Особистий досвід російськомовного іммігранта: як знайти інвесторів або роботу в США через LinkedIn

Блогер Іван Дьяков дав цінні поради для стартапів, які планують залучати інвестиції в США, компаній і підприємців, які бажають вийти на американський ринок, а також тих, хто планує переїхати в США і хоче знайти роботу до переїзду. Про це він написав у своєму блозі на Vc.ru.

Фото: Shutterstock

Далі - від першого лиця.

Буду розбирати тільки на прикладі LinkedIn і свій досвід (півтора року живу в США). Докладний гайд також підійде для Європи і Канади.

Отже, перед вами одне із завдань, позначених в заголовку статті. Значить, потрібно робити план підкорення Америки і обов'язково включити в нього «підкорення LinkedIn». І це не жарт.

LinkedIn на сьогодні - це найбільша мережа професійних контактів в світі. Всього більш 575 млн чоловік з усього світу, і більш 150 млн з них проживають в США (статистика по групах).

За темою: Десять міст США, де жити неймовірно дешево: витрати там на 80% нижчі від середнього

Увага: вам потрібен рік або хоча б півроку, так як мої рекомендації не носять характер килимовій спам-бомбардування на ваших потенційних партнерів, роботодавців або інвесторів. Мова йде про дбайливе вирощуванні вашої мережі контактів в США.

Ось мій список обов'язкових інструментів і пунктів, який допоміг мені з нуля виростити мій нетворкінг рівно за рік до 3500 цільових контактів:

1. Грамотно складений профіль - ваше професійне резюме.
2. Список скриптів для запиту в друзі, листувань і тому подібного.
3. Мінімум одну годину на день, п'ять днів на тиждень працювати над своїм профілем.
4. Бажаний окремий сайт з вашим портфоліо.
5. Будь-яка CRM, де ви будете фіксувати цікаві контакти.
6. Будь-календар-сервіс, щоб співрозмовник міг швидко домовитися з вами про дзвінок.
7. VPN-сервіс, якщо ваш браузер не відкриває LinkedIn.
8. Наявність мети - чого ви хочете досягти своїми діями і коли.

Грамотно складений профіль - ваше професійне резюме

Реєструючи профіль, робіть коротку назву в лінк, щоб потім ділитися своїм профілем в соцмережі, якщо буде потрібно. Не потрібно писати прізвиська, рік народження та інше.

Основна мова профілю вибирайте англійська. Я свого часу не знав, що потім не можна поміняти основний мову - тепер, хоча все пишу англійською, при вивантаженні профілю заголовки залишаються російською. Тому для відправки партнерам свого портфоліо використовую профіль на angel.co.

Фото - з роботи, з навчання, у професійній обстановці, в сорочці. Фото з вечірок з Facebook, Instagram і «ВКонтакте» - залиште для друзів. Обов'язково поставити фото на обкладинку.

Резюме не означає, що ви в пошуку роботи, це ваша професійна картка. Робиться вона практично так само, як і резюме. Тому рекомендації загальні.

Основна відмінність від російського резюме - тут потрібно писати, не що робили, а що зробили. Тільки цифри і факти. У позитивній динаміці. Наприклад, за час роботи клієнтська база виросла на 20% або CTR в одному рекламному проекті був 5%.

Заголовок - повинен відображати або ваш поточний робочий статус, або те, чим ви займаєтеся. Його також слід конкретизувати. Чи не «менеджер з продажу», а «топ-100 менеджерів в Москві». Якщо немає заслуг прямих, можна написати «знижую витрати бізнесу в два рази» або «працюю у три рази швидше» і так далі.

Будь-політ фантазії, який дозволить при пошуку потенційних партнерів або рекрутерам виділити вас із загальної маси. Я, до речі, у себе в профілі не сильно добре заголовок розписав, так що скоро буду правити з урахуванням власних рекомендацій.

Далі найбільша відмінність - саммарі. Тут ви розповідаєте про себе, своє професійне життя в декількох реченнях. Завдання - щоб після прочитання саммарі стало зрозуміло, навіщо і чому ви потрібні партнеру, інвестору або компанії.

Допускається все, що стосується своїх досягнень і переваг. Обов'язково кілька ключових слів (key words), які також допомагають виводити ваш профіль вище інших.

Шпигувати ключовими словами, як качку яблуками, своє саммарі не варто. Також допускається кілька слів про вас поза роботою / бізнесу. Я, наприклад, писав про дитячі хобі (бойові мистецтва і книги), які потім мені стали в нагоді в бізнесі (докладніше в моєму профілі).

Бажано писати без помилок, я виганяю текст через сервіс Grammarly (коштує як розширення в браузері) і даю на вичитку носіям, якщо пишу сильно важливий текст або комерційну пропозицію.

Місця роботи - писати тільки про релевантному досвіді! Або той, який показує ваші сильні сторони і кращі досягнення. Ваші заслуги обов'язково в цифрах, динаміці росту. Якщо ви працювали на себе в різних компаніях, проектах, то створіть окремі профілі для цих компаній. І при виборі місця роботи в пошуку знайдіть їх. У профілях компаній розмістіть будь-яку вичерпну інформацію.

Якщо працювали в одній компанії кілька років і міняли посади, то оформите це із зазначенням динаміки вашого професійного зростання і досягнень.

Місця навчання, сертифікати, проекти, мови, волонтерська діяльність - це обов'язкові пункти. Особливо волонтерська робота.

Skills, або навички, - вибирайте все (максимум 50), якими реально володієте. Верхні три - найголовніші. В основному по ним вас і будуть потім судити. У тому числі за кількістю отриманих ендорсментов (оцінка навичок іншими друзями, нижче буде про це).

Підключаєтеся в групи, які вам цікаві. Якщо ця група закрита, пишіть запит на підключення.

Все написали, все вказали? Дуже добре, тепер спробуйте завантажити ваш профіль і подивіться, скільки в ньому сторінок.

Якщо ви плануєте з цим шукати роботу, то максимум два листа, з урахуванням досвіду роботи більше десяти років. Якщо шукати партнерів, інвесторів і замовників - максимум три листа.

Список скриптів для запиту в друзі, листувань і інших задач

Навіщо потрібні скрипти:

• написати запрошення або встановити контакт;
• сказати «спасибі» за з'єднання;
• попросити інтро або представити його;
• привітати з днем ​​народження і професійним подією;
• будь-які інші скрипти follow-up.

В Google шукайте LinkedIn templates і в залежності від мети додавайте connection, endorsement і так далі.

Пам'ятайте: зараз в LinkedIn дуже багато спаму, і писати ваше «унікальне» торгова пропозиція відразу після додавання в друзі не варто ні в якому разі!

Мінімум одну годину на день, п'ять днів на тиждень працювати над своїм профілем

Сюди входить: відправка поздоровлень, коментарі до постів, оцінка навичок інших користувачів, пошук нових контактів і відправка запитів «дружити», листів зворотного зв'язку тим, хто задавав питання, чи «спасибі» тим, хто з'єднався в вами. Редагування профілю до досконалості.

Додавати всіх підряд можна тільки на самому початку, коли у вас нульовий нетворкінг. Далі пишіть всім персоналізований запит. Не зловживайте додаванням невідомих контактів, вас можуть заблокувати. Ось чому однієї години в день достатньо для того, щоб ви не «перетрудилися».

Якщо ви не знаєте людини, до якого звертаєтесь, то так і пишіть - тільки чесно. І відразу ж - навіщо і чому ви хочете додатися. Це працює майже в 100% випадків.

Ендорсмент, або оцінка навичок ваших контактів. Я раніше про це не замислювався, а виявляється, це якимось чином впливає на пошукову видачу і загальний вигляд вашого профілю.

Мій лайфхак: з недавнього часу почав всіх своїх «друзів» оцінювати, причому не тільки три навички, які видно відразу в профілі, а й більшість інших. Це відразу привертає увагу, так як місцеві вже давно знають, що треба оцінювати навички, щоб тебе теж оцінили. Тому оцінюємо більше, ніж потрібно.

За темою: 12 найвпливовіших стартапів десятиліття, які змінили світ

Бажаний окремий сайт з вашим портфоліо

Для цього не обов'язково володіти навичками програмування, верстки або знати, як зібрати сайт на WordPress. Один з варіантів - Tilda, інший - створення свого блогу від Google. Берете готові форми - і вперед.

Плюс ще можна при покупці домена зробити такого назва або підключити пошту, яка буде тільки для спілкування з контактами з США.

Я спеціально портфоліо не робив, оскільки там проекти або під NDA, або вже закриті з різних причин. Трохи є в моєму попередньому матеріалі і в профілі на LinkedIn.

Майте на увазі: реалізовані в РФ проекти мало кого будуть хвилювати в США.

Будь-яка CRM, де ви будете фіксувати цікаві контакти

Якщо плануєте згодом інтеграцію вашої CRM з різними закордонними сервісами, то майте на увазі, що CRM типу «Бітрікс24» і amoCRM багато чого не підтримують. А перенесення великої бази в іншу CRM може сильно ускладнити роботу. Я використовую Pipedrive, але це не обов'язково, на перших порах вистачить Exсel.

В CRM вносите всіх, хто так чи інакше проявив до вашого проекту, продукту або особисто до вас інтерес. Обов'язково організаціями зі стандартизації картки тих, кого будете вносити.

Наприклад, «партнер VC», «бізнес-ангел», «може зробити інтро», потім буде простіше робити швидкий пошук. Обов'язково зберігайте в CRM важливі деталі листування. У мене в CRM більше 1000 контактів, 450 різних переговорів по п'яти різних проектів або воронок, тому тільки облік допомагає не забути і залишатися ефективним в кожному контакті.

Створювати нотатки на загальні теми і розмови не потрібно. Я пишу тільки тоді, коли контакт став лідом по одному з моїх проектів.

Будь-календар-сервіс, щоб співрозмовник міг швидко домовитися з вами про дзвінок

Я користуюся безкоштовним сервісом Calendly для роботи з замовниками з РФ, яким потрібно управління проектами в США. Коротке посилання і короткий опис, щоб ваш контакт зрозумів, про що мова і сам міг вибрати зручний час для дзвінка. Приклад російською.

Для тих, хто живе в США, звичайно, все повинно бути англійською. Для благодійного фонду US Charity, де я волонтер і співзасновник, відправляю всім запрошення англійською.

Всі варіанти запрошень для кожного проекту інтегровані з CRM і «Google-календарем», що теж сильно допомагає при роботі в різних часових поясах.

VPN-сервіс, якщо ваш браузер не відкриває LinkedIn

Живучи в Росії, я не користувався LinkedIn, в тому числі з-за блокування цього ресурсу. Та й не думав, що він коли-небудь знадобиться, поки волею доль не опинився в США.

Думаю, що з «блокуванням» Telegram все дізналися про цей термін і для чого потрібен VPN, тому детально зупинятися не буду.

Наявність мети - чого ви хочете досягти своїми діями і коли

Наприклад, ви виграли грін-карту і не знаєте, як знайти роботу в США. Ваша мета - знайти максимально швидко, за один-два місяці після переїзду в США, «роботу мрії». Звичайно, ще краще знайти до переїзду. LinkedIn зараз - один з найефективніших інструментів для цього.

Почніть шукати будь-які можливі контакти у вашій сфері, користуючись фільтром для пошуку, щоб зрозуміти, наскільки ваш досвід релевантний і які вимоги і умови на ринку. У вас буде якраз півроку-рік з моменту, як ви пройшли відбір в Diversity Visa Lottery до приїзду в США.

Коли ваша мережа контактів складе 300-400 осіб і ваш профіль буде повністю заповнений, почніть шукати рекрутерів і додаватися до них в друзі. Знову ж, використовуючи скрипти для рекрутерів, - і вони повинні відрізнятися від звичайних скриптів для професійних контактів.

Якщо ваша мета - потрапити в акселератор, починайте шукати випускників, партнерів, засновників цього акселератора і поступово встановлюйте контакти з ними. Це допоможе вам, коли ви подасте заявку для участі в акселератор і потрібні буде зворотний зв'язок або інтро для партнера, який сидить на вхідних заявках.

Також я рекомендую користуватися будь-яким інструментом продакт-менеджерів для планування і досягнення поставлених цілей. Я працюю в Trello, там можна створювати одночасно декілька різних дощок для різних проектів.

Якщо ви шукайте замовників на різні проекти або роботу за різними напрямками, це дуже зручно і усуває плутанину. Плюс створюється база знань, так як буде багато нової інформації англійською.

Якщо ви шукайте партнера або хочете відкрити філію компанії в США

Тут трохи складніше, тому що іноді потрібно «якомога швидше» і немає півроку-року на вирощування мережі контактів. В такому випадку варіантів не сильно багато:

1. Оформляєте візу, якщо ще немає, і їдете «в поля». А там вже - як пощастить.
2. Шукаєте керуючу компанію або команду для управління вашим проектом. Таких зараз досить. Також можна знайти на UpWork менеджера по проектам. Робите техзавдання і ставите KPI - все стандартно.
3. Кращий варіант - якщо хтось із знайомих рекомендує команду, вже має реальний досвід на ринку в США, свій нетворкінг і реальні показники.

Пам'ятайте, в США продають на словах більше, ніж за фактом можуть зробити (Fake it 'til you make it), тому сарафанне радіо - кращий варіант пошуку такої команди.

Читайте також на ForumDaily:

Як втратила будинок в каліфорнійський пожежах дівчина побудувала бізнес на $ 200 млн

Із грязі в князі: як син жебраків іммігрантів з Білорусі зумів стати мільйонером в США

Наші люди 2019 року: іммігранти, які досягли успіху в США

Хочете більше важливих та цікавих новин про життя в США та імміграцію до Америки? - Підтримайте нас донатом! А ще підписуйтесь на нашу сторінку в Facebook. Вибирайте опцію «Пріоритет у показі» і читайте нас першими. Крім того, не забудьте оформити передплату на наш канал у Telegram  і в Instagram- там багато цікавого. І приєднуйтесь до тисяч читачів ForumDaily Нью-Йорк — там на вас чекає маса цікавої та позитивної інформації про життя в мегаполісі.