The article has been automatically translated into English by Google Translate from Russian and has not been edited.
Переклад цього матеріалу українською мовою з російської було автоматично здійснено сервісом Google Translate, без подальшого редагування тексту.
Bu məqalə Google Translate servisi vasitəsi ilə avtomatik olaraq rus dilindən azərbaycan dilinə tərcümə olunmuşdur. Bundan sonra mətn redaktə edilməmişdir.

Как построить успешный бизнес в Америке: кратко о том, чему учат на MBA за $60 тысяч

Потраченные $60 000 и 2 года на MBA. Вот лучшие уроки, которые можно усвоить в бизнес-школе, сообщает CNBC.

Фото: Shutterstock

Стоит ли MBA того? Это зависит от многих факторов, например, от того, есть ли у вас деньги, время и готовность посвятить себя делу.

Шон Кернан, писатель и бывший финансовый аналитик, делится своим опытом.

В 2015 году он поступил на онлайн-программу MBA Университета Флориды, при этом работая полный рабочий день в сфере финансов.

Получение диплома обошлось ему в $60 000 и заняло два года, но дало ему уверенность в том, что он может брать на себя бизнес-риски, улучшило его навыки принятия решений, расширило круг контактов и даже повысило его зарплату.

MBA программа преподала ему несколько ценных уроков о бизнесе и деньгах

1. Контракты не должны быть сложными

Заключение контракта на любую сделку, убережет вас от эмоциональных потрясений и финансовых потерь.

Неважно, с близким другом или членом семьи – все, что требует значительного количества вашего времени и денег, должно сопровождаться контрактом.

Кроме того, простое предложение контракта является хорошим стресс-тестом: если другая сторона приводит пространные причины не подписывать контракт, вам, вероятно, следует двигаться дальше.

Даже короткий и простой рукописный текст может иметь большое значение. Вот самые важные элементы, которые нужно включить:

  1. «Предложение»: нужно что-то предложить.
  2. «Возражение»: что-то нужно обменять на это (обычно деньги, иначе это подарок или обещание, а не контракт).
  3. «Принятие»: обе стороны должны принять условия контракта.
  4. «Взаимность»: обе стороны должны согласиться с условиями и понять, что они заключили договор.
2. Уловка убеждения

Три ключевых компонента убеждения Аристотеля, которые он изучил на уроках делового письма и переговоров, дали ему инструменты и методы, необходимые для успешной продажи себя и привлечения людей:

Ethos (этика): демонстрируйте свои моральные положения и авторитет.

Пример: «Я жена, мать и налогоплательщик. Я верой и правдой служу в школьном совете 20 лет. Я заслуживаю вашего голоса за [X]».

Pathos(эмоция): ощутите эмоциональное воздействие вашего аргумента.

Пример: «Мой противник хочет навредить [X], сделав [X]. Представьте, как вы были бы разочарованы, если бы случилось [X]».

Logos (логика): сопроводите свое сообщение фактами, такими как доказательства, аналогии, статистические данные или даже гипотетические сценарии.

Пример: «У нас недостаточно денег для оплаты улучшений [X]. А без улучшений система [X] даст сбой и, таким образом, подорвет нашу экономику. Следовательно, мы должны сделать [X], чтобы заплатить за лучшее [X]».

3. Слишком много вариантов – плохо

“Я не раз заходил в магазин и смотрел на ряды одного и того же товара разных цветов, марок и размеров. Все они казались отличными вариантами, но я чувствовал себя парализованным и не мог решить”,- говорит автор.

По теме: Город в Индиане заплатит $5000 за переезд туда и предоставит ‘бабушку по требованию’

Барри Шварц прекрасно описал этот опыт в своей книге «Парадокс выбора», в которой он утверждает, что чем больше у людей выбора, тем больше вероятность, что они впоследствии станут недовольны своим выбором или почувствуют себя застрявшими и не сделают выбор вообще.

Количество вариантов, которые вы представляете клиенту, чрезвычайно важно и может повлиять на вашу прибыль.

4. «Время – ваш друг; импульс – враг»

В бизнес-школе автора рассматривалось исследование с простым выводом, который воспроизводится в его голове каждый раз, когда он принимает инвестиционное решение: инвесторы, которые покупают и держат, как правило, работают значительно лучше, чем те, кто часто торгует.

“Наш профессор процитировал легендарного инвестора Уоррена Баффета, который написал в своем письме акционерам от 1991 года, что «фондовый рынок служит центром перемещения, в котором деньги перемещаются от активных людей к терпеливым”,- пишет автор.

“Я знаю, это не сексуально. Но есть также цитата Джека Богла, основателя гиганта индексных фондов Vanguard Group: «Время – ваш друг; импульс – ваш враг ». Когда рынки падали, а беспокойство росло, он советовал: «Не делай ничего, стой на месте», -рассказывает писатель.

5. Как стать лучшим переговорщиком

“Расширенные переговоры были одним из самых сложных уроков, которые я посещал, отчасти потому, что на нем студенты настраивались друг против друга, а результаты повлияли на наши оценки,- вспоминает Шон Кернан.- В одном случае я представлял канадские зоопарки и хотел позаимствовать панд из китайских зоопарков. Расчет стоимости и время прибытия панд вызвали длительное противостояние между мной и моим одноклассником”.

Но этот урок научил его нескольким вещам о том, как получить то, чего он хочет.

По статистике, первый человек, который делает предложение на переговорах, как правило, преуспевает.

Но если вы станете слишком жадным, это может озлобить собеседника и причинить вам неудобства.

Прежде чем начинать переговоры, спланируйте сценарий: что все может произойти? Как вы отреагируете? Каковы ваши условия ухода?

Вам может быть интересно: главные новости Нью-Йорка, истории наших иммигрантов и полезные советы о жизни в Большом Яблоке – читайте все это на ForumDaily New York.

Затроньте то, что принесет пользу другому человеку и что вы легко можете ему дать. Попробуйте включить все это в свою сделку на переговорах: «Я не могу предложить эту зарплату, но могу позволить вам работать из дома, если хотите».

Идеальная позиция для обеих сторон, чтобы уйти и почувствовать, что они заключили сделку века.

Читайте также на ForumDaily:

Бездомный изнасиловал женщину в поезде: пассажиры видели, но не пытались помочь

Зачать ребёнка за счёт работодателя: женщинам в США предлагают необычные трудовые льготы

В США начали прививать животных от COVID-19

Разное контракт Ликбез MBA уроки бизнеса школа финансов убеждения Аристотеля правила переговорщиков
Подписывайтесь на ForumDaily в Google News

Давайте вместе противостоять кризису и поддерживать друг друга

Спасибо, что остаетесь с нами и доверяете! За последние 5 лет мы получили массу благодарных отзывов от читателей, которым наши материалы помогли устроить жизнь после переезда в США. У нас большие планы, мы не хотим останавливаться или замедлять темп работы. Даже сейчас…

Пандемия COVID-19 негативно повлияла на наши доходы, и чтобы продолжать оставаться на плаву, мы вынуждены просить ВАС о поддержке. Мы будем благодарны за любую сумму и приложим максимум усилий, чтобы продолжать так же оперативно публиковать новости и много полезной информации.

Спасибо, что вы с нами!

Всегда ваш, ForumDaily!

Безопасность взносов гарантируется использованием надежно защищенной системы Stripe.

Хотите больше важных и интересных новостей о жизни в США и иммиграции в Америку? Подписывайтесь на нашу страницу в Facebook. Выбирайте опцию “Приоритет в показе” –  и читайте нас первыми. Кроме того, не забудьте оформить подписку на наш канал в Telegram – там много интересного. И присоединяйтесь к тысячам читателей ForumDaily Woman и ForumDaily New York – там вас ждет масса интересной и позитивной информации. 



 
1129 запросов за 2,291 секунд.