Виртуалдуу кийимдер: Украиналык аялдар жок болгон кийимдерди сатуу боюнча ийгиликтүү компания түзүштү

Дарья Шаповалова менен Наталья Моденов тарабынан негизделген DressX жылдар бою дүйнөдөгү эң ири санариптик кийим дүкөнүнө айланып, учурда миллиондогон долларга бааланган. Edition "Экономикалык чындык" стартаптын ийгилиги тууралуу айтып берди.

Сүрөт: Shutterstock

2021 -жылдын июль айынын башында украиналык эки аял негиздеген стартап X көйнөк Батыш венчурдук фонддорунун көңүлүн буруп, 2 миллион доллар инвестиция алган.

Кеп онлайн дүкөн жөнүндө болуп жатат, анын жаңылыгы виртуалдык кийимдерди жасоодо жана сатууда жатат.

Бир жылдын ичинде анын ассортименти 35тен 1500 позицияга чейин өсүп, 6-15 миллион доллар капиталдаштыруу менен дүйнөдөгү эң ири санарип кийим дүкөнүнө айланды.

DressX кантип жаралган, бул бизнестин артында бизнес модели деген эмне жана Gen Z жүрүм -туруму ага кандай салым кошот.

Уюштуруучулар кимдер

DressX стартапы 2020 -жылдын августунда украиналык аялдар Дария Шаповалова менен Наталья Моденова тарабынан башталган, алар жаш кезинен бери мода дүйнөсү менен байланышта.

Киев улуттук университетинин журналистика институтун аяктагандан кийин. Киевдик Тараса Шевченко Шаповалова телекөрсөтүү үчүн иштеп, ошол замат, 2007 -жылы жети жылдан бери жетектеп келе жаткан "Киев" ТРКсында "Дарья Шаповалова менен мода жумалыгы" автордук программасынын алып баруучусу болуп калды.

Мода жаатында ал мода индустриясынын бизнесине кызыгып, дал ушул нерсени өзүнүн программасында чагылдырууга аракет кылган.

18 жаштагы ишкер: «25 жашымда программа ачып, 34 жашымда телевидениеден кетким келгенин түшүндүм, мода тармагындагы башка иштерге көбүрөөк кызыга баштадым», - дейт.

2014-жылы ал 10-жылы Наталья Моденова жана Топ-2010 журналы менен бирге негиздеген Киев мода долбоорун өнүктүрүүгө басым жасаган. Андан кийин Киев модасы Дария менен Натальянын компаниясы мода жумалыктарын өткөргөн бренд болчу.

тема боюнча: Жогорку технологиялар тармагындагы карьера жана MTVдеги ырлар: Украинадан келген иммигранттын уникалдуу окуясы

Ал жерде украин дизайнерлери мода индустриясынын катышуучуларына, өзгөчө дүкөндөрдүн ассортиментин түзгөн сатып алуучуларга, мода дүйнөсүнүн тренддерин ээрчиген атактуу жана бай адамдарга жана атайын медиага жаңы коллекцияларын тартуулашты.

Дарья Шаповалованын Киев модасынын өнүгүшүнө ата мекендик жана чет өлкөлүк мода индустриясынын таасирдүү өкүлдөрү менен телекөрсөтүүдө иштеп жүргөн байланыштары жардам берди. Шоулар демөөрчүлөр тарабынан каржыланган, ал эми дизайнерлер шоуларга катышуу үчүн акы төлөшкөн.

Киев модасы тез эле Украинада жана чет өлкөлөрдө популярдуу болуп кетти. Бир жылдан кийин Мерседес-Бенц иш-чаралардын туруктуу демөөрчүсү болуп калды, анын аркасы менен мода жумалыгы Mercedes-Benz Fashion Days Kiev деп аталды. Бул аталыш, автоунаа чыгаруучунун демөөрчүлүгү сыяктуу, алты жылга созулган.

Долбоор бар мезгилинде Чыгыш Европанын эң чоң мода жумалыгынын статусун алган.

2014 -жылы Крым аннексияланып, Чыгыштагы согуштан кийин өлкөнү кризис каптаган. Ал мода индустриясын да кыйгап өткөн жок.

Адамдар украин дизайнерлерине инвестиция салуудан коркушкан, ошондуктан Дарья менен Наталья украин дизайнерлеринин коллекцияларын чет өлкөлөргө сатуу үчүн дагы бир жолу, More Dash эл аралык компаниясын түзүшкөн.

«Биз тез эле кирешелүү болуп калдык. Менимче, More Dash эч качан рентабелдүү болгон эмес, анткени биз рыноктогу өзүбүздү так түшүнгөнбүз жана дизайнерлерге бизнес процесстеринде жардам бергенбиз», - деп эскерет Дарья.

«Компанияны өнүктүрүүдө мен көп окуп, дүйнөдө болуп жаткан окуяларды байкадым. Кийинчерээк бардык инновациялар технология тармагында болорун түшүндүм, ошондуктан кошумча билим алгым келди», - дейт ал.

Шаповалова Hult эл аралык бизнес мектебине тапшырып, мектептин Сан -Франциско филиалында MBA грантын алган. Үч жылдык тренингден кийин ал АКШда калып, кийинки компаниясын кура баштады.

Startup түзүү

DressX мода индустриясынын негизги көйгөйүн - ашыкча өндүрүштү чечүүгө жардам берет.

Дээрлик ар бир жаңы коллекциядан дүйнөлүк дизайнерлер кийимдердин 40% гана сатышат, калган 60% дүкөндөргө үч айда берилет. Эгерде кийим эки жылдын ичинде сатылып алынбаса, аны ыргытып жиберишет же үчүнчү дүйнөнүн өлкөлөрүнө алып кетишет.

Акыркы жылдары Gen Z (1997-2010-жылы төрөлгөн адамдар) Инстаграмда жана ТикТокто дайыма башкача көрүнүштө контент жарыялашат. Сүрөттөрдү түзүү жаңы кийимдерди жана аксессуарларды талап кылат.

«Мен дүйнөдө товарларды ашыкча өндүрүү боюнча чоң көйгөй бар экенин түшүндүм, бул адамдардын жаңы контентти: видеолорду, сүрөттөрдү, өзү жөнүндө сөздү чыгарууга болгон каалоосу менен тыгыз байланышта. Биз бардык сүрөттөрдө кийим кийгенбиз. Ошол эле учурда көбүрөөк адамдар, айрыкча Z мууну жашоосунун бир бөлүгүн Instagram жана TikTok аркылуу көрүшөт», — деп түшүндүрөт Шаповалова.

Артка 2018 -жылы, Америка Кошмо Штаттарына көчүп кеткен Дария менен Наталья Лос -Анжелесте эки эксперименталдык кийим дүкөнүн иштетүү үчүн компанияны катташкан.

Дүкөндө сиз кийим сатып ала аласыз, аларды 25-30 долларга ижарага аласыз же профессионалдуу контентти түзө аласыз: кыска видеолор же профессионалдуу сүрөттөр.

Мындай дүкөндөрдүн бири Лос-Анжелестин негизги соода көчөсүндө, Мелроуз авенюсунда, экинчиси Беверли-Хиллз аймагында жайгашкан.

Бир жылдан кийин стартап бир жарым жылдын ичинде алынган 100 долларлык "периште инвестицияларын" (жеке венчурдук капиталдык салымдар) алды.

Дүкөндөр жакшы иштеп жаткандыктан, 2019 -жылдын декабрь айында негиздөөчүлөр Америка Кошмо Штаттарындагы жүздөгөн дүкөндөрдү камтыган бизнес -планды иштеп чыгууга киришти. Бирок, бул пландар 2020-жылдын февраль айында кескин түрдө COVID-19 тарабынан өзгөртүлгөн.

«Америкада баары бир күнү жабылды. Баары абдан олуттуу болду. Оффлайн режиминде эмес, биз да ушундай кылышыбыз керек экенин түшүндүм. Эл эч жакка кетпейт, бул дагы канчага созулары белгисиз. Сатып жаткан нерсебиздин натыйжасында фото жана видео пайда болуп калса, анда баарын санариптештирүү керек экенин түшүндүк. Башкача айтканда, эч кандай кийими жок», - деп белгилейт ал.

DressX эмнеден акча табат

2020-жылдын башында, долбоорго америкалык Snapchat компаниясы 2019-жылы 166 миллион долларга сатып алган украиналык Looksery стартапынын экс-маркетинг директору Юлия Красниенко кошулган. Юлия жаңы компанияда продукция иштеп чыгууну жетектеген.

DressX ким кааласа виртуалдык кийим сатып ала турган веб -сайт катары 1 -жылдын 2020 -августунда ишке кирген.

Санарип кийимдерди сатып алуу процесси жөнөкөй: адам веб -сайтка кирет, кийимди тандайт, кийине турган адамдын сүрөтүн жүктөйт, төлөйт. 3D DressX адиси сүрөттү алат, сүрөттөгү виртуалдык нерселерди "кийинтип", кардарга жөнөтөт.

Кийүү процесси азыр кол менен, бирок Дариянын айтымында, стартап процессти автоматташтыруу үчүн алгоритм түзүүгө жакындап баратат. Эми кардар сатып алган "кийимдери" менен түшкөн сүрөттү 24 саатта алат.

Долбоордун башталышында кардарлар жеткиликтүү 30 моделдин ичинен виртуалдык кийим тандап алса болот. Аларды кадимки кийимдердин моделдерин жараткан беш -алты 3D дизайнери Наталиге жөнөтүшкөн.

Сизге кызыктуу болушу мүмкүн: Нью-Йорктогу жаңылыктар, биздин иммигранттардын окуялары жана Big Appleдеги жашоо жөнүндө пайдалуу кеңештер - анын бардыгын ForumDaily New Yorkтан окуңуз.

Виртуалдык кийимдердин баасы дизайнерлер менен бирге түзүлдү. DressX менен кызматташуу шарттарына ылайык, дизайнер ар бир сатуунун 15-30% ын алат, ал эми физикалык жактан тигилген кийимдердеги үлүшү 30% га жакын.

Эмне үчүн адам интернеттен куртканы жүктөй албайт жана Photoshopтун жардамы менен аны сүрөтүнө "кийиндирет" же мындай буйрук менен адиске кайрыла албайт деген суроого Дарья муну өз колу менен жасоо өтө кыйын деп жооп берет. , жана адистин кызматтары кымбатыраак.

Кызматтын адаттан тыш түрүнө карабай, ишке киргенден кийин, DressX интернет-дүкөнүнө ай сайын 15-20 миң колдонуучу келип турчу, деп белгилейт Шаповалова.

Азыр виртуалдык дүкөнгө ай сайын 20-30 миң адам кирет. Аларга 1500ден ашык кийимдердин моделдери бар. Болжол менен 40% көз карандысыз дизайнерлер, 60% стартапта иштеген дизайнерлер тарабынан иштелип чыккан.

Ишкер сайтка кирүүчүлөрдүн канча пайызы дүкөндүн кызматын колдоноорун ачыктабайт, бирок биринчи сатып алгандан кийин кардарлардын 15% кайтып келип, кайра сатып алганын айтат.

DressX'тин орточо эсеби $23, кардарлардын 40% эркектер, кардарлардын 60% АКШ тургундары. Алардан кийин Улуу Британия, Франция, Орусия жана Украина турат.

Долбоор тездик менен өсө баштаганда, үч айдан кийин периштелердин салымы катары 250 XNUMX доллар алган.

Бул акчага стартап iOS үчүн мобилдик тиркеме түзүүнүн үстүндө иштеп баштаган алгачкы инженерлерди жалдаган. 2020 -жылдын августунан 2021 -жылдын февралына чейин стартап командасынын штаты үчтөн он алты кишиге чейин көбөйгөн.

2021 -жылы июлда DressX 2 миллион долларлык венчурдук капитал келишимине кол койгон. Дариянын айтымында, андан кийин компания инвестициялардын дагы бир турун алган, бирок ал алардын өлчөмүн ачыктаган эмес.

Бул турду эске алып, ишкер стартаптын капитализациясын 6-15 миллион долларга баалайт.

Алар азыр эмненин үстүндө иштеп жатышат

Берешен каржылоонун аркасында стартап тездик менен өсүүдө.

2021 -жылдын августунда DressX iOS'то жазылууну камтыган тиркемени ишке киргизди: жумасына $ 2,99 үчүн колдонуучу 35 виртуалдык көйнөккө жана реалдуулуктун кеңейтилген технологияларына кире алат.

Технология сизге реалдуу убакытта санариптик нерселерди "кийүүгө" жана социалдык тармактар ​​үчүн видеолорду түзүүгө мүмкүндүк берет. Ай сайын кирүү баасы $9,99, жылдык кирүү баасы $99,99. Жакында тиркемеде кийимдин миң модели пайда болот, деп убада берет Шаповалова.

Стартап 2022 -жылы Android тиркемесин чыгарууну пландап жатат. Ошол эле учурда, DressX виртуалдык кийимдерди NFTs түрүндө сатууга мүмкүндүк бере турган онлайн дүкөндүн функциясын иштеп чыгууда.

Бул технология blockchain технологиясына негизделген: виртуалдык кийимдердин ээси ага таандык экенин ырастап, кайра сата алат.

«Мода – бул планетаны эң көп булгаган тармактардын бири. Биз бардык инвесторлорго айтабыз, биздин негизги максатыбыз керексиз нерселерди өндүрүүнү кыскартуу. Мындай нерселер видеодо жана сүрөттөрдө гана болушу керек”, - деп жыйынтыктайт Дарья.

Оку: ForumDaily да:

АКШдагы эң узун киши каза болду: ал Украинадан келген иммигрант болчу

Биз болбогон жерде жакшы: башка өлкөлөрдө америкалыктардын көрө албастыгын пайда кылган нерсе

Бул кызыктай орус: ошол Америкалыктар биздин артыбызда талкуулап жатышат

АКШда даамдуу жана арзан түшкү тамак катары, жашоо орус тилдүү мигранттардын чапты

Кошмо Штаттарда кандай жашап жана иш англис: жеке тажрыйба

АКШдагы жашоо жана Америкага иммиграция тууралуу маанилүү жана кызыктуу жаңылыктарды каалайсызбы? — бизди колдо кайрымдуулук кыл! Ошондой эле биздин баракчага жазылыңыз Facebook. "Дисплейдеги артыкчылык" опциясын тандап, алгач бизди окуңуз. Ошондой эле, биздин каналга жазылууну унутпаңыз Телеграм каналы  жана Instagram- Ал жерде кызыктуу нерселер көп. Жана миңдеген окурмандарга кошулуңуз ForumDaily New York — ал жерден сиз мегаполистеги жашоо жөнүндө көптөгөн кызыктуу жана позитивдүү маалыматтарды таба аласыз.