Özbəkistandan olan bir immiqrant necə Wall Street işini tərk edib Rusiyaya getdi

nəşr vc.ru sahibkar Fərid Qazizovla danışdı. Özbəkistanın ABŞ-a necə getdiyini, iqtisadçı olmağı öyrəndiyini, Uoll Stritdə işləməsini, öz ticarət şirkətini açdığını, 2008-ci il böhranı ilə pul qazandığını və Rusiyaya bir başlanğıc olmaq üçün gəldiyini izah etdi.

Şəkil vc.ru

Özbəkistandan Wall Street-ə

Mən 1977-ci ildə Özbəkistanda anadan olmuşam. İlk təşəbbüskar təcrübəm üç yaşımda oldu: nənəmin divarında bir çörək qurudulmuş toxum gördüm və satmaq qərarına gəldim.

Yetkinlər güldü, mən toxumları götürdüm, evin qarşısında bir sayğac tikdim və iki stəkan qoydum. Ancaq heç nə satmırdı: işdən qayıdan xalam məni evə apardı. SSRİ-də sahibkarlıq və ticarət təşviq edilmədi, xüsusən də dövlət xaricində ticarət olsaydı. Belə insanları həvəslə "ticarətçilər" adlandırırdılar.

Sovet İttifaqının dağılması ilə hər şey dəyişdi. İnstitutda nəyi satan sinif yoldaşları ilə məlumat mübadiləsi apardıq. Telefon nömrələri və müxtəlif malların dəyəri olan bir kitabım var idi.

Başqa adamlarla zəng etdim və əlimdə olanı təklif etdim və sifarişlərini mənə göndərdilər. Kiçik bir şəbəkə mübadiləsi apardıq. Dərin su nasosları kimi nadir şeylərə gəldi.

Bestsellerim ingilis dilini öyrənmək üçün kitablar dəstidir. İsti tortlar kimi ayrıldılar. Anbarım yox idi, vasitəçi idim - qiymətimi təyin etdim və istədiyim qədər satdım. Hamısı təkəbbürümdən asılı idi.

Digər şəhərdən də mebel götürdük və həftədə iki-üç dəst döşəməli mebel satdıq. 1995-1996-cı illərdə idi. O dövrdə rubl baxımından nə qədər qazandığımı söyləyə bilmərəm, ancaq gəlirlərim valideynlərimdən daha yüksək idi. İnstitutda mən onlardan pul götürmədim.

1997-ci ildə Özbəkistandan ayrıldım - ABŞ-da təhsil almaq üçün qrant aldım və orada bir il keçirdim. Geri qayıtdıqdan sonra universiteti iqtisadiyyat və mühasibatlıq ixtisası ilə bitirib, daha sonra bir qrant aldı və maliyyə, mühasibat uçotu və menecment sahəsində başqa bir təhsil alaraq yenidən ABŞ-a getdi.

Bitirdikdən sonra dostumla birlikdə Wall Street-də işləməyə getdim. ETG-də maliyyə təhlilçisi (treyder) vəzifəsinə gəldi. Bu 2001-ci ildə idi - demək olar ki, dərhal Dotcom Bubble-dən dərhal sonra, NASDAQ indeksi bir dəfədən çox aşağı düşdükdə.

Bizim nəsil 1990-cı illərin kilolu tacirlərini əvəz etdi. Asan pul qazanmağı öyrəndilər, amma sərt şəraitdə işləmək olduqca çətin idi. Yeni nəsil isə ağır şəraitdə böyüdü.

2005-ci ildə şirkətimizin strukturunda dəyişikliklər baş verdi. Rəhbərlik dikişlərə çatlamağa başladı və patronum (ofis rəhbəri) ayrıldı, qalanları da onun arxasında qaldı.

Beş ay sonra onunla birlikdə Nich Capital ticarət şirkəti yaratdıq. Mən onu genişləndirmək üçün bir fürsət gördüm və bir ildə 50-60 ticarətçi işləyirdik.

Həftə içi tacir

Ən çox sevdiyim serial milyardlardır. Əsas simvollardan biri olan Bob Axelrodun düşündüyü və qərar verdiyi yol Wall Street üçün çox xarakterikdir. Əlbətdə ki, serialın çox hissəsi nağıl səviyyəsində qalır, amma bəzi şeylər çox realdır. Bir yaxın dostum bir hedcinq fondu işlədir.

Mən də Silikon Vadisini çox sevirəm. Özü də bir çox vəziyyətdə olduğu kimi gözlərində yaşla gülürdü. Wall Street və Silikon Vadisi iki fərqli qrupdur. Biz pul, onlar da texnologiya haqqında.

Silikon Vadisi Wall Street-i təhdid etməyə başladığı üçün indi onların sahələri kəsişir. Silikon Vadisindən olan uşaqlara nadir hallarda rast gəlirdim. Əsasən hedc fondları, treyderlər və analitiklər ilə əməkdaşlıq etdi.

Ofisimdə olan bütün ticarətçilər kart oynayıb kazinoya qaçdılar. Hamısı oyunçu idi, yalnız strategiyaları fərqli idi: bəziləri aqressiv hərəkət etdilər ("qumarbazlar"), bəziləri ölçülə hərəkət etdilər ("grinders").

Bir dostumun ifadəsini xatırladım: “Qazanırsan, amma xərcləməsən, məna və aclıq itir. Nəyə ehtiyacınız olduğunu bilmirsiniz. ” Buna görə, ticarətçilər (xüsusilə gənclər) qanaxırdılar.

Pul qazansan və dəyər verməsən, çətin olur. Buna görə də kazinoya getdilər. Ancaq bir problem var idi: orada qazandılar.

Bəzi məqamlarda idman marağı naminə blackjack-də sayma və əzbərləmə texnikasını öyrəndim. Bir az sonra yarı peşəkar olaraq poker oynamağa başladım və 2002-ci ildə Las-Veqasdakı bir turnirə getdim. 150-200 nəfər arasında birinci yeri tutdum və əsas mükafatı - 5 min dollar qazandım.

Treyderlər arasında (və ümumiyyətlə ABŞ-da) qazancı müzakirə etmək və pul nümayiş etdirmək adət deyil. Sadə bir şəkildə geyiniləcək bir müvəffəq insanla otura bilərsiniz. Və onu evsiz bir adamla qarışdıra biləcəyiniz qədər. İnsan pulu ilə deyil, vacib olduğu zaman bu əladır.

Yaxın ətrafımdakı treyderlər bir ticarət sessiyası üçün gündə 50 min dollardan çox qazanc əldə etdilər. Ancaq Jordan Belfort'un Wall Street'dəki Qurdu ilə müqayisədə bir qəpik idi.

Yanımızda otursalar da, bir-birimizi tanımırdıq. Paytaxtımız uğrunda vuruşduq və ucuz səhmlər və sıx böyüyən insanlar qoydular. Yaxşı bir satış texnikasına sahib idilər. Əlbətdə ki, bu cür yetişdirdikləri, amma ağır satıldıqları üçün borclarını verməlisiniz.

2008-ci il böhranından bir müddət əvvəl Fed sədri Alan Greenspan mətbəəni işə saldıqda mənim üçün ən yaxşı an gəldi. Bunun bir çox müsbət və müsbət tərəfləri var.

Qızılı bir unsiya üçün 750-850 dollara almağa başladım. Sonda, üç-dörd ildən sonra 1600-1800 dollara çatdım - bu zirvə və yaxşı ölçüdə uzun müddətli bir mövqe idi. Lazım olduğu kimi tam oynadım.

Ancaq uğursuzluqlar oldu. 2008-ci ildə səhm üçün 1,5-2 dollara başa gələn bir aktiv aldığımda yaxşı bir şans əldən verdim. Kütləvi bir mövqe topladıq və irəliləməyə davam etdik.

Aktivin fundamental və texniki parametrləri yaxşı idi. Tez bir səhm üçün 3 dollar dəyərinə çatdı və bir aydan az müddətdə kapitalımı iki qat artırdı.

Ancaq treyderin instinkti mənə dedi ki, masadan çip götürüb xəsislik etməməlisən, mən də səhmlərin bir hissəsini satmışam. Aktiv 4 dollara çatdı. Mən mövqeyi tamamilə 4 dollardan tərk etdim və iki-üç ayda aktiv 12 dollara çatdı.

Bacardığım qədər qazandım. Tacir instinktim heç vaxt xəsis olmağın və geriyə baxmamağınızı söyləyir. Ancaq bəzən yenə də bu səhvə yol verirəm. Bu psixologiyaya bağlı olmağa başlasan, itirərsən.

Yağda oynamaq mənim üçün də çətindir. Qiymətinin dəyişəcəyini proqnozlaşdıra bilmərəm, çünki burada geosiyasi oyunlar iştirak edir.

Divar küçəsindəki ofisdə. Şəxsi arxivdən şəkillər

2008-ci ilin böhranı tərəfdaşımız üçün sürpriz olmadı. Üç ildir ki, onu gözləyirik. Bu cür orgiyalar meydana gəldikdə (və sonra baş verənləri başqa sözlə adlandırmaq olmaz), onda yaxşı nəticə vermirlər. O anda qiymətlər qalxırdı.

Kütləvi şəkildə çıxmadığımız üçün özümü təpikləyirəm. "Bir payız oyunu" filminin baş qəhrəmanlarının etdiklərini etməliydik. Scion Capital hedcinq fondu meneceri Michael Burry iflasdan bir daş atdı. Hər kəs onu çağırdı, ancaq o, bütün fuck göndərdi.

O zaman həyat yoldaşım daşınmaz əmlak almağı təklif etdi. Üç-dörd il onunla döyüşdüm. Bazarın həddən artıq qızdırıldığını, qabarcağın şişirdildiyini başa düşdüm, almayın

Kirayə evdə yaşayırdıq və bir çox tanışımı öz evimi almaqdan çəkindirdim. Çox az adam mənə qulaq asdı və bir çox dost bu dövrdə iki və ya üç ev alaraq pul itirdilər.

Ayrılmaq lazım olduqda mövqedən ayrılmadılar. Bu xəsislikdir. Ticarətçinin əsas düşmənləri xəsislik və qorxudur. Deyəsən hər şeyə bir ticarətçinin prizmasından baxıram.

Eyni zamanda yuxarı və aşağı oynaya bilərsiniz. Yalnız yıxılmaq üçün oynadım və bu səhvim idi. 2008-ci ildə hər şey dağılanda daşınmaz əmlakı dörd qat daha ucuz - bir dollar üçün 25 qəpiyə aldıq.

Starbucks-ın payızında da yaxşı oynadım. Tənəzzül başlayanda Amerikalı istehlakçının necə davranacağını təhlil etdim. Aydındır ki, böhran vəziyyətində bir fincan üçün 7 dollardan qəhvə içməyəcəksiniz.

Kafeyə getməyə davam edərdim, ancaq biraz aşağı qiymət seqmentində. Nəticədə Panera Çörək şəbəkəsinə sərmayə qoydum. Proqnozlarım gerçəkləşdi: Panera Çörək ehtiyatları yüksəldi və Starbucks batdı.

Geri Rusiyaya

2008-ci ildəki böhran məni stresə qarşı müqavimət, şirkət isə güc üçün sınadı. Bundan əlavə - böhran vəziyyətlərində komandamın idarəetmə bacarığı.

Şirkət qəzaya uğramışdan yeddi-on gün əvvəl olduqda treyderlər qrupunu "döyüşə" aparmaq asan deyil. Prinsipcə, o dövrdəki bütün iqtisadiyyat kimi. Nəinki əhvalımı, həm də yaxınlıqda dayananları qaldırmalı idim. Bunlar qorxunc və çətin günlər idi.

Bütün bunlara baxmayaraq, 2008 mənim üçün ən yaxşı oldu. Bu vaxta qədər mən səkkizinci ildir Uoll Stritdə çalışırdım. Bazarda demək olar ki, hər şeyi gördüyümü başa düşməyə başladım.

Bundan əlavə (bir təşəbbüskar kimi) risklərimi şaxələndirmək və digər biznesi inkişaf etdirməyə başlamaq lazım olduğunu bilirdim. Hərəkət etməyi düşündüm. Hong Kong və Rusiya arasında seçim edin.

Hong Kong məni maliyyə mərkəzi kimi maraqlandırdı, çünki tez özümü tapıb nəyisə tapacağımı bilirdim. Rusiyada başqa üstünlüklər də vardı: iş yerlərində çox sayda boş yerlər var idi, böyüyən bir iqtisadiyyat var və bundan əlavə mən rus dilində danışıram. Şəxsi səbəblər də vardı - valideynlərimin yaxınlığı və övladlarımın rus dilini bilmələri istəyi.

Heç bir hesabım yox idi, amma mütləq yerində bir şey hazırlayacağımı bilirdim. Sonda Rusiyanı seçdim. Eyni zamanda, New York Times qrupunun kupon xidmətinə dair məqaləsini oxudum.

Güclərimi və imkanlarımı qiymətləndirdim və Rusiyada da oxşar layihə edə biləcəyimi başa düşdüm. Beləliklə, MyFant.ru saytını açdım. Geri inkişaf etdirmək üçün bir xarici şirkət işə götürdüm. Saytın ilk versiyası bizə 10 min dollara başa gəldi.

O qədər çirkin idi ki, indi də onun düşüncəsindən titrəyirəm. Heç bir dizayn bacarığı olmadan hazırlanmış mənim "şah əsərim" idi. Aydındır ki, o zaman ikinci və üçüncü bir versiya var idi. İnkişafa müxtəlif mərhələlərdə təxminən 100 min dollar sərmayə qoydum. Zamanla inkişaf etdiricilərimizi işə götürdük və İT şirkətinə çevrildik.

Sayt hazır olanda təcrübəm olmadan satmağa çalışdım. Restoranlara getdim, onlara bir fikir və ya hava satdım və xidmətlərindən 50% -dən 90% -ə qədər endirim istədim.

Sonra b2b seqmentində necə satacağımı bilmirdim. Ticarət işində məhsulu necə düzgün qablaşdırmaq, təqdim etmək və satmaqla rastlaşmadım. Ancaq öyrənmək, sonra işçilər yetişdirmək lazımdı.

Bu divarı başımla vurduqdan sonra "soyuqda" necə zəng edib satmaq barədə bir bələdçi yazdım. Bir müddət sonra Groupon kupon xidməti satıcılarına rast gəldim. Onların rəhbərliyinə baxdım - bizimkilərlə çox oxşar olduğu ortaya çıxdı.

Bir sahibkarın yaşadığı ən xoş duyğu, qazandığı ilk dollar və ya rubldan həyəcan keçirməkdir. İki gün çox yaxşı xatırlayıram - ticarətdə ilk 100 dolları qazandığımda və kupon saytında ilk 100 rubl qazandığım zaman.

Komissiyalarda qazandıq. Məsələn, onlar bir boulinq mərkəzinə gələrək dedilər: “10 iziniz var, onlardan üçü boşdur. Onları endirimlə satmaq olar ”.

Məsələn, cığırın mərkəzində 3 min rubl dəyərində idi. Kuponumuzla - 1500 rubl. Pulumuzu özümüzdən keçirməməyimiz üçün istifadəçilərdən yalnız kuponun əvəzini götürdük.

Əvvəldən, yalandan sonra kupon şirkətləri hər kəsi itələdi. Müəssisələr nəyə daxil olduqlarını başa düşmədikləri və kupon aksiyaları keçirdikdən sonra bağlandıqları hekayələr var - çətin bir mənfi cəhətlərə girdilər.

Yalnız saytlarının qalıq inventarını deyil, həm də doldurula biləcək yerləri satdılar - sadəcə müştəriləri cəlb etmək üçün. Xidmətimizdə bir suşi restoranı ilə bağlı belə dava oldu.

Belə bir endirim verdilər ki, qiymətdən aşağı getdilər. Bağlanıb-bağlanmadığını bilmirəm, amma bu mənim işimdə günahdır. Aydın məsələdir ki, onların özləri qərar verdilər və biz də yaxşı satdıq.

Ancaq sonra, iş bizə onu öldürə biləcək şərtlər təklif etsə, imtina etdik. Həm işimizi, həm də nöqtəyə gələcək istifadəçiləri sarsıtdıq və yer bağlandı. Buna qəti şəkildə qadağa qoydum.

Sahibinin satıcılara nəzarət etmədiyi digər kupon şirkətləri bir çoxlarını sarsıtdı. Xüsusilə "zəif" fərdi sahibkarlar.

Bəzi restavratorlardan eşitdim ki, belə bir endirimdə əyiliblər və 100 min dollara qırmızı rəngdə qalıblar.

2010-cu illərin əvvəllərində iki şirkəti idarə etdim və tabeliyimdə olanların ümumi sayı 100 nəfəri keçdi. Vaxt zonalarındakı fərqə görə Rusiyanı bəyəndim, gün ərzində bir iş, axşam başqa bir iş görə bilərdim. Yəni 9: 00-dan 16: 00-a qədər kupon saytında işlədim və 16: 00-dan 24: 00-a qədər birjada ticarət etdim.

Pik nöqtədə, 2011-2012-ci illərdə MyFant.ru dövriyyəsi ayda 100-150 min dolları keçdi və marja 30-35% idi. Bu ticarət mənim ticarət işimlə müqayisədə olduqca kiçik olsa da.

Bu zaman böyük bir oyunçu, "İlk kupon şirkəti", orta seqmentdən xidmətlər almağa başladı. 2013-cü ildə onlarla danışıqlara başladıq, amma şərtlər mənə uyğun gəlmədi. 2014-cü ildə danışıqlara qayıtdıq və müqaviləni bağladıq.

Şərtləri açıqlaya bilmərəm, lakin məbləğ altı rəqəmli rəqəmlə dollar şəklində idi. Digər platformaların alış şərtlərini bilirəm, buna görə ən yaxşısını satdığımızı deyə bilərəm. Ən son satın ala bildik.

Bu günə qədər kupon xidmətlərinin dəyəri zirvədəki dəyərin 10-15% -ə qədər enmişdir. Bunu Groupon nümunəsində aydın görmək olur. Pik nöqtədə onların səhmləri təxminən 28 dollara bərabər idi. İndi demək olar ki, 5 dollardır.

Yeni iş

2014-cü ildə işdən çıxanda mobil proqramlar və loyallıq proqramları üzərində işləməyə başladım. Bir neçə cəhdim oldu, amma qazmağa və axtarmağa davam etdim.

Real Time Group şirkətini qurdum. Əvvəlcə müştəri loyallığı proqramı yaratmağı planlaşdırdım. Daha sonra çeklərin tanınması, barkodların və müştərilərin eyniləşdirilməsi üçün bir texnologiya hazırladıq.

2017-ci ildə Embria beynəlxalq investisiya şirkətinin nümayəndələri ilə görüşdüm. Bu, mənimlə yaxın münasibətdə olan və İT layihələrində ixtisaslaşmış yaxşı strateji bir investordur (2007-ci ildən bu yana 20-dən çox layihəyə investisiya qoymuşdur).

Embria oxşar bir xidmət yaratmağı düşündü və şirkətimə investisiya qoymaq qərarına gəldi. Bu, bir il əvvəldən daha az idi, şirkət 37 milyon rubl sərmayə qoydu. İndi genişləndirmək üçün növbəti dövr üçün dörd böyük fondla əlaqə qururuq.

İnvestisiya cəlb etməkdə ən vacib şey nə qədər deyil, kimin investisiya etməsidir. Məbləği təqib etməyin, "ağıllı" pul axtarın.

Embria nümayəndələri ilə ünsiyyət qurmaq mənim üçün asandır. Mənim “boşluqlarımı” kompensasiya edirlər. Nə danışdıqlarını başa düşürəm, nadir hallarda fikir ayrılıqlarımız olur.

İndi istifadəçilərə alışa qənaət etməyə kömək edən bir məhsul hazırlayıram. Bu həm bazar, həm də ərzaq qiymətlərinin müqayisə edilməsi üçün bir xidmətdir.

Məhsul onlayn və oflayn olaraq nağd pul ödəmələri ilə əlaqəli bir neçə tətbiqdən ibarətdir. Bu günə qədər yalnız Sankt-Peterburqda işə salınıb və mən bunu açıqlamağa hazır deyiləm. Ancaq artıq ilk pul qazanmağa başlamışıq.

İşin necə qurulduğuna baxın: istifadəçi alış-veriş siyahısını doldurur və "Müqayisə et" düyməsini basır və tətbiqetmə səbətinin daha ucuz başa gələcəyini söyləyir: Auchan, OK, Lenta və ya başqa yerlərdə.

Bu zaman istifadəçinin səbətini ortaq pərakəndə satış mərkəzlərinə göndəririk. Və deyirik: "Bu məhsulların qiyməti 1000 rubl, rəqiblərinizin qiyməti - 950 rubl. Müştəri indi onlara gedəcəkdir." Pərakəndə satışdan istifadəçiyə endirim vermək, səbətin dəyərini azaltmaq və rəqiblərdən "yırtmaq" üçün xidmətimizdən istifadə etmək imkanı var.

Embria və mən üç ay iş modelini öyrəndik. Geniş bir araşdırma apardıq, Amerika, Avropa (lider İspaniya olduğu yer) və Rusiya bazarlarını araşdırdıq. Xidmətin birbaşa analoqu yalnız İngiltərədədir - MySupermarket adlanır.

Embria ABŞ-da satışa çıxmağı təklif etdi, amma təkid etdim ki, Rusiya ilə başlayaq. Çünki bütün komandamız buradadır və bu bazarda daha çox təcrübəmiz var.

Rusiyada inkişaf bizə daha az baha başa gələcək. Bundan əlavə, burada səhvlərin dəyəri daha az başa gələcək. ABŞ-a qaçsaq, onda hər şey 5-7 dəfə baha başa gələcək. Buna görə Sankt-Peterburqda qalmaq qərarına gəldim.

Bu qərar bəzi tanışları təəccübləndirdi, çünki hər hansı bir başlanğıc ABŞ-a tələsəcəkdir. Pulumu risk edə bilərəm, amma qərib deyil. Başqasının pulu mənə özlərindən daha çox məsuliyyət qoyur.

Pulu götürüb birbaşa böyük bazara getməkdən imtina etdim. Bir tərəfdən, bu tamamilə "qumarbaz" davranış deyil. Bir qumarbaz deyərdi: "Dünyanı ələ keçir". Şirkət Rusiyada "ölüm vadisini" keçdikdən sonra digər bazarlara çıxmağı planlaşdırırıq.

Forum günündə də oxuyun:

Özbəkistanın Avstraliyada necə bir sosial şəbəkə yaratması və ABŞ-a köçməsi

Daşkənddən olan bir adam ABŞ-da özbək tortlarında ayda 20 dollar qazanır

Özbəklərin Amerikada necə yaşaması və diasporanın yerləşdiyi yer

Yaşıl kart qazandıqdan sonra həyat necədir

Sovet hərbi pilotunun necə Kaliforniyaya köçdüyü və bir rus mağazasını açdığı

ABŞ-dakı həyat və Amerikaya immiqrasiya haqqında daha vacib və maraqlı xəbərlər istəyirsiniz? — bizə dəstək olun bağışlayın! Siz də səhifəmizə abunə olun Facebook. "Ekranda prioritet" seçimini seçin və əvvəlcə bizi oxuyun. Həmçinin kanalımıza abunə olmağı unutmayın Telegram kanalı  və Instagram- Orada çox maraqlı şeylər var. Və minlərlə oxucuya qoşulun Forum Gündəlik New York — orada siz metropol həyatı haqqında çoxlu maraqlı və müsbət məlumatlar tapa bilərsiniz.