"Алар бардыгын салып, айына 200 доллардан жашашкан": украиналык стартап АКШдан 5 миллион доллар инвестиция тарткан

Surzhinsky Эндрю Александр Hood - киргизъъ Restream Украинанын чогуу уюштуруучулары. Бул YouTube, Ернар, жана башкалар, анын ичинде 30дан ашуун дүйнөлүк аянтчалардын тарабынан реалдуу убакытта көрмө сизге мүмкүндүк бере турган кызмат болуп саналат, ал мындай деп жазган Мак.Бүгүнкү күндө.

Сүрөт: Depositphotos

Андрей менен Александр 2014-жылы Restream түзө баштады. Азыр кызматы 2 миллион колдонот, ал $ 5 млн түзүп алат. Бирок балдар өз жыйымдарынын башталган, жана дээрлик Startup жоголгон акча жоктугунан бир жолу.

Эндрю Surzhinsky салымдардын биринчи ишкерлердин жол жүрүүгө туура келсе да, эмне жөнүндө айтып берди, жана компания Черкассы америкалык жашаган алынган.

Өткөн башталганда ката

- Биз биринчи жолу ал негиздеген Александр Hood долбоору Tutorsband, жолугушту. Мен ишти баштоо менен "өлүм", бир нече жылдан бери иштеп келген.

Бул агым жана медиа ишке ашырууга мүмкүн болгон билим берүү платформа болду. Колдонуучулар акысыз же акы алуу Video агым болот. Platform комиссия алуу үчүн.

Долбоордун негизги рынок Украина жана КМШ болгон. Биз батыш рыногуна кирүүгө аракет кылышты, бирок анте алышкан жок +. Бул, балким, бул суроо-талап бир жолу болсо да Tutorsband, ийгиликтүү баштоо болуп ишке эч качан негизги себеби болуп саналат. Мисалы, алар "PrivatBank" колдонулган.

аянтчанын жаңы колдонуучуларды тартуу үчүн, ал жогорку сапаттуу контентти түзүү үчүн, бул мазмунду үчүн, сиз бир аудитория керек керек болчу. Бул баштапкы аудиторияга жок ишкананы куруу үчүн өтө кыйынга турат. Restream, Tutorsband айырмаланып, - азыр айта бар колдонуучулар үчүн strimingovaya платформа.

Бул өзгөчө окуя менен коштолду. акча түгөнүп Жандырып жатканда, алар да жетиштүү эмгек акы үчүн эмес, команда тарай башташты. Бул чөйрөдө жашайбы, жана Restream түзүү идеясы.

тема боюнча: Sable: америкалык баштапкы иммигранттар кредиттик тарыхын орнотууга жардам катары

Restream идея кандайча жөнүндө

Александр мени менен чогуу бир жолу бир эле учурда бир нече ресурстар боюнча Video берүү үчүн мүмкүнчүлүк бере турган болуп чачыраган үчүн кызматын түзүү идеясы. Биз дагы деле кээде уккандан кийин, бул биринчи идеясы болчу деп күлөт, мен биринчи жолу мындай деди: ". Бул иш болушу мүмкүн",

Чынында эле, биз аны сынаш үчүн, көп убакыт идеясын талдоо үчүн убакыт да жок эле. Минималдуу жашоого продукт, биз бир ай ичинде жараткан. Ал, чынчыл болуу, мен коркунучтуу абалда эле, бирок биз аны качып кетти.

Биз колдонуучулар multistreaming мүмкүнчүлүгүн талкуулап жаткан түрлөрүнө, Reddit жана башка ресурстар боюнча идеясын айта баштаган. биз биринчи колдонуучулар, өргүү сын-пикирлер, отчет каталар келе жатканын көрүп, бири-бири менен кызматын сунуш кылат.

башынан баштап, ал мен техникалык маселелер менен болгон команда келишим болгон, Александр болду - илгерилетүү. Ал массалык маалымат каражаттары үчүн тамгалардын ми жөнөттү. Биздин долбоор жазып, ал тууралуу биле турганын биз абдан үмүттөнөбүз.

Биз узак убакыт бою эч кандай жооп болгон жок, бирок ал бизди бири TechCrunch жазган. Алардын жарыялоо башка ресурстарды бөлүштүрүү башташты. кээ бир учурда, каттоо саны кескин өстү.

Эндрю Surzhinsky. Сүрөт: экран инстаграмм / restreamio

каржылык кыйынчылыктар жөнүндө

колдонуучулардын саны өсүп, кийин, биринчи жолу сахнага, албетте, техникалык үзгүлтүктөр болгон. Бирок, бул негизги маселе эмес.

биз үчүн негизги маселе тейлөөчүлөрү үчүн акы төлөө үчүн каражаттардын жоктугу болду. Бул жагынан агым - бир нерсе абдан кымбат. Биз эркин түрүн киргизди. компания тапкан эмес, себеби, атаандаш кызматтарды, ошондой эле биздин артыкчылыгы кемчилик болду.

Биз мындан ары эмне болоорун билбейбиз, Биз, кээ бир өтө оор ай болду. Биз досторубуз жана тааныштарыбыз акча карыз. Биз карта менен көйгөй бар экенин көрсөтүүчү, кээ бир сабатсыздык менен келди хостинг деп аталат ", башкача айтканда, үзүү, суранабыз, кулдар, биз баарын төлөшөт."

Биз чын эле муктаж өнүмдү таптым деп ашырууга оор болгон, бирок биз улам бир мин долларды бир нече бар экенин, ал андан түбөлүккө ажырайт болот.

биз биринчи салым айына $ 100-200 жашап, алардын аманаттарын сарптоо үчүн карыз алууга да бар табылган чейин.

Кийинчерээк биз сайтына кошо буюмдун (курмандык) жөнүндө Кайрымдуулук баскычы. Колдонуучулар бир нече доллар таштап кеткен кезин көрдү. айына 100 $ кайрымдуулук алынган.

салымдардын издөө эмне жөнүндө - кыскача нерсе, жана эмне үчүн Украинадагы алар үчүн эмес, керек эмес,

негизги нерсе, биз туура эле болот: биз салымдарды таба ала турган убакыт калам. Биз өтө эле оптимисттик эле.

Азыр салым үч айдан төрт айга чейин кечигип болсо, түшүнүп, бул табигый көрүнүш. Жок, канчалык жагымдуу өсүш арымы, идеяны мүмкүн болбосун, ал дагы эле салым 99% түзөт баш маанилүү. Бул башынан эле ал үчүн бул кадыресе көрүнүш болуп саналат чыдамдуулук менен мамиле кылуу керек. Биз аткарылбаган үзүп жок болчу, бирок, албетте, долбоорду жоготуп коюшунан коркот.

боюнча өлкөгө көчүп барууну чечтик, андан кийин Украинада бир өнөктөштү издөө иш тажрыйбасы бар. Биз бир нече иликтөө украин менен сүйлөштү. Алар, балким, биз акыр-туруп караганда бизге көбүрөөк акча сунуш кыла алышмак эмес. Бирок, алардын көпчүлүгү жетишсиз шарттарды сунуш кылынат - уруктандырууга чейинки раундда стартапта 20% га чейин үлүшүн каалаган (баштапкы этап. - Ред.), Зарыл болгон бардык чечимдерди макулдашуу.

Алар жөн гана кийинки салым жазуусу компаниянын үлүшүнө бөлүштүрүү карап тарабынан четке кагылышы керек, анткени, бул шарттарга макул болдум бул киришүүнү өлтүргөн деп корком.

Биздин чейинки биринчи үрөн периштеси салым ошондой эле башынан баштап бизнес курулган жөнөкөй балдар ишкерлер болуп. Алар Украинанын эмес, бирок алар биздин идеясына ишенип жана жагымдуу шарттарды сунуш.

балдар бизге коомдун кичинекей устунга үчүн доллар Мын бир нече ондогон берди. Бул салыштырмалуу аз сумма болгон, бирок ал бизди сактап калган - Учурдагы объектилер чыгымдарын жабуу жана Restream дагы жумуш берет.

каржы тышкары, алар сунуштарды жана кеп менен компанияны куруп, бизге көп жардам берди. Алар АКШга барып, бизге сунушталган.

Сүрөт: экран инстаграмм / restreamio

акселераторго биринчи АКШ салым жөнүндө

каржылоо издөө, ошондой эле, АКШнын ылдамдаткычтар менен, мисалы, 500 баштоо жана YCombinator катары ишкана каражаттарды колдонууну көп жөнөттү.

көп убакыт кандайдыр бир жооп ала алган жок, тескерисинче, Остин, Техас жайгашкан акселераторго аралык Accelerator, бир жылдан кийин алдын-ала үрөн-тегерек күтүүсүздөн өттү. 2016-жылы Александр билүүгө жана салым менен таанышуу үчүн программага катышуу үчүн, бир нече айдан кийин Америкага кетти.

Убакыттын өтүшү менен, биз дагы өтө чектелген материалдык, жана эле беш жүз доллар суммасы, Остин билет жумшалат жана кайра эле мейкиндик көрүнгөн жок. Ал эми Александр үчүн учак билети ушул акселераторго бизди досубуз берди.

өзү, тездик көп берген жок - окутуу жана иш жүзүндө Америка Кошмо Штаттарында жашайт барат акчанын аз сумма. Бирок программасынын жардамы аркасында, биз жергиликтүү бизнес-коомчулук менен байланышуу үчүн үйрөнүп, өздөрүн көрсөтүүгө укугу, пайдалуу байланыштарды көп табылган. Мындан тышкары, КБК гана эмес, ошондой эле сүйлөшүүлөргө катышуусун жардам берген, анын башкы устаты айрым жолугушту, деп атайт.

Улам акселераторго биз $ 700 мин доллар өлчөмүндө салым биринчи турунда үчүн кабыл алды. Акча толугу менен командасын түзүү үчүн жиберилген.

2018-жылы экинчи турдан кийин, биз ишкана фонд Silverton Партнерлор $ 4 млн көтөрүп, киргизъъ биринчи таап баштады. Foundation биз келечекке салым акселераторго боюнча биз менен иштеген адамдарды киргизилген жок, ошондуктан Остин, ал мындай чоң шаар эмес,-жылы негизделген.

Америкалыктар менен иштөөнүн өзгөчөлүктөрү жөнүндө

Америкалыктардын менталитети Чыгыш Europe адамдардын көз карашында да такыр башкача.

Америкалыктар ачык койгондо же патент берүүдөн баш тартуу сүйлөшүүлөргө да туура көрсөтүү үчүн, сынга келбейт. Бул сөзсүз баарын алып, адамдар болуп саналат.

Чогулушта бардыгы — идея да, продукция да сонун экендигин айтышат. Бирок, чындыгында, бул алар сага "ооба" деп айтууга даяр дегенди билдирбейт. Алар “жок” дегенди да жактырышпайт. Түздөн-түз четке кагылышы үчүн, сиз өтө жаман иш кылышыңыз керек.

Биринчиден, ал баш катырган жатат. Сиз жолугушуу ийгиликтүү болду деп ойлойм, бирок, чынында, бошалады менен аяктады.

команда түзүү жана АКШда кызмат ачылышы жөнүндө

башынан баштап, биздин бардык иш биздин өскөн, ТМД жайгашкан. Өткөн жылы биз Украинада көчүп барган. Бул жерде биз, инженердик, маркетинг, техникалык жактан бир топ бар.

Башында бул буйругу менен бир катар татаал болду. Украина, өзгөчө дөбөдөн, ал иштеп табуу абдан кыйын болду, үзүрлүү эмгеги багытталган. Башкача айтканда, алар эмне үчүн чынында эле жооптуу мамиле адамдар.

Бирок, биздин команда үчүн алгачкы жылы 10 адамга чейин көбөйдү. Азыр биз 35 дагы бир аз бар.

Жума, 31-жылдын, Остин биздин биринчи ачты. бизнес ачууда жана иштеп так жана ачык-айкын жараяны жүрүп жатат, анткени биз, компаниялардын каттоо үчүн Америка Кошмо Штаттарын тандап алган. Түшүнүктүү салыктар. дүйнөнүн каалаган жерине акча алуу үчүн абдан жеңил. Украинадагы кыйын болуп калат деп ойлойм.

Остин АКШнын жаңы Силикон өрөөнүнө болуп жатат деп көп айтышат. шаар өтө тез өнүгүп жатат. жана ири компаниялардын көп мекемелерге жана бирде-баштоо үчүн колдонулган жок, бирок азыр - чыныгы куюуучу штанганы башкарган.

Бизнес максаттуу түрдө Остинге өтүп, бул жерде R & D борборлорун ачат, анткени рынокко чыгуу мүмкүнчүлүгү бирдей, ал эми Сан-Франциского караганда жашоо арзаныраак, ага учуп баруу бир нече саатка созулат, ал эми ички каттамдар өтө арзан. Бирок, акыркы жылдары Остинде да баалар өсүп жатат.

Бул классикалык шаар бизнес-бөлүмдөрүндө жана ачуунун көп, бизнес-борбору менен болот. Борбордун жеринен кетишин машинеге мүмкүн эмес, эч кандай тротуарлар жана дээрлик эч кандай коомдук транспорт бар. Жалпысынан алганда, түз үчүн Остин, жай, жер бетинде жан чыдагыс ысык кирбейт.

Мен өтүүнү пландаштырып жок, бирок башталганда, узак мөөнөттүү пландар - бул пайдасыз. Бир нерсе болушу мүмкүн.

үч жылга чейин америкалык бюросу. Александр командасын түзүү үчүн ошол жакка көчүп. ошондой эле иштеп чыгуучулар иши бир жерде болот, аны чачыраган аркылуу сунуштарды жайылтуу бренддери жардам берет жаңы Буюм жөнүндө ишке катышып жатат.

биз менен иштеген компаниялардын көп топтолушу жок болгондуктан, Сан-Томе, биздин адис бизнести өнүктүрүү жайгашкан. Ал эми продукт, биз Украинадагы өнүгүп жатат.

Сүрөт: экран инстаграмм / restreamio

Аудитория жана киреше

Биз каттоодон өткөн эмес, бир өлкө үчүн кыйынга турат. дээрлик төрт жыл бою биз 2 миллион колдонуучуларга өстү.

Үчүнчүдөн, Түндүк Америка, негизинен, Кошмо Штаттарда болгон. үчүнчү - Europe чейин, 25% - Азиядан келген. Ошондой эле биздин кызматы абдан популярдуу болуп, Россия менен Бразилия баса белгилеген.

башынан тартып, мазмунуна көпчүлүгү онлайн оюндарды көрсөтүштү. Азыр жагдай акырындык менен жашоо, адамдардын ички туйгулары менен талкуулоо үчүн эле нерсе пайдасына өзгөрүүдө. Айтор, компаниялар өз кызматтарын илгерилетүү үчүн мазмун дагы бир түрү катары Түз агылтып өнүгүп жатат, өндүрүштүн көрсөтөт.

Биз тез Азиядагы күчөп бара жатат. Мазмун, мисалы, жөн гана камера жебегиле лента сапырган, абдан популярдуу болуп, ал жерде бир топ белгилүү болуп саналат. бул мен үчүн Кызык, бирок эл чогултуп, бул өтө аудитория блоггерс сот, жагат.

Restream колдо калган алты ай мурун, биз үчүн өзүн ишенимдүүрөөк сезип, салым боюнча мындан ары көз каранды болуп саналат.

Биздин жазылуу өзү акысыз. Бардык башында эркин болгон өзгөчөлүктөрү, жана бүгүнкү күндө ошол бойдон. Кийинчерээк төлөө менен жазылуу даяр колдонуучулар үчүн кошумча мүмкүнчүлүктөрдү кошумчалады. Андан тышкары, убакыттын өтүшү менен, биз бизнес жазылды. Бул негизги киреше түзүп келет.

Жакында бренддери биздин аудитория чачыраган жетүү мүмкүнчүлүгүн берген продуктусун ишке киргизди. бренд биз менен жарнамалык кампания түзөт, жана жарнамалык Streamer сунуш.

модели Google AdWords абдан окшош: бир маркалардын жарнама агымчылар бар - ал үчүн төлөшөт, биз комиссия жөнүндө алышты. Биз жөн гана бул аймакты өнүктүрө баштаган, абдан убада, бирок, иш бир топ эле бар болсо керек.

тема боюнча: БЭМ 2020 Лас-Ана 6-Ukrainian киришүүнү билдирет: алар сунуш

атаандаш жана келечектеги пландары жөнүндө

агымдык абдан популярдуу болуп жатканына карабастан, биз атаандаштарынан бир топ жок. Биз баштаганда, бир нече окшош кызматтары бар болуп келген, бирок, алар бара-бара жоголуп, же алмаштырылган. B2B-сегментинде жетекчиликке бир нече кызматтар бар, бирок, алар жокко өтө жогорку баасы, жана эркин жеткиликтүүлүгүн бар.

Бизди төлөө эмес, пайдалануучулар тарабынан жумшап көп бар, бирок биз тездик менен өскөндүктөн, аны менен, ал биздин башкы маркетинг канал болуп саналат деп эсептешет.

Ал жерде биздин кызмат кылышат учурлар болгон, бирок эч кандай көчүрмөсү толук кандуу атаандаш боло алган эмес. 2016-жылы Mail.ru коом аларды сатып алууну сунушташат, бирок алар көбүрөөк жөндөмдүү экенин, анткени баш тартты. Анан алар ал бизди көчүрөт коркута баштады. Көчүрүлдү, алар strimingovuyu түзүп баштады. эч нерсе уккан жок жөнүндө көптөн бери, балким, ал буга чейин эле жабылган.

Жалпысынан, биздин пландары биздин тармагында пайда болгон багыттар жана жаңы мүмкүнчүлүктөрү жөнүндө көз каранды болуп саналат. өсүү максаттарына тышкары, биз бир жарнамалык моделин иштеп чыгуу үчүн пландоо жана техникалык билим пайдаланылышы мүмкүн жөнөкөй ойнотуу боюнча чечимдерди, түзөт.

өсүш команда үчүн, биз Украинада бар ири пландары, азыр инженерлер, дизайнерлер жана Жалдоочу издеп жатат.

Оку: ForumDaily да:

Украинанын Las Vegas технологиялык көргөзмө БЭМге басып жатышат

Биздин эл 2019: Кошмо Штаттарда ийгиликтерге жетишкен иммигранттар

АКШдагы жашоо жана Америкага иммиграция тууралуу маанилүү жана кызыктуу жаңылыктарды каалайсызбы? — бизди колдо кайрымдуулук кыл! Ошондой эле биздин баракчага жазылыңыз Facebook. "Дисплейдеги артыкчылык" опциясын тандап, алгач бизди окуңуз. Ошондой эле, биздин каналга жазылууну унутпаңыз Телеграм каналы  жана Instagram- Ал жерде кызыктуу нерселер көп. Жана миңдеген окурмандарга кошулуңуз ForumDaily New York — ал жерден сиз мегаполистеги жашоо жөнүндө көптөгөн кызыктуу жана позитивдүү маалыматтарды таба аласыз.