უკრაინელმა ქალმა შექმნა სერვისი, რომელსაც ათასობით სკოლა იყენებს აშშ-ში: წარმატების ისტორია

2015 წელს ხარკოვმა ვლადა ლოტკინამ, რომელიც იმ დროს თითქმის 10 წლის განმავლობაში ცხოვრობდა შეერთებულ შტატებში, დაიწყო ClassTag სერვისი. ახლა მას 25-ზე მეტი ამერიკული სკოლა იყენებს და პროექტი მილიონობით დოლარის ინვესტიციას იზიდავს. კორესპონდენტები BBC ესაუბრა ClassTag– ის დამფუძნებელს იმის შესახებ, თუ როგორ მოხვდა 22 წლის ასაკში ერთ – ერთ ყველაზე პრესტიჟულ ბიზნეს სკოლაში მსოფლიოში და რატომ გადაწყვიტა დაეტოვებინა წარმატებული კორპორატიული კარიერა შეერთებულ შტატებში საკუთარი სტარტაპისთვის, რომელშიც თავიდან რამდენიმე ადამიანი სჯეროდა.

ფოტო: ვიდეო ჩარჩო YouTube / დიმა ბონდარი

რა არის ClassTag

ClassTag არის ონლაინ პლატფორმა სკოლებისთვის, რომელიც შექმნილია მასწავლებლებისა და მშობლებისთვის კომუნიკაციის გასაადვილებლად.

აქ მათ შეუძლიათ გადაჭრან ორგანიზაციული საკითხები, დაგეგმონ მშობელთა მასწავლებლების შეხვედრები, ექსკურსიები სკოლის მოსწავლეებისთვის, შეთანხმდნენ თანხების შეგროვებაზე და ტრენინგისთვის სხვა ინფორმაციის გაზიარება.

მასწავლებლებს შეუძლიათ უშუალოდ დაუკავშირდნენ მოსწავლეთა მშობლებს და მშობლებს შეუძლიათ მიიღონ შეტყობინებები სკოლაში მნიშვნელოვანი მოვლენების შესახებ.

სერვისით ამჟამად 25 000-ზე მეტი ამერიკული სკოლა იყენებს, მისი აუდიტორია დაახლოებით 5 000 000 ოჯახია.

ClassTag სრულიად უფასოა: პროექტი იღებს რეკლამას, რომელიც განთავსებულია პლატფორმის შიგნით. 2020 წლის შემოდგომის მონაცემებით, ამ სერვისმა უკვე მოიზიდა $ 8 მილიონზე მეტი ინვესტიცია.

ასე დაიწყო ყველაფერი.

ხარკოვიდან აშშ – ში 22 საათზე

ვლადა ლოტკინა დაიბადა და გაიზარდა ხარკოვში; 2000-იანი წლების დასაწყისში სწავლობდა ფინანსებს უნივერსიტეტში. კარაზინი და ამავე დროს მუშაობდა მამის, ადგილობრივი მეწარმის კომპანიაში.

„ჯერ სკოლის წლებში ვსწავლობდი შესანიშნავ ლიცეუმში ეკონომიკური სპეციალობით, სადაც გვყავდა ძალიან კარგი მასწავლებელი, ის საინტერესოდ საუბრობდა ფუნდამენტურ ეკონომიკაზე. ალბათ, მისი დამსახურებაა, რომ სკოლის დამთავრების შემდეგ გადავწყვიტე სამომავლოდ გამეყოლა „ეკონომიკური გზა“.

„უკვე მეორე კურსიდან დავიწყე მამაჩემთან მუშაობა. მან დიდი თავისუფლება მომცა: მოლაპარაკებებზე დავდიოდი, მენეჯმენტის ბუღალტერია, სხვადასხვა რაღაცეები - ძალიან საინტერესო იყო, ამიტომ ადრეულ ასაკში ბიზნესში საკმაოდ დიდი გამოცდილება შევიძინე, რაც შემდგომში გამომადგა“.

უნივერსიტეტის დამთავრების შემდეგ, ამბობს ვლადა ლოტკინა, მან დაიწყო ფიქრი სად უნდა წასულიყო და გადაწყვიტა სწავლის გაგრძელება, თუმცა უკვე აღარ იყო უკრაინაში.

„მაშინ გავიგე, რომ არსებობს ისეთი საგანმანათლებლო პროგრამები, როგორიცაა MBA (ბიზნესის ადმინისტრირების მაგისტრი). იმ დროს, მართალი გითხრათ, არც კი მესმოდა რა იყო ეს, მაგრამ მეჩვენებოდა, რომ ეს სწორი ნაბიჯი იყო ახალი ცოდნის მისაღებად იმ სფეროში, სადაც მინდოდა განვითარება. და დავიწყე მიღებისთვის მზადება. ”

უფრო მეტიც, ვლადა იხსენებს, ან უვიცობის გამო, ან გადაჭარბებული თავდაჯერებულობის გამო, მან გადაწყვიტა, რომ თუ სადმე წავიდოდა, მაშინ მხოლოდ ტოპ ბიზნეს სკოლებში.

”მე უბრალოდ გავხსენი ბიზნეს სკოლების მსოფლიო რეიტინგი და მივმართე საუკეთესო სამეულს. მე მივიღე პასუხი უორტონისგან“.

(Wharton Business School არის ერთ-ერთი ყველაზე პრესტიჟული ბიზნეს სკოლა ამერიკასა და მსოფლიოში. მის კურსდამთავრებულებს შორის არიან Tesla და SpaceX-ის დამფუძნებელი ელონ მასკი და მილიარდერი უორენ ბაფეტი. - ედ.)

სწავლა უარტონში გადაიხადეს, მაგრამ სკოლაში შეთანხმდნენ, რომ ლოტკინას დაფარავდა მისი ღირებულების დაახლოებით 30%.

„უორტონის მსგავს მსხვილ სკოლებს აქვთ უზარმაზარი რესურსები და შეუძლიათ ფინანსურად დაეხმარონ სტუდენტებს, რომელთა მიღებაც სურთ. რა თქმა უნდა, ისინი ყველას არ იღებენ - მხოლოდ ფული არ არის საკმარისი, იყო დიდი კონკურენცია.

მშობლები, ამბობს ვლადა, შეიძლება ადვილი არ იყო, რომ ქალიშვილი 22 წლის ასაკში გაუშვეს სხვა ქვეყანაში, მაგრამ მათ ხელი არ შეუშალეს.

„ძალიან გამიმართლა ჩემს მშობლებთან: მათ ყოველთვის მხარში მიჭერდნენ, უნდოდათ საშუალება მომეცათ, ფეხზე დავმდგარიყავი, არავისზე დამოკიდებული არ ვიყო, გავყოლოდი ჩემს ამბიციებსა და ოცნებებს. ამისათვის მე ძალიან მადლობელი ვარ მათი."

On სათაური: პირველი ადგილი AppStore- ში: როგორ შექმნეს უკრაინელებმა პროგრამა, რომელსაც იყენებს ილონ მასკი

უკრაინელები უფრო ადრე იზრდებიან

ლოტკინამ ორი წელი გაატარა ვარტონში. იგი იხსენებს, რომ ტრენინგი არ იყო მარტივი, გარდა ამისა, ის იყო ერთ-ერთი ყველაზე ახალგაზრდა სტუდენტი.

”მახსოვს ჩემი პირველი შთაბეჭდილებები მაყურებლის შესახებ, რომელიც იქ ვნახე - აბსოლუტურად შოკირებული ვიყავი იქაური სტუდენტების დონით. ყველა წარმოუდგენლად ჭკვიანია, შესანიშნავი ინგლისურით, თავდაჯერებული, არარეალური რეზიუმეებით. დაახლოებით ერთი თვე დამჭირდა ამ გარემოსთან შეგუებისთვის“.

”მე მხოლოდ 22 წლის ვიყავი და მათ, ვისთანაც ვსწავლობდი, საშუალო ასაკი იყო დაახლოებით 28. ძალიან დამეხმარა, რომ ადრეულ ასაკში უკვე მქონდა საკმარისი სამუშაო გამოცდილება და ბევრი რამ განვიცადე.”

ამიტომ, ვალადა აღიარებს, რომ სხვა სტუდენტებთან ასაკობრივი შესამჩნევი სხვაობა მისთვის სერიოზულ პრობლემას არ წარმოადგენს.

”როდესაც შეერთებულ შტატებში ჩავედი, მივხვდი: უკრაინელები უფრო ადრე მწიფდებიან, ვიდრე ამერიკელები, ალბათ იმ სირთულეების გამო, რომლებიც ადრეულ ასაკში უნდა გადავლახოთ. 22 წლის ასაკში მოვინახულე სხვადასხვა ადგილები და ბევრი მოვახერხე, მაშინ როცა ამ ასაკის სტუდენტთა უმეტესობას ჯერ კიდევ არ ჰქონდა ნანახი ბევრი ცხოვრება. ამიტომ, პირად დონეზე, მათთან თანაბარ პირობებში ვგრძნობდი თავს“.

ამის მიუხედავად, ახალგაზრდა ასაკმა მაინც ითამაშა თავისი როლი: თუ ამას განსაკუთრებული მნიშვნელობა არ ჰქონდა განათლებისთვის, შეერთებულ შტატებში სამსახურის ძებნა ნამდვილად არ იყო უპირატესობა, უჩივის უკრაინელი.

„როდესაც საქმე გაწვევას ეხებოდა, ეს ადვილი არ იყო. დანარჩენი სტუდენტები უკვე 30-მდე იყვნენ, პირველი კლასის რეზიუმეები ჰქონდათ, მუშაობდნენ ცნობილ ამერიკულ კომპანიებში, მე კი ხარკოვიდან უცნობი კომპანიები“.

ფოტო: instagram.com/classtagme

კარიერა ამერიკის შეერთებულ შტატებში

გავრცელებული რწმენა, რომ ამერიკულ უნივერსიტეტებსა და ბიზნეს სკოლებში სწავლა ყველა კარს ხსნის შეერთებულ შტატებში მათი კურსდამთავრებულებისთვის, არ არის უსაფუძვლო, ეთანხმება ლოტკინა. მაგრამ პრაქტიკაში, ყველაფერი ყოველთვის ასე მარტივი არ არის.

„ეს არის სიმართლეც და სიცრუეც. როგორც ბევრ რამეს ცხოვრებაში, ყველას გაუმართლა განსხვავებულად: ზოგს ერთდროულად 10 სამუშაო შეთავაზება უხდება, ზოგი კი არცერთს“.

„ჩემს შემთხვევაში გარკვეული სირთულეები წარმოიშვა. მე მქონდა დიდი ხნის ოცნება: ხარკოვში დაბრუნებულმა, უნივერსიტეტში ჩემს მაგიდასთან ვიჯექი, წავიკითხე Boston Consulting Group-ის შესახებ - მსოფლიოში ერთ-ერთი წამყვანი კომპანია, რომელიც სპეციალიზირებულია მენეჯმენტის კონსულტაციაში. ისინი ცნობილია თავიანთი ბიზნესის კეთების ინოვაციებით და მე ძალიან მინდოდა იქ მუშაობა“.

”მაგრამ უორტონის შემდეგაც კი მივხვდი, რომ თითქმის შეუძლებელი იყო ამერიკულ BCG ოფისში შესვლა. ჩემს ასაკში გამიჭირდა სხვა კანდიდატებთან და მათ ბრწყინვალე რეზიუმეებთან კონკურენცია“.

მაგრამ ოცნება მაინც ახდა, თუმცა არა მაშინვე. ლოტკინას ჯერ მოუწია პრაქტიკაში წასვლა ბოსტონის საკონსულტაციო ჯგუფის მოსკოვის ოფისში. იქ მან თავი კარგად დაამტკიცა და მიიღო შემოთავაზება გადასულიყო ლონდონში ან ნიუ-იორკში - მან აირჩია მეორე ვარიანტი.

”ეს იყო წარმოუდგენლად საინტერესო ნამუშევარი. თქვენ აკეთებთ ანალიზს, იკვლევთ, აკეთებთ რეკომენდაციებს და იღებთ გადაწყვეტილებებს სხვადასხვა ბიზნეს პრობლემებისთვის. ინდუსტრიების გაუთავებელი რაოდენობა: მე მქონდა პროექტები მაღალსიჩქარიანი ვაჭრობის, ონლაინ კომერციის, იოგურტის კაფეების, მილების წარმოების შესახებ. ანუ, თქვენ სხვადასხვა მიმართულების წინაშე დგახართ და ყოველ რამდენიმე თვეში გაქვთ რაიმე ახალი ინდუსტრია - თქვენ უნდა შეძლოთ ამის გარკვევა ძალიან სწრაფად და გახდეთ ექსპერტი ამ სფეროში ფაქტიურად რამდენიმე დღეში.

თუმცა, დაინტერესების მიუხედავად, ვლადა იხსენებს, რომ ასეთმა მუშაობამ (მუდმივმა მოგზაურობამ, შეხვედრებმა და, ხშირად, უძილო ღამეებმა) დიდი ენერგია წაიღო.

ამ დროს ის დაქორწინდა, ემზადებოდა ქალიშვილის გაჩენისთვის, ამიტომ დაიწყო სამსახურის ძებნა, რაც მას საშუალებას მისცემდა უკეთ შეუთავსებინა თავისი პროფესიული საქმიანობა და პირადი ცხოვრება.

ასე რომ, ვლადა ლოტკინა შევიდა ტექნოლოგიურ კომპანიაში, სადაც ის მომდევნო რვა წლის განმავლობაში მუშაობდა და კონსულტანტიდან 40 კაციანი გუნდის ლიდერად გადავიდა.

შეიძლება დაგაინტერესოთ: ახალი ამბები ნიუ – იორკში, ჩვენი ემიგრანტების ისტორიები და სასარგებლო რჩევები დიდ ვაშლში ცხოვრების შესახებ - წაიკითხეთ ეს ყველაფერი New York– ის ფორუმზე.

"100 უარი მივიღე პოტენციური ინვესტორებისგან"

ლოტკინა საკუთარი ბიზნესის წამოწყებაზე აშშ – ში ჯერ კიდევ 2010 წელს ფიქრობდა, როდესაც მან დატოვა ბოსტონის საკონსულტაციო ჯგუფი. ამის შემდეგ არც ვიზის ტიპმა და არც მაშინდელმა ფინანსურმა შესაძლებლობებმა ამის საშუალება არ მისცეს.

„გადავწყვიტე, რომ რამდენიმე წელი ვიმუშავე ფონდის შესაქმნელად - როგორც სავიზო, ასევე ფინანსური საკითხების მოგვარება: გარკვეული კაპიტალის დაგროვება, რათა შევძლო საკუთარი ბიზნესის წამოწყება.

იგი დიდხანს ფიქრობდა მომავალი ბიზნესის იდეების შესახებ, მაგრამ ის, რაც მან საბოლოოდ გააცოცხლა, დაიბადა, როდესაც ქალიშვილი საბავშვო ბაღში დადიოდა.

„მაშინ პირველად წავაწყდი აღმზრდელებსა და მშობლებს შორის ადგილობრივი კომუნიკაციის თავისებურებებს. როგორც ირკვევა, ეს ძალიან პრობლემური თემაა აშშ-ში. ყველაფერი აგებულია ფურცლების გაუთავებელ გროვაზე, შენიშვნებზე, კითხვარებზე, ელ.წერილებზე, ჩატის შეტყობინებებზე. ყველაფერი ძალიან შემთხვევით და მოუხერხებელია. ”

”სწორედ მაშინ მივხვდი, რომ თუ თქვენ აპირებთ ბიზნესის აშენებას, ეს არის პრობლემის გადაჭრა, რომელსაც პირადად აწყდებით.”

ასე დაიბადა ClassTag - სერვისი, რომელიც საშუალებას გაძლევთ კონცენტრირდეთ მშობლებსა და მასწავლებლებს შორის მთელი კომუნიკაცია ერთ პლატფორმაზე, რაც შეიძლება მარტივი და მოსახერხებელი გახადოთ.

ყველაფერი 2015 წელს დაიწყო, როცა ლოტკინა ჯერ კიდევ თანამშრომლად მუშაობდა. მან იდეის შესახებ უთხრა ჯეისონ ოლიმს, მისი ქალიშვილის კლასელის მამას, და ის შეუერთდა პროექტს.

დიდი ხნის განმავლობაში შეუძლებელი იყო ClassTag– ში ინვესტიციის მოძიება, ამიტომ პირველი სამი წლის განმავლობაში იგი შეიქმნა ექვსი გუნდისგან შემდგარმა მცირე გუნდმა და ყველა ხარჯი დაფარა საკუთარი ხარჯებით.

„პირველი ინვესტიციების მოძიება ძალიან რთული იყო. 100-მდე პოტენციურმა ინვესტორმა მითხრა "არა" - ეს ყველაფერი იმიტომ, რომ განათლების სფერო, განსაკუთრებით სასკოლო განათლება, ბიზნესის თვალსაზრისით ძალიან საეჭვოდ ითვლება: ყველამ იცის, რომ სკოლებს აქვთ ძლიერი ბიუროკრატია და ფული არ აქვთ. ეს არის ნაზავი, რომელთანაც არცერთ ბიზნესს არ სურს გამკლავება. ”

პირველი ინვესტიციები მხოლოდ 2018 წელს მოიზიდეს, როდესაც პროექტმა, სკეპტიკოსების მოლოდინის საწინააღმდეგოდ, დაიწყო მომგებიანობის ჩვენება. მხოლოდ ამის შემდეგ მან გადაწყვიტა სამსახური დაეტოვებინა და მთლიანად ClassTag- ს დაეთმო.

”მაშინ ბევრად უფრო ადვილი იყო. მთავარია, პირველი შემოწმება მიიღოთ: ამის შემდეგ ყველა სერიოზულად დაიწყებს შენს აღქმას“.

ახლა ClassTag განიცდის სწრაფ ზრდას: გუნდში უკვე დასაქმებულია 60 ადამიანი, თავად პროექტმა კი 8 აშშ დოლარზე მეტი ინვესტიცია მოიზიდა.

”მათ უმეტესობა, ვინც საბოლოოდ ინვესტიცია ჩადო ჩვენს პროდუქტში, ზუსტად იგივე ხალხია, ვინც თავიდან მითხრა არა”, - თქვა უკრაინელმა.

ფოტო: instagram.com/classtagme

გეგმა განსხვავებული იყო

ClassTag-ის დამფუძნებელი აღიარებს, რომ 22 წლის ასაკში მას წარმოდგენაც არ ჰქონდა, რომ მისი ცხოვრება ასე წარიმართებოდა. უფრო მეტიც, ის არც კი აპირებდა სამუდამოდ აშშ-ში გადასვლას.

„როდესაც უკრაინა დავტოვე, ვერ წარმოვიდგენდი, რომ არ დავბრუნდებოდი. გეგმა განსხვავებული იყო: ვიფიქრე წავიდე, ვისწავლო, საზღვარგარეთ მუშაობის რამდენიმე წლიანი გამოცდილება მივიღო და დავბრუნდე. მინდოდა მეცხოვრა და მემუშავა აშშ-ში, რომ მესწავლა ამის გაკეთება, შემდეგ კი ეს ცოდნა გამომეყენებინა სახლში, უკრაინაში.

”მაგრამ თანდათან გარემოებებმა სხვაგვარად დაიწყო განვითარება: კარიერა, ქალიშვილი, საკუთარი ბიზნესი. და "სახლში" ახლა ნიუ-იორკს ეხება.

„მიუხედავად იმისა, რომ მე ნამდვილად მიყვარს უკრაინა, მე ვღელავ ამაზე, თვალყურს ვადევნებ ყველა მოვლენას. ვცდილობ, წელიწადში ორჯერ მაინც წავიდე – იქ მყავს მშობლები, რომლებიც ძალიან მიყვარს და ბევრი ნამდვილი მეგობარი, რომლებიც ბავშვობიდან რჩებიან“.

„გარდა ამისა, ClassTag-ის განვითარების ჯგუფი მუშაობს კიევში - უკრაინასთან კავშირი არა მხოლოდ პირადი, არამედ პროფესიულიც არის. ასე რომ, ვინ იცის: იქნებ დავბრუნდე. Არასოდეს თქვა არასოდეს".

ასევე წაიკითხეთ ფორუმზე:

უკრაინული წარმოშობის ჰოლივუდის ვარსკვლავი: აშშ – ში პატივს მიაგებენ წამყვან ალექს ტრებეკის ხსოვნას

ძალადობისა და ოჯახში ძალადობის საშუალებით: როგორ მიაღწია წარმატებას რუსეთიდან ჩამოსულმა ემიგრანტმა აშშ – ში

დროშა ივო ჯიმას თავზე: როგორ გახდა უკრაინელი ემიგრანტი ამერიკის ისტორიის გმირი

მარცხნივ დაბრუნდნენ: რატომ დატოვა ემიგრანტმა აშშ და თავისი ამერიკელი ცოლი უკრაინაში გადაიყვანა

გსურთ უფრო მნიშვნელოვანი და საინტერესო ამბები აშშ-ში ცხოვრებისა და ამერიკაში იმიგრაციის შესახებ? - მხარი დაგვიჭირეთ შემოწირულობა! ასევე გამოიწერეთ ჩვენი გვერდი Facebook. აირჩიეთ „პრიორიტეტი ჩვენებაში“ და ჯერ წაგვიკითხეთ. ასევე, არ დაგავიწყდეთ ჩვენი გამოწერა დეპეშა არხი  და Instagram- იქ ბევრი საინტერესო რამ არის. და შეუერთდი ათასობით მკითხველს ფორუმი დღევანდელი ნიუ – იორკი — იქ ნახავთ უამრავ საინტერესო და პოზიტიურ ინფორმაციას მეტროპოლიის ცხოვრების შესახებ.