Неліктен Киркланд - Костконың сәттілік көзі

Костко брендінің аты Кирклэнд Қолтаңбасы сіз ойлағаннан да көп.

Сурет: Депозитфоталар

Өткен жылы ол шамамен 40 миллиард доллар табыс тапты, бұл 11 жылмен салыстырғанда 2017 пайызға көп. Бұл JCPenney мен Macy біріктіргеннен гөрі көбірек, деп жазады CNN.

Костко басқа брендтерге қарағанда кем дегенде 20% арзан сататын Киркланд бренді желіге өзі шығармайтын өнімнің бағасын ұстап тұруға көмектеседі.

Costco - Американың ең ірі бөлшек сауда орындарының бірі, тек оның дүкендерінде шамамен 3800 түрлі заттар сатылады. Ірі брендтер Costco сөрелерінде болу қаупін қаламайды, өйткені бұл көбінесе бағаны төмендету қажеттілігіне әкеледі.

Мәселен, былтыр Костко Киркланд су бөтелкесінің құнын $ 2,99-ға дейін түсірді. Бұл қозғалыс Польша Спрингс сияқты басқа брендтерді де костюмдерді ұстануға мәжбүр етті.

Өткен жылы Костко көп жылдық Gillette пышақтарын жоғары бағамен сатқаннан кейін, Кирклэнд үш жүзді ұстараларды да ұсынды. Ол жақында Феррероға қысым жасай алатын 35 унциялы жаңғақ спредін сатуды бастады. Сонымен қатар, желіде өзінің бәсекеге қабілетті бағамен сатылатын кока мен Vita Coco және Kind Bar өздері пайда болды.

Costco-ның мұндай әрекеттері басқа брендтерге қиындық туғызады, өйткені олар сатып алушы үшін бәсекелестікте бағаны төмендетуге мәжбүр.

Бұл Костко үшін жеңіс. Алайда, брендтер үшін Киркланд өнімдері сатылымға қауіп төндіруі және бағаны төмендетуі мүмкін.

Boom Kirkland

24 жастағы Киркланд бренді Костко үшін құнды актив болып табылады, өйткені дүкенге клиенттерді тарту және адамдарды Costco мүшелігі үшін жылына 60 және 120 доллар төлеуге шақырады.

1995 жылы Costco (COST) өзінің барлық сауда маркаларын Киркланд брендіне ауыстырды, ол Костко штаты орналасқан қаланың атымен аталған: Киркланд, WA.

«Менің ойымша, бұл процестің басында, 1990 жылдардың басында біз бизнесіміздің үштен бір бөлігі дерлік осы брендке тәуелді болады деп ойладық», - деді Costco бас қаржы директоры Ричард Галанти.

Киркланд Costco-ның жеке брендтерінен гөрі сәтті болса да, оның желілік стратегиясы белгілі бір тәуекелдерді көтереді.

Costco өнімдердің шектеулі таңдауын ұсынатындықтан, брендтегі қателіктер аз болады, әйтпесе сатылымдар зардап шегеді. Мәселен, Костко өзінің содасын шығаруды тоқтатты. Киркланд, «үшінші ірі коксты ешкім іздемейтінін» түсінеді.

Бірақ негізінен Киркланд сапалы интернет-сатылымдар бойынша Костконың беделін арттыруға көмектеседі. Сатушылар Киркландтың күнделікті тұтынатын өнімдерін, мысалы, дәретхана қағазы, арзан бөтелкедегі су мен жаңғақтар, сонымен қатар гольф шарлары мен шарап сияқты заттарды қызықтырады.

Сонымен қатар, Киркланд жеткізілім тізбегіндегі шығындарды бақылауға Costco-ға көмектеседі. Мысалы, Костко 2014 жылы Киркландтың кешью консервілерін дөңгелектен шаршыға ауыстырған кезде, Costco Connection сәйкес, жүк машиналары мен сақтау сөрелеріне көбірек банка жүктей алды.

Қарсыластар Киркландтың жетістігін атап өтті, ал Костко өзінің дүкен брендтерімен жаңа бәсекелестікке тап болды.

Aldi супермаркеттерінің желісі Америка Құрама Штаттарында танымал бола бастады, және ол өз брендтеріне қатты тәуелді. Трейдер Джо-да Косткоға ұқсас стратегия бар.

Amazon өзінің таңдауын кеңейту және ірі дүкендерден артықшылыққа ие болу үшін өз ассортиментін белсенді түрде кеңейтуде.

Костко сонымен қатар өзінің брендтерін жақсартуға инвестиция салатын Walmartтың қысымына тап болады.

Сондықтан көптеген желілер клиенттерге ыңғайлылықты немесе айрықша қабілетті жеңетін ерекше өнімдерге сүйенеді.

Форум күнін де оқыңыз:

22 Costco жинақтау құпиялары

Косткода үнемдеудің белгілі он тәсілі

Costco-мен көлігіңізге қалай жеңілдік алуға болады

Неліктен АҚШ Костко дүкендерін соншалықты жақсы көреді?

Сіз АҚШ-тағы өмір және Америкаға иммиграция туралы маңызды және қызықты жаңалықтарды алғыңыз келе ме? — бізді қолда садақа бер! Сондай-ақ біздің парақшаға жазылыңыз Facebook. «Дисплейдегі басымдық» опциясын таңдап, алдымен бізді оқыңыз. Сондай-ақ, біздің сайтқа жазылуды ұмытпаңыз Telegram каналы  мен Instagram- Онда қызық көп. Және мыңдаған оқырмандарға қосылыңыз ФорумДүниежүзілік Нью-Йорк — онда сіз мегаполистің өмірі туралы көптеген қызықты және жағымды ақпаратты таба аласыз.