5 способов обмануть покупателя недвижимости: как риэлторы поднимают цены на старые дома

Готовя дом или квартиру к продаже, продавцы стараются сделать свою недвижимость максимально привлекательной Но некоторые продавцы используют для этого нечестые уловки, чтобы взвинтить цену. Что это за хитрые приемы, объясняет Lifehacker.

Продавая дом, люди естественно хотят выручить за него как можно больше денег. Поэтому перед выставлением дома на продажу владельцы часто тратятся на ремонт и обновления, а также нанимают специалистов по хоум-стейджингу (предпродажной подготовке жилья), чтобы дом или квартира выглядели максимально привлекательно. Но не все методы продажи честны: некоторые недобросовестные продавцы используют уловки, чтобы заставить вас переплатить за их дом. Вот несколько приёмов, на которые стоит обращать внимание при осмотре дома.

Продавцы могут пытаться скрыть настоящий возраст бытовой техники

При покупке дома важным фактором является состояние и возраст всего установленного в нём оборудования. Недобросовестные продавцы могут пытаться скрыть, насколько стара их техника, чтобы не предоставлять покупателю скидку или не заменять устаревшие системы — например, отопительный котёл или систему отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха (HVAC).

По теме: Как происходит покупка дома в США: опыт русскоязычного иммигранта

Продавец всегда может заявить, что не знает, когда оборудование было установлено. Однако опытному инспектору обычно достаточно взглянуть на серийный номер прибора, чтобы определить дату его производства и примерно понять, когда он был установлен.

Именно поэтому некоторые продавцы стараются этому помешать: просто снимают наклейки или таблички с серийными номерами с техники либо царапают их, делая нечитаемыми. Иногда они даже пытаются изменить дату установки, если она указана на устройстве, подрисовав её маркером. Если вы не можете легко найти и прочитать серийные номера бытовых приборов, это должно как минимум вызвать подозрение — и стоит настоять на выяснении их реального возраста.

Продавцы могут переклеивать на технике эмблемы дорогих брендов

Большинство людей не является экспертами по кухонной технике, но многие знают, что существует своего рода иерархия брендов и что некоторые из них — например Viking — относятся к дорогим премиальным маркам.

Поэтому, если вы заходите на кухню и видите блестящую нержавеющую технику с логотипами Viking, вы можете обрадоваться тому, что получаете роскошную кухню. Возможно, вы даже согласитесь заплатить немного больше, если техника входит в стоимость дома.

Но это может оказаться уловкой. В интернете можно купить эмблемы известных брендов вроде Viking, наклеить их на обычную технику среднего класса (закрыв или сняв настоящий логотип) и надеяться, что покупатели не знают, как выглядят настоящие модели премиум-класса. Конечно, это не сработает с человеком, который хорошо разбирается в технике или пользовался дорогими моделями раньше. Но за небольшие деньги это простой способ создать впечатление гораздо более дорогой кухни.

Есть и ещё более хитрая и недобросовестная практика: продавцы на показе дома выставляют новую дорогую технику, а после завершения сделки заменяют её старой и изношенной, забирая хорошую с собой.

Продавцы могут использовать разные приёмы, чтобы старая техника выглядела новой и дорогой

Бытовая техника может существенно повлиять на впечатление от кухни и, соответственно, на цену дома. Кухня, которая выглядит новой и недавно отремонтированной, способна заметно повысить стоимость недвижимости. Поэтому некоторые продавцы, у которых нет денег на полноценный ремонт, пытаются создать видимость новой кухни с помощью дешёвых трюков.

Само по себе обновление старой кухни подобными способами не является проблемой — если продавец честно сообщает об этом. Проблема возникает тогда, когда он позволяет покупателю думать, что техника новее и лучше, чем есть на самом деле.

Вот самые распространенные уловки продавцов:

• Имитация нержавеющей стали. Людям нравится внешний вид нержавеющей стали, и многие считают, что такая техника более высокого класса, чем белая или чёрная. На самом деле довольно легко и недорого наклеить декоративную плёнку или виниловое покрытие, придающее прибору вид нержавеющей стали. Из-за этого покупатель может решить, что техника новая и дорогая. Поэтому всегда проверяйте серийные номера. Если они скрыты или отсутствуют, это повод насторожиться.
• Замена решёток, ручек и фурнитуры. В сочетании с декоративным покрытием под нержавеющую сталь замена старых решёток конфорок на новые и установка металлических ручек вместо пластиковых могут сделать старую плиту совершенно новой с виду. Сама по себе такая модернизация не является проблемой — если о ней честно сообщают.
• Декоративная панель на посудомоечной машине. Один из способов скрыть состояние старой посудомоечной машины — установить на неё панель, совпадающую по виду с кухонными шкафами. Тогда техника выглядит как встроенная и дорогая, и покупатели могут не обратить внимания на её возраст и реальное состояние. Сделать такую панель может практически любой человек с базовыми навыками ремонта. Иногда это даже считается приятным улучшением — если вы знаете, что находится за этой панелью.

Продавцы могут делать точечные обновления, чтобы скрыть более серьёзные проблемы

Перед продажей дома почти все владельцы выполняют определённые работы: делают генеральную уборку, освежают краску, устраняют мелкие неисправности. Всё это делается незадолго до публикации объявления, чтобы дом выглядел ухоженным.

Но иногда такие «ремонты» лишь скрывают хроническую проблему. Продавец может временно устранить последствия повреждения и закрыть его следы, надеясь, что покупатель ничего не заметит.

Признаком этого может быть изолированное обновление: например, покрашена только одна стена в комнате, на крыше заменён один участок черепицы или в одной спальне постелен новый ковёр, тогда как в остальных комнатах покрытие старое. Даже если такая работа выполнена аккуратно, она может означать, что в этом месте произошло что-то, о чём продавец предпочёл бы не рассказывать. В любом случае стоит обратить внимание инспектора на такие детали.

Продавцы могут расставлять мебель и декор так, чтобы скрыть дефекты дома

Ещё один способ обмануть потенциальных покупателей — старый как мир: просто спрятать проблему под чем-нибудь.

Если дом показывают с мебелью и оформленным интерьером, обстановка может отвлекать внимание от реального состояния помещений. К тому же при осмотре дома люди редко начинают двигать мебель.

Вам может быть интересно: главные новости Нью-Йорка, истории наших иммигрантов и полезные советы о жизни в Большом Яблоке – читайте все это на ForumDaily New York

Вот несколько распространённых приёмов:

• Странно расставленная мебель. Если в комнате слишком много мебели или она расположена необычно и неудобно, стоит посмотреть, что находится под ней и за ней — возможно, продавец скрывает повреждения стен или пола.
• Декоративные шторы. Если вы видите огромные шторы от пола до потолка, стоит задаться вопросом, есть ли за ними вообще окно. Иногда ими закрывают стену, повреждённую водой, или другие дефекты.
• Совершенно новый ковёр. Если в одном месте дома лежит новый ковёр, а остальное покрытие выглядит старым и изношенным, попробуйте заглянуть под него. Возможно, им просто закрыли повреждение.
• Подпёртые двери. Иногда продавец заранее открывает все двери, чтобы покупателям было удобно перемещаться по дому. Это любезно — но стоит убрать упоры и проверить, закрываются ли двери нормально.
• Слишком «свежий» запах. Приятный запах в доме — старая уловка продавцов недвижимости. Ничего плохого нет в том, чтобы проветрить помещение или испечь печенье перед показом. Но если запах освежителя воздуха слишком сильный, возможно, продавец пытается скрыть неприятный запах — например плесени или сигаретного дыма.

Читайте также на ForumDaily:

Как купить идеальный дом в США

Илон Маск купил поместье в Техасе: там он хочет поселить своих 11 детей и их матерей

Иммигранту с рабочей визой грозит тюрьма за попытку купить жилье во Флориде

Хотите больше важных и интересных новостей о жизни в США и иммиграции в Америку? — Поддержите нас донатом! А еще подписывайтесь на нашу страницу в Facebook. Выбирайте опцию «Приоритет в показе» —  и читайте нас первыми. Кроме того, не забудьте оформить подписку на наш канал в Telegram  и в Instagram— там много интересного. И присоединяйтесь к тысячам читателей ForumDaily New York — там вас ждет масса интересной и позитивной информации о жизни в мегаполисе.