Украинаның АҚШ-та қолдан жасалған заттардан қалай табатындығы

Сурет K.Fund Media

Елена Вечканованың кеңсесінде қабырғаға қолдан жасалған төсек-орын жабылған бірнеше сөрелер қойылған. Үш жыл бұрын ол базардың негізін қалады. қолдан жасалғанукраин шеберлерінің тауарлары Үш ұлулардың мәдениеті. Негізгі сатып алушылар АҚШ-та тұрады. Вечканованың айтуынша, жоба дерлік өзін-өзі қамтамасыз етуге қол жеткізді. Кішкене қалды.

2013 жылдың соңы мен 2014 жылдың басындағы оқиғалардан кейін жарнама нарығы проблемалы болды, бұл Вечканованың негізгі бизнесінде - жарнама агенттігінде қызметкерлерді қысқартуға мәжбүр етті және ол бірегей платформа құру туралы ойлады. қолмен жұмыс жасау тауарлар Украинада жасалған Батысқа назар аудара отырып.

Photo three-snails.com

Бастапқы стратегия - қолөнершілер сайт туралы біліп, өнімдерін өздері жүктейтін еді - нәтиже бермеді.

Жоба тобы басқа жолмен жүрді - жергілікті қалталарды іздеп шағын қалаларға, ауылдарға барды.

«Олар базарларды аралап, мұнда өз қолымен кім істеп жатқанын сұрады. Осылайша олар шеберлердің бассейнін тапты. Қазір біз шағын қалалардың тұрғындарымен 95% жұмыс жасаймыз. Біздің сарапшылар әлемдік нарықта не болып жатқанын қадағалады. Біз қолөнершілерді штаттарда сұранысқа ие және оларды мыңдаған сатуға болатын өнімдермен жұмыс істеуге шақырдық », - деді Вечканова жобаның қалай қалпына келтіріліп жатқандығы туралы.

Америкада тауарларды қалай жылжытуға болады және минусқа түспеңіз

Қазір нарықта АҚШ-та ең танымал тауарлар әкелінген қойма бар. Еленаның айтуынша, сайттың мақсатты аудиториясының 85 пайызы - әйелдер. Сайтта сатып алынған алғашқы өнім - балалар киімдері.

Қазір сатып алулардың 80% -ын Америка Құрама Штаттары тұрғындары жасайды: алдымен Калифорния, содан кейін Нью-Йорк, Чикаго және Техас.

Ұлыбританиядан келген клиенттердің тағы 10% -ы, қалғаны басқа елдерге таралған. Бизнес маусымдық. Орташа алғанда, айына мыңнан астам тауар сатылады, қыркүйек айында украин қолдан жасалғанШеберлерге 1,8 миллион грн төленді.

АҚШ-тың жоғары бәсекеге қабілетті нарығында сайт пен жеке өнімдерді жылжыту көп уақытты және қымбаттығы болып табылады. Вечканованың айтуынша, ең тиімді құрал - бұл әлеуметтік желілер - Facebook және Instagram.

Сурет K.Fund Media

«Біз блогерлерді, тақырыптық жариялылықты және SEO жарнамасын сынап көрдік. Сұрақ іс жүзінде байланыс бағасы мен сату бағасы. Америка Құрама Штаттарында кликтің бағасы өнімнің түріне байланысты 2,5 доллардан 5 долларға дейін. Көбіне бізде мұндай пайда жоқ, оны жылжыту қанша тұрады », - деп түсіндіреді кәсіпкер.

Қаржы моделі Үш ұлулардың мәдениеті бірнеше сату арналарына негізделген: сайт арқылы және сауда алаңдары арқылы, мысалы, Amazonсондай-ақ көтерме сауда арқылы.

«Егер тауар сатылса Amazon, біз 18% қайтарамыз. Егер көтерме тауарлар сатып алса - 30-40% дейін жеңілдіктер болады », - дейді Вечканова. Кейде біз өзімізді нөлдермен сатамыз, тек шеберлеріміз жұмысқа орналасады.

Ашуланған Kickstarter

Бастапқыда базардан қолмен жасалған табиғи өнімдер ғана емес, сонымен қатар олар шығарылған қалалар мен ауылдар туралы бейнематериалдар көрсетілді.

«Біз шеберлерге экспедицияға барғанда, олардың қалай істейтіні туралы, жеке адамдар туралы көптеген бейнелер түсірдік, көптеген фотосуреттер түсірдік. Олар бұл үшін қаражат жұмсамайды деп үміттенген ».

Photo three-snails.com

«Ол біз туралы жазды ұлттық географиялық, басқа әлемдік БАҚ. Бұл Украинаның үлкен пиары болды, оған әлем жетіспейді », - дейді кәсіпкер.

Жобаның басында Вечканова АҚШ-тағы украин диаспорасына үлкен үміт артты. Бірақ науқан жақында аяқталды Үш ұлулардың мәдениеті краудфандинг алаңы Kickstarter, және Вечканова нәтижелерге көңілі толмайды.

Сурет K.Fund Media

«Біз өзімізді шетелде украиналық қолөнерді насихаттайтын және Украинаның оң имиджімен әлемде танытқанын қалайтын желідегі жоба ретінде орналастырдық. Олар 20 мың доллар сұрады, бірақ олар бізді қолдамады. Бұл жобаға шешуші әсерін тигізбеді, бірақ біз Украинаның назарын аудармай, ерекше қолдарымен жасаған ерекше қолөнер шеберлерінің қауымдастығы ретінде қайта орналасатын шығармыз », - дейді кәсіпкер.

Үш жыл бойы нарық өзінің жеке қаражаты есебінен - ​​үшінші тараптың инвестицияларынсыз дамып келеді.

Құрылтайшының жобаға қанша қаражат салғаны туралы ол жария етпейді. Бірақ қазір ол серіктес немесе инвестор іздеуді мұқият қарастыруда.

«Біз көлемді ұлғайтуға бет бұрып жатырмыз. Біз көбірек өнімді сатуға, штаттарда қойма құруға мүдделіміз, және ассортиментімізді кеңейту біз үшін өте пайдалы емес, өйткені бізде бар нәрсені жеңе алмаймыз », - деп түйіндеді ол.

Форум күнін де оқыңыз:

Бағдарламалаушылардың әйелі Силикон алқабында қалай тұрады

Иммиграциялық іскер әйел: үш жағымды мысал

Америкадағы әйелдер: 5 жетістік тарихы

Сіз АҚШ-тағы өмір және Америкаға иммиграция туралы маңызды және қызықты жаңалықтарды алғыңыз келе ме? — бізді қолда садақа бер! Сондай-ақ біздің парақшаға жазылыңыз Facebook. «Дисплейдегі басымдық» опциясын таңдап, алдымен бізді оқыңыз. Сондай-ақ, біздің сайтқа жазылуды ұмытпаңыз Telegram каналы  мен Instagram- Онда қызық көп. Және мыңдаған оқырмандарға қосылыңыз ФорумДүниежүзілік Нью-Йорк — онда сіз мегаполистің өмірі туралы көптеген қызықты және жағымды ақпаратты таба аласыз.