Украинаның американдық нарықта тиімді компания құрғаны

Одесса Александр Борняков - нағыз оркестрдің адамы. 33 жаста ол американдық видео жарнама желісіне ие. VertaMedia30-50 миллион долларға бағаланады, Одесса қалалық кеңесінің депутаты, WannaBiz қорының басқарушы серіктесі және Intersog аутсорсинг компаниясының тең иесі. Александр өз қызметінің ең қызықты аспектісі - американдық нарықта тиімді компания құру туралы айтты.

Александр Одесса облысында әскери отбасында дүниеге келген. Мектептен шыққаннан кейін мен бірден университетке түсе алмадым, сондықтан мен колледжге түстім.

Эксперимент жаңа оқу орнында болды, оның барысында студенттерге неміс білім беру моделіне сәйкес сабақ жүргізілді - барлығы гамификацияға негізделген Экономикалық теория мен терминдерді зеріктірудің орнына студенттер өздерінің виртуалды компанияларын құрды және бірнеше жыл бизнесте жұмыс істеу негіздерін игерді: тауарларды қалай сату, сатып алу, сақтау және тасымалдау, несие алу және бизнесті жүргізуге байланысты басқа да операциялар.

Бірнеше жұмыстан кейін Александр өзінің жеке бизнесі үшін жеткілікті тәжірибе жинағанын сезіп, аутсорсингтік компания құруды бастады.

2007 жылы Борняков жеке таныстарының арқасында американдық клиенттерден бағдарламалық жасақтаманы әзірлеуге бірнеше перспективалық тапсырыстар алды және осы тапсырмаларды орындау үшін 15 адамнан тұратын әзірлеушілер тобын жинады. Бір жылдың ішінде компания 50 адамға дейін өсті және өсуді жалғастырар еді, бірақ 2008 жылдың соңында дағдарыс басталды. «Шетелдік компаниялар белбеулерін қатайтуға мәжбүр болды, клиенттер бірте-бірте құлдырай бастады, мен бизнес құрудың жаңа мүмкіндіктерін іздей бастадым», - дейді кәсіпкер.

Ақша табудың идеясы өзінен-өзі пайда болды. Біз веб-сайттар мен трафик арбитражы деп аталатын мәселелерге назар аударуды жөн көрдік. Веб-шеберлер арасында бұл термин Интернет-бизнестің бір түрін білдіреді, оның мәні бұрын сатып алынған трафикті неғұрлым тиімді шарттармен қайта сату және қайта сату болып табылады. Біз оны арзанырақ жерде сатып аламыз және көбірек төленген жерде біріктіреміз: айырмашылық - арбитраждағы пайда. Бұл контексте трафик дегеніміз - сайтқа SEO, SMM және жарнамалық іс-әрекеттің арқасында келгендер.

Америкалық арман

Компания алғашқы күндерден бастап ақша таба бастады, бірнеше айдан кейін Александр американдық нарыққа шығатын уақыт келді деп шешті. 2009 жылдың соңында ол New York Ad: Tech конференциясында клиенттерді іздеді, ол әлемдегі ең үлкен сандық маркетингтік оқиға болып саналады.

«Ad:Tech-ке 400-ге жуық компания келді, бұл бастау үшін жеткілікті», - дейді VertaMedia негізін қалаушы Артем Логвин. «Алғашқы келісім-шарттарға қол қойып, жұмысқа кірістік. Сізге көп жұмыс істеу керек болды, өйткені егер сіз міндеттеме алып, қателессеңіз, сізге екінші мүмкіндік берілмейді », - дейді Логвин.

VertaMedia алғашқы клиенттері Ad: Tech арқасында табылды. Бірнеше апта ішінде жігіттер АҚШ нарығына шығып, Google және Yahoo сияқты алыптарды клиенттер қатарына ала алды.

VertaMedia-нің АҚШ-тағы жұмысының басталуымен байланысты қызықты оқиға - компанияның үш құрылтайшысы американдық компаниялардың жетекшілеріне жүзден астам «салқын» хаттар жазды және ұзақ уақыт бойы оларды ірі корпорацияның пайда болуын жасаған бір адам жазған деп ойлады. Бірақ американдықтар Одесса тұрғындарын жеке кездестіргенде, олар үшеуінің тірі болғанына қуанды.

Жарнамадан кейін: Tech, серіктестер жаңа компанияға атау беріп, оны жеке заңды тұлғаға айналдыру уақыты келді деп шешті. «Электрондық пошта мекенжайы бар жеке визиткаларды беру ыңғайсыз болды, мен жаңа компанияны қалай атауға болатынын ойладым. Маған медиа сөзі ұнады, оған әр түрлі - верта туындысын қостым. Бір-екі апта ішінде біз корпоративті веб-сайт жасап, трафикті қайта сату туралы келісім-шарттар жасай бастадық », - деп Борняков өзінің жаңа саладағы алғашқы қадамдары туралы еске алады.

Сатып алу-сату

Жаңа компанияның бизнес-моделі сыртқы көрінісі өте қарапайым болды - түрлі американдық жарнамалық желілер мен ірі компанияларға алған әсерлерін қайта сату. Шын мәнінде, VertaMedia АҚШ жарнама берушілері мен ТМД веб-шеберлері арасындағы буферге айналды. Шетелдік компаниялар ТМД елдерінің орындаушыларымен тікелей жұмыс істеуден бас тартты, өйткені барлық жүйелер американдық төлем әдістеріне «бейімделген». Ол кезде қолма-қол ақшаны төлеудің қарапайым әдісі болған жоқ, веб-шеберлер американдықтармен тікелей келісім-шарт жасайтын және төлем жасаудың күнделікті жұмысын жүргізетін делдалды іздеуге мәжбүр болды.

«Біз американдық компанияның есепшотындағы әсер үшін төлем алдық, түрлі төлем жүйелеріне ақша аудардық және Украина, Ресей және Беларусьтегі серіктестерімізге төлем жасадық», - дейді Борняков.

VertaMedia Google және Yahoo-мен жұмыс жасады. Неліктен әлемдегі ең көп кіретін сайт белгілі украиндық компаниядан алған әсерлерін сатып алуы керек деген сұраққа Александр былай деп жауап береді: «Іздеу жүйесі - бұл олардың бизнесінің 30-40% -ы ғана, ал табыстың көп бөлігі контекстік жарнаманы сатудан түседі» Айтпақшы, «жақсылық корпорациясымен» жұмыс істеу қиынға соқты. Борняковтың есіне сүйенсек, Google трафиктің сапасына өте мән берді және ешқандай түсіндірусіз бірнеше көздерді өшіруі немесе келісілген соманың бір бөлігін төлемеуі мүмкін.

Google-мен жұмыс схемасы келесідей болды: VertaMedia сауда платформасын құрды, оның көмегімен трафик провайдерлері серіктестердің - Google, Yahoo және басқа компаниялардың жарнамаларын өз сайттарында таратады. Google жарнаманың көрсетілетінін санағаннан кейін, бір жарым айдан кейін ол VertaMedia шотына ақша аударды және олар комиссияны алып тастап, баспагерлерге төлем жасады.

Екі жылдан кейін VertaMedia американдық корпорацияның болжап болмауына байланысты Google-мен жұмысын тоқтатты. «Жарнама берушінің шағымы болған жағдайда, Google кейбір әсерлер үшін ақы төлемеуі мүмкін және біз оны айналым капиталдарынан төлегендіктен баспагерлерден қарыз алдық», - дейді Артем Логвин. - Егер Google төлемдерді кешіктіріп сақтандырса, онда бізде сақтандыратын ештеңе болмады. Кейінірек баспагерлер американдықтармен тікелей жұмыс істей бастады, ал бизнестің бұл түрі біз үшін маңызды болмады ».

«Ютубқа келер болсақ, олардың мінсіз бизнес-модельінен алшақтары бар: бейнені жүктеп алыңыз, сонда жарнамаларды көрсетеміз және сізге ақша аударамыз. Әріптестер үшін бәрі қарапайым түрде көрінетін сияқты, бірақ сіз алған әсерлерден қанша табыс табатындығыңызды алдын-ала анықтау мүмкін емес. Мысалы, біз бейнені 10 миллион адамға көрсеттік, оның үшеуіне төледік. Табысты есептеу өте қиын, оған шағым беретін ешкім де жоқ - сымның арғы жағында ешкім жоқ », - деп Борняков өзінің Google-дегі тәжірибесімен бөлісті. Сонымен қатар, украиндықтар Google ұсыныстарына қанағаттанбады - егер нарықтағы орташа CPM 5 әсерге 6-1000 доллар болса, онда Google 70-45 күнге кешіктіріп шамамен 60 цент төлейді.

Тұжырымдаманың өзгеруі

Осы уақытта компанияның тауар айналымы айына 1 миллион доллардан асып кетті, ал VertaMedia видео жарнама үшін жеке платформасын құруға назар аударды.

Модельдің өзгеруінің басты себебі ТМД елдеріндегі веб-шеберлердің шетелдік клиенттермен өз бетінше жұмыс істеуді үйренуі және енді делдалдың қажеті болмауы болды. Содан кейін украиндықтар бейне жарнаманың өсіп келе жатқан сегментін дамытуға тырысады. Бейне жарнаманың мәні - сайтқа арнайы жарнамалық ойын-сауық көмегімен ойын-сауық бейнелерін тарататын арнайы ойнатқыш орнатылған. Келушілер жарнаманы қаншалықты көп басса, сайт иесі соғұрлым көп пайда табады.

VertaMedia бастау үшін жақсы уақытты таңдады: ол кезде американдық нарықта бейне жарнамалармен жұмыс істейтін платформа болмады және веб-шеберлер бүкіл процесті қолмен конфигурациялап, мазмұнды іздеуге мәжбүр болды.

Жаңа жарнамалық платформаның алғашқы қолданушылары бұрын VertaMedia-дан трафик сатып алған компаниялар болды. Александрдың айтуынша, компанияның менеджерлері өздерінің бұрынғы клиенттеріне жаңа функционалдылық туралы жай хабардар етті, содан кейін жаңа сайт туралы жаңалық нарыққа тарап кетті. Қазір 50000 70 сайт сайт қызметтерін пайдаланады және компанияның өзінде шамамен XNUMX адам жұмыс істейді. VertaMedia-ның Киев, Одесса және Нью-Йоркте кеңселері бар.

Бұрын «Форум» жиналды біздің халқымыздың Силикон алқабындағы әйгілі компанияларға қалай жұмыс істегені туралы бес әңгіме, оларды таңдандырған және неге кейбіреулері онда қалмағаны туралы.

Сондай-ақ оқыңыз

Силикон алқабынан шығу - әрекет жоспары

Болашақ осында. Кремний алқабын не таң қалдырады

Макс Скибинский: Путин Силикон алқабына АҚШ-ты одан да күшейтетін таланттар берді

Силикон алқабындағы украиндық стартап: жануарларға арналған нәресте бақылауы