Жеке тажрыйба: ийгиликсиз кийин Силикон өрөөнүндө бизнес-инкубатордон кантип баштоо үчүн

Россияда (компаниянын интернет сайты аркылуу кызмат Чалуу) чалуу чалуу системасын ийгиликтүү тажрыйбасы менен ыйык рухтун жетеги менен, ишкерлер Дмитрий жапты жана Денис Калугин ушундай системаны ишке, изде Жардам Кошмо Штаттарда жашаган. Бирок продуктту сатып алуудан баш тартышкан. Балдар Alchemist акселератордук ичинде тездик Силикон өрөөнүнө окутулду, бизнес-моделдин жана пайда, жазган өзгөрүшү мүмкүн Inc.

Дмитрий, ал биргелешкен долбоорду башталды чейин жапты жана Денис Калугин башка бизнеске өзүмдү аракет болгон. Дмитрий йога онлайн мектеп түзүлгөн, онлайн Кытай giroskutery сатып, бай туристтер үчүн Аляска маршруту уюштурду. Ал эми Денис орус сайттар үчүн продуктуларды иштеп чыгуу үчүн компанияны институтунун кийин kofaunderom саякат порталы болчу. Алар бүт тажрыйбасы, алардын колдоосун алууга жардам берди деп ойлойм SalesRep АКШ рыногуна.

балдар 2015-жылы жолугуп, "ишкер" Кошмо Штаттардын учурда түзүү менен алынган Дмитрий жапты, кийин, мындай деп жазган: FacebookБул сиздин долбоор үчүн программист издеп жатат. Denis жарнама жооп, андан кийин кошумча менчик ээси катары үлүшүнө кирген. Бул система чакыруу-кайраКайсы кардарлар сайтында сиздин аппаратты таштап, өзү коммутатор аркылуу эмес, коомдон Чалууну кайра алууга мүмкүнчүлүк берет. Россияда, система иштеген жана АКШ ал колдонулган эмес.

Биринчи параметр деп .Жашыруун иштелип чыккан Изде Help, - бул Дмитрий $ 30 киши чогулган, ал эми бизнес барган жок сарптады: ишкерлер айына $ 5-10 мин упай алам деп ойлогон, бирок, алардын кардарлары, алар иштеп пайда кантип жана ким билген эмес ...

Кызматты сатуу үчүн жапты менеджер сайтында реклама аркылуу жалдаган Craigslist ($ 1,5 мын бир айлыгына макулдашылган. Биринчи жолу). Ошондо мен 20 адистердин сатуу командасы алды. 200дөн ашуун кардарларга 30 күндүн ичинде аны сот нускасын орнотулган да, алардын дээрлик эч бири көп төлөп берген эмес. Online дүкөндөр системасы аркылуу чалуулар чындап эле бир топ экенин арызданбадым, бирок дагы эле - сатуу бөлүмүнөн эмес, колдоо жана арыздар. компаниялар нааразы кардарлар үчүн $ 2 төлөп эмне үчүн айтканы белгисиз болуп турат. бардык чакан кардарларды тейлөө боюнча бир айдын ичинде системасында 2-суроо-талап көп эмес болчу. Натыйжада, Shortstop бардык Сатуучулардын ок жана кардарларга досу карап баштады. Андан кийин бизнес-инкубаторго аркылуу барууну чечтим: бар компания бир нерсе туура эмес экенин, бир сезим пайда болду жана иштеши керек.

Биз акселераторго келип: продукт өзгөртүү керек экенин түшүнөм

Биз буга чейин даярдалган достор, сунуштарынын акселератор тандап, жана салыштырып: Y комбинатор Бул кошумча акча берет - $ 120, ошондой эле Alchemist акселератору -. $ 60 YC компания 7% алып, "Alchemist" - 5%. Сиз туура түшүнүп, ага кирип бара албайт, ошондуктан, "Alchemist" окутуу 3 ай эмес, 6. YC аскер эле, зарыл болсо, чуркап Чуу үчүн. Программанын катышуучулары "Alchimista үчүн", 18, жана YC-жылы - агымдагы 120. Биз жеке мамиле пара "алхимик" жана Ravi (Stanford University Professor жазга- Bielany, акселераторго биргелешип негиздөөчүсү) менен байланышта болуп, жардам болгон. Биз үч мүнөттүн тапшыруусу менен тасма жана жөнөтүлөт "Alchimista үчүн." Бир жума өткөндөн кийин, мен алдынан сунушу менен кат алды.

Биз, Силикон өрөөнүнө көчүп катышышпайт да, класстар, куруу шилтемелер баштады fidbek алуу. . Азыр 15 миллиондон ашык адам тездик байланыштар тармагы - Мисалы, сиз түздөн-түз бир өнөктөш бара алат Sequoia Capital же ири компаниянын башкы директору. Ал эми тездик тааныштырат.

Биз түшүнгөн тездик: Сиздин сатууга, ал сага жардам берет кардардын муктаждык чечүү үчүн эмне негиздеш керек. Азыр болочок кардарлар менен мамиле биринчи жолу 15-20 мүнөт, биз аларга кандай маанилүү көрсөткүчтөрү менен, ошондой эле, эмне кылып жатканын билгибиз келет. Бул суроолорго жооп алуунун аркасында продукт учурда алар үчүн маанилүү экенин түшүнүү үчүн, аларды сөзсүз күтүлүүдө.

Change продукт: сатуунун өзгөртүү 500% га көбөйгөн

маселе, биз Россиядан алып биздин биринчи жемиши эле. Ал эми Кошмо Штаттарда иштеген жок. Биз жергиликтүү өз алдынча маселени аныктоо үчүн болду: АКШ ал буюртмачыга аркылуу алуу кыйын болуп, ал тургай, компаниянын сайтына арыз, анда ал өзүн өзү калды. Адатта, сиз алуу Үн почтасы адамдар да иш болуп саналат жана азыркы учурда машина же бош эмес.

жаңы продукт SalesRep деп аталат, жана ал жаңы кардарлар менен байланышты түзүүгө жардам берет. "Сен баланча деп болгондуктан, биз азыр чынында сизди байланыштырат:" Биз башкарма, жана кардар тел чейин, ал угат тасмалар кийин жасады. керектөөчү тарабында машина укпаса, анда биз билдирүү калтыруу.

Адамдар, алар робот жана жакшыраак билдирүүгө жооп менен сүйлөшүп жатканын түшүнгөн жокмун, аларды акырына чейин doslushivayut. Биз ошондуктан тирүү адам менен сүйлөшүп албайм деп табылсын ызы-чуу, кошо чыныгы адамдарды, жазылган жана мылтык менен, ал гана узак талкуулоо мүмкүн. Алар, коммутатор аркылуу желеге кирүү, аны кереги жок, анткени, Оператор Call Борбору, убакыттын 30-40%-релиздер жана 30-40% га көбөйөт натыйжалуу. Биз 1 мин ашык мисалында бул эсептеп чыктык. Чакырат.

бир киши мындай дейт: "Эгер сен жок туруп," биз мындан ары обондору жатат. Биз кардарлар менен сүйлөшө алат деген суроону. ооба болсо, учурда жолдор менен, анда эмес, SMS жөнөтүү, менеджер бар. Ошентип, биз каалабаган кишилер кыжырданып эмес, компания менен иштерин жана мүмкүн болуучу кардарлар менен байланышты жакшыртуу үчүн - байланыш жасап жатабыз.

буюмдун өзгөртүүлөрдү киргизгенден кийин, биз жардам көп сатуу керек. Буга чейин, 10-кубатуу кардарлардын бири төлөй баштады, ал эми азыр - дегенде беш. Биздин Буюм жөнүндө РОЙ 10-X жөнүндө азыр.

Биз салым $ 50 мын бир жаңы өнүмдү көрсөткөн.

жаңы өнүмдөр менен биз ишкана каражаттарды кызыкдар, бирок биз даяр эмес болчу - азыр да, биз даяр эмес - $ 1-2 млн өз салымдарынан. Биз 50 демөөрчүлөрдөн тендердик бар, биз алардын 30 жолугушту. Биринчиден, биз продукт ири компаниялар менен иштейт экенин далилдөө керек. Биз $ 50 киши көтөрдү. Периштенин бир аз пайызы (1% дан кем эмес).

аялдар сыяктуу салым менен: Эгер аларга чуркап, анда алар менен иши деле жатабыз. Жылы "Alchemist" салым менен байланыш психологияга үйрөткөн, мамиле куруу үчүн кантип акырындык менен түшүндүрүлөт. Иштеринен булут эсептөө Тиметей Chou, акселераторго боюнча устаттардын бири Интернет идеологу, биз бул ири компанияда биздин аткарууну далилдеп бериши керек, анткени, биз ишкерлери менен эмес, бирок жооп берүүгө тийиш деп билдирди. Ошондуктан, биз акчаны издеп, бирок бир өнөктөш эмес экенин айтышат. Мындай учурда, биз жакшыбыз, азыр ал нөлгө барабар болуп жатканда, ошол эле учурда, аны табуу үчүн, биз жетиштүү.

Сиз $ 50 мин сенин ачыла жылы салымдардын өрөөнүндө салым үчүн экенин түшүнүшү керек. - Бул жалтырак машина, кымбат баалуу машина сатып алууга окшош. Ал үчүн башкы нерсе - жакшы маанай сатып алууну. Ал эми акча салынган, бирок анда аттай бергиле. Алардын баары текшерилет. Менен периштелер жөнөкөй: ал бир же эки жолу жооп берүү зарыл. Эгер алар суроо ала текшерүү (Компаниянын толук текшерүү - Inc.), Анда аларга айт: "Биз бул теманы (1, кардарлар, кызматкерлер ондогон) жана киши үчүн чоң эсептери жок, өзгөртүлгөн эмес.", - деп жөн гана өз эсебинен, аларды көрсөтүү керек. алар жагымдуу адамдар менен $ 50 мин бар болсо., алар жоготууга даяр экенин, алар салууга макул.

Өзгөртүү ыкмасы: 10 эсеге өскөн текшерүү

Биз кардарларыбызды акысыз мезгилди таштап, байланыштуу, техникалык тейлөө, ошондой бардык кызматтар үчүн акы баштады. Натыйжада, эгер биз 150 $ орточо сатуу Мурунку продукт, азыр орточо эсеп - $ 1,5 мын .- $ 2 мын Биз натыйжалуу 10 жолу сата баштады: жогоруда текшерүү жана биз менен чогуу убакыт жана чыгымдар - бирдей ..

почта-туруу, ошондой эле жыйындарга жардамы менен - ​​Биздин биринчи продукт биз негизинен, Иранда, азыр саткан. Октябрда 4-жыйыны болду. Жылдын март айында, биз утуп kompetishn LeadsCon Las Vegas-жылы, кийин ал бизге 20 жаңы кардарларды келди.

Азыр биз продукт иштейт, үлгү 100 долл менен ири компания. Of чалуулар бир күнү көп санда далилдешибиз керек. Мисалы, бир ири каржылык институт менен күрөшүп жатышат. Бул 500 мин. Кредиттер боюнча арыздар тууралуу бар. Ал эми чоң келишим ала аласыз.

Планы: 60 кардарлары жана киреше $ 1 млн

кийинки жылдын башында, биз 1 миллион $ киреше жетүү үчүн жана демөөрчүлөрдөн сунуштарды карап пландаштырууда. Бул үчүн биз 3-7-10 чейин эл жана кардарлардын санын 60 көбөйтүү үчүн алардын ишинин эсебинен сатууну кеңейтүү керек.

кирешени арттыруу үчүн, камсыздандыруу компаниялары жана кредиттик мекемелердин арасында кардарларды издөөгө - бул мүнөтүнө суроо-ми кабыл компаниялар болуп саналат. Биз өнүмдү жакшыртуу, аларды тартуу күтөт. Азыр биз олуттуу биздин системасында Жасалма интеллект жана иштеши боюнча иш жүргүзүп жатабыз.

жаңы рынокторго же план жок, жаңы баардык сегменттерин эске Move. Биз туура Бул бекилиши керек.

Оку: ForumDaily да:

Эмне үчүн мен Силикон өрөөнүнө кетип жатам

"Адаттан тыш" жашыл карта: АКШга иммиграция үчүн ишкерлер үчүн кандай мүмкүнчүлүктөр бар?

Эмне үчүн орус программисттер чемпиону Силикон өрөөнүнө келген жок

Украинанын тургуну Америка Кошмо Штаттары эки миллион доллар компания-жылы эле

3 жума бою Йорктогу IT-адистиги боюнча кантип алууга болот!

Биздин Силикон өрөөнү: кантип Кошмо Штаттарда бир миллионер болуу

АКШдагы жашоо жана Америкага иммиграция тууралуу маанилүү жана кызыктуу жаңылыктарды каалайсызбы? — бизди колдо кайрымдуулук кыл! Ошондой эле биздин баракчага жазылыңыз Facebook. "Дисплейдеги артыкчылык" опциясын тандап, алгач бизди окуңуз. Ошондой эле, биздин каналга жазылууну унутпаңыз Телеграм каналы  жана Instagram- Ал жерде кызыктуу нерселер көп. Жана миңдеген окурмандарга кошулуңуз ForumDaily New York — ал жерден сиз мегаполистеги жашоо жөнүндө көптөгөн кызыктуу жана позитивдүү маалыматтарды таба аласыз.