The article has been automatically translated into English by Google Translate from Russian and has not been edited.
Переклад цього матеріалу українською мовою з російської було автоматично здійснено сервісом Google Translate, без подальшого редагування тексту.
Bu məqalə Google Translate servisi vasitəsi ilə avtomatik olaraq rus dilindən azərbaycan dilinə tərcümə olunmuşdur. Bundan sonra mətn redaktə edilməmişdir.

Как американец продал бизнес стоимостью $1,4 млрд в США и запустил стартап в Украине

Джон Сунг Ким продал компанию с капитализацией в $1,4 млрд в Сан-Франциско и уехал в Киев, где вместе с украинским партнером занялся развитием стартапа по автоматизации маркетинга и продаж. Сейчас американский предприниматель живет между двумя странами. Джон рассказал о своих впечатлениях о жизни и работе в Украине и о том, почему покинул Америку.

После продажи компании Five9 с капитализацией в $1,4 млрд в США он переехал в Киев, где собрал команду разработчиков и вместе с украинским партнером начал работу над стартапом JetBridge, пишет MC Today. По словам Джона, в Киеве лучшие в мире рестораны и множество талантливых людей, но стартаперы часто врут инвесторам и не умеют развивать бизнес, а сотрудники не доверяют начальству.

Никакой демократии и свободы слова: почему я уехал из Сан-Франциско

До того, как запустить JetBridge и переехать в Киев, я основал и впоследствии продал в США два стартапа – Five9 и DoctorBase. В день выхода на IPO Five9 привлекла $350 млн, сейчас это компания с 600 сотрудниками и капитализацией в районе $1,4 млрд, ее акции торгуются на бирже NASDAQ.

В Сан-Франциско у меня большой дом, много хороших друзей и невероятная сеть рабочих контактов. Но после продажи второй компании я понял, что спустя 15 лет безостановочной работы хочу покинуть Калифорнию и отправиться путешествовать.

К 2015 году я заработал достаточно денег, чтобы не смотреть на ценник в любом городе мира, и для меня на первое место вышли такие ценности, как свобода и классные люди вокруг. И если с друзьями в США у меня полный порядок, то со свободой дела обстоят куда хуже.

Президент YCombinator Сэм Альтман недавно написал на своей странице в Facebook, что даже в коммунистическом Китае больше свободы, чем в Сан-Франциско.

Здесь ты не можешь открыто говорить о своих мыслях и взглядах и должен внимательно подбирать каждое слово. Однажды я пошел на свидание с еврейкой, умной и талантливой девушкой. Мы сидели в корейском ресторане и я пошутил по поводу корейцев, на что получил в ответ фразу: «О Господи! Это расизм и оскорбительно». Но я же кореец, черт возьми, почему я не могу шутить про своих соотечественников?!

Точно такая же ситуация и с политическими взглядами. Если ты публично признаешься, что голосуешь «не за того» политика, то можешь потерять работу.

Я не голосовал за Трампа и считаю его идиотом, но если бы вдруг я за него проголосовал и признался в этом на Facebook, то у меня были бы проблемы на рынке.

О какой демократии мы говорим? Мои инженеры голосовали за Трампа втайне от других, и после его победы устроили тайную вечеринку в Сан-Франциско.

В Киеве отличные рестораны, вкусное пиво и снег на Рождество

Украина – не идеальная страна, но здесь есть свобода и разнообразие, которых не хватает в Калифорнии и Западной Европе. В Будапеште хорошо, но он маленький, то же самое можно сказать и про другие европейские города. Когда я впервые попал в Украину, то побывал в Киеве, Львове и Одессе – и был поражен, насколько они отличаются друг от друга. Если тебе надоели киевские пробки, то ты можешь смотаться в Одессу полежать на пляже или расслабиться на выходных во Львове. Я всегда останавливаюсь во Львове в одном и том же отеле и иду ужинать в пивной театр «Правда».

Пусть это прозвучит как сумасшествие, но я выбрал Киев во многом из-за отличных ресторанов. Я не умею готовить, но в Киеве я спокоен, здесь полно мест со вкусной едой. В кафе «Жизнь замечательных людей» я ел лучший грибной суп в жизни, BAO – один из моих любимейших ресторанов в мире в целом, в «Аляска» – превосходные морепродукты, а в стейкхаусе Must в ЦУМе – отличные стейки, и поверь, я могу продолжать бесконечно.

В конце декабря Киев засыпало снегом, я был в восторге, настоящее Рождество! Я сказал об этом своим друзьям из Unit City, и стоящая рядом девушка очень удивилась моему восторгу: «Да ты с ума сошёл?». И я подумал, что тебе всегда хочется обладать тем, чего нет, а для живущего в Украине американца – абсолютно все новое, и это прекрасный опыт.

Говорят, что в Украине нечего делать без знания русского или украинского языков, но для меня это не проблема. Большинство моих собеседников говорит на английском.

Cейчас я нанял репетитора по русскому языку, это интересно и весело. Теперь я говорю точь-в-точь как русские мафиози из киносаги про Джеймса Бонда.

Американцы думают, что в Украине опасно, здесь война, коррупция и вообще все плохо. Поэтому в этом году я обязательно привезу в Киев американских венчурных капиталистов, покажу им Unit City, и Киев, который не уступает Будапешту, Лиссабону или Варшаве. Потом мы поедем во Львов выпить пива, а оттуда отправимся в ночные клубы Одессы, чтобы они вдоволь повеселились и увидели, как украинцы любят жизнь.

Я хочу, чтобы мои друзья вернулись в Кремниевую долину и рассказали коллегам: «Вы знаете, Джон и Миша (сооснователь JetBridge. – Прим. ред.) возили меня в Украину, я выступил в Unit City, встретил умных людей и это веселая страна с отличными ресторанами. Здесь нет ужасной войны и всего этого дерьма, которым кормят нас западные медиа».

Команда Jet Bridge. Фото: jetbridge.com

Единственное, что мне не нравится в Украине, это ситуация с пожилыми людьми. Такое чувство, что до них никому нет дела. В Париже или Барселоне пожилые пары хорошо одеты, ходят в кафе и пьют капучино, и видно, что государство их поддерживает. В Украине они не выглядят ни здоровыми, ни счастливыми. Я переживаю, что если ты стареешь и не успел заработать денег в IT, то в старости можешь оказаться без какой-либо помощи и поддержки. Надеюсь, что в будущем это изменится.

Украинские стартаперы врут на каждом шагу

Сейчас я развиваю JetBridge и параллельно ищу проекты для ангельских инвестиций. Но с этим пока сложно. Украинским стартаперам не хватает опыта создания продуктов и построения компаний. Они ничего не знают о бизнес-моделях, ведении переговоров с инвесторами, общении с партнерами и инвесторами, и постоянно врут.

Вот несколько свежих примеров. Я прослушал питч стартапа и спрашиваю:

– У вас есть конкуренты?
– Нет, у нас уникальный продукт.
– Ребята, я только что поискал в Google. У вас два конкурента. Китайская компания и, собственно, сам Google, который недавно выпустил похожий продукт.

А вот еще.

– Эта технология настолько популярна, что мы уже подписали контракты с тремя большими корпорациями в качестве наших клиентов.
– Это прекрасно, а что за клиенты?
– Мы подписали NDA, поэтому ничего не скажем.

И третий пример.

– У нас продвинутая технология искусственного интеллекта.
– Хорошо, но я сам – разработчик ПО, и это не ИИ и даже не машинное обучение.
– Ну да, мы знаем это, но сейчас мы отрабатываем питч для русских инвесторов, а они не так умны, как ты. Если говоришь ИИ, это их будоражит.

Так нельзя питчить западных инвесторов. Это нормально – иметь Google в качестве конкурента, но об этом нужно говорить. Это нормально – вести переговоры с корпорациями и пока что не получить от них ни одной оплаты, но об этом нужно говорить.

Это ненормально – после всех замечаний сказать «Ок, пока-пока» и исчезнуть.

Гораздо правильнее было бы сказать: «Ок, Джон, я понимаю, что тебе пока не нравится эта идея, но скажи мне две вещи: 1) Что мне следует изменить, чтобы тебе это понравилось? 2) Можно задать несколько дополнительных вопросов?». Я привел три примера, но точно такие же истории происходят, когда начинаешь вникать в программный код, маркетинг, управление проектами и другие аспекты бизнеса.

Сотрудники не доверяют основателям компаний

Команда Jet Bridge. Фото: jetbridge.com

Я вижу потенциал в Украине и думаю, что Киев станет следующим Берлином. В Украине много молодых и умных IT-инженеров, маркетологов, продуктовых менеджеров, дизайнеров и талантливых выпускников университетов. Но для глобального успеха украинцам нужно перенимать опыт западных компаний. Дважды в год я вожу свою команду в Кремниевую Долину. Там они общаются с коллегами из Google и Facebook, венчурными капиталистами и успешными предпринимателями. И если однажды они покинут мою компанию и решат запускать свой бизнес, у них будет прямой доступ к людям из Кремниевой Долины и им не придется начинать все с нуля.

Не всем украинцам нравится западный подход, многие распространенные в Калифорнии вещи неприемлемы в Украине. В Кремниевой Долине каждый сотрудник стартапа владеет процентом компании через опцион. В Украине это чуждая концепция. Сотрудники не доверяют владельцам компании, а владельцы компании не верят сотрудникам. Многие украинцы в ответ на предложение получить долю в компании говорили: «Это не для меня. Ты иностранец, ты мне не нравишься».

Когда я нанимал первых сотрудников в Киеве, то спросил инженера: «Ты бы хотел получать $3000 в месяц без долевого участия или $2500 с опционом?» И он сказал: «Давай мне $3000. Опционом сыт не будешь». Мне было сложно это понять, потому что в долгосрочной перспективе мне дешевле доплачивать $500. Я пытался объяснить, что в Долине мы не едим опционы, а покупаем на них дома, – но безуспешно.

Я сочинил собственную концепцию, которую называю «вы хотите хлеб сегодня или стейк завтра?». И в Украине многие люди говорят: «Я ничего не знаю про завтра, дайте мне хлеб сегодня». На тот же вопрос в Долине тебе ответят: «Я хочу хлеб, но сегодня же я отдам его тебе обратно. А завтра у меня будет собственный ресторан со стейками».

Сейчас я инвестирую только в те проекты, где у сотрудников есть опционы, так же поступают все фонды и инвесторы в США.

Ни один венчурный капиталист не даст денег компании, где 100% принадлежит одному человеку.

В Украине много успешных команд, и я надеюсь, что когда их сотрудники начнут покупать дома в Чикаго или квартиры в новостройках в центре Киева, то ситуация изменится.

Я приехал в Кремниевую Долину 15 лет назад, когда стартап-культуры не существовало, и свои проекты запускали отчаянные и рисковые люди. Это было начало революции. Сейчас такая же революция происходит в Украине, и я счастлив, что стою у ее истоков.

Читайте также на ForumDaily:

Стартап украинца GitLab стоит $1,1 млрд: почему это не победа Украины

Как наши иммигранты становятся богачами в США: три истории

25 городов США с лучшими возможностями для иммигрантов

Личный опыт: как в США открыть компанию за месяц

Уроки Джона Рокфеллера: как стать миллиардером с нуля

Как получить визу для талантливых людей и переехать в США

Разное бизнесмены американский бизнес На родине украинский стартап

Хотите больше важных и интересных новостей о жизни в США и иммиграции в Америку? Подписывайтесь на нашу страницу в Facebook. Выбирайте опцию “Приоритет в показе” –  и читайте нас первыми. Кроме того, не забудьте оформить подписку на наш канал в Telegram – там много интересного. И присоединяйтесь к тысячам читателей ForumDaily Woman и ForumDaily New York – там вас ждет масса интересной и позитивной информации. 



 
1083 запросов за 4,137 секунд.