მარკეტინგის საიდუმლოებები: როგორ ხდება მაღაზიები, რომ მეტი დახარჯოთ

ხშირად, კონკრეტული შესყიდვის მიზნით, ხალხი ბრუნდება სრული პაკეტებით და ვერ ხვდება, რომ ისინი მაღაზიის ხრიკსა და მარკეტინგულ ხრიკს ეკიდებიან. Განსაკუთრებით AdMe.ru მარკეტინგმა გამოავლინა საიდუმლო ხრიკები, რომლებიც, როგორც წესი, ყურადღებით მალავენ მაღაზიებში მყოფ მაღაზიებს. შემდეგი - პირველი პირისგან.

Გამარჯობა ყველას! მე მქვია ფაშა და 10 წელზე მეტი ვმუშაობდი მარკეტინგში მსხვილ საერთაშორისო კორპორაციებში და საცალო ქსელებში. მე ვიცი, რომ ჩემი კოლეგები უამრავ ჭკვიანურ ხრიკს იყენებენ, რომ უბრალო ხალხმა შეიძინოს ბევრად მეტი, ვიდრე სჭირდებათ. რატომ არის მომგებიანი საცალო ვაჭრობისთვის ბონუს ბარათის ქონა, რა არის ”ვარდისფერი გადასახადი” საქონელზე ქალებისთვის და რატომ ყველას უყვარს ფასდაკლებით სტიკერების შეგროვება - ამ ყველაფერს გაიგებთ ამ სტატიიდან.

1. ნივთების შენახვისთვის განკუთვნილი საკნები არ არის ქურდებისგან დასაცავად

მაღაზიის შესასვლელში ჩანთების ან პაკეტების შესანახი უჯრედები არ არის მითითებული, რადგან საცალო ქსელები ეშინიათ ქურდებს, რომლებსაც მშვიდად შეუძლიათ დამალვა საქონელი თავიანთ ზურგჩანთაში. სინამდვილეში, ასეთი ჩამკეტები საჭიროა მხოლოდ მყიდველის ხელების გასათავისუფლებლად. ყოველივე ამის შემდეგ, თუ მძიმე ჩანთა არ დევს თქვენს მხარზე, მაშინ შანსი, რომ უფრო მეტ ნივთს შეიძენთ, გაცილებით მეტია.

2. ურიკების ყიდვა გიბიძგებთ უფრო მეტხანს

ეტლის სპეციალური ტრაპეციული ფორმა შექმნილია იმისთვის, რომ იგრძნოთ, რომ არ იყიდეთ ძალიან ბევრი პროდუქტი - სანამ არ დაიწყებთ მათ უზარმაზარ ჩანთებს გადახდაზე.

ყოველწლიურად ურიკები "იღლება". ასე რომ, ექსპერტების აზრით, 2009 წლიდან მაღაზიებში ტროლების ზომა თითქმის 2-ჯერ გაიზარდა, რის გამოც გაყიდვები გაიზარდა 40% -ით.

ასევე შემთხვევითი არ არის, რომ ფილები ხშირად გამოიყენება იატაკად, როგორც გაყიდვების ადგილებში, რაც ცარიელ კალათს არყევს, ასე რომ თქვენ კიდევ უფრო ნელა მოძრაობთ. თქვენ გსურთ შეავსოთ იგი რაც შეიძლება მალე, რომ არ მოისმინოთ ჩხვლეტა.

არსებობს დამატებითი ხრიკები, რომლითაც არ გინდა მაღაზიის დატოვება: მაგალითად, ტელეფონის დატენვა, რომელიც დამონტაჟებულია პირდაპირ კალათის სახელურზე.

On სათაური: 10 მარკეტინგული ხრიკი, რაც გვაიძულებს მეტი დახარჯოთ

3. უფასო საჩუქრები გადაიხადოს

ყოველთვის, როდესაც გარკვეულ თანხას შეძენთ მცირე საჩუქარს (ყველაზე ხშირად ის არის პროდუქტი, რომელიც ბავშვებზეა გათვლილი), მარტივ მარკეტინგულ გეგმას მოხვდებით. ახლა ბავშვს სურს შეაგროვოს მთელი კოლექცია და ყოველ ჯერზე უნდა შეიძინოთ საქონელი მხოლოდ ამ მაღაზიაში და შეიძინოთ მკაცრად განსაზღვრული თანხით.

4. ”ვარდისფერი გადასახადი”, რის გამოც ქალები მეტს იხდიან

ვარდისფერი გადასახადი არის ფასების ტენდენცია, როდესაც ქალის პროდუქტები რამდენჯერმე უფრო ძვირია, ვიდრე მამაკაცის იდენტური პროდუქტი. ხშირად მათ აქვთ ნათელი ვარდისფერი შეფუთვა, მაგრამ მათი მახასიათებლებისა და ხარისხის მიხედვით ისინი არაფრით ჩამოუვარდებიან მამაკაცებს (მაგალითად, საპარსები). კვლევის თანახმად, ქალის საქონელი საშუალოდ 7% -ით ძვირია, ვიდრე მამაკაცის საქონელი.

5. ფასდაკლების სტიკერები, როგორც მომხმარებლებთან თამაშის საშუალება

ბავშვობაში ბევრ ჩვენგანს ჰქონდა ალბომები, რომლებშიც საჭირო იყო სტიკერების ან კანფეტების შესაფუთი შეგროვება რეზინიდან და ტკბილეულიდან და ეს გარკვეული მღელვარება იყო. და მიუხედავად იმისა, რომ ჩვენ უკვე გავიზარდეთ, საცალო ქსელში მოვაჭრეებს ახსოვთ ჩვენი ბავშვობის ჰობი და გამოდიან ნათელი ბროშურები, სადაც საჭიროა სტიკერების შეგროვება ფასდაკლებით სარგებლობისთვის.

და აქ იწყება თამაში, რადგან თუ თქვენ შეავსებთ ყველა უჯრედს, თქვენ უკვე თავს გამარჯვებულად გრძნობთ და გინდათ კატალოგისგან ნივთის ყიდვა ბევრად უფრო. მიუხედავად იმისა, რომ თუ ტახტი ან ჩემოდანი იდენტური ფასდაკლებით მხოლოდ თაროზე იდგებოდა, მაშინ, ალბათ, გადიხართ.

On სათაური: როგორ გვიქმნის მაღაზიები ფულის დახარჯვას დღესასწაულების განმავლობაში: 10 ხრიკი

6. ერთგულების ბარათი, რომ თვალყური ადევნოთ

თუ თქვენ გაქვთ რაიმე სავაჭრო ქსელის პრემია ან ფასდაკლების ბარათი, მაშინ გრძნობთ თავს პრივილეგირებულ მყიდველს, მით უმეტეს, თუ პლასტმასის ნაჭერზე წერია, რომ ბარათი პრემია ან ოქროსფერია. დიახ, ასეთი ბარათებით ნამდვილად მომგებიანია საქონლის შეძენა აქციებზე, მაგრამ მათი მთავარი ამოცანაა ინფორმაციის შეძენა თქვენი შესყიდვების შესახებ.

ფორმის შევსებისას მიუთითეთ თქვენი ასაკი, საკონტაქტო ინფორმაცია და უმეტეს შემთხვევაში გამოიწერეთ რეკლამის საფოსტო სია. თქვენი პირადი ინფორმაცია ლეგიტიმურად გამოიყენება (თქვენ ხელი მოაწერეთ განაცხადის ფორმას პირობებით), რომელსაც იყენებს სავაჭრო ქსელი თქვენს შესახებ ბევრად უფრო მეტი ინფორმაციის გასაგებად, ვიდრე წარმოგიდგენიათ.

მაგალითად, მარკეტინგის წარმომადგენლებმა იციან, რომ ორსული ქალები ხშირად ყიდულობენ უსიამოვნო კოსმეტიკას, ასევე გარკვეულ ვიტამინებს, კალციუმს, მაგნიუმს და თუთიას. ისინი ხედავენ თქვენი შესყიდვების ჩამონათვალს, თუ იყენებთ ბონუს ბარათს, ასე რომ მათთვის ძნელი არ იქნება მიხვდეთ, რომ ამ მდგომარეობაში ხართ. ასე რომ, დროა გამოგიგზავნოთ სარეკლამო აქციები ბავშვთა პროდუქტებზე.

7. იაფი საქონლის ილუზია

ნებისმიერ მაღაზიაში შეგიძლიათ იხილოთ ასეთი კალათები ან პალტოები, სადაც ფასდაკლებული საქონლის მთაა. ფაქტია, რომ იგივე პროდუქტებს შეუძლიათ თაროებზე დგომა, მაგრამ თქვენ მათ ყურადღებას არ მიაქცევთ. მცირე არეულობის ეფექტი (მაგალითად, როდესაც მსგავსი ტანსაცმელი კალათაშია ჩადებული ბევრი ტანსაცმელი) ქმნის განცდას, რომ საქონელი გაცილებით იაფია, ვიდრე ის, რაც უბრალოდ თაროებზე დევს. როგორც წესი, ეს სარეკლამო ნივთები ყველაზე პასაჟურ ადგილებშია, ასე რომ თქვენ უბრალოდ დაისვენეთ მათ წინააღმდეგ თქვენი კალათით და რამდენიმე წუთის განმავლობაში გაჩერდით, რომ ნახოთ იქ რაიმე საინტერესოა.

On სათაური: რატომ ჭკვიანებს რეკლამაც ჭკვიან ადამიანებს და როგორ უნდა დაიცვათ თავი

8. ქურდობის საწინააღმდეგო კარიბჭე მიიჩნევს მყიდველებს და არა ქურდებს

ბევრ მაღაზიაში არის ასეთი კონსტრუქციები, რომელსაც ეწოდება ქურდობის საწინააღმდეგო კარიბჭე შესასვლელთან. მათი მთავარი ამოცანაა არა ქურდების მონიტორინგი, არამედ იმის გამოთვლა, თუ რამდენი მომხმარებელი მოვიდა მაღაზიაში. ამრიგად, საცალო ქსელებმა გაითვალისწინოს რამდენი ადამიანი იყიდა შესყიდვები და რამდენმა დატოვა მაღაზია ცარიელი ხელით, გაანალიზებულია შემდეგი აქციის წარმატების ან წარუმატებლობის შესახებ. შეიძლება ზოგჯერ შენიშნეთ, რომ ასეთ მაღაზიებში გამყიდველები ხშირად გვერდს უვლიან ამ კარიბჭეს გვერდით ან მოხრილი აქვთ ისე, რომ სისტემა არ შეცდეს მათ მყიდველებისთვის.

9. როგორ იძულებულნი ვართ ვიყიდოთ ჩვეულებრივი საგნები უჩვეულო შეფუთვაში

კიდევ ერთი ხრიკი არის სუვენირების ფულის ქვეშ ჩვეულებრივი საქონლის გაყიდვა, რადგან მაშინ მისი ღირებულება შეიძლება რამდენჯერმე გაიზარდოს. მაგალითად, თქვენ შეგიძლიათ განათავსოთ საშხაპე გელი სარეცხის ქსოვილით თანამედროვე ყუთში ან განათავსოთ იაფი სანელებლები ლამაზ ქილებში.

ასეთი კომპლექტების ფასი ჩვეულებრივ ფასობს, რადგან მარკეტინგის წარმომადგენლებს ესმით, რომ თქვენ არ მისცემთ ძალიან იაფ საჩუქარს და სიამოვნებით მიიღებთ მონაწილეობას თანხებით, რათა არ გაკონტროლდეთ ტვინი იდეებზე სიურპრიზებისთვის.

10. ჩვენ უგულებელყოფენ დეტალებს

მარკეტინგის წარმომადგენლებმა იციან, რამდენად მომგებიანია წარმოადგინოთ პროდუქტის სარგებელი და როგორ შეგიძლიათ შეცვალოთ მომხმარებელი. მაგალითად, თუ ჩვენ თვალწინ გვაქვს საყვარელი საყვარელი მსხლის წვენის პაკეტი, მაშინ ვერ შეამჩნევთ, რომ სადღაც ყუთის გვერდით იყო ვაშლის სურათი, და, სინამდვილეში, ეს არის ვაშლის წვენი, რომელსაც აქვს მსხლის გემოვნება, რაც დასტურდება პროდუქტის შემადგენლობით.

სარეკლამო სპეციალისტები თავს იკავებენ შესაძლო პრეტენზიებისგან, რადგან სურათზე ვაშლი ნამდვილად არსებობს, ეს კომპოზიციაშია მითითებული, შესაბამისად, მათი სინდისი ნათელია, ხოლო ის, რომ მყიდველმა რამე არ დაინახა, აღარ არის გამყიდველის ბრალი.

On სათაური: ანონიმურობა არ არსებობს: ვინ და როგორ გვიყვება ინტერნეტით და რა შეიძლება გაკეთდეს ამის შესახებ

11. ზომა ემსახურება გავლენას ახდენს ჩვენს ქცევაზე

თანდათანობით, შოკოლადის სოლი უფრო მეტს აკეთებს, რათა მომხმარებლებმა არ ინერვიულონ, რომ ისინი ძალიან ბევრ ტკბილს ჭამენ. ყოველივე ამის შემდეგ, ისინი, ჩვეულებისამებრ, მხოლოდ ერთ ნაჭერს ჭამდნენ, მხოლოდ ოდნავ უფრო დიდი ვიდრე ადრე. ასე რომ, ტკბილი კბილი იძულებულია შეიძინოს მეტი, რადგან შოკოლადი სწრაფად მთავრდება.

ასევე, ხშირად საქონლის მწარმოებლები კიდევ ერთ ხრიკს მიდიან: ისინი ცვლის პროდუქტის წონას, შეფუთვის შეცვლის გარეშე, რომელსაც ჩვენ შევეჩვიეთ და ფასს ვამცირებთ. მაგალითად, ჩვეულებრივი 200 გრამი ზეთის პაკეტის ნაცვლად, ჩვენ ვყიდულობთ ახალ 180 გრამიან პაკეტს, მაგრამ ფასდაკლებით.

12. მარკეტინგის მსურველებს არ სურთ მამაკაცები ქალებთან საყიდლებზე

მარკეტინგის წარმომადგენლებმა იციან, რომ ქალები უფრო სპონტანურად სურთ შეიძინონ რამე, ვიდრე მამაკაცებმა. ამიტომ, მაღაზიის დამგეგმავები მამაკაცებისთვის საქონელს ხშირად ათავსებენ შესასვლელთან უფრო ახლოს, რათა ისინი დაიჭირონ, ხოლო ქალები ეტლს ავსებენ.

ასევე წაიკითხეთ ფორუმზე:

ხელოვნური ინტელექტი: საუკუნის ყველაზე დიდი სიცრუე, რომელსაც ვერავინ აღიარებს

რატომ არის თუნდაც ჭკვიანი ხალხი რეკლამირება და როგორ უნდა დავიცვათ თავი

ტრეიდერ ჯოს თანამშრომლებმა საცალო ვაჭრობის საიდუმლოებაზე ისაუბრეს

5 საიდუმლო გზა შეინახეთ ამაზონის შეკვეთებზე

10 მარკეტინგული ხრიკი, რაც გვაიძულებს მეტი დახარჯოთ

გსურთ უფრო მნიშვნელოვანი და საინტერესო ამბები აშშ-ში ცხოვრებისა და ამერიკაში იმიგრაციის შესახებ? - მხარი დაგვიჭირეთ შემოწირულობა! ასევე გამოიწერეთ ჩვენი გვერდი Facebook. აირჩიეთ „პრიორიტეტი ჩვენებაში“ და ჯერ წაგვიკითხეთ. ასევე, არ დაგავიწყდეთ ჩვენი გამოწერა დეპეშა არხი  და Instagram- იქ ბევრი საინტერესო რამ არის. და შეუერთდი ათასობით მკითხველს ფორუმი დღევანდელი ნიუ – იორკი — იქ ნახავთ უამრავ საინტერესო და პოზიტიურ ინფორმაციას მეტროპოლიის ცხოვრების შესახებ.