Автокөлік дилерінен автомобиль сатып алғанда 5 классикалық тұзақ

Сурет: Депозитфоталар

Бүгінгі таңда автомобильді адал бағамен сатып алу әлдеқайда жеңіл болды. Сатып алушы әрдайым Интернеттегі автомобильдің бағасын тексеріп, сатып алу туралы шешім қабылдай алады. Бірақ дилерлер әлі де сатып алушыны ол үшін ең тиімді емес келісімді жасауға мәжбүрлейтін ілгектер бар.

Филип Рид жазғандай USA Today, дилерлер көбінесе сатып алушыны келісім бойынша ұстап алуға тырысады, содан кейін оның сөзін шебер қолданады. Мәселен, сіз алдымен көлік сатып алуға келісіп, содан кейін ойыңызды өзгерттіңіз. Мұны сатушы сізге айта алады: «Бірақ, егер мен сізге неғұрлым қолайлы шарттар ұсынсам, сіз бүгін көлікті сатып алуға дайын екеніңізді айтты. Мәселе неде? »

Автор жиі ұқсас гамбиттерді кездестіріп, автомобиль сатушылар орнатқан 5 классикалық тұзақты анықтады.

1. «Сіздің бюджетіңізді ескере отырып, ай сайынғы төлем қандай болады?»

Бұл сұрақ дилерге бюджетті сақтауға көмектескісі келетін сияқты. Бірақ іс жүзінде - бұл шешендік өнердің алтын стандарты. Сіз сомаларды атағаннан кейін, сіз келіссөздерді бақылауды жоғалтасыз. Сіз $ 27 тұратын автокөлік сатып алғыңыз келеді делік, енді ай сайынғы төлемнің мөлшерін тез анықтаңыз, төлемдерді, салықтарды, тіркеу шығындарын қосып, алдын-ала төлемді алып, 695 айға бөліңіз.

Калькуляторсыз ай сайынғы төлемді және автокөлік үшін қанша төлегеніңізді есептеу өте қиын. Мұндай тұзақтың алдын алу үшін автокөлікке несие алуға алдын ала келісім алыңыз. Сонда сіз: «Мен қолма-қол ақшаға сатып аламын, сондықтан көліктің бағасы туралы сөйлесейік», - деп айтуға болады. Егер сізге қолайлы пайыздық мөлшерлеме ұсынылса, дилерлік қаржыландыруды таңдауға болады. Дилерге алдымен көліктің құнын талқылағыңыз келетінін айтыңыз, содан кейін егер сіз баға туралы келісе алсаңыз, қаржы туралы ақпарат бересіз.

2. «Бұл бағаны сатып алудан басқа себептер бар ма?»

Сіз бұл келісімді қабылдамауға көптеген себептеріңіз болуы мүмкін, бірақ сіз дилерге автомобильдің қымбат екенін және кетуді бастағанын айттыңыз. Сатушы бұл сұрақты сізден кетуге және келіссөздер процесіне оралуға жол бермеу үшін пайдаланады.

Бұл сұраққа қалай жауап беруге болады? Өзіңіздің кететініңізге сенімді болыңыз және сіз келесідей жауап бере аласыз: «Шынымды айтсам, бұл машина маған сәйкес келетініне сенімді емеспін. Шешім қабылдамас бұрын, мен басқа нұсқаларды қарастырамын ».

3. «Кімге?»

Бұл мәселе келіссөздердің әртүрлі кезеңдерінде туындауы мүмкін. Мысалы, сіз $ 23 кіріспе ұсынысын жасадыңыз, сатушы: «Кімге?» сізден: «Мен 000 долларға дейін жинай аламын» деп күтеді. Осы жауаптан кейін ұсыныстың бірнеше жүз долларға өсуіне мүмкіндік бар.

Бұл сұраққа жауап беру үшін сіз оның бағасына сенімді әрі сенімді болуыңыз керек. Келіссөз жүргізушілер сіздің ұсынысыңызды алға қойып, қолдарыңыздан өтіп, аузыңызды жауып тастаған дұрыс деп санайды.

4. «Сіз бұл көлікті қашанға дейін пайдалануды жоспарлайсыз?»

Сауда-саттық келісім-шарты жасалған кезде сізге бұл сұрақ қойылуы мүмкін. Егер сіз: «Мен машинаны дөңгелектер құлағанға дейін қолданамын» деп жауап берсеңіз, сізге кеңейтілген кепілдік сатып алу ұсынылуы мүмкін.

Көліктердің көпшілігінде үш жылдық кепілдік бар. Егер сіз ақшаңызды кеңейтілген кепілдікке жұмсауды жоспарламасаңыз, онда сіз шамамен келесідей жауап беруіңіз керек: «Мен әлі шешім қабылдаған жоқпын» немесе «Мен автокөліктерді шамамен 3 жыл пайдаланғаннан кейін сатамын».

5. «Сіз қандай сақтандыру жоспарын алғыңыз келеді: күміс, алтын немесе платина?»

Бұл сұраққа жауап берген адамдардың көпшілігі ұсынылған нұсқалардың біреуін таңдайды. Алайда, бұл жоспарлар тым жоғары бағамен немесе пайдасыз болуы мүмкін. Егер сіз ұсынылған жоспарларға не кіретінін білмесеңіз, онда сіз жауап бере аласыз: «Мен бұл жоспарлардың біреуін жасағым келмейді».

Форум күнін де оқыңыз:

Tesla автомобильдерінің барлығы дерлік ақаулы

Такси қайдан келді?

АҚШ-тың ең көп жолдары бар 5 аймақ

Сіз АҚШ-тағы өмір және Америкаға иммиграция туралы маңызды және қызықты жаңалықтарды алғыңыз келе ме? — бізді қолда садақа бер! Сондай-ақ біздің парақшаға жазылыңыз Facebook. «Дисплейдегі басымдық» опциясын таңдап, алдымен бізді оқыңыз. Сондай-ақ, біздің сайтқа жазылуды ұмытпаңыз Telegram каналы  мен Instagram- Онда қызық көп. Және мыңдаған оқырмандарға қосылыңыз ФорумДүниежүзілік Нью-Йорк — онда сіз мегаполистің өмірі туралы көптеген қызықты және жағымды ақпаратты таба аласыз.