Орусиянын мурдагы кызматкери АКШда балдар сейил тармагын иштеп катары

Россиянын Салыктар жана жыйымдар министрлигинин мурунку кызматкери Геворк Саркисян өнөктөштөрү менен биргеликте Москвада балдардын “кесиптер шаарын” ийгиликтүү ачып, учурда АКШнын төрт шаарында KidZania балдар парктарынын мексикалык франшизасын иштеп чыгууда. Forbes орусиялык америкалык рынокто кандайча таасирдүү өнөктөштөрдү таба алгандыгын айтып берди?

Сүрөт: Facebook кидзания

"Эгерде бул жакта тааныштарыңыз жок болсо, анда сиздин ишиңиз жок болот" дейт Россиядагы KidZania балдар парктарынын тармагынын тең ээси Геворг Саркисян, Америка базарынын чындыгы жөнүндө.

Америка Кошмо Штаттарында, жаш ишкер Америка Банкынын башчысы менен кокустан жолугуп, стихиялуу түрдө өз долбоорун сунуштап, инвестиция ала албайт.

Саркисян эмне жөнүндө сүйлөшүп жаткандыгын жакшы билет: 2,5 жылдан бери ал штаттарда KidZania франшизасын иштеп чыгат. 2019-жылдын күзүндө биринчи парк Далласта ачылышы керек, андан кийин Нью-Йорктогу, Лос-Анжелестеги жана Чикагодогу объектилер. Долбоорго буга чейин жалпысынан 35 миллион доллар инвестицияланган.

Салык органдарынан баштап стартаптарга чейин

Саркисян Россиянын Салыктар жана жыйымдар министрлигинде төрт жыл иштеп, ири салык төлөөчүлөрдү көзөмөлдөө жана сотко чейинки эсептешүү бөлүмүнүн башчысынын орун басарлыгына чейин көтөрүлүп, бирок өзүнүн жеке иши жөнүндө кыялдануусун ишке ашыруу үчүн мамлекеттик кызматтан кеткен.

тема боюнча: Кошмо Штаттарда ийгиликтүү кичи бизнес ачуу үчүн кандай. "Россия" тарыхы

Кокустан бизнес үчүн орун пайда болду. Армен Гаспарян, Георгий Чумбуридзе, Олег Самбикин жана Василий Медведев аттуу достор 2006-жылы Innova Systems компаниясын Россияда чет элдик онлайн оюндарды адаптациялоо үчүн ачууну чечишкен. Достору Саркисянды долбоорго чакырышты

"Бул классикалык стартап болгон" деп эскерет ал. "Достор он миң доллар чогултуп, бизнес башташты."

Акциялар паритеттик негизде бөлүштүрүлдү.

Бизнес ийгиликтүү болуп чыкты: 2013-жылы Forbes Innova Systems компаниясынын кирешесин 50 миллион долларга баалаган, бирок бара-бара өнөктөштөр долбоорго кызыгуусун жоготушкан.

"Ошол кезде Россиядагы онлайн оюндар рыногу каныккан жана кулай баштаган", - деп түшүндүрөт Саркисян.

Өнөктөштөрү менен бирге ал KidZania оюн-зоок парктарынын франчайзингине көңүл бурду. Саркисян кокусунан 20 жыл мурун мексикалык ишкер Хавьер Лопес Анкона тарабынан түзүлгөн балдар үчүн "кесиптер шаары" жөнүндө билип калган.

«Менин оюн тармагындагы досум мага KidZania жөнүндө YouTube видеосун көрсөттү. Ошондон бери башка эч нерсе ойлоно алган жокмун », - дейт ал.

Россиянын рыногу үчүн 4 жаштан 14 жашка чейинки балдар үчүн ар кандай кесипте өзүн сынап көрө турган чакан шаар түшүнүгү жаңылык болду.

Сүрөт: Facebook кидзания

Франчайзинг конкурсу

Франчайзингдин ээлери менен үч жылдык сүйлөшүүлөрдөн кийин Innova Systems аны 2013-жылы сатып алууга жетишкен.

"[Ошол кезде] биз бул тармактын өкүлдөрү болгон эмеспиз жана мындай долбоорлорду курган эмеспиз", - деп түшүндүрөт Геворг Саркисян келишимдин созулган мүнөзүн.

Паркка башка орус жана чет өлкөлүк компаниялар дагы лицензия алууну каалашкан. Мисалы, Жакынкы Чыгышта KidZania компаниясын иштеп чыккан Alshaya Retail компаниясы, Кувейтте жайгашкан, Россиянын базарына парктын франшизасы менен чыккысы келген.

Атаандаштарына караганда Innova Systems чечкиндүү болгон. Компаниянын кызматкерлери, атүгүл KidZaniaнын Россиядагы өнүгүүсү жөнүндө өз көз караштары жөнүндө кыска метраждуу тасма тартышкан - профессионал сценаристтер жана режиссерлор бюджети 400 рубль (000 долларга жакын) болгон долбоордун үстүндө иштешкен. Партнёрлордун чыгармачыл мамилеси жана оюн-зоок парктарын негизги бизнес кылууга даярдыгы Анконага чоң таасир калтырды, Саркисян сөзсүз.

тема боюнча: 9-зоок парктар боюнча сактап жөнүндө жасала

Франшизанын баасы жана автордук сый акынын өлчөмү тараптар тарабынан жашыруун сакталат. Саркисян жүгүртүүнүн 5% жылына лицензиялык төлөмдөргө жумшаларын гана тактады. 2010-жылы Олег Самбикин менен Василий Медведев бизнестен чыгышкан. Ал эми 2012-жылы долбоорго Саркисяндын мамлекеттик кызматтагы мурдагы кесиптеши Родион Вязалов кошулган.

Мурунку министрди издөө үчүн

2015-жылы компаниянын өнөктөштөрү Лондондо KidZania ачылышына чакырылган. Алардын арасында Геворг Саркисян дагы болгон. Жергиликтүү ресторандардын биринде Хавьер Лопес Анкона эртең мененки тамак учурунда россиялык өнөктөшүнө эки жуманын ичинде Америкада франшиза ачылгандыгын жарыялай тургандыгын айтты. Тамак Саркисяндын алкымына тыгылып калды: ал көптөн бери өзүн Америка базарында ишкер катары түшүнүүнү кыялданган. Бир нече жумадан кийин, АКШда Анкона келишими болбогонун уккан орусиялык Мексикалык франчайзерге өзүнүн талапкерлигин сунуш кылган.

"Жардамчы мени жинди деп атап, лицензияны [АКШда] базарды билген жергиликтүү ишкерге гана берсе болот" деп кошумчалады.

Саркисян KidZania компаниясынын негиздөөчүсүн башкача жол менен ишендирүү үчүн жеке өзү Мексикага учуп кеткен. Ал Анконага франшизаны АКШда сатса, жергиликтүү таасирдүү өнөктөштөрдү тандап алам деп убада кылган. Анын потенциалдуу акционерлеринин тизмесинде биринчиси Пенни Прицкер болгон - Hyatt мейманканалар тармагынын 11 миллиардер мураскорунун жалгыз мамлекеттик кызматкери: Барак Обаманын администрациясында, байлыгы Forbes болжолдуу түрдө 2,7 миллиард долларды түзөт, Соода министрлигин жетектеген.

Анконаны мындай өнөктөштүктүн келечеги кызыктырды, бирок ал мындай шарт койду: эгер Саркисян үч айдын ичинде Прицкерге жол таппаса, анда келишим болбойт. Бизнесмендер кол алышып, тарашып, орусиялык үчүн эң оор мезгил башталды.

"Мен Прицкерди жакшы билген эмесмин жана мен ага жол таба алаарыма толук ишенген эмесмин" деп мойнуна алат Саркисян.

Анын байланыштарынын чынжырчасында керектүү звено 1990-жылдардын ортосунда Американын кыймылсыз мүлк рыногунда өз ордун ээлөөгө аракет кылган Альберт Худоян болгон. Нью-Йоркто ал жергиликтүү иштеп чыгуучу Кит Рубинштейн менен таанышкан.

"Биз кесиптик кызыкчылыктардын негизинде досторду таптык, тажрыйба алмаштык" дейт краснодардык ишкер.

Ал АКШ рыногун жеңе алган жок, бирок өлкөдөгү байланыштар сакталып калды.

“Биздин максат АКШда кыска убакыттын ичинде ишкер байланыштын тармагын түзүү болчу. Жана Рубинштейн жардам бере алмак ”, - деп түшүндүрөт Саркисян.

Нью-Йорктун иштеп чыгуучусу Artemis Real Estate инвестициялык компаниясындагы Прицкердин өнөктөшү Дебора Хармон үчүн соода түйүнүн тапты. Ишкердик кечки тамакта Саркисян Гармон үчүн презентация жасады жана ал КидЗаниянын түз эфирин көрүп, Анкона менен таанышуу үчүн Мексикага учууга макул болду. Россиялык Мексикадан Анкона мурунку министрге кошулуу боюнча келишимдин шарттарын аткарам деп эсептеген келишимдер менен кайтып келген: "Хавьер үчүн Гармон менен өнөктөштүк Прицкер менен бирдей болгон". Рубинштейн дагы бир америкалык акционер болуп калды. Саркисян америкалык франчайзингдеги акциялардын бөлүштүрүлүшүн жана бүтүмдөрдүн суммасын ачыкка чыгарган жок.

Сүрөт: Facebook кидзания

Америкалык жумуштар

Америкадан тышкары, Саркисян жана анын өнөктөштөрү Францияда жана Канадада KidZania компаниясына лицензия алышкан. 2016-жылы жаңы базарларда өнүгүү үчүн, алар Winter Capital Partners (WCP) фондунан инвестиция тартышкан. Бизнести башкаруу үчүн Саркисян жаңы Innova Partners компаниясын негиздеген.

тема боюнча: Америкада Биздин эл: кандай кыялын турмушка ашыруу жана АКШнын бир нече миллион доллар бизнес куруу

"Келишимдерге ылайык, Геворк жетектеген Innova Partners, франшизанын бардык акционерлерин, анын ичинде" Innova "оюнунун өнөктөштөрүн камтыйт" дейт Армен Гаспарян.

Альберт Худоян 2017-жылы WCPдеги үлүшүн сатуу менен бизнестен чыккан. Францияда жана Канадада парктар АКШда ишке берилгенден кийин курула баштайт, ал жакта KidZania төрт жерди - Далласта, Чикагодо, Лос-Анжелесте жана Нью-Йоркто иштеп жатат. География кокустук эмес: ишкерлер штаттын аба-ырайынын шарттарына көңүл бурушкан - суук жана ысык мезгилдерде адамдар көпчүлүк убактысын соода борборлорунда өткөрүшөт. Өнөктөштөр Далласта жана Чикагодо бизнес баштоо, топ тоголонуп, Лос-Анжелеске жана Нью-Йоркко мүмкүн болушунча даярдануу үчүн арзаныраактардан башташат.

"Америкада соода борборлору 30 же 50 жыл мурун курулган эки кабаттуу имараттар", - дейт Саркисян.

Мындай жайларда парк үчүн орун жок, ошондуктан KidZania соода борборунун жанына өзүнчө кутучаларды курууну чечти. Далласта, Stonebriar соода борборунда 8 кв. м ушул моделге ылайык, күрөөсүз жана банктык кепилдиксиз курулуп жатат. Саркисян Америка жана Европа өлкөлөрүндө, анын ичинде Stonebriar соода борборлорунда иштеген Brookfield Properties компаниясынын кыймылсыз мүлк боюнча вице-президенти Сандепа Матрани менен артыкчылыктарды сүйлөшүүгө жетишти.

Соода борборунун кожоюну тарабынан жеңилдиктер болбосо, анда бул кыйынга турмак, деп эсептейт орусиялык: АКШда, кардар подрядчылардын алдындагы милдеттенмелерин аткаргандыгына кепилдик берүү үчүн, күрөөгө коюлган каражат жана курулуштун бюджетин камтыган банктык эсепте катылган сумма. Матрани шарттарды жумшартууга макул болду, анткени KidZania Брукфилдге интернет дүкөндөр менен атаандашууга жана кошумча трафик түзүүгө мүмкүнчүлүк берет.

Евгения Хакбердиева: "Көңүл ачуучу жана билим берүүчү сегмент соода борборунун коноктору үчүн күчтүү магнит" дейт.

Innova Partners компаниясы Далас долбооруна 15 миллион доллар жумшады.Өнөктөштөр ижара акысын ачыкка чыгарышпайт. Алардын айтымында, Planeta Fitness, Texas Health Resources, BIC Group, Bimbo жана башкалар сыяктуу бренддер биринчи америкалык KidZania компаниясынын резиденттери болушат. Жалпысынан ишкерлер 40 компания менен кызматташууга үмүттөнүп жатышат, алар кирүү акысын төлөшү керек жана паркта өз зоналарын курушат. Жарнамалык өнөктүктүн ачылышына 2-3 ай калганда баштоо пландалууда, анын бюджети 1,5 миллион долларды түзөт.

тема боюнча: Эмне California жеке ишкер билүү керек

Америкада KidZania чоң атаандаштыкка туш болот, бирок көңүл ачуу жана билим берүү форматы жергиликтүү рынок үчүн жаңы көрүнүш болсо дагы, дейт Коллиерс Интернешнлдин өнөктөшү Анна Никандрова. Саркисян көрүүчүлөрдүн көңүлүн буруу үчүн күрөшүүгө даяр: орусиялыктар оозеки сөз долбоорду популярдуу кылат деп үмүттөнүшөт.

"Мексикалык компания, орусиялык негиздөөчүлөр - чындыкка коошпогон окуя", - деп жыйынтыктайт ишкер.

Оку: ForumDaily да:

өздөрү АКШда банкрот деп жарыялоо үчүн кандай

Кандай документтер АКШнын банктарда эсеп ачууга жардам берет

АКШ менен бизнес жүргүзүү үчүн мыкты банктар

Ташкент шаарынын тургуну өзбек нан АКШ $ айына 20 табат эле

Үч жолу америкалыктар үчүн ишке алуу

АКШдагы жашоо жана Америкага иммиграция тууралуу маанилүү жана кызыктуу жаңылыктарды каалайсызбы? — бизди колдо кайрымдуулук кыл! Ошондой эле биздин баракчага жазылыңыз Facebook. "Дисплейдеги артыкчылык" опциясын тандап, алгач бизди окуңуз. Ошондой эле, биздин каналга жазылууну унутпаңыз Телеграм каналы  жана Instagram- Ал жерде кызыктуу нерселер көп. Жана миңдеген окурмандарга кошулуңуз ForumDaily New York — ал жерден сиз мегаполистеги жашоо жөнүндө көптөгөн кызыктуу жана позитивдүү маалыматтарды таба аласыз.