Миллионды қалай жасау керек: АҚШ-тағы украиндықтардың жетістіктері

Олардың барлығы американдық арманға қол жеткізген иммигранттар. Олардың әрқайсысы Америка Құрама Штаттарына әртүрлі себептермен көшті: оқу үшін, өзін табу үшін, жеке трагедияға байланысты. Біз нөлден бастадық - ақшасыз, байланыссыз, бірақ идеялармен және жұмыс істеуге деген ұмтылыспен. Ал соңғысы, қазір табысты бизнесмендердің айтуынша, АҚШ-та жоғары бағаланады.

ForumDaily үш украинмен сөйлесіп, олардың шетелге қалай танылғанын және ақшаны қалай алғанын айтты.

Украиналық миллионер Виктор Паламарчук

Виктор Паламарчук. Сурет: жеке мұрағаттан

Оның жұмыс күні таңғы алтыда басталады: Виктор Паламарчуктың өзі Делавэр қаласындағы қоймасын ашып, жұмысшылардың әрқайсысымен амандасып, басқаруға кіріседі. Есігінде «директор» деген жазуы бар жеке кабинеті де, үлкен үстелі де, былғары орындығы да жоқ. Ол жұмыс орнының бүкіл қойма екенін айтады: «Мен Мен барлығымен жұмыс істеймін: сәлемдемелерді тиеуім керек - оларды тиеуім керек, бір жерге баруым керек - барамын, қоймадағы бір нәрсеге көмек керек - көмектесемін».

Қарапайым «жұмыс және ақша табу» схемасы Викторға компанияның негізін қалағаннан кейін 4 жыл ішінде жедел жөнелтілімдер мен сәлемдемелер арқылы миллион доллар пайда табуға мүмкіндік берді. Ол мемлекеттік және АҚШ-Украина бағытында 3 адамнан бастады, қазір ол бүкіл әлеммен жұмыс істейді және жылына 3-4 млн тонна жүк жібереді. АҚШ-тағы кеңселерден басқа, компанияның Польшада, Ұлыбританияда, Италияда өкілдіктері бар, жақында Германияда филиал ашылады.

Виктор миллионер мәртебесіне үйренбейді, ол 10 жыл бұрынғы үйде тұрады, ол әлі де көп жұмыс істейді және егер адал бизнес дамып кетсе, Украинаға оралады дейді.

Тазалаушы болып жұмыс істеді, ағылшын тілін газеттерден үйренді

Виктор Паламарчук Украинаның батысындағы Хмельницкий ауданындағы кішкентай қаладан құттықтайды. 24 жасында ол жергілікті стандарттар бойынша лайықты бизнеске ие болды және жақсы табыс тапты, оның әйелі мен ақшасы жеткілікті болды, олар басқа елге көшуді ойламады. Анасы мен әпкесі бұрыннан АҚШ-та тұрып, Викторды оған шақырған. Бұл кәсіпкердің әйелі жүкті болғанға дейін жалғасты.

«Әрине, Украинадағыдай мен облыстық ауруханаға ақша әкелдім, бәрін төледім, бәрін келіссөздер жүргіздім. Ұлы туып, келесі күні қайтыс болды. Оны тамақтандырып, арқасына жатқызғандықтан, тұншығып қалды. Ал медбикелер ол кезде туған күнін басқа қабатта тойлап жатқан. Сол түні ұлым мен тағы бір балам қайтыс болды. Мен енді ғана түсіндім: бұл елде ештеңе өзгермейді, бұл соңғы тамшы болды. Қанша ақша төлесең де. 3 айдың ішінде бәрін сатып, өзіме және әйеліме виза аштым, кеттік».

Отбасы онсыз да кедей штаттарға келді, өйткені қаражаттың барлығы дерлік виза мен қоныс аударуға жұмсалды. Виктор келгеннен кейінгі алғашқы 3 күн ғана жұмыссыз болды. Содан кейін ол тазалықшы болып жұмысқа орналасты және сонымен бірге оған ұсынылған кез келген толық емес жұмыс күнін қабылдады: ол сурет салу керек болды - ол сурет салды, құрылыс алаңында көмектесу керек болды - ол көмектесті. Бизнесмен оның жұмыс берушілері поляктар болғандықтан, алғашында поляк тілін жақсы меңгергенін еске алады. Тек 2 жылдан кейін мен ағылшын тілін жақсы сөйлей бастадым. Тілді өзім үйрендім: көп кітап оқыдым, жергілікті теледидарды көрдім. «Содан кейін мен өзімнің тазалық қызметімді ұйымдастырдым, олар бай адамдардың үйлерін тазалады, содан кейін логистикаға көшті - және соңғы 7 жыл бойы мен мұны істеймін: бұл пошта, контейнерлер және үлкен жүктерді тасымалдауды қамтиды», - дейді ол. .

Украинадан Австралияға дейін: кішкентай украиндық компания қалай әлемге айналды

Қазір Виктор құрған компания бүкіл әлем бойынша пакеттерді жеткізеді. Сурет: жеке мұрағаттан

Виктор АҚШ-тан Украинаға сәлемдеме жіберуден бастады. Негізгі клиенттері – украин диаспорасы, олардың әлі де шағын отанында туыстары бар. «Біз бағаны бірден төмендеттік - олар нарықта қымбаттап кетті, біз адамдарға сәлемдемелерді сәйкес бағамен жіберуге мүмкіндік бердік», - деп Виктор өзінің бизнес құпияларының бірін ашады.

Бірден екі кеңсе ашқан алғашқы кәсіпкер: Чикаго мен Детройтта. Содан кейін, екі айдан кейін, Огайода, содан кейін Нью-Джерси, Бруклин, Статен Айленд және Флоридада өкілдіктер пайда болды. Компания өсіп келе жатты, ал мүмкіндіктер Украина сұрағаннан әлдеқайда көп болды. Содан кейін Виктор бағытын сәл өзгертуді шешті.

«Қазір біздің клиенттеріміздің көпшілігі Америкадан тыс жерде тұратын адамдар. Мысалы, сіз Украинада немесе Германиядасыз және американдық интернет-дүкеннен джинсы сатып алғыңыз келеді. Сіз өз еліңіздегі мекенжайды емес, біздің қоймаларымыздың бірінің мекенжайын көрсетесіз. Бұл джинсы шалбарлар бізге келеді, біз артық қаптаманы лақтырып, сіздің мекен-жайыңызға жібереміз. Яғни, біз американдық интернет-дүкен мен сіздердің араларыңызда делдалбыз».

Мұндай делдалдық сатып алушы үшін тікелей дүкендер арқылы жеткізуден бірнеше есе тиімді болып шықты: «Бізде авиакомпаниялармен және теңіз жүктерімен тікелей келісім-шарттар жасалғандықтан, біз әлдеқайда төмен баға ұсына аламыз. Мысалы, біз Украинаның кез келген нүктесіне жеткізу үшін кг үшін 7 доллар аламыз», - дейді Виктор. «Салыстыру үшін, ірі американдық компанияларда баға кем дегенде екі есе жоғары болады».

Компанияның қоймаларының бірі. Сурет: жеке мұрағаттан

Виктор өз компаниясын нарықтағы ірі ойыншылармен салыстыруға әлі батылы бармайды - АҚШ-тағы логистикалық бизнес соншалықты күшті, қазір Украина экспрессі елдегі ең жақсы 200 компанияның ішінде ғана болуы мүмкін. Дегенмен, логистикадан бөлек, Виктор өзін басқа салаларда сынап көруде. Мысалы, ол украиндық тауарлардың интернет-дүкенін ашып, тіпті американдық нарықты соларға қызықтыруға тырысты. Бірақ Виктор бұл бизнесте әлі перспективаларды көрмей отыр: «2 жылдық жұмысым кезінде мен украиндық өндірушілерден 300 мың доллар жоғалттым. Өйткені олардың ешқайсысы бір сөзге ие емес. Мысалы, бірнеше компанияны біз ғана ұсына аламыз және олар өз өнімдерін басқаларға да сатады. Бізде тіпті қызметкерлерге жалақы да ала алмаймыз ».

Виктордың айтуынша, АҚШ-та бизнес басқаша жұмыс істейді: ойынның нақты ережелері бар және барлығы не істей алатынын және не істей алмайтынын біледі.

«Мен бір жыл ішінде қомақты ақша тапқан ешкімді кездестірген жоқпын. Бұл тек Украинада болуы мүмкін - сіз депутат болып сайландыңыз, билікке келдіңіз - және міне, бір жылдан кейін сіз миллионер боласыз. Бұл жерде ондай нәрсе жоқ. Сіз ақша саласыз, көп жылдар бойы жұмыс жасайсыз, содан кейін бір нәрсеге қол жеткізесіз», - дейді ол.

Виктордың үйге оралуға асықпауының басты себебі осы. Ол өзінің қалайтынын айтады, бірақ әзірге мұндай мүмкіндікті көрмейді. Ол украин армиясына көмектеседі, Украинаға гуманитарлық көмек тегін жібереді, бірақ АҚШ-та тұрып, жұмыс істеуді жөн көреді.

Спорттық сувенирлерге ақша табыңыз: Виктор Коструб

Виктор Коструб. Сурет: жеке мұрағаттан

Fine дизайн компаниясы туралы білуіңіз керек ең бастысы, ол спорттық іс-шараларға арналған керек-жарақтарды сатады және қазір Құрама Штаттардағы ең үлкен компания болып табылады. Оның барлық штаттарда өкілдігі, Ұлыбританияда, Германияда, Румынияда филиалдары бар және жақын арада Австралияда ашылады.

Компанияны украиндық Виктор Коструб құрған. Ол 90-шы жылдардың басында Ровно облысындағы қаладан Сиэтлге келді - достары оны қонаққа шақырды. 19 жасында ол кезде нақты жоспарлары болмаған; ол жан-жағына қарап, бағын сынап көргісі келетінін айтады. Содан кейін мен шештім: мен қаламын. Ол саяси баспана сұрап, достары оған жұмыс тауып берді. «Менің алғашқы жұмысым сағатына 3,5 доллар тұратын дүкенде болды», - деп есіне алады Виктор.

Содан кейін ол оны спорттық естеліктерді шығаратын компаниядағы лауазымға ауыстырды. Онда ол түсінді: бұл болашағы зор бизнес. Бірақ Виктор 2 жылдан кейін ғана өзін ашуға шешім қабылдады. «Алғашында үй сатып алуды мақсат еттім, сондықтан мен өзімді бәрінен бас тартып, пәтерге ақша жинадым. Егер бизнес жақсы жүрмесе, кем дегенде жалдау туралы алаңдамаймын деп шештім ». Содан кейін мен шағын бастапқы капитал жинадым - шамамен 6 мың доллар, украиндық серіктестер тауып, компанияны құрдым. Бизнес-модель келесідей: компания спорттық аксессуарлар мен кәдесыйлар шығарады және оларды іс-шараларда сатуға ерекше құқық алады.

«Келісімшартқа қол қойылып, біз белгілі бір конкурста серіктес боламыз. Бұл осы оқиғаның логотипі бар кәдесыйларды тек біз сата аламыз деген сөз. Бұл бейсбол қалпақшалары, жемпірлер, футболкалар - кез келген нәрсе болуы мүмкін. Жарысқа қатысушылар мен жанкүйерлер үшін мұндай кәдесыйларды сатып алудың маңызы зор», - деп түсіндіреді Виктор.

«Біз кеңсені подвалдан бастадық»

Виктор Коструб (оң жақта) өзінің кеңсесінің жанында. Сурет: жеке мұрағаттан

Виктордың үй-жайды жалға алуға ақшасы болмады. Содан кейін оның досының, кейін оның серіктесінің ата-анасы оларға гараж берді. Бірақ құрал-жабдықтарға орын жеткіліксіз болды. «Үйдің шағын жертөлесі болды. Біз оны кеңейттік - біз үйдің астын толығымен қазып, нағыз шеберхана жасадық. Машиналар, басып шығаруға арналған бояулар, трафареттер болды», - дейді Виктор.

Тек тапсырыстар болмады. Кәсіпкер былай деп еске алады: ай артынан ай өтті, компанияға ешкім назар аудармады. Ол кезде әлеуетті клиенттердің контактілерін табу оңай емес еді – кең қолжетімді интернетсіз кітапханаға бару керек еді. Виктор штаттағы барлық мәнерлеп сырғанау алаңдарының тізімін алып, телефон нөмірлерін көшіріп алып, барлығына әдістемелік қоңырау шалып, өз қызметтерін ұсынды. Ешкім оң жауап бермеді.

«Сосын мен өзімді тамақтандыруға қанша ақша қажет екенін есептедім - айына 70 доллар. Тек ботқа және картоп, тіпті алынып тасталды жеміс. Бірақ 6 айдан кейін тіпті мұндай өмірге ақша жетпей қалды. Барлық жинақ жоғалып кетті ». Виктор былай дейді: бұл шешуші сәт болды - бір нәрсені өзгерту немесе компанияны жабу керек болды. Ол клиенттермен әңгімелерін талдап, олармен қате сөйлескенін түсінді:

«Мен клиентке не қажет екенін ойламадым, өзім қалай ақша табуды ойладым. Содан кейін мен өзімді клиенттің аяқ киімін киіп, онымен жергілікті тұрғынмен иммигрант ретінде емес, тең дәрежеде сөйлей бастадым. Оның үстіне, мен өзімді баса айтқаннан ұялмаймын ”.

Таэквондо мектебімен бір байланыс - және компания қазірдің өзінде бүкіл Америкада жұмыс істейді

Сурет: жеке мұрағаттан

Компания ашылғаннан кейін 9 айдан кейін клиент пайда болды - жергілікті мәнерлеп сырғанау федерациясы олармен келісімшартқа отырды. Телефон қоңырауларының бірінде Виктор «иә» дегенді естіді.

«Әйелдің маған айтқанын естідім: біз сізбен келісім жасаймыз. Және ол сұрайды: не үшін екенін білгіңіз келе ме? Мен әрине жауап беремін. Ол түсіндіреді: сіз өте жақсы болдыңыз табанды. Мен ол кезде бұл сөзді де білмеппін. Әңгімелескеннен кейін мен оны сөздіктен қарадым - бұл «табанды» дегенді білдіреді. «Мен бұл «ақылды» дегенді білдіреді деп ойладым», - деп есіне алады Виктор.

Содан кейін олардың жолы болды. Виктор қаланы аралап келе жатып, кездейсоқ таэквондо мектебінің белгісін көреді. Мен жарыстарда кіріп, сөйлесіп, қызметімді ұсындым. «Олар келісті - және бұл серпіліс болды. Өйткені бұл спорт түрі өте жабық, кейбір мектептермен келіссөз жүргізсеңіз, басқалары да шақырады. Осылайша біз Вашингтон штатын басып алдық, ал алты айдан кейін біз бүкіл Америкада таэквондо жарыстарында жұмыс істедік.

Компания тез дамыды. Егер штатта айына 4 спорттық іс-шара болса, онда Fine design филиалын ашты. Осылайша, 7 жылдан кейін компанияның 7 өкілдігі пайда болды. Фирма қазір аптасына 100-ге жуық іс-шараға қызмет көрсетеді. Олар таэквондодан әлем чемпионатында, ұлттық полиция және өрт сөндірушілер жарыстарында, мәнерлеп сырғанаудан АҚШ чемпионатында және басқа да көптеген жарыстарда жұмыс істейтін өз саласының үздіктері. Екі жыл бұрын компания Құрама Штаттардағы ең жылдам дамып келе жатқан 5000 компанияның қатарына енді. Виктордың айтуынша, қазір ол әлдеқайда аз жұмыс істей алады. Оның үстіне үлкен ұлы бизнеске қызығушылық танытқандықтан, компаниядағы үлесін беретін біреу бар.

Католик колледжінің түлегі IT компаниясын қалай ашты

Андрей Цинцирук АҚШ-қа діни қызметкер ретінде оқуға кетті. Оның өзі Львов облысындағы Броди қаласынан шыққан. Ол сенетін отбасында өсті және АҚШ-тағы украин диаспорасы беретін католик колледжінде білім алуға грант туралы біліп, қатысуға шешім қабылдады.

«Бұл бағдарлама 1993 жылдан 2004 жылға дейін болды және мектеп оқушылары еліміздің түкпір-түкпірінен таңдалды, грант 5 балаға тегін білім берді», - дейді Андрей.

Ол ағылшын тілінен тест тапсырып, сұхбаттан өтіп, өзін американдық университет студенттерінің қатарынан тапты - Стэмфордтағы Сент-Василий колледжі, Коннектикут. «Мен 17 жаста едім, мен Құдайға және адамдарға қызмет еткім келді. Бұл колледжде теология және философия бакалавры дәрежесін алуға болады. Олар діни қызметкер болуды да осында оқыды», - дейді ол.

Андрей Цинцирук. Сурет: жеке мұрағаттан

Бірақ соңғы курсында Андрей оқуын жалғастыруға шешім қабылдап, Бостон университетінің «Халықаралық бизнес және сауда» мамандығына түсті. Басында ол әлі күнге дейін рухани бағытқа оралатынын мойындағанын айтады. Бірақ содан кейін мен абыройға ие болу туралы шешім қабылдағаннан кейін біраз уақыт күтуім керек екенін түсіндім: “Католиктік дін қызметшілері өздерін ақтауға тыйым салады. Сол кезде мен мұндай шешім қабылдауға дайын емес едім ».

Магистратурада оқу үшін ақы төлеу үшін Андрей университеттегі ғылыми орталыққа жұмысқа тұрды. Онда ол деректерді өңдеумен айналысатын бөлімге түсіп, алдымен Big data туралы білді. Гуманитарлық білімі бар студент бағдарламалау тілдерін үйреніп, ізденуші маманға айналды.

«Университетте мен болашақ әйеліммен таныстым, оқуды бітіргеннен кейін біз Вашингтонға бірге көштік. Менің бірінші жұмысым Heritage қорында болды, мен экономикалық статистикаға талдау жасадым - әртүрлі мемлекеттердің экономикалық еркіндігі қандай деңгейде. Бұл басылым кейінірек Wall Street Journal-да жарияланды», - деп еске алады Андрей.

Содан кейін - бірнеше беделді компаниялар және 2 жыл бұрын Андрей серіктесі Герри Липскиймен бірге өз компаниясын құруға шешім қабылдады.

«Innovizo-ның жеке IT өнімі жоқ, біз деректерді талдау саласында қызмет көрсетеміз. Мысалы, жарты миллион доллар қаржы алған стартаптар үшін толық уақытты талдаушыны жалдау өте қымбат. Вашингтонда мұндай маманның орташа жалақысы жылына 120 мың долларды құрайды. Егер стартапқа аналитик бар болғаны 3 ай қажет болса ше? Біз осындай қызметтерді ұсынамыз. Олар бізге тапсырма береді, біз оны орындаймыз».

Олар пилоттық жобалар мен шағын бюджеті бар стартаптардан бастады. Innovizo қазір Шығыс жағалаудағы ең ықпалды Data Science және Data Analytics компанияларының бірі болып табылады. «Біздің алғашқы жобаларымыз 50 мың долларға дейін болды. Енді клиенттер 10 есе үлкен бюджетпен келеді», - дейді Андрей.

Эндрю өзінің серіктесі Гарри Липскиймен бірге. Сурет: жеке мұрағаттан

Компанияның Вашингтонда командасы және Львовтағы кеңсесі бар, барлығы 20 қызметкері бар. Андрей украиндық IT мамандарының өте білікті екенін, сондықтан американдық нарыққа шыққысы келетін стартаптарға инвестор табуға көмектесетінін айтады.

Оның айтуынша, АҚШ-та бизнес ашу қиын емес. Бұл көп қаражатты қажет етпейді, бюрократиялық процедура барынша азайтылады. Ең бастысы, компанияның бизнес үлгісі болуы және бастамас бұрын клиентті табу.

Андрейдің Украинаға оралу ойы жоқ және діни қызметкер болмағанына өкінбейді. Бизнесте адамдарға қызмет ету және христиандық құндылықтарды мойындау мүмкін екеніне сенімдімін. «Бизнес ережелер бойынша ойнауы керек. Ең бастысы, АҚШ-та кім көп еңбектенсе, сол жеңіске жетеді».

Форум күнін де оқыңыз:

АҚШ-тағы жалақысы жоғары және стресс төмен 13 жұмыс орны

АҚШ-та екі арзан авиакомпания бірігуін жариялады: Америка бойынша рейстер өте арзан болады

Ресейден келген иммигрант қалай байланыссыз және арнайы білімі жоқ АҚШ-тың жетекші сараптама орталықтарының сарапшысы болды: жеке тәжірибесі

Силикон алқабындағы ең жақсы 10 ғибадат орны

«Мен ешнәрсемен келген жоқпын»: украиналықтың АҚШ-қа қалай көшіп келгені және Амазонда миллиондаған сатылым жасағаны

Миллиондаған инвестиция: украиндықтар бүкіл әлем қолданатын тіл үйрену алаңын құрды

Сіз АҚШ-тағы өмір және Америкаға иммиграция туралы маңызды және қызықты жаңалықтарды алғыңыз келе ме? — бізді қолда садақа бер! Сондай-ақ біздің парақшаға жазылыңыз Facebook. «Дисплейдегі басымдық» опциясын таңдап, алдымен бізді оқыңыз. Сондай-ақ, біздің сайтқа жазылуды ұмытпаңыз Telegram каналы  мен Instagram- Онда қызық көп. Және мыңдаған оқырмандарға қосылыңыз ФорумДүниежүзілік Нью-Йорк — онда сіз мегаполистің өмірі туралы көптеген қызықты және жағымды ақпаратты таба аласыз.