The article has been automatically translated into English by Google Translate from Russian and has not been edited.

Как маркетинг подчиняет разум людей

Фото: Depositphotos

Маркетинг умело управляет сознанием людей. Зачастую мы даже не подозреваем, что выбор нашей покупки был сделан ещё за секунду до того, как мы собрались что-то покупать. Впервые детально технологии психологии маркетинга были описаны в работе Вэнса Паккарда «Тайные манипуляторы» в 1957 году. Со временем технологии влияния маркетинга на человека сильно изменились, но базовые принципы остались теми же.

Одним из классических примеров в психологии маркетинга является кейс филиппинской кондитерской компании Kopiko, которая бесплатно распространяет конфеты в роддомах. Считается, что дети могут привыкнуть ко вкусу конфет ещё до своего рождения. Другой известный кейс – использование запаха детской присыпки Johnson & Johnson в торговом центре. Задумка такова: беременные женщины будут проводить в супермаркете много времени, а их еще нерожденные дети будут успокаиваться.

Не меньше маркетинговых ходов применяют известные всем компании Coca-Cola, Kinder Surprise, Snickers, LEGO. Они тратят на рекламу миллионы долларов, чтобы дети с рождения просили родителей приобрести именно их продукцию.

Манипулирование сознанием с помощью маркетинга часто напоминает компьютерные игры – они формируют психологическую зависимость. Эта зависимость может проявляться в покупке продукции определённых брендов. Увлечение конкретным брендом, как и игрой, также сопровождается повторными покупками.

Маркетологи активно используют чувства людей, их эмоции и даже страхи. Люди боятся потерять своих близких, заболеть, стать нищими, безработными, полными или одинокими. Этими страхами постоянно манипулируют. Средства Purell и салфетки Kleenex, которые якобы могут удалять микробы с рук, стали намного активнее продаваться после появления нового штамма гриппа.

Кроме манипуляции страхами и чувствами, маркетологи часто подключают помощь машинного интеллекта. Все поисковые запросы пользователя собираются в единую e-базу, в Big Data, которую можно использовать для оценки потребительского поведения. С помощью таких механизмов продавец может найти свою целевую группу и попасть в точку, определить ваши интересы. К помощи машинного интеллекта прибегают, к примеру, гиганты интернет-продаж Amazon, Netflix, Google, eBay. Вы ведь тоже видели рекламу их товаров в социальных сетях после того, как интересовались именно этими товарами в поисковике. Согласно исследованию PwC Digital IQ 2017, 73% современных компаний уже инвестируют в интернет вещей, 54% — в искусственный интеллект, 10-15% — робототехнику, 3D-печать и виртуальную реальность.

Читайте также на ForumDaily:

Маркетинговый ход: купи дом и получи годовой запас тостов с авокадо

«Органическая молочная продукция» может оказаться маркетинговым обманом

Как прекратить раздражающие телемаркетинговые звонки на ваш мобильный

Уважаемые читатели ForumDaily!

Спасибо, что остаетесь с нами и доверяете! За последние четыре года мы получили массу благодарных отзывов от читателей, которым наши материалы помогли устроить жизнь после переезда в США, получить работу или образование, найти жилье или устроить ребенка в садик. Мы рады, что помогаем вам в период иммиграции, который может быть довольно сложным.

Сейчас мы хотим попросить ВАС о поддержке. Качественная журналистика достаточнo затратная. После резкого сокращения рекламных поступлений от Facebook, наши доходы не покрывают расходы на содержание редакции, что ставит под угрозу беспрерывную работу сайта. Мы не вводим платную подписку, как это делают многие американские СМИ, и предоставляем доступ ко всем нашим материалам бесплатно, поскольку понимаем, насколько важно для русскоязычных иммигрантов получать проверенную информацию на родном языке. $5, $10, $20 — любая сумма, которой вы сможете поделиться с нами, поможет выжить сайту, а значит, мы сможем и дальше предоставлять полезную информацию тысячам иммигрантов. Поддержите качественную журналистику! Мы верим в силу наших читателей!

Всегда ваш, ForumDaily!

Хотите больше важных и интересных новостей о жизни в США и иммиграции в Америку? Подписывайтесь на нашу страницу в Facebook. Выбирайте опцию «Приоритет в показе» —  и читайте нас первыми. И не забудьте подписаться на ForumDaily Woman — там вас ждет масса позитивной информации. 

Разное психология маркетинг Ликбез

НОВОСТИ ОТ Woman.ForumDaily.com



 
1060 запросов за 2,067 секунд.