Украинаның АҚШ-тағы бизнесін 10 миллион долларға қалай сатқандығы

«Мен бағдарламалауды ұнатпаймын, бірақ мен компьютерлерді жақсы көремін», - дейді соңғы 28 жыл бойы АҚШ пен Канадада тұратын Днепропетровск қаласының тумасы 12 жастағы Олег Рогинский. Ол бірнеше миллион долларлық IT бизнесін құрып, оны американдық компанияға сата алды. Форумның күнделікті оқиғасы бір әкенің сұрағы, іскерлік рухы мен табандылығы украинды миллионерге айналдырғаны туралы.

Бірінші іске қосу

Олег Рогинскийдің жұмыс күні таңғы 7-де басталады. Ол қашықтықтан Lexalytics, мәтінді талдау бойынша американдық компанияның канадалық бөлімін басқарады. Компанияның штаб-пәтері Бостонда, ал Силикон алқабында орналасқан Олег өзінің жұмыс күнін шығыс жағалауға ауыстыруы керек.

Рогинскийдің Lexalytics-пен іскерлік қарым-қатынасының ұзақ тарихы бар. Алдымен ол компанияда сұранысты қалыптастыру жөніндегі директор ретінде жұмыс істеді, содан кейін өзінің Semantria стартапын іске қосты, оны Lexalytics-ке 10 миллион долларға сәтті сатты, содан кейін компанияға сатуға жауапты директорлар кеңесінің мүшесі ретінде оралды.

Мұның бәрі 10 жыл бұрын әкесінің: «Шетелде ЖОО-да оқу нашар ма?» Деген сұрақтан басталды.

Олег ол кезде Днепропетровскідегі беделді мектепті бітіріп, одан әрі оқуға қайда бару керек деп ойлады. Университетті аспанда саусақпен таңдаған, деп еске алады Олег. Украинада 2000-жылдардың басында шетелде оқу туралы дерлік ақпарат болған жоқ. Нәтижесінде таңдау Бостон университетіндегі саясаттану және халықаралық қатынастарға байланысты болды.

Әкесі ұлының оқуы үшін 150 мың доллардан астам ақша төледі, бірақ ай сайынғы жәрдемақысын 300 долларға дейін азайтты. АҚШ-та бұл ақшаға өмір сүру қиын. Бала кезінен компьютерге әуес болған Рогинский оқуының екінші семестрінен бастап толық емес жұмыс күнімен айналыса бастады – алдымен студенттердің жабдықтарын өзі жөндеді, содан кейін жөндеу қызметін көрсететін жігіттер бригадасын жинады. Ақша оңайырақ болды.

2004 жылы Олег басқа екі студентпен - Дэн Стоун және Клэй Камардомен бірге бірлескен кәсіп ашты. Ол кезде Facebook енді ғана іске қосылды және Бостон университеті студенттер әлеуметтік желіні пайдалана бастаған Гарвардтан кейінгі екінші университет болды. Жігіттер триосы бүгінгі тегтердің прототипін жасады - бұл Facebook-тегі фотосуреттерге адамдарды белгілеуге, содан кейін адамның бетіне өту үшін сілтеме бойынша өтуге мүмкіндік беретін қолданба.

Бизнесті дамытуға 150 мың доллар тартылды.

«Мен нашар студент едім, жеке инвестиция болған жоқ. Менің екі серіктесім бизнеске ақша салды - олар өте ауқатты отбасылардан болды - тағы екі сыртқы инвестор қосылды», - деп түсіндіреді Рогинский қаражаттың шығу тегін.

Осы ақшамен жігіттер фотосуретшілерді жалдап, кештер түсіріп, фотоларын Facebook-қа орналастырып, өз технологияларын қолдана отырып, адамдарға белгілерді көрсетті. Содан кейін жоба «Пікір жоқ» деп аталатын баспа нұсқасына айналды.

Бірақ содан кейін Facebook достарының фотосуреттерін белгілеу мүмкіндігін қосты.

«Бір түнде біздің бүкіл бизнесіміз жоғалып кетті. Біз барлық ақшаны жоғалттық, ұрысып қалдық, содан кейін алты ай бойы хабарласпадық », - дейді Олег.

Алғашқы кәсіпкерлер алкогольдік брендті жарнамалаудан небәрі мың доллар таба алды.

Қош бол, Америка!

Олегтің Бостондағы оқуы көп ұзамай аяқталды, ал американдық визасының мерзімі аяқталды. «Мен депрессияда болдым, мен чемодандарда отырдым, мен ойладым: жыл аяқталады, мен Украинаға оралуым керек», - деп естеліктерімен бөліседі Олег. Бірақ сол кезде оның әкесі бүкіл отбасы үшін Канадада тұрақты тұруға мүмкіндік берді - оның әпкесі жергілікті университетке енді ғана түскен болатын.

Рогинский Монреальға көшіп, Nstein Technologies стартапына қосылды. Олар жасаған технология Интернет-медиада материалды «оқиды» және автоматты түрде тегтер мен сілтемелерді орналастырады. Клиенттер арасында New York Times, The Economist, The Hearst Corporation болды. 2008 жылдың жазында стартап 100 миллион долларға бағаланды, бірақ қаржылық дағдарыстан кейін ол үш есе дерлік құлдырады және сатылды.

Осыдан кейін Олег мәтіндік аналитикамен айналысатын Бостондағы Lexalytics компаниясының канадалық кеңсесіне көшті. Олардың бағдарламалық жасақтамасы жаңалықтардың, блогтардың, пікірлердің мазмұнын талдап, пайдаланушылардың белгілі бір брендке немесе өнімге қалай жауап беретінін көрсетті. Мысалы, жаңа Microsoft Office бағдарламасында бағдарламаның жұмысы туралы «кері байланыс» қалдыруға болады. Microsoft ай сайын миллиондаған осындай шолуларды алады. Олардың барлығы Lexalytics «бағдарламалық жасақтамасы» арқылы іске асырылады және нәтиже тұтынушылардың жаңа Microsoft өніміне деген көзқарасын сипаттайтын әдемі графиктер болып табылады.

Ескерту: $100 400 тұратын Lexalytics бағдарламалық құралы қуатты серверлерге орнатылуы керек еді. Олардың құны орнату жұмыстары мен техникалық қызмет көрсетумен бірге 2010 мың долларға жетуі мүмкін. «Бұл технологияны қолдануды бастау үшін бізге жарты миллион доллар жұмсауға тура келді», - деп мойындайды компанияда сату жөніндегі директор қызметін атқарған Рогинский. Мұндай қымбат рахатқа қол жеткізе алатын клиенттердің арасында Microsoft, Oracle және HP болды. Lexalytics табысы 2011-5 жылдар аралығында бес есе өсіп, XNUMX миллион долларға жетті.

«Мен салғанды ​​ұнатамын. Менің хоббиім - процесс болмайтын жерге барып, оны құрастыра аламын, қажетті техникалық өнімді ала аламын, қажетті адамдарды маңызды орындарға қоямын және процесті өзін оңтайландырамын »

– дейді жалған қарапайымдылықсыз Рогинский. Және ол мойындайды: Lexalytics-те бәрі сағат сияқты жұмыс істеп, кіріс айтарлықтай өскен кезде, ол жалығып кетті.

Бұлттарда суару

Не істеу керек деген идея тікелей жұмыс орнында туды. «Бізге адамдар келіп: сізде керемет технология бар, бірақ оны пайдалану үшін жарты миллион тым көп», - деп еске алады Рогинский. Содан кейін ол бағдарламалық жасақтаманы серверлерде емес, бұлттық деректер қоймаларында орналастыру идеясын ойлап тапты, бұл талдау құнын айтарлықтай төмендетеді. деп аталатынбұлт» - бұл онлайн-репозиторий, бұл виртуалды сервердің бір түрі, ол негізінен желі арқылы таралған көптеген серверлерден тұрады, олар үшінші тараптың пайдалануына беріледі.

Осы идеямен Рогинский Lexalytics бас директоры Джефф Кэтлинге келді.

Ол кәсіпорынның уәдесіне сенбеді, бірақ Рогинскийге бұлт технологиясын дамыту үшін компанияның бағдарламалық жасақтамасын пайдалануға мүмкіндік берді. Roginsky Semantria жаңа компаниясында Lexalytics 21% алды.

«Бастапқыда Semantria Lexicloud деп аталу керек еді, бірақ компания жаңа жобаның сәттілігіне қатты күмәнданды және стартап атауының олардың брендімен қандай да бір түрде сәйкес келуін қаламады. Мен «семантика» сөзінің туындысы Семантрианы ойлап таптым, - дейді Рогинский.

Содан кейін Олег жұмыстың барлық техникалық бөлігін ала алатын адамдарды іздей бастады. Түсіндіреді:

«Мен техник емеспін, ешқашан код жазған емеспін және ешқашан да жазбаймын. Сондықтан маған технологияны дамыта алатын адамдар керек болды ».

Алдымен жобаға Постиндустрияның иесі Херсоннан Юрий Баранов қосылды. Ол өзінің бағдарламашыларын ұсынды, сонымен қатар жобаға Георгий Козловты алып келді, ол Semantria компаниясының IT-директоры болды және оның технологиясын толығымен ойлап тапты. Стартапты B2B моделі басшылыққа алды («Бизнеске бизнес». - авт.), яғни компания өз өнімін басқа компанияларға сатуды жоспарлады.

«Олег менен сұрады: біз осындай өнімді жасай аламыз ба? Нәтиже үшін жауапкершілікті өз мойныңызға аласыз ба? Мен иә деп жауап бердім», - деп еске алады Георгий Козлов жобадағы алғашқы қадамдарын.

Осылайша, 2011 жылдың ақпанында Олег Рогинский, Юрий Баранов және Георгий Козлов Semantria-ның тең құрылтайшылары болды. Рогинский 44%, Lexalytics - 21%, 35% Баранов пен Козловқа тиесілі болды.

Бұл сөз алтынға лайық

Бір жылдан кейін бұлтты шешім дайын болды. «Бірінші нұсқа идеалдан алыс болды, бірақ ол жұмыс істеді», - деп Козлов өз жұмысының нәтижелерін сипаттайды. Рогинский клиенттерді тарта бастады. Біріншісі Dachis Group болды, ол бренд бенчмаркингімен айналысады - компаниялар қызметінің салыстырмалы талдауы. Олар бастапқыда Lexalytics-тен технология сатып алуды жоспарлады, бірақ оларға Semantria-ның бұлттық шешімі көбірек ұнады. Жалғыз қорқынышты нәрсе, технология әлі жеткілікті түрде жетілдірілмеген. Рогинский егер олар қызметке көңілі толмаса, ақшаны қайтаруға уәде берді.

«Біз түнде бәрі бұзылған кезде тесіктерді жамауға кірістік. Бірақ біз олармен өте жақсы қарым-қатынас орната алдық. Олар біздің технологияның керемет емес екенін түсінді, бірақ біз түнде ұйықтамаймыз және бәрін жасаймыз. Қазір есімде, олар бізге айына 3,5 мың доллар төлейтін. Осы ақшаға Херсонда команда құрдық», - деп өз естеліктерімен бөліседі Рогинский.

Балалар дамуды жақсартуға шешім қабылдады және осы технология қолданылатын контекстті тану үшін технологиясын «үйретті». Мысалы, ағылшын тілінде «терезелер» архитектуралық дизайн мен операциялық жүйені де білдіруі мүмкін. Мысалы, полисемиясыз, мысалы, Майкрософт үшін талдау көптеген қоқыстарды жинайды және тиісінше жеткіліксіз болады. Семантрия бұл мәселені шешті. Википедиядағы барлық сөздердің өз алгоритмін қолдана отырып, олар бір-бірімен сөздердің байланысын бақылайтын веб құрды. Әрі қарай жүйе жаңалықтардағы немесе түсіндірмелердегі қандай сөздермен салыстырылатынын тексеріп, осы терминнің мағынасын және оның эмоционалды бағасын анықтады.

«Бұл бомба болды. Microsoft олардың негізгі мәселесін шешкенімізді айтты. Енді олар өз брендтерін сапалы бақылай алады. Өйткені, олардың барлық дерлік өнімдерінің мүлдем қарапайым атаулары бар: Office, Word, Exchange, Communicator. Оларда проблема болмаған жалғыз бренд Power Point болды», - деп күледі Рогинский.

Қазір Semantria негізгі клиенттеріне ие - Microsoft, Cisco, Hewlett-Packard. Олардың нарықта іс жүзінде бәсекелестері болған жоқ. «Олардың тамаша бұлттық шешімдері бар екендігінен басқа, олар клиентке қатты көңіл бөледі және әрқашан өз қажеттіліктерін бірінші орынға қояды», - деді ол сұхбатында. Forbes компанияның тұрақты клиенттерінің бірі, бұрын Dachis Group бас директоры болған және қазір TrendKite бас директоры Эрик Хаддлестон.

Днепропетровскіден миллионер

2013 жылдың ақпан айында Semantria өзінің алғашқы миллион долларын тапты және мәтіндік аналитика нарығындағы Lexalytics-тің маңызды үлесін тістей бастады. «Бізде бірдей технология болды, бірақ ол 10 есе арзан болды», - деп түсіндіреді Рогинский. Semantria бизнесінің өсу қарқыны Lexalytics жылдамдығынан үш есе асып түсті, деп қосады Георгий Козлов.

«Lexalytics ең маңызды нәрсені - мәтіндік талдауды жүзеге асыратын төмен деңгейлі қозғалтқышты қамтамасыз еткеніне қарамастан, Semantria-ның бестен бір бөлігін ғана иеленді. Оның үстіне біздің бүкіл инфрақұрылымымыз салынды. Олар олардың қозғалтқышына ақша тауып жатқанымызды түсінді. Ал Олег келісім-шартты шеберлікпен жасағаны сонша, олар оны келесі 3-4 жылда бізден тартып ала алмады», - дейді Козлов.

Рогинскийдің бұрынғы жұмысшылары алаңдай бастады. Сонау 2013 жылдың жазында Lexalytics Рогинский негізін қалаған компанияны 2 миллион долларға сатып алғысы келді, бірақ кейін тараптар бағаға келіспеді. Мұндай арзан баға ұсынысына ашуланған Олег күзде өнімінің сатылуын екі есеге арттырды. Олар оған қайтадан сатып алу ұсынысын жасады. Бостондағы келіссөздер өте қиын болды. 3 миллион бағасы талқыланды.Олегке ашық қысым көрсетілді. «Lexalytics өз банкирлерін әкелді және олар: сізге қанша ақша керек? Сіз шынымен жасөспірімсіз. Орнымнан тұрып кетіп қалдым», – дейді Рогинский.

Олег Рогинский. Жеке мұрағаттағы фотосуреттер

Содан кейін бәрі тексерілген схема бойынша өтті. Мен ашуландым - жаңа жылдық жеңілдік жариялады - сатылымдар көбейді. Келіссөздерден кейін бір ай ішінде компанияның кірісі 33% -ға өсті. 2014 жылдың ақпанында олар алғашқы бес миллионын тапты.

Содан кейін Lexalytics сатып алу туралы келіссөздердің кезекті раундын тағайындады. Бұл жолы Рогинский үш есе қымбаттады және 2014 жылдың жазында келісім ақыры орын алды. Lexalytics Semantria компаниясын 10 миллион долларға сатып алды, бұл Канада өкілдігін іс жүзінде стартапқа айналдырды. Рогинский Lexalytics директорлар кеңесіне кірді және қазір компанияның сатылымына жауап береді.

Semantria-ны тез арада және ол тұрақты өсуге қол жеткізген уақытта сатуға тұрарлық па, бұл серіктес құрылтайшылар үшін әлі де ауыр мәселе. «Бұған дейін мен бәрін өз ақшаммен істедім. 2014 жылдың ақпанында менде несие картасы бойынша 100 мың қарыз болды. Айтпақшы, ата-аналар оны оқығанда таң қалады. Мен ол кезде өзіме жалақы төлеген жоқпын, несиемен өмір сүрдім», - деп мойындады Рогинский. Сондықтан, сол сәтте оған ақша керек болды. Оның стартапты сату туралы шешіміне өзі кездесіп жүрген қыздың Стэнфордқа оқуға түсуі және Олег онымен бірге Силикон алқабына көшпек болғаны да әсер етті.

«Енді екі-үш есе көп ақша алатын едік. Менің ойымша, компания ерте сатылды», - дейді Георгий Козлов.

Қазір Херсонда Lexalytics-те бұлтты шешімдер жөніндегі вице-президент ретінде жұмыс істейді.

Рогинский қазірдің өзінде жаңа стартап құру туралы ойланып жатыр, бірақ оның қандай түрін әлі анықтаған жоқ. «Жақсы идеялар күн сайын ойға келе бермейді. Идеялар көп болды, бірақ мен әр идеяны өміршеңдігіне сынап көрдім және олар әлі менің жеке сынақтарымнан өткен жоқ», - деп мойындайды Олег.

Ол инвестиция салу үшін бірнеше украиндық стартаптарды жинауды жоспарлады, бірақ қызықты ештеңе таппады. Сондықтан мен қазір пікірлестермен бірге жоба құрдым UA50 - Америка Құрама Штаттарында жетістікке жеткен және Украинаның стартаптарына әлемдік нарыққа шығуға көмектесуге дайын Украинаның табысты кәсіпкерлерінің бірлігі. Олардың көмегімен көптеген украиндықтар АҚШ-та миллионер болады деп үміттенеміз.

Форум күнін де оқыңыз:

Ресейлік жаңадан келген иммигранттар олардың АҚШ-қа не үшін көшкендерін айтады

Украиналық Ecoisme стартапы Ричард Брэнсонның үдеткішіне тиді

Airbnb ресейлік стартап сатып алды

Facebook беларуссиялық MSQRD стартапын сатып алды

Украинадағы кеңсесі бар еуропалық стартап 1,1 миллиард долларға бағаланды

Параққа өтіңіз Форум күні соңғы жаңалықтардан хабардар болу және материалдарға түсініктеме беру үшін Facebook-те.