Личный опыт русскоязычного иммигранта: как найти инвесторов или работу в США через LinkedIn

Блогер Иван Дьяков дал ценные советы для стартапов, которые планируют привлекать инвестиции в США, компаний и предпринимателей, желающих выйти на американский рынок, а также тех, кто планирует переехать в США и хочет найти работу до переезда. Об этом он написал в своем блоге на Vc.ru.

Фото: Shutterstock

Далее – от первого лица.

Буду разбирать только на примере LinkedIn и своём опыте (полтора года живу в США). Подробный гайд также подойдёт для Европы и Канады.

Итак, перед вами одна из задач, обозначенных в заголовке статьи. Значит, нужно делать план покорения Америки и обязательно включить в него «покорение LinkedIn». И это не шутка.

LinkedIn на сегодня — это самая большая сеть профессиональных контактов в мире. Всего более 575 млн человек со всего мира, и более 150 млн из них проживают в США (статистика по группам).

По теме: Десять городов США, где жить невероятно дешево: расходы там на 80% ниже среднего

Внимание: вам нужен год или хотя бы полгода, так как мои рекомендации не носят характер ковровой спам-бомбардировки на ваших потенциальных партнёров, работодателей или инвесторов. Речь идёт о бережном выращивании вашей сети контактов в США.

Вот мой список обязательных инструментов и пунктов, который помог мне с нуля вырастить мой нетворкинг ровно за год до 3500 целевых контактов:

1. Грамотно составленный профиль — ваше профессиональное резюме.
2. Список скриптов для запроса в друзья, переписок и тому подобного.
3. Минимум один час в день, пять дней в неделю работать над своим профилем.
4. Желателен отдельный сайт с вашим портфолио.
5. Любая CRM, где вы будете фиксировать интересные контакты.
6. Любой календарь-сервис, чтобы собеседник мог быстро договориться с вами о звонке.
7. VPN-сервис, если ваш браузер не открывает LinkedIn.
8. Наличие цели — чего вы хотите достичь своими действиями и когда.

Грамотно составленный профиль — ваше профессиональное резюме

Регистрируя профиль, делайте короткое имя в линке, чтобы потом делиться своим профилем в соцсети, если потребуется. Не нужно писать прозвища, год рождения и прочее.

Основной язык профиля выбирайте английский. Я в своё время не знал, что потом нельзя поменять основный язык — теперь, хотя всё пишу на английском, при выгрузке профиля заголовки остаются на русском. Поэтому для отправки партнёрам своего портфолио использую профиль на angel.co.

Фото — с работы, с учёбы, в профессиональной обстановке, в рубашке. Фото с вечеринок из Facebook, Instagram и «ВКонтакте» – оставьте для друзей. Обязательно поставить фото на обложку.

Резюме не означает, что вы в поиске работы, это ваша профессиональная карточка. Делается она практически так же, как и резюме. Поэтому рекомендации общие.

Основное отличие от российского резюме — здесь нужно писать, не что делали, а что сделали. Только цифры и факты. В положительной динамике. Например, за время работы клиентская база выросла на 20% или CTR в одном рекламном проекте был 5%.

Заголовок — должен отражать либо ваш текущий рабочий статус, либо то, чем вы занимаетесь. Его также следует конкретизировать. Не «менеджер по продажам», а «топ-100 менеджеров в Москве». Если нет заслуг прямых, можно написать «снижаю затраты бизнеса в два раза» или «работаю в три раза быстрее» и так далее.

Любой полёт фантазии, который позволит при поиске потенциальным партнёрам или рекрутёрам выделить вас из общей массы. Я, кстати, у себя в профиле не сильно хорошо заголовок расписал, так что скоро буду править с учётом собственных рекомендаций.

Далее самое большое отличие — саммари. Здесь вы рассказываете про себя, свою профессиональную жизнь в нескольких предложениях. Задача — чтобы после прочтения саммари стало понятно, зачем и почему вы нужны партнёру, инвестору или компании.

Допускается всё, что касается своих достижений и преимуществ. Обязательно несколько ключевых слов (key words), которые также помогают выводить ваш профиль выше других.

Шпиговать ключевыми словами, как утку яблоками, своё саммари не стоит. Также допускается несколько слов про вас вне работы/бизнеса. Я, например, писал про детские хобби (боевые искусства и книги), которые потом мне пригодились в бизнесе (подробнее в моём профиле).

Желательно писать без ошибок, я прогоняю текст через сервис Grammarly (стоит как расширение в браузере) и даю на вычитку носителям, если пишу сильно важный текст или коммерческое предложение.

Места работы — писать только о релевантном опыте! Или тот, который показывает ваши сильные стороны и лучшие достижения. Ваши заслуги обязательно в цифрах, динамике роста. Если вы работали на себя в разных компаниях, проектах, то создайте отдельные профили для этих компаний. И при выборе места работы в поиске найдите их. В профилях компаний разместите любую исчерпывающую информацию.

Если работали в одной компании несколько лет и меняли должности, то оформите это с указанием динамики вашего профессионального роста и достижений.

Места учёбы, сертификаты, проекты, языки, волонтерская деятельность — это обязательные пункты. Особенно волонтёрская работа.

Skills, или навыки, — выбирайте все (максимум 50), которыми реально владеете. Верхние три — самые главные. В основном по ним вас и будут потом судить. В том числе по количеству полученных эндорсментов (оценка навыков другими друзьями, ниже будет про это).

Подключаетесь в группы, которые вам интересны. Если эта группа закрытая, пишите запрос на подключение.

Всё написали, всё указали? Отлично, теперь попробуйте скачать ваш профиль и посмотрите, сколько в нём страниц.

Если вы планируете с этим искать работу, то максимум два листа, с учётом опыта работы более десяти лет. Если искать партнёров, инвесторов и заказчиков — максимум три листа.

Список скриптов для запроса в друзья, переписок и других задач

Зачем нужны скрипты:

• написать приглашение или установить контакт;
• сказать «спасибо» за соединение;
• попросить интро или представить его;
• поздравить с днём рождения и профессиональным событием;
• любые другие скрипты follow-up.

В Google ищите LinkedIn templates и в зависимости от цели добавляйте connection, endorsement и так далее.

Помните: сейчас в LinkedIn очень много спама, и писать ваше «уникальное» торговое предложение сразу после добавления в друзья не стоит ни в коем случае!

Минимум один час в день, пять дней в неделю работать над своим профилем

Сюда входит: отправка поздравлений, комментарии к постам, оценка навыков других пользователей, поиск новых контактов и отправка запросов «дружить», писем обратной связи тем, кто задавал вопросы, или «спасибо» тем, кто соединился в вами. Редактирование профиля до совершенства.

Добавлять всех подряд можно только в самом начале, когда у вас нулевой нетворкинг. Далее пишите всем персонализированный запрос. Не злоупотребляйте добавлением неизвестных контактов, вас могут заблокировать. Вот почему одного часа в день достаточно для того, чтобы вы не «перетрудились».

Если вы не знаете человека, к которому обращаетесь, то так и пишите — только честно. И сразу же — зачем и почему вы хотите добавиться. Это работает почти в 100% случаев.

Эндорсмент, или оценка навыков ваших контактов. Я раньше об этом не задумывался, а оказывается, это каким-то образом влияет на поисковую выдачу и общий вид вашего профиля.

Мой лайфхак: с недавнего времени начал всех своих «друзей» оценивать, причем не только три навыка, которые видны сразу в профиле, но и большинство других. Это сразу привлекает внимание, так как местные уже давно знают, что надо оценивать навыки, чтобы тебя тоже оценили. Поэтому оцениваем больше, чем нужно.

По теме: 12 самых влиятельных стартапов десятилетия, которые изменили мир

Желателен отдельный сайт с вашим портфолио

Для этого не обязательно владеть навыками программирования, вёрстки или знать, как собрать сайт на WordPress. Один из вариантов — Tilda, другой — создание своего блога от Google. Берёте готовые формы — и вперёд.

Плюс ещё можно при покупке домена сделать запоминающееся название или подключить почту, которая будет только для общения с контактами из США.

Я специально портфолио не делал, поскольку там проекты либо под NDA, либо уже закрыты по разным причинам. Немного есть в моём предыдущем материале и в профиле на LinkedIn.

Имейте в виду: реализованные в РФ проекты мало кого будут волновать в США.

Любая CRM, где вы будете фиксировать интересные контакты

Если планируете впоследствии интеграцию вашей CRM с разными зарубежными сервисами, то имейте в виду, что CRM типа «Битрикс24» и amoCRM много чего не поддерживают. А перенос большой базы в другую CRM может сильно усложнить работу. Я использую Pipedrive, но это не обязательно, на первое время хватит Exсel.

В CRM вносите всех, кто так или иначе проявил к вашему проекту, продукту или лично к вам интерес. Обязательно стандартизируйте карточки тех, кого будете вносить.

Например, «партнёр VC», «бизнес-ангел», «может сделать интро», потом будет проще делать быстрый поиск. Обязательно сохраняйте в CRM важные детали переписки. У меня в CRM больше 1000 контактов, 450 разных переговоров по пяти разным проектам или воронкам, поэтому только учёт помогает не забыть и оставаться эффективным в каждом контакте.

Создавать заметки на общие темы и разговоры не нужно. Я пишу только тогда, когда контакт стал лидом по одному из моих проектов.

Любой календарь-сервис, чтобы собеседник мог быстро договориться с вами о звонке

Я пользуюсь бесплатным сервисом Calendly для работы с заказчиками из РФ, которым нужно управление проектами в США. Короткая ссылка и краткое описание, чтобы ваш контакт понял, о чём речь и сам мог выбрать удобное время для звонка. Пример на русском.

Для тех, кто живёт в США, конечно, всё должно быть на английском. Для благотворительного фонда US Charity, где я волонтёр и сооснователь, отправляю всем приглашение на английском.

Все варианты приглашений для каждого проекта интегрированы с CRM и «Google-календарём», что тоже сильно помогает при работе в разных часовых поясах.

VPN-сервис, если ваш браузер не открывает LinkedIn

Живя в России, я не пользовался LinkedIn, в том числе из-за блокировки этого ресурса. Да и не думал, что он когда-нибудь понадобится, пока волею судеб не оказался в США.

Думаю, что с «блокировкой» Telegram все узнали про этот термин и для чего нужен VPN, поэтому подробно останавливаться не буду.

Наличие цели — чего вы хотите достичь своими действиями и когда

Например, вы выиграли грин-карту и не знаете, как найти работу в США. Ваша цель — найти максимально быстро, за один-два месяца после переезда в США, «работу мечты». Конечно, ещё лучше найти до переезда. LinkedIn сейчас — один из самых эффективных инструментов для этого.

Начните искать любые возможные контакты в вашей сфере, пользуясь фильтром для поиска, чтобы понять, насколько ваш опыт релевантен и какие требования и условия на рынке. У вас будет как раз полгода-год с момента, как вы прошли отбор в Diversity Visa Lottery до приезда в США.

Когда ваша сеть контактов составит 300–400 человек и ваш профиль будет полностью заполнен, начните искать рекрутёров и добавляться к ним в друзья. Опять же, используя скрипты для рекрутеров, — и они должны отличаться от обычных скриптов для профессиональных контактов.

Если ваша цель — попасть в акселератор, начинайте искать выпускников, партнёров, основателей этого акселератора и постепенно устанавливайте контакты с ними. Это поможет вам, когда вы подадите заявку для участия в акселераторе и нужны будет обратная связь или интро для партнёра, который сидит на входящих заявках.

Также я рекомендую пользоваться любым инструментом продакт-менеджеров для планирования и достижения поставленных целей. Я работаю в Trello, там можно создавать одновременно несколько разных досок для разных проектов.

Если вы ищите заказчиков на разные проекты или работу по разным направлениям, это очень удобно и устраняет путаницу. Плюс создаётся база знаний, так как будет много новой информации на английском.

Если вы ищите партнёра или хотите открыть филиал компании в США

Тут несколько сложнее, так как иногда нужно «как можно быстрее» и нет полугода-года на выращивание сети контактов. В таком случае вариантов не сильно много:

1. Оформляете визу, если ещё нет, и едете «в поля». А там уже — как повезёт.
2. Ищете управляющую компанию или команду для управления вашим проектом. Таких сейчас достаточно. Также можно найти на UpWork менеджера по проектам. Делаете техзадание и ставите KPI — всё стандартно.
3. Лучший вариант — если кто-то из знакомых рекомендует команду, уже имеющую реальный опыт на рынке в США, свой нетворкинг и реальные показатели.

Помните, в США продают на словах больше, чем по факту могут сделать (Fake it ’til you make it), поэтому сарафанное радио — лучший вариант поиска такой команды.

Читайте также на ForumDaily:

Как потерявшая дом в калифорнийский пожарах девушка построила бизнес на $200 млн

Из грязи в князи: как сын нищих иммигрантов из Беларуси сумел стать миллионером в США

Наши люди 2019 года: иммигранты, добившиеся успеха в США

Хотите больше важных и интересных новостей о жизни в США и иммиграции в Америку? — Поддержите нас донатом! А еще подписывайтесь на нашу страницу в Facebook. Выбирайте опцию «Приоритет в показе» —  и читайте нас первыми. Кроме того, не забудьте оформить подписку на наш канал в Telegram  и в Instagram— там много интересного. И присоединяйтесь к тысячам читателей ForumDaily New York — там вас ждет масса интересной и позитивной информации о жизни в мегаполисе.