Бізді көбірек жұмсауға мәжбүр ететін 10 маркетингтік амалдар

Маркетингтің бұл айла-амалдары сіз сатып алмайтын нәрсені білуге ​​мәжбүр етеді.

1. Тәбеттің жойылуы

Сезімдер - бұл маркетологтардың ең белсенді одақтасы. Олар әлемге қанша рет: «Дүкендерге аш болмаңыз!» - деп қайталайды, өйткені қаншалықты көп жегіңіз келсе, қажетсіз сатып аласыз. Бірақ сіз аш болмасаңыз да, супермаркеттерде тәбетіңізді азық-түлік қорында алуға болады.

Сурет: Депозитфоталар

Мәселен, жаңа піскен қамырдың иісі өзін дәлелдеді: сатып алушыны көп ақша жұмсауға азғырады. Дұрыс орнатылған артқы жарық жақсы жұмыс істейді: дисплей терезесіндегі өнімдер мерекелік жарқын, шырынды және қызықты көрінеді.

Бірақ сілекейдің пайда болуының ең күшті әдістерінің бірі - шайнайтын нәрсені тез арада сатып алуға деген ынтасы - бұл тегін дәмдік сынамалар. Біріншіден, олар иіс шығарады, тартады және сіз оларды сатып алғыңыз келеді. Екіншіден, ақысыз емделіп, сіз дүкенге алғыс білдіруді бастайсыз. Егер сіз осы шұжықтың дәмін татып көрмесеңіз, ол туралы тіпті есіңізде болмас еді. Енді сенің себетіңде бар. Және, әрине, чек бойынша.

2. Музыка арқылы гипноз

Біз супермаркетте бұрғыланған музыканы естідік - назарыңызды барынша аударыңыз. Сатылымдар санын көбейту маңызды болған кезде әуендер тез қарқынмен іске қосылады. Американдық Маркетинг Қауымдастығы өткізген супермаркет сатып алушыларының мінез-құлқына әсер ететін фондық музыканы қолданған зерттеу, жігерлі музыка дүкендерді өздігінен сатып алуға итермелейтінін дәлелдейді.

Автокөліктің қозғалыс жылдамдығына бейімделе отырып, біз қымбат тауарларды арбаға, тіпті одан да көп мөлшерде орналастырамыз.

Баяу музыка, керісінше, трюк болып табылады. Дүкендер ырғақты орташа жүрек соғу жылдамдығынан әлдеқайда баяу әндерді таңдайды. Бұл адамдарды сөрелерде ұзақ тұруға, сауда алаңында көбірек уақыт өткізуге және нәтижесінде көбірек сатып алуға мәжбүр етеді. Сонымен қатар, шамамен 30% -ға көп - бұл американдық маркетинг кеңесшісі және «Миды шығар!» Кітабының авторы сендірді. Маркетологтар біздің санамызды қалай өзгертеді және бізді қалағанын сатып алуға мәжбүр етеді. «Мартин Линдстром.

Музыканың осындай әсерінен өзіңізді қорғау үшін, құлаққаппен сауда жасаңыз.

3. Түстер дизайны

Адамдар дүкендерге «тартылады», олардың қабырғалары мен кірісі сыртынан жылы түстермен боялған: қызыл, қызғылт сары, сары. Бірақ іштегі түс жағдайлары өзгеруде: интерьердегі суық реңктер - көк және жасыл - сатып алушыларды көбірек жұмсауға мәжбүр етеді.

Business Review журналында жарияланған «Түстер сіздің шығындарыңызды зерттеуге қалай әсер етеді» деген CNN мәлімдемесінде: көк-жасыл реңктермен безендірілген дүкендерде тұтынушылар қабырғалары мен сөрелері жылы түстермен боялған дүкендермен салыстырғанда 15% -ға көп ақша үнемдейді.

4. Жеңілдік карталары және адалдық бағдарламалары

Сіздің ойыңызша, жеңілдік карталары ақшаңызды үнемдеуге арналған ма? Рас, бұл ішінара шындық. Бірақ бәрі де емес. Дүкен бірқатар себептерге байланысты лоялдылық карталарын ұстаушыларға көп ақша үнемдейді.

Сурет: Депозитфоталар

Жеңілдік картасы сізді белгілі бір супермаркетпен байланыстырады

Екі бірдей бірдей дүкеннің бірін таңдап, сіз адалдық бағдарламасы бар дүкенге барасыз.

Карта сіздің соңыңызда

Яғни, дүкенге сіздің сатып алу әдеттеріңіз туралы ақпарат береді. Сіз қандай баға санатын қалайсыз? Сіз ит тағамдарын қаншалықты жиі сатып аласыз? Сізге шоколад ұнайды ма, айталық, қышқыл сүт десерттері бар ма?

Картаның арқасында супермаркет сіздің шығындарыңыз туралы бәрін біледі және оларға әсер ету мүмкіндігін алады.

Егер сіз «Шоколадты 3 долларға сатып алып, 15% жеңілдікке ие болыңыз» сияқты жеке ұсыныстарды алсаңыз, сіз не туралы екенін түсінесіз. Әрине, ұсыныс пайдалы сияқты. Бірақ бұл сізге, әдетте, тәттілерді көп алуға кеңес берген дүкен үшін пайдалы.

Карта сізге көбірек ақша жұмсауға итермелейді

Көптеген супермаркеттер өз желілерінде жұмсалған әр доллар үшін балл жинайды. Кейінірек бұл нүктелерді кассада жинақталған төлемдер арқылы ақшаға айналдыруға болады. Пайдалы? Бір жағынан, иә. Екінші жағынан, сіз өзіңіздің дүкеніңізден қымбат қазына жинау үшін көп ақша жұмсайтындығын байқамайсыз.

5. Жеміс өнімдері

«Біреуін ақысыз сатып ал» - бұл ескі маркетингтік амал. Көптеген адамдар мұндай ұсынысты ұнатады, ақыр соңында олар қажет болғаннан көбірек өнім сатып алады.

Неғұрлым нәзік манипуляциялар бар. Дүкен кейбір танымал тауарларды өте жақсы бағамен ұсынады. Мысалы, барбекю маусымындағы ет немесе танымал жаялықтардың үлкен пакеті. Бұл жем.

Клиенттерге белгілі бір супермаркетті қарау үшін пайдалы тауарлар белсенді жарнамаланады. Егер сіз ет немесе жаялық сататын сауда бөлмесіне кірсеңіз, неге басқа нәрсе сатып алмасқа? Дүкен кассалық машинаны осы сатып алуларға байланысты жасайды.

Жемістен жоғалтқан пайда клиенттердің супермаркетте қалдырған қосымша ақшасынан басталады. Мәселен, мысалы, Костко өзінің танымал гриль тауығын пайдаланады. Бұл дүкенде ол өте арзан. Бірақ мойындаңыз, сіз Косткодан бұл тауықпен ешқашан кетпедіңіз, тіпті егер сіз оны алғаш ұстансаңыз да.

6. Қосымша тауарлар

Сіз дүкенге балаңызға арналған сүйікті крекердің бір қорабын сатып алуға барасыз. Сол сөреде жақын жерде сіз балалар шоколады мен зефирді таба аласыз. «О, тақырып қалай!» Деп ойлайсыз да, үш тауарды себетке тастайсыз. Осылайша ұқсас комбинациялар жұмыс істейді.

Кейбір комбина комбинациясы айқын көрінеді, мысалы, сусабын және кондиционер. Кейбіреулері жұқа, мысалы, бір реттік пластикалық пластиналар және әдемі қағаз майлықтары Бізге майлықтарды өзіміз сатып алуды жөн көрдік. Шындығында, сіздің стихиялық сатып алуыңыз алдын-ала болжалды.

Егер сіз екінші рет сатып алуды жоспарламаған өнімге қолыңыз жетсе, өзіңізге сұрақ қойыңыз: «Маған бұл шынымен керек пе?»

7. Өнімдер тез бұзылатын қаптама

Жаңа піскен нан көбінесе қағаз пакетте сатылады. Әдемі ме? Факт Бірақ практикалық емес: мұндай қаптамадағы нан тез кебеді, сіз қайтадан дүкенге баруыңыз керек. Бұл сонымен қатар маркетингтің амалдарының бірі. Сондықтан, супермаркеттен оралғаннан кейін, сатып алуды мүмкіндігінше ұзақ уақыт сақтап қалу үшін қайта толтыруға тырысыңыз.

Сурет: Депозитфоталар

8. Қосылған құны бар өнімдер

Супермаркеттер бағамен ойнайды, әсіресе сіз сатқыңыз келетін өнімдерді көзге түсіріп, дүкен үшін тиімсіз арзан тауарларды еден деңгейіне дейін түсіреді. «Сиқырлы тоғыздың» әсері кең таралған, себебі бағасы $ 1,99 болатын тауарлар сатып алушыларға 2 долларға қарағанда жақсы сатып алатын көрінеді.

Тұтынушыларға оларды неліктен жақсы қабылдау керектігін түсіндіретін тауарлар. Мысалы, өнімді «Біздің ауданда өсірілген, бұл біздің фермерлерге пайда әкеледі» белгісімен белгілеуге болады. Жергілікті тамақ өнімдерін сату бойынша жүргізілген зерттеуге сәйкес, 12 миллиард долларға жетеді, сатып алушылар бұл өнімдер үшін 25 пайызға дейін төлеуге дайын.

Тағы бір нұсқа - рецепттері бар өнімдер, олардан дайындалуға болады. Олар тұтынушылар үшін практикалық болып көрінеді, сондықтан олардың сатылымы жоғарырақ.

9. Қайта пайдалануға болатын брендтік эко сөмкелер

Сөмкелердің орнына экологиялық таза сөмкелер - бұл керемет маркетинг! Біріншіден, олар брендке айналады: бөлшек сауда желілері өз логотиптерін орналастырады, клиенттерді жүретін жарнамаға айналдырады. Екіншіден, олар клиенттерді супермаркетке деген сенімділікке баулиды: «Олай болса, ол қоршаған ортаға қамқорлық жасайды!». Үшіншіден, олар орташа чек мөлшерін көбейтеді.

Гарвард бизнес мектебі BYOB зерттеуін жариялады: «Өзіңіздің жеке сауда сөмкелеріңізді қалай алып жүру өзіңізді және қоршаған ортаны қалай қорғауға әкеледі? Табиғатқа деген сүйіспеншілікке толы олар алдымен табиғи және органикалық өнімдерден қымбатырақ, содан кейін кассадан шыққаннан кейін зиянды өнімдерді жинап алу - өз ізгіліктері үшін сыйлық ретінде.

10. Тіркеу есептегіштері

Кассада сатушылар қымбат емес және әрқашан қажет емес заттарды қояды: шоколад, жарқын орамадағы желе кәмпиттері, балмұздақ, дымқыл майлықтар, зарарсыздандыратын гельдер, презервативтер және басқалар. Сауда-саттық алаңында шешім қабылдаудан шаршап, демалыңыз және өзіңізді (немесе сізден кем шаршатпайтын баланы) сатып алғаныңызға есептеу жасалады. Бұл жұмыс істейді.

Кассалық бақылаудағы кассадағы ұсақ-түйектерді дүкеннің тұтынушы үшін алаңдаушылығы деп санауға болады: мүмкін, сіз дымқыл майлықтар керек екенін ұмытып кетесіз, ал міне! Егер сіз сауда алаңына қайта оралсаңыз, сіз осындай майлықтарды бір жарым есе арзан бағамен табар едіңіз. Қайтару өте ыңғайсыз, сондықтан сіз тауарларды қымбаттатылған бағамен сатып алып, дүкендерге тағы бір рет «Алтын жүн» жеткізушісі бола аласыз.

Форум күнін де оқыңыз:

Интернетте иммиграциялық қызмет қандай қызметтер ұсынады: тізім

18 нәрсе американдықтарсыз өмір сүре алмайды

Отбасымен бірге бүкіл әлемді жыл бойы қалай табуға болады

Көпшілік білмейтін ақша үнемдеудің қарапайым тәсілдері

Ипотекалық төлемдер жалдау төлемінен төмен 20 қала

Сіз АҚШ-тағы өмір және Америкаға иммиграция туралы маңызды және қызықты жаңалықтарды алғыңыз келе ме? — бізді қолда садақа бер! Сондай-ақ біздің парақшаға жазылыңыз Facebook. «Дисплейдегі басымдық» опциясын таңдап, алдымен бізді оқыңыз. Сондай-ақ, біздің сайтқа жазылуды ұмытпаңыз Telegram каналы  мен Instagram- Онда қызық көп. Және мыңдаған оқырмандарға қосылыңыз ФорумДүниежүзілік Нью-Йорк — онда сіз мегаполистің өмірі туралы көптеген қызықты және жағымды ақпаратты таба аласыз.