интернет с телефонами. Сейчас это обычное дело, но тогда было настоящей революцией. Компания патентовала click to call, pay per call и другие похожие вещи», – вспоминает Клемпнер.

В 2000 году из-за пузыря доткомов технические стартапы начали испытывать трудности, а после террористического акта 11 сентября 2001 года экономическая ситуация еще больше усугубилась. «Штат нашей компании серьезно сократился, офис закрыли вообще, поэтому я переехал в Москву», – рассказывает Алексей.

Спустя несколько месяцев бывшие работодатели позвали Клемпнера обратно в Америку – они создали телефонный сервис Outlook Amusements, который предоставлял услуги гадалок и астрологов. Алексей вырос с главного инженера до вице-президента по технологиям.

В это время он познакомился со своим будущим бизнес-партнером Роем Эдери. Позже они вместе пробовали запустить несколько стартапов, но без особых успехов.

В 2008 году Клемпнеру предложили приехать в Украину и создать там компанию по разработке программного обеспечения: «Никогда не хотел себе консалтинговый бизнес, но мы начали делать проекты, зарабатывать на этом и смогли рассчитаться с долгами».

«В это же время я помогал компании Yammer в Лос-Анджелесе налаживать связи с крупными корпорациями, был своего рода консультантом. С вице-президентом Yammer по глобальным продажам Кисом Маккарти мы начали хорошо дружить. В итоге он предложил мне и Рою создать общий проект», – вспоминает Алексей.

Новый бизнес должен был соответствовать трем факторам

«Когда в 2013 году мы увидели, как быстро растут Uber и Airbnb, то поняли, что нам нужен бизнес с такой же моделью – сервис по запросу», – вспоминает Алексей.

При выборе направления партнеры оценивали три фактора:

  • Как часто людям нужен будет сервис. «К примеру, в мегаполисе, где порой сложно найти место для парковки собственного автомобиля, человек может пользоваться Uber два-три раза в неделю – достаточно часто»;
  • Будут ли люди рассказывать о сервисе своим друзьям. «Если я вызвал Uber для друзей и они раньше о нем никогда не слышали, то к моменту окончания поездки у них на смартфоне уже будет установлено это приложение»;
  • Как быстро портится продукт. «В случае с заказом еды, через час она уже будет никому не нужна – остынет или вообще размякнет. Мы же искали продукт, который не будет портиться».

Одним из направлений, которое удовлетворяло все три требования, оказалась каннабис-индустрия: «В 2013 году ее часть еще была полулегальной. Мы знали: если сделаем профессиональный сервис, точно будем успешны».

Чтобы узнать побольше о рынке, Алексей и Рой решили встретиться с владельцами магазина марихуаны – сделали вид, что хотят купить их бизнес.

«Нам назначали встречу в городе Ван-Найс (Калифорния) – не самое безопасное место, если честно. Когда мы пришли, там еще никого не было. Спустя пару минут мы услышали визг тормозов и увидели в окно, как из черного Mercedes-Benz выходят два человека восточной внешности, причем явно после тусовки – это оказались владельцы магазина».

«Их офис напоминал притон для друзей – мы зашли в прокуренную травой темную комнату с неоновым светом. Было страшно», – признается Алексей.

Партнеры изучили индустрию и, спустя несколько месяцев, запустили службу доставки марихуаны Eaze. По словам Алексея, сейчас это самый крупный сервис в США подобного рода. За все время в сервис привлекли около $52 млн инвестиций. Доходы компании Алексей не раскрывает.

Пакет Eaze

«На данный момент в Eaze я акционер – не работаю там, но слежу за тем, что происходит», – говорит Клемпнер. Эдери и Маккарти тоже не участвуют в управлении компанией.

Eaze доставляет марихуану за считанные минуты

По предыдущему опыту партнеры понимали, что профессиональный подход может превратить любую «серую» индустрию в «белую».

«Профессионализм заключался в том, что марихуану развозили опрятно одетые водители на нормальных машинах. Траву отдавали в красивых бумажных коробках с логотипом компании, а не в обычных пакетах», – рассказывает Алексей.

Доставка занимала до 15 минут: «В Сан-Франциско на момент создания Eaze было около 200 тыс. пациентов, которым официально можно было употреблять марихуану, а сам по себе город небольшой – 120 км кв. (для сравнения: площадь Киева – 840 км², а Москвы — 2 561 км² – Прим. ред.). Мы просто запустили много машин. Иногда люди могли получить заказ буквально за несколько минут».

О нас начали писать многие СМИ и даже прозвали «Uber’ом травы»

«В каждом штате свои законы по поводу распространения каннабиса. Но Eaze на самом деле никогда не касался продукта. Именно отсюда такой интерес инвесторов – риски минимальные», – говорит Алексей.

Eaze работает только с компаниями, у которых есть лицензия на продажу. Компании нанимают водителей, а те просто используют технологическую платформу Eaze для доставки.

«Eaze – чисто калифорнийская компания. Калифорния – самый большой легальный рынок в мире», – рассказывает Клемпнер.

Согласно исследованию за 2017 год, клиенты Eaze оформляют заказ каждые десять секунд. 65% клиентов – мужчины, 25% – женщины. Люди, которые употребляют марихуану, тратят на нее в среднем $180 в месяц.

Кто курит траву и сколько это стоит

Для покупки каннабиса обязательно нужна справка от врача. Партнеры даже создали сервис Eaze MD, который позволял получить ее онлайн: «Это как Face Time: созваниваешься с доктором, он смотрит на тебя, ставит диагноз и может выдать электронную справку».

Сейчас после 21 года любой человек может купить марихуану. С 18 – только по предписанию врача. Обычно каннабис назначают людям со стрессом или бессонницей.

«Заказчики марихуаны – обычные люди: профессионалы в костюмах, рабочие, бодибилдеры. Траву курят все. Стигма растаманов практически отсутствует», – объясняет Клемпнер.

«В ассортименте Eaze сейчас 61 бренд и 427 наименований продуктов. Товары есть самые разные – не только трава. Каннабис может добавляться в печенье, шоколадки, масла и другие продукты. Цены разнообразные, но начинается все где-то от $10», – рассказывает Алексей.

Скриншот магазина Eaze

Почему проекты нельзя делать в одиночку

Сейчас Алексей и его партнеры занимаются другими проектами: «Один из стартапов – “Гаражи” в Дубае. Сервис запустится в этом году и будет помогать людям находить автомобильные мастерские. При этом сотрудник сервиса будет сам приезжать, забирать машину, а затем помытой и исправной возвращать ее обратно владельцу».

Еще один проект – Bistro Planet: «Это единственная в своем роде технология для продавцов уличной еды, которая позволяет находить выгодные точки продаж. К тому же клиенты могут делать дистанционные заказы – реализована технология мобильных расчетов».

Все проекты Клемпнер делает в партнерстве. «Один в поле не воин. Мы запускали удачные стартапы лишь тогда, когда находили очень хороших партнеров», – говорит он.

Разное Наши люди наши люди Наши в США

Читайте также на ForumDaily:

В США появился новый опасный наркотик с «эффектом зомби”

Первая леди Нью-Йорка выступила за легализацию марихуаны и рассказала, что была зависима от “травы”

Наркотическая эпидемия в США: кто на ней зарабатывает

Младенец умер от передозировки марихуаной

Страна сальсы, кофе и наркотиков: как живется украинцам в Колумбии

Как крушение самолета с 3 тоннами марихуаны изменило жизнь в Йосемити

Легализацию марихуаны назвали большой ошибкой

Мы просим вас о поддержке: сделайте свой вклад в развитие проекта ForumDaily

Спасибо, что остаетесь с нами и доверяете! За последние четыре года мы получили массу благодарных отзывов от читателей, которым наши материалы помогли устроить жизнь после переезда в США, получить работу или образование, найти жилье или устроить ребенка в садик.

Сейчас мы хотим попросить ВАС о поддержке.

Качественная журналистика требует серьезных финансовых вложений и наши доходы не всегда покрывают расходы на содержание редакции, что ставит под угрозу беспрерывную работу сайта. Мы не вводим платную подписку, чтобы русскоязычные иммигранты в США могли беспрепятственно получать проверенную информацию на родном языке. Но будем благодарны вам за любую сумму, которой вы готовы поделиться для того, чтобы мы могли бесперебойно предоставлять полезную информацию тысячам иммигрантов.

Безопасность взносов гарантируется использованием надежно защищенной системы Stripe.

Всегда ваш, ForumDaily!

 

Хотите больше важных и интересных новостей о жизни в США и иммиграции в Америку? Подписывайтесь на нашу страницу в Facebook. Выбирайте опцию «Приоритет в показе» —  и читайте нас первыми. И не забудьте подписаться на ForumDaily Woman и на ForumDaily New York — там вас ждет масса интересной и позитивной информации. 



 
1066 запросов за 2,311 секунд.