Ամերիկացիների բիզնես սովորույթները, որոնք կարող են ցնցել ներգաղթյալներին

Ամերիկան ​​իրավամբ ընկալվում է որպես անսահմանափակ ձեռնարկատիրական հնարավորությունների երկիր: Այստեղից սկիզբ է առել «Ոչինչ անձնական, միայն բիզնեսը» հայտնի արտահայտությունը, և այդ մոտեցումը հիմնականում դարձել է ամերիկյան տնտեսական բարգավաճման հիմքը: Այնուամենայնիվ, հետխորհրդային տարածքից շատ արտագաղթողներ կարող են պատրաստ չլինել Միացյալ Նահանգներում բիզնես վարելու խիստ կանոններին և ամերիկյան բիզնես պրակտիկային, որոնք տարբերվում են մեր սովորական մտածելակերպից:

Լուսանկարը

Ես շեշտում եմ. Սա ամենևին չի նշանակում, որ ԱՄՆ-ում բիզնես վարելու կանոնները ավելի կոշտ են, քան Ռուսաստանում կամ Ուկրաինայում: Ընդհակառակը, հետխորհրդային տարածքում ձեռներեցությունը հաճախ ուղեկցվում է ոչ միայն կատաղի և անարդար մրցակցության, այլև կոռուպցիայի, բացահայտ խարդախությունների և խմբավորումների պատերազմով, ինչը գործնականում չի գտնվել ԱՄՆ-ում: Բայց Ամերիկայի առանձնահատկությունն կայանում է նրանում, որ «բիզնեսի մոտեցումը» այստեղ ներթափանցում է ոչ միայն գործարարների, այլև սովորական աշխատանքային հարաբերությունների, պայմանագրով նախատեսված մասնավոր պատվերի կատարման և այլն: Այն արտագաղթողներն են, ովքեր իրենց երբեք գործարար չեն համարել և սովոր են հայրենիքում սովորական վարձու աշխատողներ կամ կապալառուներ լինել, և ովքեր առավել հաճախ պատրաստ չեն ամերիկյան բանակցություններ վարելու:

Մենք առանձնացնում ենք ամերիկյան սովորությունների մի քանի առանձնահատկություններ բիզնես ոլորտում և աշխատանքային կոլեկտիվում, ինչը կարող է տարակուսանք առաջացնել և նույնիսկ մերժել «մեր ժողովրդի» մեջ:

1. Ամերիկացիները նախկինում բավականին սակարկելի էին գործարքում

Եթե ​​դուք աշխատանք եք ստանում կամ միանվագ պատվեր եք վճարում Ռուսաստանում կամ Ուկրաինայում, սովորաբար ռիսկի չեք դիմում շատ հարցնել: Հետխորհրդային տարածքում անհիմն բարձր պահանջները կարող են կտրուկ բացասական արձագանք առաջացնել, և դրանք պարզապես չեն զբաղվի ձեզ հետ: Այնուամենայնիվ, Միացյալ Նահանգներում իրավիճակը սկզբունքորեն տարբերվում է: Ամերիկացիները չեն հապաղում շատ հարցնել, քանի որ նրանք սովոր են, որ ցանկացած պահանջ կարող է դառնալ ապագա հայտերի հիմք, որի արդյունքում հնարավոր կլինի հասնել փոխզիջման տարբերակին:

Ավելին, եթե դուք փորձեք մանրամասնորեն բացատրել ամերիկացուն, թե ինչու չեք կարող համաձայնվել նրա անխոհեմ հայցերի հետ, նա պարզապես չի հասկանա ձեր մերժումը և որոշի, որ նրա հետ սակարկություններ եք անում: Ես հաճախ եմ տեսել դեպքեր, երբ ամերիկացիները, մոռանալով անձնական սահմանների նկատմամբ հարգանքի պոստուլատորի բնածին մշակույթի մասին, համոզում էին ընդունել իրենց ծառայությունները փողոցային վաճառողների մոլուցքով: Կարիք չկա զարմանալ, որ արտագաղթողի համար նման պահվածքը կարծես թե լիովին աններելի ամբարտավանություն էր:

Մենք տալիս ենք մի պարզ օրինակ: Իմ ուկրաինացի ընկերներից ոմանք փնտրում էին մի անձնավորություն, որը կկատարի միանգամյա վճարովի պատվերը, որպես իրենց ծրագրի մաս: Այս հարցի շուրջ բանակցությունները սկսելով մեկ ամերիկացու հետ, նրանք տապալվեցին, երբ հավանական կողմը մեկ ամսվա ընթացքում չհաղորդեց վարձատրության մասին իրենց ցանկությունները, այլ փոխարենը պահանջեց ապացույցներ նախագծի առևտրային հաջողությունների մասին: Երբ նրան վերջապես ուղղակիորեն տրվեց այն հարցը, թե ինչ նշանակություն ունի նախագծի հեռանկարները միանգամյա վճարովի գործարքի համար, նա ասաց, որ իրեն իրեն տեսնում է որպես գործընկեր գործընկեր և պահանջում է տոկոսների վճարում իրեն հետագա վաճառքների համար: Ուկրաինացիները ցնցված էին, քանի որ այդ կարգով ոչ մի հետաքրքրություն և գործընկերություն չէր քննարկվում: Ամերիկացու պահանջները նրանց կարծես խեղաթյուր էին, և նրանք ողջամտորեն հրաժարվում էին նրա ծառայություններից:

Այնուամենայնիվ, ամերիկացին չընդունեց մերժումը և սկսեց հավաստիացնել, որ իրենք պետք է գործ ունենան նրա հետ: Այն, ինչ Ուկրաինայի ներկայացուցիչները ընկալում էին որպես ամբարտավանություն, որը սահմանակից է խարդախություններին, ամերիկյան կապալառուն ընկալում էին որպես նորմալ պրակտիկա բանակցությունների և հայտերի ներկայացման մեջ:

Լուսանկարը

Այստեղ կարող է տրվել միայն մեկ խորհուրդ. Պատրաստ եղեք իրադարձությունների այսպիսի զարգացմանը և մի վախեցեք գործարքից: Եթե ​​իսկապես չեք ցանկանում աշխատել այս մարդու հետ, ապա պետք է այդ մասին ասել հնարավորինս պարզ և հակիրճ: Այն դեպքում, երբ առայժմ չկան գործնական հարաբերություններ, չեն ստորագրվել փաստաթղթեր, և հստակ խոստումներ չեն տրվել, թույլատրվում է նույնիսկ անտեսել չկայացած գործընկերոջ հաղորդագրությունները: Որքան ընդարձակ է ձեր պատասխանը, այնքան ավելի գայթակղիչ է ձեր ամերիկացի զուգընկերը շարունակել հայտերը:

Հավասարապես արդար և հակառակ խորհուրդներ. Մի վախեցեք լավ աշխատավարձ խնդրելու համար `աշխատանքի դիմելու ժամանակ: Ամենայն հավանականությամբ, նրանք ընդհանրապես չեն հրաժարվի ձեզանից, նրանք պարզապես կտան ձեզ մի փոքր ավելի քիչ, քան ձեր հարցրածը: Նրանք, ովքեր համեստ են իրենց հայցերը նշանակելու հարցում, ամենից հաճախ ընկնում են շահեկան իրավիճակի մեջ:

2. Ամերիկյան մոլուցքը դրսևորվում է նաև այն ծառայությունները, որոնք ձեզ հարկավոր չէ պարտադրել:

Մի զարմացեք, որ եթե թուլություն եք դրսևորում և համաձայն եք նման ծառայությունների ընդունմանը, երբեք չեք կարողանա ապացուցել, որ սա ձեր նախաձեռնությունը չէր, և դուք ինքներդ ձեզ նման բան չէիք խնդրել: Այս դեպքում, կրկին, դուք պետք է հնարավորինս հստակ հրաժարվեք, առանց զերծ մնալու զուգահեռ զուգահեռ, որպեսզի զրուցակիցը ձեզ մեղադրի ձեզ հետաքրքրության մեջ:

3. Ազատ աշխատանքի «բուծման» փորձերը

Ընդհանուր առմամբ, նման «էլեկտրալարերը» ավանդաբար համարվում են բնորոշ ռուսական մտածելակերպին, այնուամենայնիվ, այն հաճախ հանդիպում է Միացյալ Նահանգներում, հատկապես մասնավոր պայմանագրեր իրականացնելիս: Այս մեխանիզմը գործում է բավականին պարզ. Սկզբում ձեզ խոստանում են հսկայական և շատ եկամտաբեր պայմանագիր ՝ ասելով, որ որոշումն իրականում կայացվել է, և պայմանագիրը պետք է սպասել օրեցօր: Այնուհետև, երբ մոտակա շաբաթներին ոչինչ չի պատահում, հաղորդվում է, որ որոշ բյուրոկրատական ​​ընթացակարգեր խանգարում են որոշումների կայացմանը, և, հետևաբար, այն մարդիկ, ովքեր իբր ընկերությունում խթանում են ձեր շահերը ընկերությունում, պետք է կատարեն ձեզնից նոր թեստային առաջադրանքներ, կամ որոշ տեղեկություններ, որոնք ունեն գործնական արժեք հաճախորդի համար:

Ի դեպ, այս սխեման շատ է հիշեցնում հայտնի կեղծ տեխնիկան `« դուք 100 հազար դոլար արժողությամբ մեքենա եք շահել, և հարկավոր է ընդամենը ուղարկել երկու հազար մարդ `մաքսային ընթացակարգերն ավարտելու համար»: Այնուամենայնիվ, նույնիսկ պետական ​​ընկերությունները չեն արհամարհում այս մեթոդը `այն դեպքերում, երբ նրանք ուղղակիորեն չեն փնտրում կապալառու, այլ միջնորդի միջոցով: Այստեղ խորհուրդները նույնպես չափազանց պարզ են. Մի համաձայնեք խաղալ այլ մարդկանց կեղտոտ խաղեր և անվճար չաշխատել: Պայմանագիր պահանջեք և մի վախեցեք առաջ քաշել ձեր պայմանները: Ամերիկայում, ավաղ, կորցնում է նա, ով չգիտի ինչպես գործարքի մասին:

Լուսանկարը

4. Մրցակցության բարձր մակարդակ

Դա նկատվում է ոչ միայն ընկերությունների միջև հարաբերություններում, ինչպես որ կա ցանկացած երկրում, այլև աշխատանքային թիմում, և նույնիսկ մեկ նախագծում և մեկ առաջադրանքով աշխատող թիմում: Դա հատկապես վերաբերում է խոշոր ընկերություններին: Ամերիկայում սովորական չէ աշխատանքային գործընկերների հետ ընկերանալը, և նույնիսկ զուգընկերոջը հաճախ կարելի է ընկալել որպես մրցակից `խթանման պայքարում և մի շարք այլ ծառայությունների պարգևավճարներով: Սա կարևոր է հիշել:

5. Ուղիղ կոնֆլիկտից խուսափելու սովորություն

Մի կողմից ՝ սա աշխատանքային միջավայրը ավելի քիչ թունավոր է դարձնում: Մյուս կողմից, երբեմն շատ ավելի հեշտ է պարզել հարաբերությունները ուղղակիորեն և վերացնել բոլոր թյուրիմացությունները հենց սկզբից: Այնուամենայնիվ, Միացյալ Նահանգներում քիչ հավանական է, որ որևէ մեկը բացահայտորեն մատնանշի ձեր թերությունները: Ամենայն հավանականությամբ, նրանք կշարունակեն ժպտալ ձեր դեմքին, և միևնույն ժամանակ նրանք կտեղեկացնեն ձեր վերադասներին: Արտագաղթողները, հատկապես սկզբում, դժվարանում են հասկանալ, թե ինչպես են իրականում զգում իրենց ամերիկացի գործընկերները, և ինչ կարելի է ակնկալել դրանցից:

Թվարկված հատկանիշները միշտ չէ, որ պետք է գտնվեն, և ինքնին ճակատագրական չեն: Այնուամենայնիվ, ավելի լավ է իմանալ դրանց մասին, այնպես որ, երբ նրանց հետ բախվելիս, հասկանում ես, թե ինչ է տեղի ունենում և ինչպիսի արձագանքի են սպասում հենց իրենք `ամերիկացիները:

Կարդացեք նաև Ֆորումում ամեն օր.

Տեղափոխումը մեկ այլ պետության. Ինչպես կազմակերպել և ինչ փաստաթղթեր պետք է փոխել

Ինչ փաստաթղթեր կօգնեն ձեզ հաշիվ բացել ամերիկյան բանկերում

Ինչպես բիզնես գրանցել ԱՄՆ-ում

Որքա՞ն վաստակն է ստանում բուժքույրերը ԱՄՆ յուրաքանչյուր նահանգում և ինչպես ձեռք բերել այս մասնագիտությունը

5 հանրաճանաչ մասնագիտություն, որը ձեզ հարկավոր չէ սովորել ԱՄՆ-ում մի քանի տարի

6 մասնագիտություն, որոնք կարող եք արագ ձեռք բերել ԱՄՆ-ում

Կյանքը Ամերիկայում. Ի՞նչ կարող է և հնարավոր չէ փրկել:

Ցանկանու՞մ եք ավելի կարևոր և հետաքրքիր նորություններ ԱՄՆ-ում կյանքի և Ամերիկա ներգաղթի մասին: — աջակցել մեզ նվիրաբերել! Բաժանորդագրվեք նաև մեր էջին Facebook: Ընտրեք «Առաջնահերթություն ցուցադրման» տարբերակը և նախ կարդացեք մեզ: Նաև մի մոռացեք բաժանորդագրվել մեր Telegram ալիք  իսկ Instagram-Այնտեղ շատ հետաքրքիր բաներ կան։ Եվ միացեք հազարավոր ընթերցողների Ֆորում Օրեկան Նյու Յորք — այնտեղ դուք կգտնեք շատ հետաքրքիր և դրական տեղեկություններ մետրոպոլիայի կյանքի մասին: