Виртуалды киімдер: украиндық әйелдер жоқ киімдерді сататын табысты компания құрды

Дарья Шаповалова мен Наталья Моденов негізін қалаған DressX жылдар бойы әлемдегі ең ірі цифрлық киім дүкеніне айналды және қазір миллиондаған долларға бағаланып отыр. Басылым «Экономикалық шындық» стартаптың сәттілік тарихын айтты.

Сурет: Shutterstock

2021 жылдың шілдесінің басында украиналық екі әйел құрған стартап КөйлекX Батыс венчурлық қорларының назарын аударды және 2 миллион доллар инвестиция алды.

Біз интернеттегі дүкен туралы айтып отырмыз, оның жаңалығы виртуалды киімдерді жасау мен сатуда жатыр.

Бір жылдың ішінде оның ассортименті 35-тен 1500 позицияға дейін өсті, бұл оны капитализациясы 6-15 миллион доллар болатын әлемдегі ең ірі цифрлық киім дүкеніне айналдырды.

DressX қалай құрылды, бұл бизнестің үлгісі қандай және Gen Z мінез -құлқы оған қалай ықпал етеді.

Құрылтайшылары кімдер

DressX стартапы 2020 жылдың тамызында украиналық әйелдер Дарья Шаповалова мен Наталья Моденова бастаған, олар жас кезінен сән әлемімен байланысты.

Киев ұлттық университетінің журналистика институтын бітірген соң. Киевтен Тараса Шевченко Шаповалова телевидениеге жұмысқа кетті және бірден, 2007 жылы, ол жеті жыл жүргізген «Киев» ТРК -де «Дарья Шаповаловамен сән апталығы» авторлық бағдарламасының жүргізушісі болды.

Сән саласында ол сән индустриясының бизнесіне қызығушылық танытты, және ол бұл туралы өз бағдарламасында көрсетуге тырысты.

«18 жасымда мен бағдарламаны бастадым, ал 25 жасымда теледидардан кеткім келетінін түсіндім, мені сән саласындағы басқа қызмет қызықтырды», - дейді 34 жастағы кәсіпкер.

2014 жылы ол 10 жылы Наталья Моденовамен және Top-2010 журналымен бірге құрған Киев сән жобасын дамытуға назар аударды. Содан кейін Киев сәні Дарья мен Наталья компаниясы сән апталықтарын өткізетін бренд болды.

Тақырып бойынша: Жоғары технологиялық индустриядағы мансап және MTV-дегі әндер: Украинадан келген иммигранттың бірегей тарихы

Онда украин дизайнерлері сән индустриясының қатысушыларына, атап айтқанда дүкендер ассортиментін құратын сатып алушыларға, сән әлеміндегі үрдістерді ұстанатын әйгілі және бай адамдарға және арнайы БАҚ -қа жаңа коллекцияларды ұсынды.

Дарья Шаповалованың Киев сәнінің дамуына отандық және шетелдік сән индустриясының беделді өкілдерімен теледидарда жұмыс істеген кездегі байланыстары көмектесті. Шоуларды демеушілер қаржыландырды, ал дизайнерлер шоуларға қатысу үшін ақы төледі.

Киев сәні Украинада және шетелде тез танымал болды. Бір жылдан кейін Mercedes-Benz іс-шаралардың тұрақты демеушісі болды, соның арқасында сән апталығы Киевтің Mercedes-Benz Fashion Days деп аталды. Бұл атау, автоөндірушінің демеушілігі сияқты, алты жылға созылды.

Жобасы бар кезінде Шығыс Еуропадағы ең үлкен сән апталығы мәртебесін алды.

2014 жылы Қырым аннексиясы мен Шығыстағы соғыстан кейін ел дағдарысқа ұшырады. Ол сән индустриясын да айналып өтпеді.

Адамдар украин дизайнерлеріне ақша салудан қорқады, сондықтан Дарья мен Наталья украин дизайнерлерінің коллекцияларын шетелде сату үшін тағы бір халықаралық Dash халықаралық компаниясын құрды.

«Біз өте тез табысқа жеттік. Менің ойымша, More Dash ешқашан рентабельді болмаған сияқты, өйткені біз нарықтағы тауашаны анық түсіндік және дизайнерлерге бизнес-процестерге көмектестік», - деп еске алады Дарья.

«Компанияны дамыту барысында мен көп оқып, әлемде болып жатқан оқиғаларды бақылап отырдым. Кейіннен барлық жаңалықтар технология саласында болатынын түсіндім, сондықтан қосымша білім алғым келді», - дейді ол.

Шаповалова Hult халықаралық бизнес мектебіне құжат тапсырып, мектептің Сан -Франциско филиалында MBA грантын алды. Үш жылдық дайындықтан кейін ол АҚШ -та қалып, келесі компаниясын құра бастады.

Стартап құру

DressX сән индустриясының негізгі мәселесін - артық өндірісті шешуге көмектеседі.

Әр жаңа коллекциядан әлемдік дизайнерлер киімнің 40% ғана сатады, қалған 60% үш айдың ішінде дүкендерге беріледі. Егер киім екі жыл ішінде сатып алынбаса, олар оны тастайды немесе үшінші әлем елдеріне апарады.

Соңғы жылдары Z генералы (1997-2010 ж.т. адамдар) Инстаграм мен ТикТокқа өзгеше түрдегі мазмұнды үнемі салып отырады. Кескін жасау үшін жаңа киім мен аксессуар қажет.

«Мен әлемде тауарларды шамадан тыс өндірудің үлкен проблемасы бар екенін түсіндім, бұл адамдардың жаңа контентті: бейнелерді, фотоларды, өздері туралы әңгімелерді шығаруға деген ұмтылысымен тығыз байланысты. Біз барлық фотоларда киім киеміз. Сонымен қатар, көбірек адамдар, әсіресе Z буыны өмірінің бір бөлігін Instagram және TikTok-та көреді», - деп түсіндіреді Шаповалова.

2018 жылы Америка Құрама Штаттарына көшіп келген Дарья мен Наталья Лос -Анджелесте екі тәжірибелі киім дүкенін басқаратын компанияны тіркеді.

Дүкенде сіз киім сатып ала аласыз, оларды 25-30 долларға жалға аласыз немесе кәсіби мазмұн жасай аласыз: қысқа бейнелер немесе кәсіби фотосуреттер.

Мұндай дүкендердің бірі Лос-Анджелестің негізгі сауда көшесі, Мелроз авенюсында, ал екіншісі Беверли-Хиллз аймағында болды.

Бір жылдан кейін стартап бір жарым жыл ішінде алынған 100 XNUMX долларлық «періштелік инвестицияларды» (стартаптың дамуының бастапқы кезеңіндегі жеке венчурлық капитал салымдары) алды.

Дүкендер жақсы жұмыс жасады, сондықтан 2019 жылдың желтоқсанында құрылтайшылар Америка Құрама Штаттарындағы жүздеген дүкендерді қамтитын бизнес -жоспар құра бастады. Алайда, бұл жоспарлар 2020 жылдың ақпанында COVID-19 арқылы күрт өзгерді.

«Америкада бәрі бір күнде жабылды. Барлығы өте маңызды болды. Мен офлайн режимінде емес, бізге де солай істеу керек екенін түсіндім. Адамдар ешқайда кетпейді және бұл қанша уақытқа созылатыны белгісіз. Сатып жатқан нәрсеміз фотосуреттер мен бейнелерге әкелетін болса, бәрін цифрлық түрде жасау керек екенін түсіндік. Яғни, мүлде киімсіз», - деп атап өтті ол.

DressX қайдан ақша табады

2020 жылдың басында американдық Snapchat компаниясы 2019 жылы 166 миллион долларға сатып алған украиналық Looksery стартапының экс-маркетингтік директоры Юлия Красниенко жобаға қосылды. Юлия жаңа компанияда өнім өндіруді басқарды.

DressX 1 жылдың 2020 тамызында кез келген адам виртуалды киім сатып алатын веб -сайт ретінде іске қосылды.

Сандық киімді сатып алу процесі қарапайым: адам веб -сайтқа кіреді, киім таңдайды, киінетін адамның суретін жүктейді, төлейді. 3D DressX маманы фотоны алады, суреттегі виртуалды заттарды «киіндіреді» және тапсырыс берушіге жібереді.

Киіну процесі қазір қолмен жүреді, бірақ Дарияның айтуынша, стартап процесті автоматтандыру үшін алгоритм құруға жақындап келеді. Енді клиент 24 сағат ішінде сатып алынған «киіммен» суретті алады.

Жобаның басында тұтынушылар қол жетімді 30 модельдің ішінен виртуалды киімді таңдай алады. Оларды Натальяға қарапайым киімдердің модельдерін жасайтын 3D -дизайнерлердің бес -алтысы жіберген.

Сізді қызықтыруы мүмкін: Нью-Йорктегі басты жаңалықтар, біздің иммигранттар туралы әңгімелер және Үлкен Apple өмірі туралы пайдалы кеңестер - мұның барлығын ForumDaily New York сайтында оқыңыз.

Виртуалды киімдердің бағасы дизайнерлермен бірге қалыптасты. DressX-пен ынтымақтастық шарттары бойынша дизайнер әр сатылымның 15-30% -ын алады, ал оның физикалық киімдердегі үлесі шамамен 30% құрайды.

Неліктен адам интернеттен пиджак жүктей алмайды және оны фотосуретке «киіндіреді» немесе осындай тапсырыспен маманға хабарласа алмайды деген сұраққа Дарья мұны өз қолымен жасау өте қиын деп жауап береді. , ал маманның қызметі қымбатырақ.

Қызметтердің ерекше түріне қарамастан, іске қосылғаннан кейін, DressX интернет-дүкеніне ай сайын 15-20 мың қолданушы кіретін,-дейді Шаповалова.

Қазір виртуалды дүкенге ай сайын 20-30 мың адам келеді. Оларға 1500-ден астам киім үлгісі қолжетімді. Шамамен 40% тәуелсіз дизайнерлер, 60% стартапта жұмыс істейтін дизайнерлер әзірледі.

Кәсіпкер сайтқа кірушілердің қанша пайызы дүкен қызметтерін пайдаланатынын ашып айтпайды, бірақ бірінші сатып алғаннан кейін клиенттердің 15% -ы қайтып келіп, қайтадан сатып алғанын айтады.

DressX-тің орташа есепшоты 23 долларды құрайды, тұтынушылардың 40%-ы ер адамдар, 60%-ы АҚШ тұрғындары. Олардан кейін Ұлыбритания, Франция, Ресей және Украина келеді.

Жоба тез өсе бастағандықтан, үш айдан кейін періштелік инвестиция ретінде 250 XNUMX доллар алды.

Бұл ақшаға стартап iOS үшін мобильді қосымша жасау бойынша жұмыс бастаған алғашқы инженерлерді жалдады. 2020 жылдың тамызынан 2021 жылдың ақпанына дейін стартап тобының штат саны үш адамнан он алты адамға дейін өсті.

2021 жылдың шілдесінде DressX 2 миллион долларлық венчурлық капитал туралы келісімге қол қойды. Дарияның айтуынша, осыдан кейін компанияға инвестициялардың тағы бір айналымы түсті, бірақ ол олардың көлемін жарияламады.

Осы кезеңді ескере отырып, кәсіпкер стартаптың капитализациясын 6-15 миллион долларға бағалайды.

Олар қазір немен айналысуда

Жомарт қаржыландырудың арқасында стартап тез өсуде.

2021 жылдың тамызында DressX iOS жүйесінде жазылуды қамтитын қосымшаны іске қосты: аптасына 2,99 долларға пайдаланушы 35 виртуалды көйлек пен кеңейтілген шындық технологияларына қол жеткізе алады.

Технология нақты уақытта сандық заттарды өзіңізге «киюге» және әлеуметтік желілерге арналған бейнелер жасауға мүмкіндік береді. Ай сайынғы кіру құны $9,99, жылдық қолжетімділік $99,99 тұрады. Жақында қосымшада мыңдаған киім үлгісі пайда болады, деп уәде берді Шаповалова.

Стартап 2022 жылы Android қосымшасын іске қосуды жоспарлап отыр. Сонымен қатар, DressX виртуалды киімдерді NFT түрінде сатуға мүмкіндік беретін интернет -дүкен функциясын әзірлеп жатыр.

Бұл технология блокчейн технологиясына негізделген: виртуалды киімдердің иесі оған тиесілігін растап, оны қайта сата алады.

«Сән – планетаны ең көп ластайтын салалардың бірі. Біз барлық инвесторларға айтамыз, біздің басты мақсатымыз қажетсіз заттарды өндіруді азайту. Мұндай нәрселер тек видео мен фотода болуы керек», - деп түйіндейді Дарья.

Форум күнін де оқыңыз:

АҚШ -тағы ең биік адам қайтыс болды: ол Украинадан келген иммигрант

Біз жоқ жерде жақсы: басқа елдерде американдықтардың қызғанышын тудыратын нәрсе

Бұл таңқаларлық ресейліктер: американдықтар біздің артымызда не туралы талқылайды

АҚШ-та қалай дәмді және арзан түскі ас ішуге болады: орыс тілді иммигранттың өмірлік қатесі

АҚШ-та ағылшын тілінсіз қалай жұмыс істеуге болады: жеке тәжірибе

Сіз АҚШ-тағы өмір және Америкаға иммиграция туралы маңызды және қызықты жаңалықтарды алғыңыз келе ме? — бізді қолда садақа бер! Сондай-ақ біздің парақшаға жазылыңыз Facebook. «Дисплейдегі басымдық» опциясын таңдап, алдымен бізді оқыңыз. Сондай-ақ, біздің сайтқа жазылуды ұмытпаңыз Telegram каналы  мен Instagram- Онда қызық көп. Және мыңдаған оқырмандарға қосылыңыз ФорумДүниежүзілік Нью-Йорк — онда сіз мегаполистің өмірі туралы көптеген қызықты және жағымды ақпаратты таба аласыз.