Американдықтың АҚШ-тағы 1,4 миллиард долларлық бизнесті қалай сатқаны және Украинада стартапты қалай ашқаны

Джон Сунг Ким компанияны Сан-Францискода 1,4 миллиард долларлық капиталымен сатты және Киевке кетті, онда ол өзінің украиналық серіктесімен бірге маркетинг пен сатуды автоматтандыру бойынша стартапты құруды қолға алды. Қазір американдық кәсіпкер екі ел арасында тұрады. Джон өзінің Украинадағы өмірі мен жұмысынан алған әсерлері туралы және Американы неліктен тастап кеткені туралы айтты.

Компания сатылғаннан кейін Бес9 Америка Құрама Штаттарындағы капиталы $ 1,4 млрд болған соң, ол Киевке көшіп келді, онда ол әзірлеу тобын жинап, украиндық серіктесімен бірге стартап жұмысын бастады. Джетбриджжазады MC Today. Джонның айтуынша, Киевтің әлемдегі ең жақсы мейрамханалары және көптеген талантты адамдар бар, бірақ стартаптар көбінесе инвесторларға өтірік айтады және бизнесті қалай дамыту керектігін білмейді, ал қызметкерлер өздерінің басшыларына сенбейді.

Демократия мен сөз бостандығы жоқ: мен неге Сан-Францискодан кетіп қалдым

JetBridge бағдарламасын іске қосып, Киевке көшпес бұрын, мен негізін қалады кейіннен АҚШ-тағы екі стартапты сатты - Бес9 и Доктор базасы. Бесеу IPO күнінде 9 миллион доллар жинады, қазір бұл 350 қызметкері бар компания капиталдандыру аймағында 1,4 млрд. доллар, оның акциялары NASDAQ-та саудаланады.

Менің Сан-Францискода үлкен үйім бар, көптеген жақсы достарым және керемет байланыстарым бар. Бірақ екінші компанияны сатқаннан кейін, мен 15 жыл үзіліссіз жұмыс жасағаннан кейін Калифорниядан кетіп, саяхатқа шыққым келетінін түсіндім.

2015 жылға қарай мен әлемнің кез-келген қаласындағы баға белгілерін қарамау үшін жеткілікті ақша таптым, ал мен үшін бостандық пен салқын адамдар сияқты құндылықтар бірінші орынға шықты. Егер мен АҚШ-тағы достарыммен толық тәртіп орнатқан болсам, онда бостандықтың жағдайы әлдеқайда нашар.

Жақында YCombinator президенті Сэм Алтман өзінің Facebook парақшасында коммунистік Қытайда Сан-Францискодан гөрі көбірек бостандық бар деп жазды.

Мұнда сіз өз ойыңыз бен көзқарастарыңыз туралы ашық сөйлей алмайсыз, сондықтан сіз әр сөзді мұқият таңдауыңыз керек. Бірде мен ақылды және талантты бір еврей қызымен кездесуге бардым. Біз корей мейрамханасында отырдық, мен кәрістер туралы қалжыңдадым, ол маған: «О, мырза! Бұл нәсілшіл және қорлаушы ». Бірақ мен кәріспін, өз отандастарым туралы неге әзіл айта алмаймын!

Дәл осындай жағдай саяси көзқарастарға қатысты. Егер сіз «бұл үшін емес» саясаткерге дауыс беретіндігіңізді ашық мойындасаңыз, онда сіз жұмыстан кетуіңіз мүмкін.

Мен Трампқа дауыс берген жоқпын және оны ақылсыз деп санамадым, бірақ егер мен кенеттен оған дауыс беріп, оны Facebook-те мойындасам, онда мен нарықта проблемалар туындаған болар едім.

Біз қандай демократия туралы айтамыз? Менің инженерлерім Трампқа басқалардан жасырын дауыс берді, оның жеңісінен кейін олар Сан-Францискода құпия партия өткізді.

Киевте керемет мейрамханалар, Рождествоға арналған дәмді сыра және қар бар

Украина идеалды ел емес, бірақ Калифорния мен Батыс Еуропада еркіндік пен әртүрлілік бар. Будапештте жақсы, бірақ кішкентай, Еуропаның басқа қалалары туралы да айтуға болады. Мен Украинаға алғаш келгенде, мен Киевке, Львовқа және Одессаға бардым - олардың бір-бірінен қаншалықты ерекшеленетініне таң қалдым. Егер сіз Киевтегі кептелістерден шаршасаңыз, онда сіз Львовта жағажайда жатып немесе демалу үшін Одессаға бара аласыз. Мен әрқашан Львовтағы бір қонақүйде тұрамын және Правда сыра театрындағы кешкі асқа барамын.

Бұл ақылсыз сияқты көрінуі мүмкін, бірақ мен Киевті керемет мейрамханалардың арқасында таңдадым. Мен қалай тамақ дайындауды білмеймін, бірақ Киевте мен тынышмын, дәмді тағамдар көп. Ғажайып адамдар кафесінде мен өмірімдегі ең жақсы саңырауқұлақ сорпасын жедім, БАО - әлемдегі ең сүйікті мейрамханалардың бірі, Аляскада керемет теңіз өнімдері бар, ал TSUM-дағы Must Steakhouse керемет стейктерге ие, маған сене аламын. шексіз жалғастырыңыз.

Желтоқсанның аяғында Киевті қар жауды, мен қатты қуандым, нағыз Рождество! Мен мұны Unit City-тегі достарыма айттым, ал қасымда тұрған қыз менің қуанғанымға қатты таңғалды: «Сен немене?» Сізде әрдайым жоқ нәрсені алғыңыз келеді деп ойладым, ал Украинада тұратын американдық үшін - бәрі жаңа, және бұл керемет тәжірибе.

Олар Украинада орыс немесе украин тілдерін білместен ештеңе болмайды дейді, бірақ мен үшін бұл проблема емес. Менің әңгімелесушілерімнің көпшілігі ағылшын тілінде сөйлейді.

Қазір мен орыс тілі мұғалімін жалдадым, бұл өте қызықты. Қазір мен Джеймс Бонд туралы кинофильмдегі орыс мафиозымен дәл айтамын.

Американдықтар Украинада бұл қауіпті деп санайды, мұнда соғыс, жемқорлық және барлығы жаман. Сондықтан, биыл мен американдық венчурлық капиталисттерді міндетті түрде Киевке алып келемін, оларға Биттаунды, Лиссабоннан немесе Варшавадан кем түспейтін Киевті көрсетемін. Содан кейін біз Львовқа сыра ішіп, сол жерден Одессадағы түнгі клубтарға барамыз, сонда олар көңілді және украиндықтардың өмірді қалай жақсы көретінін көреді.

Менің достарымның Силикон алқабына оралып, әріптестеріне: «Сіздер білесіздер, Джон мен Миша (JetBridge негізін қалаушы - ред.) Мені Украинаға алып келді, мен Unit City-де сөйлестім, ақылды адамдармен кездестім және бұл өте қызықты ел керемет мейрамханалар. Батыстық ақпарат құралдары бізді қорқынышты соғыс пен қаскүнемдер жоқ »

Jet Bridge тобы Сурет: jetbridge.com

Украинада маған ұнамайтын жалғыз нәрсе - қарт адамдарға қатысты жағдай. Ешкім ойламайтын сияқты. Парижде немесе Барселонада егде жастағы ерлі-зайыптылар жақсы киініп, кафелерге барып, капучино ішеді, мемлекет оларды қолдайтыны анық. Украинада олар сау да, бақытты да емес. Егер сіз қартайып, IT саласында ақша таба алмайтын болсаңыз, онда қартайғанда сіз ешқандай көмексіз және қолдаусыз өзіңізді таба аласыз деп қорқамын. Бұл болашақта өзгереді деп үміттенеміз.

Украиналық стартаптар әр бұрылыста тұрады

Қазір мен JetBridge-ті дамытамын, сонымен қатар періште инвестициялары үшін жобаларды іздеудемін. Бірақ бұл әлі де қиын. Украиналық стартаптарға өнімдер мен құрылыс компанияларын құру тәжірибесі жетіспейді. Олар бизнес-модельдер туралы ештеңе білмейді, инвесторлармен келіссөздер жүргізеді, серіктестермен және инвесторлармен байланыс жасайды, олар үнемі өтірік айтады.

Мұнда бірнеше жаңа мысалдар келтірілген. Мен стартап алаңын тыңдап, сұраймын:

- Сізде бәсекелестер бар ма?
- Жоқ, бізде ерекше өнім бар.
- Жігіттер, мен тек Google-ден іздедім. Сізде екі бәсекелес бар. Жақында осындай өнімді шығарған қытайлық компания және іс жүзінде Гуглдың өзі.

Міне, басқа.

- Бұл технология соншалықты танымал, біз өз клиенттеріміз ретінде үш ірі корпорациямен келісімшарттарға қол қойдық.
«Жақсы, бірақ қандай клиенттер?»
- Біз NDA-ға қол қойдық, сондықтан ештеңе айтпаймыз.

Ал үшінші мысал.

- Бізде жасанды интеллекттің озық технологиялары бар.
«Жақсы, бірақ мен өзім бағдарламалық жасақтама жасаушымын және бұл AI емес, тіпті машинамен жұмыс жасау».
- Ия, иә, біз мұны білеміз, бірақ қазір біз ресейлік инвесторлар үшін алаң әзірлеп жатырмыз және олар сіз сияқты ақылды емес. Егер сіз AI деп айтсаңыз, бұл оларды қоздырады.

Сондықтан сіз батыстық инвесторларды тарта алмайсыз. Google-дің бәсекелес болуы қалыпты жағдай, бірақ бұл туралы айту керек. Корпорациялармен келіссөздер жүргізу және олардан бірде бір төлем ала алмау қалыпты жағдай, бірақ бұл туралы айту керек.

Барлық ескертулерден кейін «жарайды, сау бол» деп айту және жоғалып кету қалыпты емес.

«Жақсы, Джон, мен сіздің бұл идеяны әлі ұнатпағаныңызды түсінемін, бірақ маған екі нәрсені айтыңыз: 1) Сізге ұнайтындай нені өзгертуім керек? 2) Қосымша бірнеше сұрақтар қоюға бола ма? » Мен үш мысал келтірдім, бірақ бағдарламалық код, маркетинг, жобалық менеджмент және бизнестің басқа аспектілерін зерттей бастағанда дәл осындай оқиғалар болады.

Қызметкерлер компанияның құрылтайшыларына сенбейді

Jet Bridge тобы Сурет: jetbridge.com

Мен Украинадағы әлеуетті көріп отырмын және Киев келесі Берлин болады деп ойлаймын. Украинада көптеген жас және ақылды IT инженерлер, маркетологтар, өнім менеджерлері, дизайнерлер және дарынды университеттің түлектері бар. Бірақ жаһандық жетістікке жету үшін украиндықтар батыстық компаниялардың тәжірибесінен сабақ алуы керек. Жылына екі рет өз тобымды Силикон алқабына апарамын. Онда олар Google және Facebook серіктестерімен, венчурлік капиталистермен және табысты кәсіпкерлермен байланыс жасайды. Егер бір күні олар менің компаниямнан кетіп, жеке ісін бастауға шешім қабылдаса, олар Кремний алқабындағы адамдармен тікелей қатынаса алады және олар қайтадан басталуы керек емес.

Барлық украиндықтар Батыс тәсілін ұнатпайды, Калифорнияда жиі кездесетін нәрселер Украинада қабылданбайды. Силикон алқабында әрбір стартап қызметкер опцион арқылы компанияның пайыздық үлесіне ие. Украинада бұл бөтен түсінік. Қызметкерлер компания иелеріне сенбейді, ал компания иелері қызметкерлерге сенбейді. Көптеген украиндар серіктестікке қатысу туралы ұсынысқа жауап ретінде: «Бұл мен үшін емес. Сен шетелдіксің, мен сені ұнатпаймын ».

Мен Киевте алғашқы жұмысшыларды жалдаған кезде, мен инженерден: «Сіз айына меншікті капиталынсыз 3000 доллар немесе опционы бар $ 2500 алғыңыз келе ме?» Деп сұрадым. Ол: «Маған 3000 доллар беріңіз. Сізде көптеген мүмкіндіктер болмайды ». Маған түсіну қиын болды, өйткені болашақта 500 доллар төлеу арзанырақ болды. Мен аңғарда біз опцияны жеп қоймай, үй сатып алатындығымызды түсіндіруге тырыстым, бірақ одан еш нәтиже шықпады.

Мен «бүгін нан алғың келеді ме, ертең стейк ете ме?» Деп өз тұжырымымды жасадым. Ал Украинада көптеген адамдар: «Мен ертең туралы ештеңе білмеймін, маған бүгін нан беріңіз», - дейді. Өртте олар сол сұраққа жауап береді: «Мен нан алғым келеді, бірақ бүгін оны сізге қайтарып беремін. Ал ертең менде стейктері бар жеке мейрамханам болады ».

Қазір мен қызметкерлердің таңдауы бар жобаларға ғана инвестиция саламын, АҚШ-тағы барлық қорлар мен инвесторлар бірдей жасайды.

Бірде-бір венчурлық капиталист 100% бір адамға тиесілі компанияға ақша бере алмайды.

Украинада көптеген сәтті командалар бар, және мен олардың қызметкерлері Чикагода үйлер немесе Киевтің орталығындағы жаңа ғимараттардан пәтер сатып ала бастағанда, жағдай өзгереді деп сенемін.

Мен 15 жыл бұрын Кремний алқабына келдім, ол жерде стартап мәдениеті болмаған кезде, тәуекелге бел буған адамдар өз жобаларын бастады. Бұл революцияның бастауы болды. Қазір Украинада дәл осындай төңкеріс жүріп жатыр, мен оның басталуында тұрғаныма қуаныштымын.

Форум күнін де оқыңыз:

GitLab украиндық іске қосу құны 1,1 миллиард доллар тұрады: неге бұл Украина үшін жеңіс емес?

Біздің иммигранттардың АҚШ-та қалай байып жатқандығы: үш оқиға

Иммигранттар үшін ең жақсы мүмкіндіктері бар АҚШ-тың 25 қаласы

Жеке тәжірибе: бір айдың ішінде АҚШ-та компанияны қалай ашуға болады

Джон Рокфеллердің сабақтары: нөлден бастап миллиардер болу жолдары

Талантты адамдарға визаны қалай алуға және АҚШ-қа көшуге болады

Сіз АҚШ-тағы өмір және Америкаға иммиграция туралы маңызды және қызықты жаңалықтарды алғыңыз келе ме? — бізді қолда садақа бер! Сондай-ақ біздің парақшаға жазылыңыз Facebook. «Дисплейдегі басымдық» опциясын таңдап, алдымен бізді оқыңыз. Сондай-ақ, біздің сайтқа жазылуды ұмытпаңыз Telegram каналы  мен Instagram- Онда қызық көп. Және мыңдаған оқырмандарға қосылыңыз ФорумДүниежүзілік Нью-Йорк — онда сіз мегаполистің өмірі туралы көптеген қызықты және жағымды ақпаратты таба аласыз.