Силикон алқабындағы украиндық стартап: жануарларға арналған нәресте бақылауы

Үш украин американдықтарды үй жануарларының иелеріне арналған ғажайып өнертабысымен таң қалдырды. Petcube гаджетінің идеясы осыдан үш жыл бұрын жалғыз қалған иттің кесірінен жүйелі түрде жойылған Киевтегі пәтерде дүниеге келген. Бір жылдан кейін стартап краудфандингке 250 000 АҚШ долларын, ал соңғы уақытта тағы бір миллион доллар қаражат жинады. «Форум» жастардың қалайша нөлден бастап танымал гаджетті құрып, Силикон алқабында жетістікке қол жеткізгенін түсінді.

Petcube - үй жануарларының бейнекамерасы, оны ұялы телефондағы қосымша арқылы басқаруға болады. Сондай-ақ, құрылғы кірістірілген лазерлік көрсеткіш көмегімен жануармен сөйлесуге және ойнауға мүмкіндік береді.

2013 жылы, Petcube 250 000 доллардан астам қаражат жинады Kickstarter кульфандинг алаңында жануарлардың ең сәтті жобасына айналды. Платформа осылай жұмыс істейді: адамдар өнім өндіруге кететін белгілі бір ақшаны аударады, ол үшін олар бірінші кезекте дайын құрылғыны айтарлықтай жеңілдікпен алады. Kickstarter арқылы 1700-ден астам адам жануарлардың камераларын жасау үшін ақша аударды.

Өнертабыс сарапшылар деңгейінде жоғары бағаланды. AIN.ua интернет-журналы Petcube 2013 жылғы украиндық ең үздік стартап деп танылды. 2014 жылы беделді еуропалық стартаптар бәсекесі Europas бұл жобаны Еуропадағы ең үздік аппараттық стартап деп атады.

Украиналық бизнесмендер американдық бұқаралық ақпарат құралдарынан үлкен сенім несиесін алды. Forbes Ол Kickstarter-тегі жобаның сәттілігі және Petcube әлеуметтік желісі арқылы жануарлар иелері арасындағы байланыс перспективалары туралы жазды. Беттерде Уолл-стрит Джурнаl Украиндықтардың өнертабысы үй жануарларын бақытты етуге көмектеседі, бұл адамдармен байланыстың жоқтығынан депрессияға түсуі мүмкін. Mashable веб-сайты назар аударды украиндықтардың бастамасы бойынша Калифорниядағы жануарларға арналған баспанаға көмектесу.

Құрылғыны сату

2014 жылдың соңында сатып алушылар Petcube камераларын ала алды. Біріншіден, дәл осы қолданушылар Kickstarter арқылы камералар өндірісін қаржыландырды. Рождествоға дейін сатылған бірінші партия, екінші партияның камералары жаңа иелеріне жолға шықты.

Petcube сауда құпияларын айтып, қанша гаджеттер сатылғанын айтпайды. Алайда, олар Kickstarter-де оларды қолдаған адамдарға жібергеннен гөрі көп сатылатындығын нақтылайды.

Компания өз өнімдерін сатады Amazon.com мемлекеттерге, Канадаға, Ұлыбританияға, Австралияға және Жапонияға жеткізілетін өзінің жеке сайты. Жақында олар кәдімгі дүкендерде сатыла бастайды.

Petcube құны 199 доллар. Желіде сіз жануарларға арналған қарапайым веб-камераларды арзанырақ сатып ала аласыз (кейбірінің бағасы шамамен 40 доллар), бірақ олар Petcube функционалдылығынан төмен: оларда лазерлік көрсеткіш жоқ, жануарлармен сөйлесуге, фотосуреттерді әлеуметтік желіге орналастыруға мүмкіндік жоқ. Сондықтан Petcube жасаушылары олардың бәсекелестері жоқ екеніне сенімді.

Amazon.com-дағы Petcube рейтингісі 3,5-тен 5 құрайды.

«Барлық мысықтар мен иттерді жақсы көретіндерге арналған керемет ойыншық. Мен балаларыма үнемі қараймын. #бақыттыатаана. Ескерту: Аудио өте жақсы емес», - деп жазады Kamie_Boston.

«Мен текшенің артқы қабырғасына қуат кабелінің жалғанғанына риза болмадым. Менің мысығым оны айналып жүріп талай рет ажыратты», - деп атап өтті қолданушы К.Брукер. «Бірақ ол зарядталған кезде, текшемен ойнау өте қызықты». Мен оны достарыма барда көрсеттім және бұл өте қызық болды».

Ит жеген жоқ.
Бұл стартаптың тарихы кәдімгі Киевтегі көп қабатты үйден басталды. Ит Рокки әлі күнге дейін IT маманы Александр Нескинмен дос қызымен жалға алған жаңа пәтерге дағдылана алмады. Рокки үріп, үйде жалғыз болғанда, жұмсақ жиһазды сынғыштарға жыртып берді. Александр есін жиды, көршілері полицияға шағымданады деп ойлады Александр.

Ол «Эврика!» Деп айқайлады. Ол камераны қосқанда, оның айналуына мүмкіндік беретін екі қозғалтқыш және Рокки ойнаған лазерлік көрсеткіш.

Нәтижесінде түрлі түсті сымдарға оралған үш аяғындағы кішкентай робот пайда болды. Итті енді лазермен қозғап, онымен ойнауға және көруге болады.

Александр достарына интерфейске қол жеткізді. Роккимен ойнағаннан кейін, олар өздеріне ұқсас роботты қалаған. Осылайша, Реткубе идеясы пайда болды.

Александр Нескин ол кезде Prodigy сандық агенттігінде екі досымен - Ярослав Ажнюк пен Андрей Кленмен бірге жұмыс істеген. Кеште бір таныс адам оларды біріктіруге - ортақ бизнесті құруға және Retcube-тен жаппай тұтыну өнімін жасауға шақырды. Осылайша, Retcube Inc. компаниясы болды. Александр Нескин техникалық директор, Андрей Клен креативті болды, ал Ярослав Ажнюк бас директор болды.

Андрей Клен, Александр Нескин, Ярослав Ажнюк. Facebook-тен Александр Нескин түсірген сурет

Ақша қайдан келді

Бір жылдан астам уақыт бойы украиндықтар өнертабысты дамытуға өз қаражаттарын салды. Оған шамамен 40 мың доллар қажет болды. 2013 жылы Kickstarter ірі краудфандинг платформаларының біріне енген үш украин 251 000 доллар жинады - ол кезде бұл украиндық стартап үшін рекорд болды. Сегіз айдан кейін оны тағы бір украиндық стартап жеңді - көпфункционалды диодты дисплей La Metric, сол платформада 258 мың доллар жинай алды.

Аппараттық өніммен жұмыс жасау тәжірибесінің жоқтығын сезінген үш жас кәсіпкер түрлі жеделдету бағдарламаларына қатысуға өтініш берді. 2014 жылдың тамызында олар төрт ай бойы Шэньчжэньдегі (Қытай) бизнес үдеткішке шақырылды. Олар мердігерді қалай таңдауға, өндірісті құруға, нарықтар мен серіктестер табуға үйретті. Акселераторда Александр, Ярослав және Андрей тек тәлімгерлер, кеңесшілер мен сарапшылардың көмегін алып қана қоймай, сонымен қатар олардың жобасына 70 000 доллар инвестиция тартты. Екі инвестициялық компания, SOSventures және HAXLR25R, әрқайсысы $ 000 берді. Тағы бір 8 доллар сол кезде періште инвестордан келді, ал қазір Семен Дукач, TechStars Бостон инкубаторының басқарушы директоры.

«Осы бағдарламаның соңында біз Сан-Францискода екі апта болдық. Біздің картада Қытайда алған соңғы ақшамыз қалды. Оларды алып тастап, команда мүшелеріне жалақы бердік. Келесі күні біз Kickstarter-тен ақша алдық - бұл жақсы уақытта келмес еді», - деп еске алады Petcube бас директоры Ярослав Ажнюк, қазір компанияның Сан-Францискодағы кеңсесінде жұмыс істейді.

Ярослав Ажнюк. Сурет Джулия Буняк

Енді Ретчубе жаппай өндіріске кірісті және Ажжюк атап өткендей, кіріс ала бастады, бірақ әлі пайда таппады.

Америка Құрама Штаттарында және басқа елдерде сатылымды арттыру үшін украиндықтар 2015 жылдың көктемінде 1,1 миллион доллар инвестиция тартты.

Ақшалар SOSVentures, Mint.com негізін қалаушы Дэвид Майклс және Facebook-тің антивирустық бөлімінің бұрынғы басшысы Ник Белогорскийдің қатысуымен AVentures Capital және Almaz Capital венчурлық қорларынан алынды.

Мыс құбырлары арқылы өтті
Petcube Шэньчжэньдегі зауытта құрастырылады. Ярослав Ажнюк бастапқыда өз Отаны – Украинада өнімді шығаруға мүмкіндік іздегендерін айтып береді. Олар бір жылға жуық іздеді, бірақ таба алмады.

Қытайда да бәрі ойдағыдай болған жоқ. Petcube өндірісін бақылайтын Александр Нескин екі ай бойы Шэньчжэнге барып, жетеуі қалуға мәжбүр болды. Ерекше жүйке дірілімен ол жексенбі күнін еске түсіреді, монтаждық желіні іске қосуға ұзақ уақыт дайын болғаннан кейін өндірушіден кешірім хат келді: зауыт директорлары қамауға алынды, дайын қымбат металл қалыптар қарыз үшін тәркіленді, біз тағы бір ай күтуіміз керек. Нескин бәрін қайтадан бастау керек еді.

Алюминий корпустарын шығаратын мердігерлер де бірнеше рет өзгерді. Әйтеуір қатарынан үшінші мердігер ақауы бар ғимараттардың жаңа партиясын әкелді. «Саусағыңызды жиегімен жүргізгенде, алюминий саусақтың жастықшасын қағаз парағы сияқты қалай кесетінін сезінесіз. Қате технология фрезерлік пішінді ауыстырды, нәтижесінде кейбір жерлерде 0.5 мм пышақтың ұшына айналды. Қытайлық мердігер: «Біз бұл жануарларға арналған өнім деп ойладық, сондықтан көп алаңдамадық», - дейді Александр Нескин.

Істер жаңа тәсілмен жасалды.

Petcube-тің креативті директоры, компаниядағы дизайн және операциялық процесстерге жауап беретін Андрей Клен қытайлық мердігерлермен қарым-қатынас жасау үшін өзінің әзіл-шынайы формуласын да алды:

«Конвейерде жұмысшылар екі тілді ғана түсінеді: қытай және құрастыру нұсқаулығындағы үлкен қызыл жебелердің тілі».

Барлық қиындықтарға қарамастан, 2014 жылдың күзінде Petcube камералары сатылымға шықты.
«Егер біз нені жеңу керектігін білмесек, біз әлдеқайда көп нәрсеге қол жеткізе аламыз», - дейді Нескин қазір Қытайда өндірістің кешігуін және мердігерлердегі бірнеше өзгерістерді ғана емес, сонымен қатар пневмонияны да бастан кешірген сократтық жолмен.
Енді, қытайлық жаппай өндірудің мыс құбырларын өтіп, 26 жастағы украин өз блогында өз ісімен айналысуға ниет білдірген кәсіпкерлермен бөліседі.

«Бүгінгі кәсіпкер – бір үзім етке ақшасы жоқ, рингке мықты қарсыласпен шығуы керек боксшы. Жеңіске жетудің жалғыз мүмкіндігі және бұл тұйық шеңберден шығудың жолы - тістері қысылған күрес».

Жыртылған өріс
Украиналықтар әу бастан әлемдік нарыққа шығуды мақсат етіп қойды. Petcube бас кеңсесі Сан-Францискода орналасқан. Сатып алу қабілеті жоғары, тілдік және заңнамалық кедергілердің жоқтығы және инновацияларға ашықтығы бар АҚШ ең қолайлы болды. Ең бастысы, американдықтар өздерінің мысықтары мен иттеріне ессіз ғашық және оларға қомақты соманы жұмсауға дайын.

Petcube негізін қалаушылар Америкада балаларға қарағанда үй жануарлары көп деген әзілді жиі айтады. Статистика олардың жағында: шамамен 319 миллион үй жануарлары 400 миллион американдықтармен бірге тұрады, алайда, балық пен түрлі бауырымен жорғалаушылар.

Өткен жылы АҚШ тұрғындары жануарларға 58 млрд.

бұл туралы американдық үй жануарлары ассоциациясының жылдық есебінде хабарлады. Бұл соманың 14 миллиардқа жуығы аксессуарларға жұмсалды. Сонымен бірге, бұл тауашада бірде-бір маңызды технологиялық өнертабыс болған емес.

Сонымен, украин командасының алдында - жұмыс істемейтін алаң. Жігіттер өздерінің мақсатын үй жануарларының иелері үшін цифрлық дәуір брендін құру деп біледі. Және ол тек бір камерамен ғана шектелмейді.

Petcube үй жануарларын суретке түсіруге және оларды бірдей мобильді қосымшаға жүктеуге мүмкіндік беретін мазмұн жасайды. Іс жүзінде олар инстаграмды жануарлар үшін жасайды. Ярослав Ажнюк ұйқыға жатар алдында әр түнде әлеуметтік желінің таспасына жануарлардың жанасқан суреттерін қарайтынын мойындайды - ол үшін бұл ауыр жұмыс күнінен кейінгі ең жақсы медитация.

Форум күнін де оқыңыз:

Ресейлік Coub авторлары қалай 3,5 миллион доллар инвестициялар тартты және қазір американдықтарды қалай құруға үйретуде

Бұрынғы москвалық АҚШ-тағы ең жақсы карикатуристтердің бірі болды

Итпен ханым. Бұрынғы Харьковтік әйел Голливудтың барлық жұлдыздарының иттерін қалай киіндірген

Беверли-Хиллдегі біздің дәрігерлер: өз клиенттері туралы кеңестік тамырлы дәрігер Майкл Джексон мен Мила Йовович

Украиналық өнертапқыш Пентагон үшін революциялық авиацияны қалай жасады