Біздің жер аударылуда: Африкадағы бизнес және өмір

Михаил Ляпин Сурет: Facebook

Ресейлік Михаил Ляпин жергілікті тұрғындарға микрокредит беру үшін 4 ай бұрын Африкаға қоныс аударған. Ол Кения астанасының ең бай аудандарының бірінде пәтер жалдап, қазір Найробиде адвокаттар іздейді, компанияны тіркеп, жұмысшылар жалдайды. Бұл туралы басылымға кәсіпкер хабарлады Villageнеге ол көшуді шешті, африкалық бизнес тәжірибесінде ол таңғалатынын және үйіне қайтатындығын білді.

Ресейде

Мен 32 жастамын, мен Африкадамын. Ол Ресейдің солтүстігінде - Мурманск қаласында дүниеге келген. 2008 жылдан бастап мен бұлтты сервистермен айналыстым, және кеткенімнен соңғы екі жыл ішінде мен несие алушыларды бағалауды автоматтандырумен айналысатын компанияның оперативті директоры болдым. Дәлірек айтсақ, біз: «Банк, бұл адамға несие беріңіз» немесе «Банк, бұл жаман адам, оған ақша бермеңіз, ол оны қайтармайды» деп кеңес бердік, және банк бізге әрбір осындай үкім үшін төледі.

Екі жыл бұрын мен сол кезде Ресейде 9 жыл несие берген жерлесімді кездестірдім. Біздің тілектеріміз сәйкес келді: Мен енді қарыз алушыларды біреулер үшін бағалауды қаламаймын, бірақ бұл бизнесті өзім жасау өте қызықты болды. Клиентке жақын адам әрқашан көп ақша алады. 2015 жылдың күзінде біз бір стақан сырамен болашақ бизнестің идеясын қалыптастырдық: дамушы елдерде онлайн несие беру.

Ішкі нарыққа қатысты бұл сирек айтылады, бірақ ресейлік несие нарығы өте бәсекеге қабілетті. Ресейде 4 мыңға жуық банктік емес несие ұйымдары жұмыс істейді, олардың 400-ге жуығы интернет арқылы несие береді. Сонымен қатар, көптеген шектеулер бар - пайыздық мөлшерлеме, жарнама көрсету, қарыз алушыларды сәйкестендіру, қарызды жинау әдістері және барлығының көңілінен шыққан жеке деректерді өңдеу тақырыбы. Сонымен қатар, Орталық банк мұндай бизнестің қызметін шектейтін өте қатал. Мұның бәрі пайда деңгейін төмендетеді. 15 жыл бұрын Ресейге оралу жақсы болар еді деп ойладық. Осылайша бізде шетелге несие беру идеясы пайда болды.

Идея

Микрокредиттер бай адамдарға берілмейді. Әдетте біз банктерден бас тартқандармен жұмыс жасаймыз. Дамушы елдерде, егер банк бас тартса, адамдар бандиттерден ақша сұрауға жиі барады. Бірақ бандиттермен күресудің не жамандығы бар? Біріншіден, өтелмеген жағдайда, сіз оққа ұшып кету қаупін сезінесіз, екіншіден, бандиттік несие мөлшері өте жоғары - күніне 20-30%. Біз қол жетімді несие мөлшерлемесін береміз - бандиттерге қарағанда әлдеқайда сенімді. Біздің тұтынушыларды өлтірмеңіз.

Біздің жоспарымыз - күнделікті онлайн-микрокредиттер беру - 20 доллардан 200 долларға дейін күніне 1,2-1,5%. Несиенің орташа мерзімі - екі апта. Бұл үлкен пайыз болып көрінуі мүмкін, әсіресе несие мөлшерлемесін несие мерзіміне емес, 365 күнге көбейтуді ұнататындар үшін. Бірақ шығындар мен қайтарылмайтын пайызды ескеру керек. Ресейде ол 40% жетеді - әрбір екінші дерлік несие ешқашан қайтарылмайды. Африкада несие берген жақсы болады деп ойлауға негіз жоқ.

Кедей адамдардың әдеттерінің бірі - ұзақ ойланбау. Ал бір күн өмір сүрген адам артық төлем жасауға мәжбүр. Бұл кез-келген дамушы ел үшін қалыпты жағдай. Біз 15 жыл бұрын солай болдық. Мәселен, мен кофеқайнатқышты несиеге 3 мың рубльге сатып алдым. Сондай-ақ, артық төлеу сияқты. Сондықтан, егер адам шағын несиеге өте қысқа мерзімде қол жеткізсе, ол тапсырыс бойынша артық төлейді деп күтуге құқығымыз бар.

Суретте: Михаил Ляпиннің жеделхаты

Орынды таңдаңыз

Бизнесті қайда ашу керектігін түсіну үшін бір жарым жыл уақыт жұмсадық. Алдымен біз Оңтүстік-Шығыс Азияда онлайн-несие береміз деп шештік. Біз Камбоджаны сынап көрдік, бірақ бұл опцияның қолайлы еместігін тез түсіндік. 15 миллион халқы бар Интернет-пайдаланушылар бар болғаны 1,5 миллион, ал лицензияның құны 300 мың еуроны құрайды. Салыстыру үшін: мен қазір тұратын Кенияда 46 миллионға жуық адам тұрады, олардың 70% -ы Интернетке қол жетімді. Бұл үлкен нарық. Камбоджа жұмыс істемеді, бірақ біз басқа өркениеттің қарызгерлерін дұрыс бағалай алатынымызды түсіндік.

Нәтижесінде біздің таңдауымыз екі құрлықта шешілді: менің жұбайым, балам, қайын енем және мысық Латын Америкасына, мен Африкаға бардым. Осы аймақтардың әрқайсысында көптеген елдер бір тілде сөйлейді: Латын Америкасында - испан, ал Африкада - ағылшын. Бұл өте ыңғайлы: сіз жасай аласыз шақыру- Бүкіл аймаққа және бір штаб-пәтерге ие барлық елдерге арналған орталық.

Мен мұндай бизнесті елге бармай-ақ көтеруге болмайтынына сенімдімін. Сіз адамдарға не қажет екенін және олардың қызметтерді қалай пайдаланатындығын бір рет қана біле аласыз. Жергілікті билік органдарымен сайтта өзара әрекеттесу оңайырақ. Сізге мұны жасайтын қызметкерге сену ақымақтық. Жалдамалы мотивация әрқашан иесінің уәжінен төмен.

Мен неге Кенияны таңдадым? Африкада тек үш бизнес орталығы бар: Лагос, Нигерияның екінші қаласы, Найроби, Кенияның астанасы және Йоханнесбург, Оңтүстік Африканың ең үлкен қаласы. Мен соңғысы туралы тіпті ойлаған жоқпын: бұл Африкадағы ең дамыған ел, сондықтан кіру құны жоғары болады. Мен Лагосқа барғым келді - Марк Цукерберг жақында келді, онда кеңселер де бар Google және Microsoft. Кенияда қызметкерлер арзанырақ, ал мен үшін бұл маңызды. Оған қоса, Найроби - аз қылмыстық қала, дегенмен «Найробери«(Pun:» Найроби «және»тонау«(» Қарақшылық «). - ред.).

Басында мен бірнеше айдан кейін Африкада барлық нәрсені жасаймын деп ойладым, содан кейін мені жергілікті менеджер алмастырады. Бірақ бұл бір жарым жылға созылатыны белгілі болды. Бүгін мен Кенияда 4 ай тұрдым. Осы аптада алғашқы 20 несие бердік.

Жылжыту

Көшіп келмес бұрын мен Мәскеуде пәтерді 8 жылға жалға алдым және мен көп нәрсе жинадым. Мен оларды досымнан паналадым, өзіммен бірге минималды киім жиынтығын алдым. Енді мен шкафқа қолымды қойдым, кез-келген екі затты алып, кигіземін. Жергілікті тұрғындарға жейделер, курткалар мен костюмдер киюге рұқсат беріңіз, егер сіз «мзунгу» болсаңыз (көшеде мұндай мекенжайды жиі естисіз), онда сізде ақша бар болғандықтан, флипчарт, шорт, флипчатқа қош келдіңіздер. Менімен бірге жылы киім алмағаным үшін өкіндім. Кез келген ыстықта бөлме әрқашан суық.

Сапардан бірнеше ай бұрын мені вакцинациялады. Кения сары безгекті вакцинацияны қажет етпейді, бірақ бірқатар көрші елдерде қажет. Бұл аурудан болатын өлім деңгейі онша жоғары болмаса да, вакцинация туралы куәлік болмаса, сіз айыппұл төлей аласыз немесе пара алуға болады. Гепатитке, сіреспеге және дизентерияға қарсы вакцинациялау қажет, егер бұл бұрын жасалмаған болса. Бірақ ең қауіпті аурудан - безгек - вакцинация жоқ. Тек профилактикалық препараттар бар. Ресейлік мигранттар ең жақсы алдын-алу - бұл күшті алкоголь деп ойлайды, бірақ дәрігерлер олармен келіспейді.

Мен сақтандыру компаниясын іздеуге көп уақыт жұмсадым. Бірақ соңында сақтандыруды жүзеге асырмады - ол қорықпауға шешім қабылдады. Шын мәнінде, мен жай ғана Кенияда жақсы өкілі бар сақтандыру компаниясын таба алмадым. Егер оның сау серіктес емханасы болмаса, онда ол бақсы мен вуду-сиқыршымен бірге жұмыс істей алады. Айтпақшы, мен бірнеше рет жердегі айқышты қуыршақтарды көрдім - бұл олардың жұмысы болар. Ақшаны, үндістер мен қытайлар баратын емханаға қолма-қол ақшамен төлеген дұрыс.

Суретте: Михаил Ляпиннің жеделхаты

Африкадағы өмір

Мен ешқашан Африкада болған емеспін. Ол кезде Еуропада ол тек бір рет болған. Мен мұнда келген кезде, мен өзімді уақыт машинасында жүргендей сезіндім. Мен 12 жасымда Мурманскі жұмыс істейтін ауданды қалай аралағаным есімде - айналаны қарап, не болып жатқанын бақылау маңызды болды. Дәл осында. Мен әрдайым ыңғайлы аяқ киім киемін, өйткені сіз біреуден қашып кетуіңіз мүмкін екенін білемін. Бірінші айда мен 19 сағаттан кейін үйден шықпадым, өйткені Уилл Смиттің «Мен аңызмын» кейіпкері.

Мәскеуге қарағанда пәтер жалдау қымбат тұратын ақ халаттылар үшін бай аудандар бар. Мен қарапайым жерде өмір сүремін, бірақ бұл құлыптау немесе үйінді емес. Бұл жеткілікті қауіпсіз, бәрі тікенді сыммен қоршалған, пулеметтері бар бірнеше күзетшілер тәулік бойы жүреді. Алайда мен қайда қиыншылыққа тап болатынымды білемін - ол менің үйімнен онша алыс емес, екі шақырым жерде. Қараңғы жерде жалғыз ақ адамның пайда болмағаны жақсы.

Мен жалдап тұрған пәтер ұсыныстармен табылды. Алдымен ол ВКонтактеде Найробиде тұратын бірнеше ресейліктерге хат жазды. Мұнда олар батыстың ірі компанияларында немесе БҰҰ-ның жергілікті филиалында немесе Ресей елшілігінде жалданған менеджер ретінде жұмыс істейді. Ақыры, мұнда бизнесі бар ресейліктер бар - туристік фирма, мейрамхана, казино, спорттық ставкалар немесе жарнама агенттігі. Жергілікті жігіттің бірі өте ақкөңіл болып шықты және келгеннен кейінгі алғашқы күндері не істеу керек екенін айтты: таксиді, SIM картаны және жергілікті ұялы әмиянды қайдан алуға болады (мұнда банк карталары онша танымал емес). Ол пәтерді іздеуге көмектесті.

Мен форматтағы пәтер үшін төлеймін екі жатын бөлме (қонақ бөлмесі бар ас үй және тағы екі бөлме) шамамен 50 мың рубль. Әдетте, тазарту жалға алу бағасына кіреді. Африкадағы ақтардың барлығында дерлік тазалаушы әйел бар, ал егер олар жеке үйде тұрса, онда бағбан да бар. Мен тұратын кешенде бассейн мен фитнес бөлмесі бар, ол да бағасына кіреді. Бірақ Интернет бөлек қосылуы керек. Бұл қымбат (айына шамамен 3 мың рубль) және сапасыз - үнемі үзілістермен және нашар техникалық қолдауымен.

Суретте: Михаил Ляпиннің жеделхаты

Мен үшін жылжудың жалғыз мүмкіндігі - тапсырыс беру Убер Қаланың бір шетінен екіншісіне сапар 150-200 рубльді құрайды. Найробиде ресми емес таксилер бар, олардың жүргізушілері адамдарды үнемі тонайды. Жергілікті тұрғындардың арасында мататоздар көп кездеседі - адамдар көп жиналатын шағын автобустар. Мотоцикл таксилері де бар: сіз жүргізушінің артында отыра аласыз, оны белінен құшақтап, кептелістермен жүре аласыз.

Мұндағы жұмыс күні таңертеңгі 8-де басталады, сондықтан кептелістер шамамен 7 сағатта болады. Бірақ менде сәттілік бар: мен әдетте асығыс уақытта жүрмеймін, бірақ бір күні екі сағат бойы кептелісте тұрдым. Жолдар нашар. Мен бұрын Собянинді Фейсбукте ұратынмын, бірақ қазір маған Мәскеу өмір үшін құрылған қала болып көрінетін сияқты.

Мейрамханадағы есепшоттың орташа құны 1 000-1 200 рубльді құрайды. Менің ойымша, бұл Мәскеуге қарағанда 30 пайызға арзан. «Шоколадты қыз» және «Кофе үйі» сияқты көптеген үнді мекемелері мен кафелері бар - үш адамға арналған тағам, бірақ кездесу жақсы. Жергілікті тұрғындармен қарапайым жиһаз бен үш центтен тұратын тамақтану орындарында отыруға болады. Антисанитарлық жағдай барлық жерде қалыптасады: сіз тынығуға болмайды, өйткені сіз не ішетіндігіңізді үнемі тексеріп отыруыңыз керек. Көбінесе тамақ ластанған қолмен алынады, ал көше ортасында тамақ дайындалады.

Африкада ет пен құс еті өте қымбат: қарапайым тауық етінің килограмы 700-ден 1 рубльге дейін болады. Бірақ ыстықта мен ет алғым келмейді, көкөністер мен жемістерді көбірек алғым келеді. Олар мұнда дәмді және арзан: 200 рубльден асады, ешқашан шықпайды. Жалғыз ерекшелік - жексұрын қызанақ. Мен Бакуды сағындым.

Африкада жұмыс жасау

Байланыс оңай. Барлығы екі тілде сөйлейді - суахили және ағылшын. Кениялық ағылшын тілі ерекше. Мұнда олар сөздерді жұмсақ, тыныш және шөп шабу сияқты айтады. Басында түсінбедім, сұхбаттасушыға жақындауға тура келді. Қазір оған үйреніп қалған.

Егер сіз Кенияда бизнес жасағыңыз келсе, сізге қажет нәрсе - тіркелген кеңсе, несие бизнесіне лицензия, банктік шот, жұмысқа рұқсат. Сонымен қатар сіз жергілікті орталық банкке сіздің ақшаңыз мөлдір және дәрі-дәрмек сатудан немесе эмбриондарды сатудан келмегенін түсіндіруіңіз керек. Бұл оңай естіледі, бірақ процедураның өзі өте ұзақ. Ресейде барлық терминдер белгілі. Мұндағы процесс өте ашық емес - ол 2 апта және 8 айға созылуы мүмкін. Ал егер Кенияда біреу: «Досым, мен оны 2 аптадан кейін жасаймын» десе, ол айлакер болуы мүмкін. Кеңсені жалдау шартын қанша уақытқа созуға болатынын тіпті болжау мүмкін емес.

Достарының айтуынша, Кения - жемқор ел, бірақ мен де шиллингті пара ретінде төлемедім. Бұл жүйенің өзі бүлінбеген сияқты, бірақ сіз әскери формадағы пулеметтері бар жігіттер сізді тоқтатып: «О, сен мзунгу екенсің», - деген жағдайға тап болуыңыз мүмкін. Жалпы, сіз бұл жерде жүре алмайсыз, бірақ 200 евро - сіз боссыз «. Барлық жерде дерлік жергілікті президенттің камуфляждағы портреті бар. Путиннің жалаңаш денесі және камуфляждық шалбармен суретке түсуі оның мықты көшбасшы болып саналатындығының себебі болып табылады. Бұл жерде әскери және қатал күштер үлкен құрметке ие.

Олар мені жергілікті бандиттерден қорқамыз ба деп сұрайды. Олар біздің компанияға ерте ме, кеш пе келеді деген қауіп бар. Менің ойымша, Ресейдегі сияқты, әлемнің кез келген елінде. Егер адамдар интернеттегі бизнесті қысуға келсе, онда ұрлауға ештеңе болмайды.

Суретте: Михаил Ляпиннің жеделхаты

Егер жергілікті «мзунгуды» көретін болса, онда ол әрдайым жетеді деп үміттенеді. Қызметтің туристік бағасы әдеттегіден 3 есе жоғары болуы мүмкін. Бұл бәріне қатысты. Сізді лақтырылатынына әлі дайын болу керек. Әрине, сенімді адамды табу жақсы, бірақ ұсыныстар қатаң. Екі hello туралы әзіл бар - яһуди және орыс - бірінде бір-біріне көмектеседі, ал екіншісінде бір аяғын сүйреп: «Не керек, сенде басқалардан артық не керек?» Сіз ресейлік мигранттардың бизнестегі көмегіне сене алмайсыз, сондықтан жергілікті тұрғындармен кездесулер өткізген дұрыс.

Алдымен маған адвокат керек болды. Мен жарты жыл бұрын сөйлескен 80 кениялық маманның ішінде 2 адам қалды. Қалғандарының бәрі өте жоғары бағаны атады - олар 150 мың доллар сұрай алады, дегенмен бұл мыңға жетеді. Алайда олар көбінесе заңдағы қарапайым жайттарды түсінбейді. Олар барлық жеке кездесулерге әрқашан кеш келеді - 30 минуттан бір жарым сағатқа дейін. Жалпы, адам жиналысқа бірінші рет келмеуі мүмкін, екінші рет 40 минутқа кешігіп, содан кейін нарықтық деңгейден 100 есе қымбат ұсыныс жасай алады. Бірақ мұнда сіз Орталық банктің басшысын кафеде, бассейнде немесе тербелетін орындықта кездестіре аласыз. Ресейде Эльвира Сахипзадовна Набиуллинамен кездесуге немесе неміс Оскарович Грефке телефон соғуға тырысыңыз. Ол шынайы емес.

Үндістандағыдай кландық жоқ, бірақ тайпалық құрылым бар. Орыс Олимпиаданы көріп, Ресей азаматтығы бар кәріс жеңіп алса, ол қуанады. Жергілікті теледидар көріп, кениялықтардың жеңіп жатқанын көргенде, ол кениялықтарды емес, 40 тайпаның бірінің өкілін көреді. Егер оның адамы болмаса, ол теледидарды өшіреді. Тайпалардың қандай да бір қызмет түрімен айналысудың тарихи алғышарттары бар: кейбір кәсіпкерлер, басқалары - шығармашылық зиялылар, басқалары жерді иеленеді. Олардың руынан шыққан адаммен бір нәрсе туралы келісу әрқашан оңай. Найробиде Стартап танымал Мараможа - аналогы қиятынбірақ сіз өзіңіздің тайпаңыздан жолаушы ретінде адамды таңдай аласыз. «Mzungu» -мен жұмыс кезінде мұндай тіркемелер көрінбейді.

жоспарлары

Біз Африкадағы бизнеске 1,5 миллион рубль салдық. Негізгі шығындар - заңдастыру. Біз кеңсе үшін 600 доллар, байланыс үшін 200 доллар төлейміз, осы жылы 30 жергілікті жұмысшы жалдауды жоспарлап отырмыз шақыру- Орталық, біз өсуді бастайтын барлық Африка елдеріне жауап беретін орталық. Қызметкерлердің орташа жалақысы шақыру-Мына орталық шамамен 140 долларды құрайды, бірақ біз одан да көп төлейміз. Мен бірнеше сұхбат жоспарладым.

Менің ойымша, бизнесті бастағаннан кейін көптеген процестерді қашықтан басқаруға немесе осы жерге акциялар немесе жалақы үшін жұмыс істейтін ресейлік менеджерлер әкелуі мүмкін. Керемет мамандар болса да. Біздің ең жақсы қызметкерлеріміздің бірі - кениялық. Мен Мәскеу мен Найроби арасында тұрамын. Жақында осында кетіп, ернімді қайыңға жабыстырып, салқындатылған ет жегім келеді деп айта алмаймын. Бұл дәмді және жылы. Маған ұнайды.

Форум күнін де оқыңыз:

Қуғындағы біздер: украиндар балаларымен Бразилияға қалай көшіп кетті

Біздің жер аударылуда: Шанхайдағы өмір

АҚШ-қа қайда көшуге болады: жақсы мемлекетті қалай таңдауға болады

Орыс эмигранттарының ұрпақтарын байланыстыратын нәрсе

Сіз АҚШ-тағы өмір және Америкаға иммиграция туралы маңызды және қызықты жаңалықтарды алғыңыз келе ме? — бізді қолда садақа бер! Сондай-ақ біздің парақшаға жазылыңыз Facebook. «Дисплейдегі басымдық» опциясын таңдап, алдымен бізді оқыңыз. Сондай-ақ, біздің сайтқа жазылуды ұмытпаңыз Telegram каналы  мен Instagram- Онда қызық көп. Және мыңдаған оқырмандарға қосылыңыз ФорумДүниежүзілік Нью-Йорк — онда сіз мегаполистің өмірі туралы көптеген қызықты және жағымды ақпаратты таба аласыз.