Силикон алқабына жол салу - әрекет жоспары

IT саласында студенттер үшін ең қызықты, пайдалы және қол жетімді тақырып - қосымшаларды әзірлеу. Форум Америкадағы сарапшылармен, кәсіпкерлермен және инвесторлармен сөйлесіп, орыс тілді стартаптардың Силикон алқабында қалай жетістікке жете алатынын білді.

туралы деректер Forrester Research, мобильді қосымшалардың кірісі осы жылы 86 млрд долларға дейін өседі.

Шынында да, бұл салада әлеуетті пайда жоғары, ал нарыққа кірудің шегі минималды. Сонымен, 2013 жылы он жеті жастағы студент Summly жаңалықтар қосымшасын Yahoo-ға отыз миллион долларға сатты. 2014 жылы Украинаның тумасы Ян Кум Facebook-тің тарихындағы ең үлкен мәміле жасап, өзінің Whatsapp мессенджерін 16 миллиард долларға сатты. 2008 жылы іске қосылған Airbnb іске қосылды - 2015 жылдың маусымында 1,5 млрд. Доллар инвестиция алды.

«Форум» бірнеше кеңестер жинап, стартапқа арналған қадамдық нұсқаулық құрастырды.

1. Қажеттілік бар екеніне көз жеткізіңіз

Стартап үшін қажетті уақытта дұрыс жерде болу маңызды. Мұның жарқын мысалы Airbnb - бүкіл әлем бойынша меншік иелерінен тұрғын үйді тікелей жалға алуға болатын қызмет. Компания 2008 жылғы дағдарыс кезінде, ешкім қонақүйлерге ақша жұмсағысы келмеген кезде пайда болды. Және ол атып кетті. 2014 жылы Airbnb құны он миллион доллардан асты.

Стартапты жоспарлап жүрген кез-келген адам үшін осындай сұрақтарға жауап беру өте маңызды: дәл қазір бұл не үшін қажет? Бұл қолданба кімге арналған? ол қандай мәселені шешеді?

Отыз екі жастағы ресейлік әйел Диана Тамадокова бес жыл бұрын жақында ғана IStyleMyself стартап-қосымшасын құрды. үздік деп танылды Silicon Valley ашық есіктер конференциясында. Идея, әдетте, өзінің қажеттіліктерінен туындады. Диана Лондонда ақшаны басқару саласында жұмыс істеді және ол кездесулерден әсер алып қана қоймай, сонымен қатар оның стильді және керемет көрінісі үшін ұмытылмауы керек еді.

«Олар мені еске түсіргендіктен, мен әріптестеріме қарағанда тезірек операция жасадым. Бірақ күн сайын таңертеңгілік киім таңдауға көп уақыт пен күш кетеді, сондықтан мен үшін бұл шешімді қабылдайтын нәрсе керек еді. Содан кейін мен Google-де сізге айта алатын қосымшаларды іздей бастадым: сізде осындай юбка бар, оны солай киюге болады. Маған бірден жауап бере алатын ештеңе жоқ екенін білгенде, қатты таңқалдым ”, - деп Диана есіне алады.

Мұндай қажеттіліктің бар екеніне көз жеткізу үшін Диана зерттеу жүргізді. «Мен 16 жастан асқан әйелдермен сұхбаттасқанмын, бұл нақты мәселе ме, оның жаһандық деңгейде бар-жоғын білу. Әйелдердің тоқсан төрт пайызы киім таңдауда және сатып алуда көмек қажет екенін растады », - дейді қыз.

2. Дұрыс топ құрыңыз

Игорь Гитлевич, бұрынғы мәскеулік, американдық IT нарығында жиырма жылдан астам уақыт жұмыс істеп, компанияны құрған Business Intelligence кәсіби қызметтері, стартаптар тобы мүшелерінің түйіндемелері әлеуетті инвесторлар үшін идеядан немесе тіпті бизнес-жоспардан да маңыздырақ деп санайды. «Идея инвесторлармен және консультанттармен келіссөздер барысында адам танымастай өзгертілді және оны тек күшті команда шығара алады», - дейді Гитлевич.

Игорь Гитлевич, IT мұғалімі. Сурет: жеке мұрағат

Форумнан сұхбат алған сарапшылар келесі топ құрамын ұсынады:

1. Қосымшаны құрастыратын инженер;
2. Маркер;
3. Бухгалтер немесе қаржыгер. Командаға кәсіби бизнес-жоспар құратын, салықтарды есептейтін және бюджетті бақылайтын адам керек;
4. Іс жүзінде идеолог және идеяның авторы;
5. Жобаның барлық құжаттарын жүргізетін және барлық шешімдер мен әрекеттердің заң аясында болуын қамтамасыз ететін адвокат.

Диана Тхамадокова болашақ қызметкерлерді жалдау агенттіктері арқылы іздеуге тырысты. «Мен бұл әрекетті ешкімге бермеймін. Бұл уақыт пен ақшаны ысырап ету. Мен L туралы өзіме ұнайтын адамдарға жаза бастадыминкедин. Сондықтан мен Google кеңесшілерімен байланысып, олар арқылы бағдарламашыларды алдық», - деп түсіндіреді стартапшы.

3. Прототип жасаңыз

IStyleMyself алгоритмін жасау үшін Диананың командасына он екі ай қажет болды. Ол жұмыстың осы кезеңін қаржыландыру үшін инвесторларды тартуға тырысты, бірақ нәтиже болмады. «Біз сөйлескен инвесторлар сәнді киімдерді автоматты түрде таңдай алатын бірде-бір алгоритмді көрмегендіктен, олар біздің мұндай нәрсені жасай алатынымызға күмәнданды. Басқаша дәлелдеудің жалғыз жолы - бұл алгоритмді орындау», - дейді ол.

Қазіргі уақытта қолданбаның отыз бір мың белсенді пайдаланушысы бар. Алдағы жылдың мақсаты – олардың санын 1400000 миллион XNUMX мыңға жеткізу.

4. Ақшаны табыңыз

Жаңадан бастаушы стартаптарда төрт негізгі ақша көзі бар:

• Ботстра немесе достарыңыздан қарыз алыңыз;
• Періштелік инвестицияларды тарту;
• Венчурлік инвестор табыңыз;
• Краудсорсинг (Kickstarter)/Индиегого) - тәуелсіз донорлардан аз мөлшерде жинауға мүмкіндік беретін сайттар, әдетте жүз мың долларға дейін.

Диана Мәскеудегі пәтерді сатуға мәжбүр болды, бағдарламашыларға оның қолданылу алгоритмін жасауы үшін ақша төледі. Бұл - жүктеу: компанияның бір бөлігінен бас тартпау және инвесторлардың диктатурасынан аулақ болу үшін, жаңадан келген кәсіпкерлер ішек-қарнын тырнап тастайды: олар жылжымайтын мүлікті кепілге қояды, достарынан және туыстарынан қарызға алады.

Жоба пайдаланушылардың назарын аударған кезде, сіз инвесторларға баруыңыз керек. «Инвесторлардың қызығушылығы АҚШ-қа кәсіпкер әйелдер конференциясына барған кезде пайда болды. Біз сандарды көрсеттік: пайдаланушылар саны, қанша келді және қанша жазылушы қалады. Содан кейін олар оларды мұқият тыңдай бастады. Бізге инвестициялық ұсыныстар мен компанияны АҚШ-қа көшіру туралы талаптар түсе бастадық, біз осылай жасадық», - дейді Диана.

Инвесторды қайдан табуға болады, оны қалай сендіруге болады және онымен жұмыс жасауда қандай ережелер сақталуы керек - төменде оқыңыз.

5. Жобаны монетизациялау – ақша табуды бастаңыз

IT қосымшаларында төрт негізгі әдіс бар:

1. Өтінішке жазылымды сату (табыстың негізгі түрі);
2. Тегін өтініште жарнамалық баннерлер;
3. Тегін қосымшаларда ақылы функцияларды іске асыру;
4. Өтінім арқылы сату.

IStyleMyself төртінші әдісті қолдана отырып, қосымшада ұсынылған әйелдер гардеробының заттарын сату арқылы ақша табады. «Егер әйелге өнімді ұнататын болса, ол оны біздің қолданба арқылы сатып алады, біз бес-он пайыздық комиссия аламыз», - деп түсіндіреді Диана өзінің бизнес үлгісін.

Инвесторлар туралы барлығы: табу, сендіру, бірге жұмыс істеу

Инвестордың періштесі - қайырымдылықпен айналысатын жеке тұлға, оның бірі - бұл стартаптарға инвестиция салу. Әдетте мұндай инвесторлар жиырма бір жүз мың доллар инвестиция салуға дайын. Бұл ақша үшін олар стартапта белгілі бір үлесті алады.

Періштелер мен венчурлық инвесторлардың арасындағы айырмашылықты Брайан Хилл мен Ди Пауэр өздерінің «Іскерлік періштелер. Олардың бизнес-идеяларын жүзеге асыру үшін олардың ақшалары мен тәжірибелерін қалай тартуға болады ».

Бір жыл бұрын Лос-Анджелестегі танымал әзірлеуші ​​және іскер періште Максим Чернявский ресейлік серіктестерімен бірге ІТ-ге ақша салуды ұйғарды. Ол өзінің инстаграмына жылап жіберді, онда Максимнің 436 жазылушысы бар: «Мен инвестиция салу үшін қызықты стартаптарды іздеймін. Өз идеяларыңызбен жіберіңіз »

Бір жыл ішінде Чернявский пошта жәшігінде он мыңнан астам өтініш жиналды. Ешқайсысы оған әсер еткен жоқ.

«Біраз қызықты идеялар болды. Бірақ оларды жіберген адамдар сұраған соманы ешқашан қолдарына ұстаған емес. Мен жобаның қалай нәтиже беретінін түсіндіретін кәсіби түрде жазылған бірде-бір бизнес-жоспар алған жоқпын», - дейді Чернявский.

Оның ойынша, әзірлеушілер алдымен интернеттен сәтті, дәлелденген жобаның бизнес-жоспарын тауып, өз идеясын әлеуетті инвесторға түсінікті сандар тілінде жазуы керек. «Мен қосымшаның қалай табыс әкелетінін және монетизациялайтынын оқып, көргім келеді. Статистикаға сүйенсек, жеті стартаптың біреуі аман қалады. Осы алтауының үшеуі ақша ағындарын дұрыс басқаруға байланысты сәтсіздікке ұшырайды. Сондықтан, кем дегенде екеуі табыс әкелетінін біле отырып, маған он стартапқа инвестиция салу оңайырақ», - дейді кәсіпкер өз тәжірибесімен бөліседі.

Өтінішпен жұмыс жасаудың басында үнемі сәтсіздіктерге тап болған Диана берілмеуге кеңес береді.

Бізге күніне үш реттен көп айтылмайтын.

«Статистикаға сәйкес, егер сіз жүз инвесторды қуып жатсаңыз, олардың оны қызығушылық танытады, ал екі-үшеуі инвестиция салады. Сіз өте қалың теріге ие болуыңыз керек және бас тартуға дайын болуыңыз керек. Инвесторлар тәуекелдерден қорқады және оларды сендірудің жалғыз жолы - секіріспен және шектен тыс өсуді көрсету. Көрсет, сосын сенің соңынан жүгіреді», – деп кеңес береді Диана.

Әзірлеушілерге жүз мың доллардан асатын сома қажет болған кезеңде олар венчурлік инвесторларды тартады. Егер инвестор періште бір жарым жыл ішінде өз үлесін үш есе көбейтуді күтсе, онда венчурлік инвестор - екі жылда әдетте бес рет. Сонымен қатар, венчурлық инвесторлар ақшаны кішкене бөліктерде береді, сондықтан әзірлеуші ​​ақырында олармен жұмыс істейтін болады.

Игорь Гитлевич венчурлық инвесторлардың логикасын олардың капиталистік санасымен түсіндіреді. Маманның айтуынша, венчурлық капиталистер оны әзірлеушіге бірден қомақты ақша тауып, өзі жақсы түсінетін кәсіптен бас тартып, кетіп қалуы қиын болатындай етіп әдейі жасайды. «Келісімшарттар, жасаушыны сақтау үшін кез келген нәрсе пайдаланылады», - деп түсіндіреді Гитлевич.

Сондықтан, олар әдетте венчурлық инвесторлар туралы әзілдеп, оларды «құс» - лашын сөзінен шыққан Vulture инвесторлары деп атайды. «Ақыр соңында, егер адам өз идеясын шынымен жақсы көретін болса және белгілі бір бос әурешілік болса, ол өз идеясын жүзеге асыру үшін бәрін жасауға дайын. Ал олар тәжірибелі мамандар ретінде осы мүмкіндікті пайдаланады», - деп сенімді кәсіпкер.

Сонымен бірге Максим Чернявский инвесторлар тек ақша ғана бермейді деген сенімде. Олардың негізгі капиталы - пайдалы байланыстар, онсыз еш жерде жоқ. Ең үлкен жетістік - дәл осындай өнімді табысты бастаған инвесторды табу. Оның жаңа тоқылған схемасы бар, қажетті адамдармен (қақпашылармен) қажетті таныстары бар.

Қақпашылар нақты қажеттілікке байланысты сілтемелер, ақшаға бағыттаушылар, баспасөздегі жарияланымдар болып табылатын маңызды адамдар. Инвестор мұндай адамдарды білуі керек, қай жерде жарнамалау керектігін және қандай жағдайларда білуі керек. Егер сізде идеясы бар және инвестиция салуға дайын, бірақ өніммен ешқандай байланысы жоқ инвесторды тапсаңыз, сіз ешқашан мұндай нәрсені жасамағансыз - демек сіз алатын барлық нәрсе - ақша. Ал өсім жоқ. Сонымен, байланысы бар бәсекелестер сізді тез арада алады.

Инвесторларға қалай жетуге болады

• Интернеттен табылды;
• оқу орындары арқылы, көбінесе - MBA мектептері.

Инвесторлар үшін стартаптармен байланысуға арналған ең үлкен онлайн-платформа - Angel.co. Бес жыл ішінде әр түрлі елдердің әзірлеушілері өз жобаларына $ 104 миллионнан астам қаражат тартты. Өткен жылы сайтта 2678 белсенді инвестор тіркелді.

Сондай-ақ әзірлеушілер мен инвесторлар бір-бірін табатын орыс тілді сайттардың каталогы бар - осында.

Жоғары сапалы кәсіби бизнес-жоспардың көмегімен сіз Интернет арқылы инвесторларға қол жеткізуге тырыса аласыз. Олар өте мейірімді, жаңашылдарды үлкен құрметпен тыңдайды. Егер олардың өздері жобаны қолға алмаса, олар кімге жүгінуге кеңес береді.

Мысал ретінде Лондоннан келген он жеті жасар студенттің Summly қосымшасын келтіруге болады. Бағдарламаның бастапқы нұсқасы әр мақаланы автоматты түрде 400 таңбадан қысады. Гонконг миллиардері Ли Кашинге тиесілі венчурлық капиталы бар Horizons Ventures компаниясы оған назар аударды. Компания жобаға 250 мың доллар инвестициялады. Инвестицияға басқа танымал адамдар, соның ішінде Голливуд актері Эштон Кучер, британдық тележүргізуші Стивен Фря, әнші және суретші Йоко Оно және News Corp жетекшісі тартылды. Руперт Мердок.

Игорь Гитлевич бизнес мектебіндегі жеке қарым-қатынас инвесторлармен танысу сайттарынан тиімдірек деп есептейді. «Оқуды аяқтаған соң, түлектердің дайын бизнес жоспары болған кезде мектепке венчурлық инвесторлар келеді. Олар бизнес-жоспарларды емтихан алушы ретінде қабылдайды. Және олар өте нақты сұрақтар қояды», - дейді ол.

Инвесторды қалай сендіруге болады

Әдетте инвесторлар «лифт алаңы» деп аталатын тыңдауды қуана қабылдайды, үш минутқа дейін созылатын идеяны нақты және нақтыландырады (лифтпен жүру уақыты). «Алаңнан» басқа, сізде кәсіби түрде жазылған және нақты бизнес-жоспар болуы керек.

Бастауыш әзірлеушілердің әдеттегі қателігі - олардың бизнес-жоспарларында инвесторлар «психология» деп атайтын көптеген қажетсіз ақпарат болуы. Инвесторлар сандарға қарайды.

Диана: «Мен көптеген кәсіпкерлер шешендік арқылы инвестициялар тартатынын білемін, бірақ менде ондай талант жоқ. Сондықтан мен жалаңаш сандармен жұмыс жасауыма тура келді. Егер өнім жақсы болса және пайдаланушылар базасы үнемі өсіп отыратын болса, онда бұл кез-келген сөзге қарағанда инвесторлар үшін әлдеқайда сенімді ».

Инвестормен қалай жұмыс істеу керек

Максим Чернявский инвесторларға сұрамаса да есептерді үнемі жіберуге кеңес береді. Инвесторға екі апта сайын ақпарат алуға және оның инвестициясымен не болып жатқанын нақты білуге ​​мүмкіндік беріңіз - сенім осылай қалыптасады. Ол сондай-ақ тұрақты және ашық есеп беруге кеңес береді.

Қателіктеріңізді мойындаудан қорықпаңыз, деп кеңес береді мамандар. Венчурлық инвесторлар сәтсіздікке ұшырағандарды жай ғана бағалайды, өйткені олар бұл адамның өзіне белгі қоюға мүмкіндік бермейтінін біледі, бірақ шешім қабылдауда аса сақтық танытады, сондықтан келесі жолы сәтті болады.

Форум күнін де оқыңыз:

Бірінші адамнан: Кремниевада қалай аман қалу туралы орыс алқап

Болашақ осында. Не тосын Кремний алқабы

Бағдарламалаушының тарихы Силикон тіркемеде тұратын аңғарлар

Әйелдердің 60 пайызы Силикон алқап жыныстық қатынасқа түскен

Калифорнияда алты жыл жұмыс істеген кезде бағдарламашы қалай жұмыс істей алды?

Параққа өтіңіз Форум күні соңғы жаңалықтардан хабардар болу және материалдарға түсініктеме беру үшін Facebook-те.