Эмне үчүн да, акылдуу адамдар жарнама боюнча өткөрүлүп жатат жана кантип коргонууну

Биздин оюбузча, өзгөчөлүгүн эске алуу менен жүз суроттор жарнамачылар, анын менен куралданган. Биз орто бурмалоолор көп соодада колдонулган сөздөрдүн маанисин толук түшүнбөсө да, алар менен күрөшүүгө кантип айтып.

бизге себеп эмне жарнама боюнча жүзөгө ашырылат

тема менен таанышууга таасири

Бул бир эле жарнамаларды дайыма кайталап гана кыжырданууну жаратат деген сыяктуу. Бирок, чынында, ал жаккан же жарнама эмес, жокпу, маанилүү эмес, ал деле сага таасир этет.

Ал эми күнөө таасири карап - психологиялык көрүнүш, анткени эл ансыз деле жакшы белгилүү эле бир нерсени артык болгон. таасир сөздөрү, сүрөттөр, сүрөттөр, үндөр карата иштейт. Ал тургай, биз алар менен тааныш болсо да жагымдуу көрүнөт.

Бул таасир дайыма маркетинг колдонулат. Биз азыктарына көнүп, алар дароо эле башкалар менен эч кандай объективдүү баа берүү жана салыштыруу эле жакшы болуш үчүн бизге пайда болот.

Мындан тышкары, учурда чындыкты элес, сиз текче Билбестиктен тааныш буюмдар жок чогултуп эмес, күйгүзүлгөн болот, ошондой эле ишенип баштайт -, кээде башкаларга далилдеп алуу - бул чын эле жакшы болот деп.

чындык элес

адамдар, алар чындыкты айтып, же жокпу, чечим кабыл алгандан кийин, алар эки нерсеге таянышат: ал азыркы көз караштары менен дал келген же жокпу, жана үн же тааныш.

Мээ көп ресурстарды талап кылат, анткени, маалыматтарды талдоо убакыт өткөрүш үчүн эле эмес, бар. Тааныш сигналдар тез эле кайра иштетилген жана жонокой эс маалымат алынды жатат - пайда алуу үчүн эмес, күнөө.

адам угуп, макул болсо, карыган жалган маалымат, ошондой эле сүйүү эсебинен, ага чын окшойт, анын булагын эсимде жок.

Ал мээ 10% гана болот? Ооба, мен бул тууралуу бир нерсе угуп. Балким, анткени ал болуп саналат.

Сиз жарнактарда жүз жолу угуп жатам, анткени бул басуучу, бул чындап эле натыйжалуу экенин далилдеп изилдөө издеп кылбайм +, анткени алар азап-арылуу. Бул айдан ачык. Ал гана эмес, ошондой эле башка адамдар эмес, бул бир гана анын пикири боюнча, сени бекемдейт.

ички бурмалоо

Адам мээсинин мекенимди топ татаал коомдук түзүлүшкө ылайыкташтырууга пайда болгон. ата-бабаларыбыздын биримдикте, аман калуу үчүн арналган учурларда, жалгыз калыш үчүн - ачарчылык, жырткыч, же душмандарынан өлөт.

Ошондуктан, биз, коомчулук түзүү категориядагы адамдарды бөлүп, бир белгилүү топ менен жамаатты сезе жакшы. Бир дагы ", алардын" башкаларга караганда жакшыраак априори каралат жана коомчулугуна таандык менен сыймыктанабыз. Бул ички-тобу деп аталат бурмалоо.

Сүрөт: Depositphotos

маркетинг, ал пайдалануучулардын бирдиктүү жамаатты түзүү түрүндө көрүнөт. көп мисалдар бар: Nike анын Run Club, шаардын айланасындагы адамдар чогуу чуркап бара жаткан, Харли ээлери Group мотожарыш жана клубдун атрибуттарын тобу менен, баары спортчулар Reebok барып, анын бири-бири менен ынак CrossFit CrossFit, бокс жана ачуучу оюндар менен.

Ар бир аймактык бойду бөлмө сиздин коомчулук түзүү үчүн аракет кылып, эл сакталып гана калбастан, бирок, алар кубаныч менен муну. жамааттын мүчөсү болуп сезилет, эгерде сиз, кымбат баалуу спорттук кийим канча айырма, канча акча деген эмне?

жоготуп коркуп

Эгер капчыгын жоготуп, анда тинейджер көлөмүн төмөндөйт - ырахат сезимин камсыз нейротрансмиттердин. Сиз кайгылуу жана алаамат болот. Сен күтүлбөгөн жерден тинейджер көлөмүнүн өсүшүнө бирдей өлчөмдөгү менен кимдин капчыгы болсо, ал эми жок ушундай Мен жоготкондо, багып-көрөөрүнөн кеткен эле көп.

Жоготуулар бизге сатып караганда кайгы - кубаныч.

маркетинг бул алсыз колдонуу үчүн, продюсерлер купондорду жана эркин пайдаланууга мезгилдери киргизүү. Ошондой эле сиз, эч нерсе эмес деп ойлойм эле, бул алардын акча болот, шектенүү менен чексиз болот. Бирок көп өтпөй ал тургай, кредит боюнча же кыска мөөнөттүн ичинде, анткени ал, сеники болуп, жоготуудан коркуу Сен тартынбай акча бомбалашын кылам.

бир ой-пикирге таасир

бир экспериментте, адамдар ар кандай баа менен эки камера ортосунда тандоо суралды: $ 170 же 240-бирдей бөлүнөт артыкчылык: Кээ бир арзан, башка кымбат тандап алды.

Андан кийин изилдөөчүлөр үчүнчү камера кошо - 470 $ үчүн. Бул учурда көпчүлүк адамдар тандап алган ", кызтекелер" 240. Бул өзгөчөлүк таасир чакырып жатат компромисс - ортосунда бир нерсени тандай турган көрүнүш.

Эгер ошол эле үн үч жолдор ортосунда тандоо керек, бирок майда-чүйдөсүнө чейин өсөт убакыт же өзгөчө ийкемдүү болушу эмес, бардык жагдайда өзү Бул таасир сапаттары.

Кээде өндүрүүчүлөр атайын сен "ортосунда кандайдыр бир" сатып алууга көндүрүү үчүн үчүнчү, негизсиз кымбат нускасын кошумчалады. Натыйжада, сен кымбат продукт алууна, бирок бул өтө эле көп убакыт коротуп жок кубанат.

Алкак таасири (жумуштары)

дагы тажрыйба эл эпидемиясын берүүгө жана жарандарды куткаруу үчүн программасын тандап алуу керек болчу. Биринчи учурда, алар, мисалы, күтпөй эле сунуш кылынган:

• 200 эл сактоо программасы (200 сакталган, 400 өлгөн).
• B бир үчтөн бир ыктымалдуулук менен эч ким куткара албайт 600 адам, ал эми эки-үчтөн бир ыктымалдуулук менен болот аман калат программасы (1/3 - 600 адам аман калат, 2/3 өлбөйт 600).

Катышуучулардын 72% Андан кийин программа А. тандап алды, ошол эле санында дагы иштеп чыгууда берилген:

• программа менен өлөт 400 (кайра, 200, 400 өлөт сакталган).
• D программа эч нерсе калууга үчтөн бири бир ыктымалдуулук менен, эки-үчтөн - өлтүрүү 600 адам (жана дагы 1/3 - Сакталган 600 2/3 - 600 өлбөйт).

Азыр 78% негизи эле, бир гана сөздөрдү өзгөрдү да, D программасын тандап алды. кабылдоо Бул кубулуш "Алкак таасири" деп аталат, ал тургай маркетинг колдонулат.

Мисалы, бир даярдоочу пайдалуу саламаттык продукт катары кукилерди колдонууга кааласа, "бүт бүртүкчөлөрү менен" пакетте же жаза алат "эмес ГМО." Бул учурда, кукилер 500 ккал 100 г., шекер жана май менен бир топ болот.

Андан тышкары, сунуш гана продукту тандап алган эмес, ошондой эле жакшы түшүнүшкөн, бирок кылам.

дагы тажрыйба катышуучулар аракет уйдун берилди. Бири: "75% таза эт" деп белгиленген, экинчиси - ". Май 25%" бирдей эле түшүнүктөр, ал эми биринчи адамдарды жактырат жана аларды аз майлуу көрсөтөт.

сериялык бекиткен таасири

Бул таасир адам эс өзгөчөлүктөрү менен байланыштуу. өткөрүп берүү тизмесине кандайдыр бир маалымат болсо, адам мыкты дүкөндөр маалымат биринчи (башкапкы натыйжа) берилген жана акыркы (ааламдын натыйжа).

Бул өзгөчөлүк бир продукт сапатын буруу, жарнама колдонулат. олуттуу пайда биринчи же акыркы жолу деп аталат. ортосунда эмне болду, сен да эстей албайт.

Ошол эле таасири бизге тизмедеги биринчи продукт артыкчылык берүүгө себеп болот. А 2007-изилдөө аныкталган пайдалануучулар бардык параметрлери ар түрдүү мүнөздөмөлөргө ээ болсо да, дагы тизмеге алгачкы өндүрүмүн сатып алууга мүмкүн 2,5 эсе деп.

негизги таасири көбүнчө бир казык таасири менен айкалыштырышат. Эгер маалыматтын бир бөлүгүн алууга, ошондой эле биринчи жолу маалымат баштап кийинки маалымат курсун, бул качан болот. сайтында же бир ресторан менюда көрсөтүлгөн буюмдар, абдан кымбат баалуу буюмдар биринчи жайгашкан. Ошондой эле, аларды сатып жок болсо да, азык-калган алгачкы абалына салыштырмалуу кыйла арзан сезилбей калат.

Торлору оюп чыгымдар

торлору оюп чыгымдардын Ал көп жылдар бою эл депрессиялык долбоорлорду сактап калууга болот. ал ушунчалык көп күч-аракет жумшоо, анткени адам, ишти таануу үчүн ийгиликсиз бере албайт. Мен аны менен макулмун - анда текке убакытты жана ресурстарды да катуу жабыркап алуу. Биз мындан ары да керек экен. Эч нерсеге карабастан.

Бул зыяндуу нерсе бир тозок, бирок маркетологдор сатуунун жыргалчылыгы үчүн, аны кантип колдонуу керектигин таптым.

Биринчиден, коопсуз алуучу тиркөө үчүн, ал кээде шоу канчалык ал буюмдарды жана кызматтарды сатып алуу боюнча каражат жумшады.

Экинчиден, маселе карталары акысыз 10 же 20-сапары менен чай ичип, ал тургай, кээ бир бонус чөйчөк. Кыязы, силер кофе арзан жана -Кел, дагы бир жерде болсо да, эркин чөйчөктөн берилгендик карта кээ бир белгилери бар болсо, кофе үйү өзгөртүү жок. Сиз бул беш көз айнек сатып калыштуу эмес!

гиперболикалык жешилиши

Бул ордуна 100, азыр 200 $ алууга даяр болгондо, ал эми бир жумадан кийин. Бул мүнөздөгү же infantilism бир алсыздык эмес. Мээбиз бул өнүгүү боюнча так багытталган.

Сүрөт: Depositphotos

Бул жашоо менен түшүндүрүүгө болот. абышка жейренди көрүп калса, ал ошол замат аны союп жеп, жана бир нерсе чыйрагыраак күтүп, мал калышкан эмес. аман күтүп маселелерде көбүнчө биздин табияттагы белгиленген ачкачылыктан, өлүм билдирген.

Негизги маселе Адамдын мээси - сый акынын көлөмүн көбөйтүү. Ал эмес, бир нече убакыт өткөндөн кийин, азыр муну каалабайт. жазуусу бул cranking жатканда, андыктан себептерин жана тилеймин боюнча кескин түрдө чагылдырууга тийиш эмес. Так азыр.

акыркы сөз көбүнчө жарнамалык билдирүүлөрдү "азыр алардын турмушун жакшыртуу үчүн" үчүн Торрес жатат "жана сатып азыр белек алышат."

кымбат сатып алуулар үчүн, сатуучулар схемасын колдоно аласыз ", азыр да, кийин төлөйт." Дүкөнгө дароо кубаныч берет алгачкы төлөм, жок, мисалы, кредит же бөлүп төлөө. Ал эми акчаны жоготуп алам деп эч кандай оору.

Психологиялык, мындай шарттарга макул дароо акчасын жайылып деле кыйын эмес. Ошондуктан, тандоо аз атайылап болот.

жарнама менен тузакка түшүп кантип эмес,

Бири-эсинин тузак сиз Сатуучу сунушту талдоо үчүн убакыт же өзгөчө ийкемдүү болушу эмес, жакшы иштейт. Аны чечүү үчүн бир нече жөнөкөй көрүүгү болот.

1. учурда сатып алуулардын бир бутагын кыла көрбө. Сиз нерсе кымбат, айрыкча, бир нерсе сатып алардан мурун, бир аз изилдөө. кызмат грамм саны жана баасы боюнча жүк баасын кайра - күндөрдүн санына, акылдуу аппараттар жана кездеме курамынын өзгөчөлүктөрүн салыштырып, буюмдарын жана косметикалык курамын окуп.
2. Эмес, ишенимдүү сезип, баарын күмөн. Жылдыз - жарнама жерде ураан астында кыттай эсинде, аны бир бөлүгү жана кийинки үйгө Полли Маша пикирин. Ойлонуп көр, кантип бул продукт жакшы экенин кайдан билебиз?
3. ошол эле тапканым, акча унутпа. Эгер сиз бул нерсеге акча алуу үчүн сарпталган канча саат саны. Эгер артык, ал эми андан кийин гана чечим кабыл алат.
4. Сиз сатып жөнүндө ойлонуп көрөлү: нерсе статусу, коомчулуктун сезими, сага деген сезим - эркин, бай жана ага татыктуу? Ал эми көпчүлүк сатып жарнамалык башкача ынандырат да, жашоону өзгөртө эмес экенин унутпа.