IKEA мээни алдап, сатып алуу түзөт, кантип

Сүрөт: Depositphotos

Эгер IKEA дүкөндө болду беле? Эгер алардын бири келип кийин, ал ири экспериментке бир бөлүгү болуп калат. Эгер тагал компаниясы дүкөндөрдүн түшүнүгүн кандайча колдонуп жатканын элестете албайм.

жарыялоо үчүн Neyromarketolog Тим Zyudgiist кийинки желе Ал IKEA колдонуучу жүрүм-турумун жана аны талдоо мониторинг кандайча сүрөттөлгөн.

адистин айтымында, IKEA биздин жакшы ниет жүрүм-анализ: көзгө көрүнбөгөн (кээде олуттуу) кесепеттерине экени тууралуу көбүрөөк билүү үчүн эмерек ири Каалаган биздин сатып алуу жүрүм-туруму да таасир өзгөртөт.

Zyudgiist көп Роосендаал дүкөнүн келе баштады. Бул тымызын өзгөртүүлөрдү жана (же эксперименттер) аныктоо үчүн өбөлгө болуп саналат. пайда ресторанда, белгилери, ал тургай, коомдук дааратканалар, жери көчүп жатабыз.

Сиз neuromarketing жагынан карасак, анда эмне үчүн ушунун баары, артында ким турат? Кудайдын бул өзгөрүүлөрдү түшүндүрө алат психологиялык маркетинг ыкмаларын карап көрөлү. туалетке анын машинесине көздөй сүйрөп кандай бузуп батырылган бола таасир жери барбы?

1. кызыктуу дүкөнгө бир күн - алаксытуу балдарга кандай

Бардык бортунда! Алсак, дээрлик бардык. башында баштоо: Smaland. Бейиш, анда сен уялбастан, өз балдарын таштап, тынчтык дүкөндөрүн.

Балдар тез тагал ири frikadelechny коюлган деп жолго Тир калышат. Тажаган балдар, ошондой эле алардын жакын оюн жазалаганы жана чексиз күчүн буруп, - ата-энеси.

Ушундан улам, балдар менен соода Эгер бул мүмкүн болушунча тез арада лабиринт аркылуу шашылыш кетүүгө мажбур кылам деген тыянак чыгат. Сиз Ikea, аз сарпталган акча коротуп, аз убакыт көп сатып алууга күүлөө мүмкүн болбой калат. Бул IKEA эмне каалайт деп сатып алуу болуп саналат. Less наалып, көбүрөөк пайда.

2. Сиз буга чейин эле убакта көз жоготуп?

Эгер эч кандай терезеси IKEA көрүп мүмкүн эмес деген ой менен токтоп калды беле? Албетте, көрө алат, ал эми күн нурунан бир көчөт тапкан жокмун. дубалдарына жасалма көргөндөрүн канча убакыт азыр түшүнүүгө жардам бербейт. Бул алар казино тажрыйбасынан алынган болсо албетте абдан улуу бир оюну.

учурда кандайдыр-бир белгисин алып салуу жана аны менен жоготот. Анан күтүлбөгөн жерден сиз пландаштырылган көп убакыт ой бөлүшөт. Акырындык менен, ошол эле учурда, ал идишти толтуруп.

Сүрөт: Depositphotos

3. милдеттенмелер менен эч кандай кыйынчылыктар болду?

абдан сапарыбыздын башында биз эркин карандашей жана бош соода тизмелер менен кутучага мүдүрүлө. Анткени ушунчалык көп жана алардын тийиштүү кампалары менен IKEA, абдан ойлонулган кадам, биз жөн гана эскертүү керек.

Ал Cialdini менен өз ара окшош болгонуна карабастан (ынандыруу алты белгилеринин бир психолог Роберт Cialdini сүрөттөлгөн. - Окутуу тилмеч) бир нерсе болгондо, ал кайсы бир бериш үчүн + сени түрткү берет. Биздин учурда - бул акча, ал эми дагы бир жагдай бар: милдеттенме.

Сөздү сиз сатып келген-ден жазып, сиз бир нерсе сатып алуу үчүн милдеттенменин алдында ойлонуп көрөт. ар бир сөз, ар бир жазылган бөлүгү саны менен бул кабинетин сатып өздөрү жасаган. ал тизмесинде турат да. Тизмени жок, жагдай менен карама-каршы. Бул жерде ал, аягында гана керек эмес, анткени микросхемалардын зор баштык сатып жок.

4. эмес, себеби алып салуу сатып

даяр Бухгалтердик баланс жана карандаш менен, тандоо бурчтук сырокопченые бир байлык үчүн улуу сапарга орнотууну ойлонуп туруп жатышат. Ошентсе да продуктылар "пайдалуу нерсеге" биринчи категориядагы Акыл жабышкандай. ж.б.у.с. кисти, былпылдактар, шамдар жана. "Мен бул жерде ошондой эле, балким, Кудайдын арзан нерселерди сатып алууга татыктуу. Эртеби-кечпи, алар пайдалуу болот. "

Бул кичинекей сатып толугу оюбузду өзгөртүшүбүз ыктымал. Ал мындай деген: "Мен сатып керек" ордуна сенин мээ кардарларды режимге өтөт. Бул режимде, негизги идея "Мен сатып алат дагы эмне?" болуп саналат. Анткени, бул кичинекей сатып бардык тоскоолдуктарды жок, сен кийинки чыгымдар эч нерсе дагы аялдама бар. Сезон соода расмий түрдө ачылды.

5. Из бар

Сиз баары бир, сен атайылап IKEA келдим бир нерсе сатып алууда. себептеринин бири адепсиздик арзан жок. Эле алардын супермаркетте карап. Алар дээрлик эч кандай наркы боюнча тамак-аш бөлүштүрүүгө көрүнөт. Алар дээрлик таба алышпайт көрүнөт.

Сиздин жалпы мааниде бул үчүн акыл менен түшүнүүгө аракет кылат. "Бул боюнча бир тыйын да пайда болсо, киреше сатуунун чоң көлөмүн негизинде болушу керек." Бардык иш жүзүндө текшерип, туурабы?

Кандай гана иш, же жокпу, IKEA баа бир бүтүн катары иштейт экен. Сиз IKEA дээрлик наркы боюнча өндүрүмүн сатуу деп ойлонуп ынанышкан. Мындай төмөн сыйлык менен, албетте, жакшы баа төлөйт. Бул сөзсүз түрдө бардык буюмдар үчүн туура эмес ...

Сүрөт: Depositphotos

6. Ал эми тагал Хотдог

Менен аяктаган Shopping. Сиз оор тагдыр менен анын башын карап тизмесине жана үйдүн бир бөлүгүн толтуруу үчүн жетиштүү сиздин арабага кутучаларын, саны ар бир нерсени, чыгып кетишти. Бул ишке ашырууга убакыт жетти. Булардын баары кичинекей сатып алуулар олуттуу суммага кошуу. жагымсыз бир нерсе - Анын үстүнө, көп каражат көрөлү.

Бирок, IKEA сага капа бербейт. Бул акылдуу чечим болгон. Алар акыркы сатып эстейт экенин абдан жакшы билишет, анткени, алар сага баш мүмкүн эмес сунуш кылуу. гана табууга болот арзан ысык иттер жана пломбир,. Эмне үчүн көп Shopping кийин ойлонуп эркелетүү?

Бул максатта, жакшы келишим үчүн, ал кандай болот. кеч Чокунун эреже боюнча, эки нерсени эстеп. туу чокусу жана аягымын.

Анын жол-жобосун, анда, албетте, өздөрү чогулткан (натыйжа-IKEA), креслодо, отурат, жана бактылуу соода күнү эсимде.

7. Күт, ал баары эмес,

Ал туалетке жана кызмат көрсөтүү жөнүндө эмне айтууга болот? ал кандай neuromarketing менен артында ким турат?

Мен бурулуп, Google окумуштуу Ал сатып алуу жүрүм-туруму жана ажатканаларды ортосунда эч кандай байланыш бир сөз издеп изилдөө казып баштады. Мен эч нерсе тапкан жок. Ошентип, балким, көк жана сары эмерек базар башчысы да бир окумуштуу таба албай бир нерсе, ким билет?

Бул менин ой-пикирлери, акырында келип, мен "туалет кыймылы экспериментин." үчүн ыйык рухтун жетеги менен учтарындагы издеп, кайра менин сүйүктүү дүкөнгө барган же башка себептерден улам, менин күтүлбөгөн, ажаткана баштапкы жерге кайтып келген эле. Урматтуу дүкөн кызматкери бул табышмактын жандырмагын чече жардам берет.

ажатканалар эле убактылуу ремонт улам жылдырылган.

котормо: телеграмма @perevel

Оку: ForumDaily да:

кызматкерлери көпчүлүк батып зор сыймыкка ээ болгон 12 компаниялар

4 IKEA боюнча баалуу сатып алуу эмес, баары

Кайсы бир миллиардерден куткарат

АКШдагы жашоо жана Америкага иммиграция тууралуу маанилүү жана кызыктуу жаңылыктарды каалайсызбы? — бизди колдо кайрымдуулук кыл! Ошондой эле биздин баракчага жазылыңыз Facebook. "Дисплейдеги артыкчылык" опциясын тандап, алгач бизди окуңуз. Ошондой эле, биздин каналга жазылууну унутпаңыз Телеграм каналы  жана Instagram- Ал жерде кызыктуу нерселер көп. Жана миңдеген окурмандарга кошулуңуз ForumDaily New York — ал жерден сиз мегаполистеги жашоо жөнүндө көптөгөн кызыктуу жана позитивдүү маалыматтарды таба аласыз.