«Мен ешнәрсемен келген жоқпын»: украиналықтың АҚШ-қа қалай көшіп келгені және Амазонда миллиондаған сатылым жасағаны

Украиналық Михаил Кошатко АҚШ-қа Сумиден келіп, Флоридадағы №1 стартап-компаниясының негізін қалаушы, Inc 32-дің 5000-ші жылдам дамып келе жатқан компаниясымен бірге құрды. Ол өз тарихын Евгений Чернякке Үлкен ақша санында айтып берді. MC Today Михаилдің иммигрант Амазонда өз бизнесін қалай ашып, мультимиллионер бола алатындығы туралы әңгімесімен бөліседі.

Сурет: Shutterstock

«Мен АҚШ-та пицца пісіремін деп ойладым»

Михаил Украинаның Сумы деген шағын қаласында тұрды. 2008 жылы ол алғаш рет АҚШ-қа келіп, осы елде ақша табуға болатындығын түсінді. Бір жылдан кейін ол Америкаға көшті. Ол Солтүстік Дакотадағы фермада жұмыс істеді, онда үйдің айналасында егістік болған және жақын жанармай бекеті 11 миль қашықтықта болған. Көп қозғалды: Нью-Йорк, Ки-Уэст, Нью-Джерси, Пенсильвания, Нью-Джерси қайтадан. Даяшы, дүкен меңгерушісі, курьер, аспаз болды.

Михаил Америка Құрама Штаттарында кездестірген иммигрант әйелімен бірге Нью-Джерсиде жұмыс істеді: олар Калифорнияға көшу үшін ақша табу үшін аптасына жеті күн таңғы 9-дан түн ортасына дейін жұмыс істеді. Отбасы алдымен Сан-Диегоға келді, бірақ оларды панасыздардың саны шатастырды. Осылайша біз Майамиге көштік.

Михаил мойындайды: ол АҚШ-та пицца пісіремін деп ойлады. Бірақ мен орыс тілінде сөйлейтін жылжымайтын мүлік агентімен таныстым және өзімді осы кәсіпте сынап көруге бел будым. Бір апта ішінде мен лицензия алып, бір инвесторға жұмысқа орналастым. Үш аптадан кейін ол ештеңе таппағандықтан кетіп қалды. Мен бұл бизнесте барлығы қалай жұмыс істейтінін түсінбедім. Содан кейін мен Renters Paradise жұмысына кеттім: сол жерде мен базардан 40% төмен пәтер табуға тырысатын адамдармен жұмыс істеуім керек болды. Ол жерде екі жыл жұмыс істеді, тәжірибе жинақтады және ол жерден кеткеннен кейін өзінің жеке шағын компаниясын құрды.

Михаилдың Амазонда сататын және тез өсетін таныстары болған. Оның АТ-мен ешқандай байланысы болған жоқ, бірақ ол мұны істегісі келді және Интернетте жұмыс істеудің мүмкіндіктерін көрді: бұл жерде миллиондаған адамдарға қол жетімділік бар жер.

Amazon-дағы алғашқы өнім

Михаил өзінің алғашқы өнімін Амазонда 2014 жылы шығарды, ал бір жылдан кейін ол онын сата бастады. Сөйтіп жүргенде ол болашақ серіктесі Лургиспен кездесті. Ол Амазонда кокос суын сатумен айналысқан, бірақ оған бәрі жақсы болмады. Істі бірлесіп талдау оқиғаның сәтсіздікке ұшырағанын және оған жаңа бренд керек екенін көрсетті.

Тақырып бойынша: Украинаның екі стартапы АҚШ-тың үздік жұмыс берушілерінің қатарына кірді: олардың құрылу тарихы

Әріптестер нарықты зерттей бастады, өнімді әр түрлі қуыстарда зерттеді. Ондағы мақсат бір өнімді емес, әр түрлі өнімдерді шығару болды. Адамдарға бұл өнім үнемі қажет болуы үшін - яғни оны сатып алу үшін және біраз уақыттан кейін олар жаңа сатып алуға оралуы керек.

Артеза осылай пайда болды - шығармашылыққа арналған өнімдер (бояулар, қарындаштар, қылқаламдар, сурет жастықшалары және т.б. - Ред.) Америка Құрама Штаттарында мұндай өнімнің нарығы 60 миллиард долларға бағаланады; үй шаруашылықтарының 63 пайызы оларды сатып алады.

Амазонда өнімді қалай шығаруға болады

Михаил түсіндіреді: нарықта сапалы өнімді көп ақшаға сататын, ал сапасыз өнімді арзанға сататын брендтер бар. Ол және оның серіктесі ортаңғы нарыққа шығуға шешім қабылдады: барлық адамдарға бағытталған.

Серіктестер үшін өнімді қайдан сатып алғандары маңызды емес: олар белгілі бір платформаны емес, брендті алға жылжытатын. Ия, егер сайттан тапсырыс түссе, бұл тиімдірек болды, бірақ мен барлық мүмкін сатылатын жерлерді қамтымақ едім. Михаилдің айтуынша, Амазонка тарапынан ешқандай қысым жоқ. Жалғыз нәрсе - ол жерде сатылым үшін көбірек жарнама сатып алу керек, ал ондағы алғашқы позицияларға өту қиынырақ. Жарнама бағасы үнемі өсіп отырады, бірақ бұл тек Амазонда емес, барлық жерде.

Олардың сатушы инсайдерлері деп аталатын шағын бизнесі бар. Олар ТМД елдерінде адамдарды Амазонда кәсіп бастауға үйретеді. Ең маңызды кеңес: тауарда жақсы маржа болуы керек, сонда сіз жарнамаға жеткілікті ақша жұмсай аласыз.

Маржаны пайызбен емес, ақшамен бағалау керек, - дейді Михаил. Егер сіздің барлық 10% маржаңыз жарнаманы басуға кететін 150 долларға жұмсалса, 3 долларлық өнімді шығарудың екіталай мәні бар. Егер сіз өнімді 40 долларға 70% маржамен шығарып, жарнамаға 10-15 доллар жұмсаған болсаңыз, онда оның мағынасы бар. Сондықтан, ол әрқашан тауарларды 25 доллардан сатты.

Михаилдің айтуынша, ең бастысы - өнімнің сапасы және тұтынушылармен қалай байланысуға болады. Егер өнім сапасыз болса, ешқандай жарнама көмектеспейді.

Қолдау қызметі өте маңызды. Михаил және оның серігі бұрын шығармашылықпен айналысқан адамдарды жұмысқа тартуға тырысты. Ұқсас хоббиі бар адаммен сөйлескенде сіз ортақ тіл таба аласыз. Михаил бір күні 60-70 жас аралығындағы әйел өзінің жеке телефонын қалай тапқанын айтып берді және оған сурет салудың фотосуреттерін жіберіп, өнімдер туралы алған әсерлерімен бөлісті. Серіктестер өнімге қаншалықты қанағаттанғандықтары туралы клиенттерге сауалнама жүргізген кезде, олар тұтынушылардың 90–92% адалдық индексін алды. Бұл өте жоғары көрсеткіш!

Қытайдың орнына Персия

Стартаптың екі кеңсесі бар: біреуі Минскіде, онда 150 адам жұмыс істейді, ал біреуі Флоридада, бірақ онда 10-нан көп қызметкер жұмыс істемейді. Клиенттерге қолдау көрсету және копирайтинг Америкада орналасқан, өйткені Михаилдің ойынша менталитет маңызды рөл атқарады.

Олар сонымен қатар өндіріс елін өзгертті. «Қытайда жасалған» дегеннің орнына «Парсыда жасалған» деп жазады. Бұл адамдарды онша қорқытпайды.

Сізді қызықтыруы мүмкін: Нью-Йорктегі басты жаңалықтар, біздің иммигранттар туралы әңгімелер және Үлкен Apple өмірі туралы пайдалы кеңестер - мұның барлығын ForumDaily New York сайтында оқыңыз

Қытаймен бизнес өте қиын, деп түсіндіреді Михаил. Оның пікірінше, қытайлықтар ерекше адамдар. Біріншіден, олар ақпан айында демалысқа толық бір ай өткізеді. Осыған байланысты, бизнестерде айтарлықтай маусымдық сипат бар: демалысқа дейін тапсырыс беруге уақыт болу керек. Сіз олармен бәрін мың рет тексеріп, талқылауыңыз керек. Қайта сұраңыз. Егер қытайлықтар үндемей, ештеңе айтпаса, бірдеңе дұрыс болмай қалуы әбден мүмкін.

Енді Қытайға балама ретінде Тайвань бар. Біз Италия, Испания сынап көрдік, бірақ нәтиже болмады.

Табыстың өзіндік бағасы бар

Осы жылы Михаил және оның серіктесі бизнестен мүлдем кетті - олар ондағы өз акцияларын сатып, мультимиллионер атанды. Бірақ серіктестік сақталды, енді олар бизнес үшін жаңа орын тапты - олар кофенің органикалық брендін шығарады. Жаңа идея Артеза сияқты тез пайда болды. Михаилдің айтуынша, бизнесте ұзақ уақыт ойлана алмайсың: ол маңызды болмай қалуы мүмкін, сондықтан тез қозғалу және өзгеру маңызды.

Михаил АҚШ-та сіз онымен жұмыс жасасаңыз, қалағанның бәріне қол жеткізуге болатындығына сенімді. Бірақ сәттіліктің бағасы - денсаулық. Ол өзін дұрыс жұмыс істемеді деп санайды: көп, демалыссыз, демалыссыз және мерекесіз. Мен кешке үйге келдім, екі сағат жеке жұмысыма кетіп, түнде жұмысқа отырдым - Қытаймен сөйлестім. Ол әйелін көрмегеніне, ұлының қалай өскенін көрмегеніне өкінеді - кешке оны 15 минут ұстады, содан кейін ол төсекке кетті. Осы уақыт ішінде Михаил өзін өте қатты айдады.

Оның айтуынша, ол осы жолмен тағы да жүрер еді, бірақ қарапайым кәсіппен айналысқан болар еді. Енді ол алға жылжуды қалайды, бірақ оған ыңғайлы қарқынмен. Соңғы кездері ол туған жерін сағынып, үйіне жиі барады.

«Мен Украинада тұрып, қашықтан жұмыс істеуге болатынын білмегенім өкінішті», - деп мойындады Михаил.

Форум күнін де оқыңыз:

Талантты адамдарға визаны қалай алуға және АҚШ-қа көшуге болады

Посткеңестік елдердің бағдарламашылары АҚШ-та жұмысқа орналасуда қандай дағдыларға ие емес?

АҚШ-та қалай жұмысқа орналасуға болады және Google-да не дұрыс емес: украиндық әзірлеушінің тәжірибесі

Сіз жоғарыдан төленетін үш IT-жұмысты нөлден игере аласыз

Сіз АҚШ-тағы өмір және Америкаға иммиграция туралы маңызды және қызықты жаңалықтарды алғыңыз келе ме? — бізді қолда садақа бер! Сондай-ақ біздің парақшаға жазылыңыз Facebook. «Дисплейдегі басымдық» опциясын таңдап, алдымен бізді оқыңыз. Сондай-ақ, біздің сайтқа жазылуды ұмытпаңыз Telegram каналы  мен Instagram- Онда қызық көп. Және мыңдаған оқырмандарға қосылыңыз ФорумДүниежүзілік Нью-Йорк — онда сіз мегаполистің өмірі туралы көптеген қызықты және жағымды ақпаратты таба аласыз.