Декор менен Россиядан: ишкер АКШны адаттан тыш продукт менен кантип багындырган

Самаралык ишкер Артём Ружейников эң популярдуу өнүмү жыгачтан жасалган дүйнө карталары болгон MiMi брендин жараткан. Алар табышмак же даяр декор түрүндө Россиядагы биздин дилердик тармак аркылуу, ошондой эле Европадагы жана АКШдагы дистрибьюторлор аркылуу сатылат. Чыныгы табышмак карталары учурда 32 мамлекетте бар. Бул жөнүндө жазат BIZ 360.

Сүрөт: Shutterstock

2019-жылы MiMi компаниясынын негиздөөчүсү жаңы ништерге кирүү үчүн жаңы өнүмдөрдү жаратууну ойлогон. Бул жогорку өнүмдөрдү чыгарган компанияга тобокелдиктерди минималдаштырууга жана сатууну көбөйтүүгө мүмкүнчүлүк берет.

«Бизде өз продукциябызды сатуу үчүн күчтүү тармагы бар, бирок бизге көбүрөөк продукция керек деген түшүнүк бар болчу. Бул компаниянын жүгүртүүсүн жана кирешесин жогорулатат. Ошол эле учурда биздин тармактын аудиториясына жаңы өнүмдөр менен жетүү маанилүү болгон – алар карталар менен катар эле сатыла тургандай», - дейт Артём.

Ал долбоорго өзүнүн досу Даниил Рахмаковду алып келди, күчтүү аналитик, ири компанияларда тажрыйбасы бар, анын тажрыйбасы жана мамилеси жаңы өнүмдөрдү тандоо системасын түзүү үчүн зарыл болгон. Өнөктөштөр чындыгында эмнени издеп жатышканын - өндүрүшкө киргизүү үчүн эң көп сатылган хиттерди түзүштү.

«Биз келечектеги компаниянын миссиясын жаздык - колдонууга оңой жана сонун көрүнгөн ар кандай өнүмдөрдү түзүү, аларды дүйнө жүзү боюнча миллиондогон адамдар үчүн жеткиликтүү кылуу. Бул формулада көптөгөн маанилер бар. Продукт суроо-талапка ээ болушу керек - бул суроо-талап, колдонууга оңой - колдонууга ыңгайлуу, сонун көрүнүш - дизайн. Биз аларды жеткиликтүү кылышыбыз керек - бул бөлүштүрүү модели. Продукциялар миллиондогон адамдарга арналган – бул биздин жүздөгөн же миңдеген дааналарды сатууга кызыкдар эмес экенибизди көрсөтүп турат”, - деп түшүндүрөт Артём Ружейников.

Өнөктөштөр тандоо тутумун иштеп чыгышты, анда ар кандай өнүмдөр көптөгөн параметрлер боюнча орун алган. Натыйжада, муздаткычтын магниттик календары лидерге айланды, анда даталардан тышкары, ар кандай эскертүүлөрдүн иконалары бар, мисалы, учак (келе жаткан сапар) же доллардын сүрөтчөсү (акча төлөп же акча алып жатат). Кыскача талкуулоодон кийин өнөктөштөр MiMi студиясынан алынган жабдуулардын негизинде магниттерди өндүрүүнү тезинен баштоону чечишти жана жаңы Unidragon брендин түзүштү.

Биринчи ийгиликсиздик жана алынган сабактар

Магниттерди вндурушке киргизууге шашылышкандыгы сатуунун биринчи айынын аягында ачык-айкын корунду. Продукцияны ар кандай позициялоо (пландоочу, декор, билим берүүчү белек ж.б.) жана ар кандай жарнамалык кампанияларды ишке киргизүү каалаган натыйжаны алып келбегени белгилүү болду. Сатуу төмөн бойдон калууда, ал эми коргошундун баасы кыйла жогору бойдон калууда. 2019-жылдын аягына чейин Артём Ружейников менен Даниил Рахмаков магниттик календарлар менен 20 миллион рублдик товар жүгүртүүнү түзүүгө үмүттөнүшкөн. Бирок бир айдан кийин бул максат ишке ашпай турганы белгилүү болду.

«Биз суроо бере баштадык, эмне үчүн эң жогорку рейтингге карабастан, бул товар сатылбай калды? Жана биз бизди каптаган эйфорияда маанилүү факторду - сатуу сынагын өткөрүп жибергенибизди түшүндүк. Мага "Багынганча жеңилген жоксуң" деген сөз жагат. Ошондуктан, биз роза түстөгү көз айнекти сындырып, акылдуу болуп, алдыга жыла баштадык», - деп талдайт Артём Ружейников.

тема боюнча: Ыктыярдуулук жана көп функционалдуулук: америкалык өрт өчүрүүчүлөрдүн орусиялыктардан кандай айырмасы бар

Магнит календарында шериктер миллион рублга жакын чыгым тартышкан. Андан кийин алар тандалып алынган өнүмдөрдү сатуу боюнча тестирлөөнү кантип өткөрүүнү ойлонушту. Бул этапта Артёмдун бир тууганы Сергей Ружейников командага кошулду (азыр Артём Ружейников компаниянын 52%, Сергей Ружейников жана Даниил Рахмаков - 24%). Сергей жыгач карталардын күчтүү сатуучуларынын бири болгон жана кээде продуктту кантип жакшыраак же кымбат сатуу керектигин кантип өзгөртүү керектигин сунуш кылган.

Сергей тандоо системасында жогорку рейтингге ээ болгон төмөнкү жаңы өнүмдөр үчүн коргошун формаларын түзүүнү сунуштады - өнүмдөрдүн жарнагына "бурулган" байланыштарды чогултуу үчүн анкеталар. Алар потенциалдуу суроо-талаптын жана мүмкүн болгон сатуунун сыноолору болот.

Ар бир продукт социалдык медиада өзүнүн коргошун формасын ишке киргизиши керек болчу. Колдонуучулар буюмдун жарнамасын, анын баасын көрүп, кааласа, "Көбүрөөк маалымат" баскычын чыкылдата алышат. Бул учурда алар байланыш маалыматын калтырууга аргасыз болушкан. Андан кийин Сергей Ружейников аларга телефон чалып, товар кампада жок экенин, бирок ал пайда болоору менен менеджер потенциалдуу сатып алуучу менен байланыша турганын түшүндүргөн. Сатып алуу боюнча эң көп суроо-талаптарды алган продукциялар эң жагымдуу болуп саналып, өндүрүшкө киргизилиши мүмкүн.

Табышмактардын күтүлбөгөн ийгилиги

2019-жылы жайында Unidragon командасы бир нече өнүмдөргө коргошун формаларын чыгарган. Алардын бири чоңдор үчүн жыгач табышмактар, алардын бөлүктөрү фанерадан лазер менен кесилген жана адаттан тыш формада болгон. Дилердин бири бренддин негиздөөчүлөрүн ушул өнүмгө түртүп жиберген. Ал эмнени жакшы сатат деп сураганда, "Бул баш катырмалар" деп жооп берди.

«Биз бир нече табышмактарды сатып алдык, аларды бир топ адамдарга көрсөттүк, бардыгына жакты. Дүйнөдө мындай пазлдарды канча өндүрүүчүлөр бар экенин изилдеп көрдүк. Көрсө, бул анча деле жакшы эмес экен», — дейт Артём.

Биз коргошун формаларын ишке киргизгенде, табышмактарга суроо-талап эң жогору болуп чыкты. Бул буюмдун пайдасына кошумча аргумент аны MiMi студиясынын жабдууларында өндүрүлүшү мүмкүн болгон - башкача айтканда, эч кандай кошумча өндүрүштүк чыгымдар талап кылынган эмес.

Андан кийин өз табышмактарыңызды түзүү иштери башталды. Артём жана анын өнөктөштөрү базардагы бардык үлгүлөрдү сатып алышты. Бардык өндүрүүчүлөр табышмак даана үчүн бирдей таңгакты - магнит менен картон кутучаны колдонушат экен. Анын наркы жаңы продукт үчүн бир топ кымбат болгон аймакта 200-250 рублди түзгөн.

«Биз бул кутулардын өндүрүүчүлөрү менен 2019-жылдын август айынын аягында – сентябрдын башында байланыша баштадык. Кытай компанияларынын жеткирүү мөөнөтү көп болгон. Орус өндүрүүчүлөрү жаңы жылга карата заказдарды иштеп баштагандыктан, алардын жеткирүү мөөнөтү күн сайын көбөйөрүн айтышты. А биз сатууну баштабагандыктан, биринчи этапта канча таңгак заказ кылуу керек экенин түшүнгөн жокпуз – 500, 1000 же 10000 XNUMX», — дейт Артём Ружейников.

Ошол эле учурда, ал фанерадан ушундай кутучаларды жасаган Самаранын өндүрүүчүсү жөнүндө билди. Атаандаштарга салыштырмалуу алардын кемчилиги кыйла салмактуу жана анча ыңгайлуу дизайн эмес. Бул Unidragon компаниясынын негиздөөчүлөрүнө өзүлөрү карталарды чыгаруунун негизинде кутуча жасап чыгара алабыз деген түшүнүк берди. Ал жеңилирээк материалдан - HDFден жасалган жана сырткы көрүнүшү менен базардагы нерселердин баарынан айырмаланган.

«Ошентип, биз арзан кутуну чыгара баштадык жана эч кандай өндүрүүчүлөргө көз каранды болбой калдык. Мындан тышкары, дизайндын аркасында алар атаандаштарынан өзгөчөлөнө башташты”, - деп талдайт Артём.

Баш катырмалардын эмне жасаларын түшүнүү үчүн кагаздын 20дан ашык түрү жана жыгач материалдарынын 10 түрү текшерилди. Алгач кагазга басып чыгаруу башка компанияларга буюртма берген. 2019-жылдын декабрь айында басып чыгаруу кызматтары үчүн эсеп миллион рублга жакындап калганда, алар өз принтерин сатып алууну чечишти. Ага ошол эле миллион рубль сарпталды.

Жыгачтан жасалган баш катырмаларды чыгаруу биринчи жолу MiMi студиясынын цехинде жолго коюлган. Бирок көп өтпөй биз кеңейтүүгө туура келди - кошумча адамдарды жалдоо, кампа үчүн жаңы орун жана жаңы жабдууларды ижарага алуу. Бул өзгөртүүлөр сатуу көлөмүнө байланыштуу талап кылынган. Сатуулардын биринчи айынын алгачкы эки жумасында - 2019-жылдын сентябрында - 300 пазл сатылган. Ал эми дээрлик дароо өндүрүш мындан ары заказдардын санын көтөрө алган жок. Ноябрда буга чейин 4 миң баш катырма чыгарылып, сатылган. Unidragon жыгач табышмактар ​​өлчөмүнө жараша 1990 жана 2990 рублга турат.

«Биз өндүрүшкө 25 миллион рублга жакын инвестиция салдык, анын бир бөлүгү менин аманатым болгон. Мурда өндүрүштө 17 кызматкер иштесе, азыр 42. Лазерлердин санын 3төн 13кө көбөйттүк. Биздин жеке чекене товар жүгүртүүбүз абдан чоң өстү: 2020-жылдын февралында ал күнүнө 1 миллион рублди түздү», - деп белгилейт Артём Ружейников.

Башка өлкөлөрдүн базарларына чыгуу

Unidragon компаниясынын негиздөөчүлөрү дароо эле Россияны эмес, башка өлкөлөрдүн базарларын да көздөгөн. Биринчиден, табышмактардын рублдеги наркы менен, аларды экспорттоо жана евро же доллар менен сатуу өтө пайдалуу болду. Экинчиден, АКШда жана Европада атаандаштардын саны аз болгондуктан, жаңы базарларды багындыруу тез жана оңой болгон.

Алгач, Unidragon Европада сатууну баштаган. Бирок Россиядан посылкаларын алган биринчи сатып алуучулар бажы төлөмдөрүн алышкан. Табышмактын баасы 50 евро болсо, бажыдан төлөм 34 еврону түздү. Албетте, сатып алуучуларга жаккан жок. Табышмактар ​​Европадагы бажыдан өткөрүлүп, андан кийин сатып алуучуга кошумча төлөмдөрсүз коопсуз сатылышы керек экен.

Долбоордун негиздөөчүлөрү АКШда же Европада компания ачуу керек деп ойлошкон. Мындай учурда сиз бажы төлөмдөрүн төлөбөйсүз. Маселени изилдеп жатып, Ирландияда юридикалык жакты каттоодон өткөрүү эң ылайыктуу вариант болуп чыкты.

«Ирландия Европа жана АКШда соода кыла ала турган ЕБнин мүчөсү. Мындан тышкары, Ирландияда аз киреше салыгы (12,5%) бар, сиз долбоордун алгачкы жылдарында салыктык чегерүүлөрдү ала аласыз”, - деп түшүндүрөт Артём Ружейников.

Чет өлкөлөрдө Unidragon жыгач паззлдарын сатып алуучулар чоңдор, анткени балдарга сүрөт топтоо кыйынга турат. Швецияда пенсионерлер көбүнчө табышмактарга заказ беришет. Биринчи айда Amazon 27 миң долларлык өнүмдөрдү сата алды.

Кризис жакшы болду

Коронавирус эпидемиясынын башталышы менен Америка Кошмо Штаттарында Unidragon табышмак оюндарына суроо-талап бир топ өстү. Карантинге байланыштуу көптөгөн адамдар үйдө отурушуп, өзүлөрүн ээлеп алыш үчүн табышмактарга заказ бере башташты. Долбоордун Амазон аркылуу сатылышы 2500 долларга чейин, андан кийин күнүнө 6000 долларга чейин өскөн.

Амазонка маанилүү эмес өнүмдөрдү жөнөтүүнү убактылуу токтоткондо да, Unidragonдун негиздөөчүлөрү андан чыгуунун жолун табышты. Алар Америка Кошмо Штаттарында сатуу үчүн арналган өздөрүнүн англис тилиндеги веб-сайттарын активдүү иштеп башташты. Эми продукциялар бул өлкөгө өздөрүнүн кампалары бар логистикалык компаниялар аркылуу жеткирилет. "АКШдагы бардык сатуунун болжол менен 75% биздин веб-сайт аркылуу ишке ашырылат", - деп белгилейт Артём Ружейников.

Анын айтымында, Unidragon учурда АКШда бир нече траффик каналдарын колдонуп жатат: Google Shopping, Facebook, Amazon органикалык издөө, ошол эле базардагы акы төлөнүүчү жарнама. Бир нече жергиликтүү сайттардын Самарадан компания жөнүндө жазгандыгы да сатууга жардам берди.

Бир жолу 9gag.com көңүл ачуу порталы Unidragon табышмактарын чогултуу жөнүндө видео жарыялады. Бул видео ресурста 5 миңден ашуун лайк топтогон. Жарыялангандан кийинки күнү Unidragon 17 өлкөдөн заказ алган.

тема боюнча: Чыныгы Пушкин: белгилүү орус акынынын тукуму АКШда кандайча жашайт

Эми бул долбоор дүйнөдөгү алдыңкы онлайн бизнес жаңылыктардын бири болгон Business Insiderден маектешүү сунушун алды.

Артём Ружейников кризис Unidragon үчүн жакшы болгонун моюнга алат. Бул табышмак базарына Самара компаниясына караганда эртерээк кирген атаандаштарга жакындоого мүмкүндүк берди. Долбоор АКШда диверсификацияланып, бир каналдын ордуна бир нече сатуу каналын колдонот.

«Россияда биз АКШдагы сатуунун 20%га жакынын (бирдик менен) сатабыз. Долбоорду өнүктүрүү стратегиясынын көз карашынан алганда, бардык продукцияны АКШда сатуу биз үчүн пайдалуураак. Орусияда баасы 2990 рубль болгон пазлдар АКШда 79 долларга сатылат – дээрлик эки эсе кымбат”, - деп түшүндүрөт Артём.

кийинкиси эмне

Unidragon компаниясынын негиздөөчүлөрү жакынкы келечекте өз долбоорунун россиялык базарынын төмөндөшүнө байланыштуу анча жагымдуу болбой калат деп болжолдошууда.

«Азыр ал жаңыдан түшө баштады, бул такыр чокусу эмес. Көптөр адамдар өзүн-өзү изоляциядан чыгарар замат баары жакшы болот деп ойлошот. Бирок бул андай эмес. Биздин оюбузча, иш мындан да начар болот. Биздин компания жөнүндө айтсак, сатып албагандардын саны көбөйөт жана коргошундун баасы көтөрүлөт», - деп белгилейт Артём Ружейников.

АКШда сатууну көбөйтүүдөн тышкары, ишкерлер долбоордун Европада болушун бекемдөөнү, ошондой эле Япон базарына чыгууну пландаштырууда. Жакында биринчи сатуу сыноолору башталат.

«Быйыл биздин чоң максатыбыз - жыгач баш катырмалар боюнча дүйнөлүк лидерди басып өтүү. Бул америкалык Liberty Puzzles компаниясы, анын жылдык жүгүртүүсү болжол менен 9,9 миллион долларды түзөт», - деп мойнуна алат Артем.

Келерки жылы Unidragon долбоору картон табышмактарда өз күчүн сынап көрүүнү пландаштырууда, анын жыгач базарына салыштырмалуу чоңураак базар. Салыштыруу үчүн - өткөн жылы картон табышмактар ​​боюнча дүйнөлүк лидер Германиянын Равенсбургер компаниясы жүгүртүүсү 524 миллион еврону түзгөн. Ошол эле учурда, ушул ченде онлайн сатууга багытталган күчтүү бренд дагы деле болсо жок.

«Бизде кызыктуу чечимдер жана өнүгүү жана маркетинг боюнча жаңы ыкмалар бар. Мындан тышкары, биздин топторго жана почта тизмелерибизге жазылган биздин "күйөрмандарыбыздын" армиясы 100 000ден ашты. Ал эми дүйнө жүзү боюнча жалпы камтуу 10 миллиондон ашык адамды түзөт жана биз аны кантип көбөйтүүнү билебиз. Туура инвестициялар, эң сонун продукт жана туура стратегия менен биз картон табышмактары менен 100 миллион евро жана андан да көп товар жүгүртүүгө жетише алабыз деп ишенем», - деп өз пландары менен бөлүшөт Артём Ружейников.

Оку: ForumDaily да:

Англиянын сотунда Нотр-Дам органын ойнотуу жана орус тилиндеги ант берүү: котормочу эмнеге туш болушу керек

АКШда мени кыжырданткан нерсе: орус тилдүү иммигранттын тажрыйбасы

Чыныгы баатыр: 11-сентябрдагы кол салуулар учурунда адамдардын өмүрүн сактап калуу үчүн курман болгон украиналыктын окуясы

Иммигрант катары АКШда айдоочулук күбөлүк алуу үчүн 5 жолу экзамен тапшырган: жеке тажрыйбасы

АКШдагы жашоо жана Америкага иммиграция тууралуу маанилүү жана кызыктуу жаңылыктарды каалайсызбы? — бизди колдо кайрымдуулук кыл! Ошондой эле биздин баракчага жазылыңыз Facebook. "Дисплейдеги артыкчылык" опциясын тандап, алгач бизди окуңуз. Ошондой эле, биздин каналга жазылууну унутпаңыз Телеграм каналы  жана Instagram- Ал жерде кызыктуу нерселер көп. Жана миңдеген окурмандарга кошулуңуз ForumDaily New York — ал жерден сиз мегаполистеги жашоо жөнүндө көптөгөн кызыктуу жана позитивдүү маалыматтарды таба аласыз.