როგორ ავაშენოთ წარმატებული ბიზნესი ამერიკაში: მოკლედ იმის შესახებ, თუ რას ასწავლიან MBA– ში $ 60 ათასი

60 დოლარის და 000 წლის დახარჯვა MBA-ზე ყოველთვის არ არის საუკეთესო ინვესტიცია. ზოგჯერ იგივე ინფორმაციის მიღება შესაძლებელია უფრო სწრაფად და უფასოდ. გამოცემამ შეაგროვა საუკეთესო გაკვეთილები, რომლებიც შეგიძლიათ ისწავლოთ ბიზნეს სკოლაში CNBC.

ფოტო: Shutterstock

MBA ღირს? ეს ბევრ ფაქტორზეა დამოკიდებული, მაგალითად, გაქვთ თუ არა ფული, დრო და სურვილი საქმისთვის დაუთმოთ.

შონ კერნანი, მწერალი და ყოფილი ფინანსური ანალიტიკოსი, იზიარებს თავის გამოცდილებას.

2015 წელს იგი ჩაირიცხა ფლორიდის უნივერსიტეტის ონლაინ MBA პროგრამაში, ფინანსებში სრულ განაკვეთზე მუშაობისას.

მას დაუჯდა 60 აშშ დოლარი და დაამთავრა ორი წელი, მაგრამ მას მისცა ნდობა, დაეკისრა ბიზნეს რისკები, გააუმჯობესა გადაწყვეტილების მიღების უნარი, გააფართოვა კონტაქტების ქსელი და ხელფასიც კი გაზარდა.

MBA-მ მას ასწავლა რამდენიმე ღირებული გაკვეთილი ბიზნესისა და ფულის შესახებ.

1. კონტრაქტები არ უნდა იყოს რთული

ნებისმიერი გარიგების ხელშეკრულების გაფორმება გიხსნით ემოციური აჯანყებისა და ფინანსური დანაკარგებისგან.

იქნება ეს ახლო მეგობართან თუ ოჯახის წევრთან, ყველაფერი, რაც მოითხოვს მნიშვნელოვან დროსა და ფულს, უნდა მოჰყვეს კონტრაქტს.

გარდა ამისა, უბრალოდ კონტრაქტის შეთავაზება არის კარგი სტრეს -ტესტი: თუ მეორე მხარე აცხადებს ხელმოუწერლობის დიდ მიზეზებს, თქვენ ალბათ უნდა განაგრძოთ საქმე.

მოკლე და უბრალო ხელით დაწერილ ტექსტსაც კი შეუძლია დიდი ცვლილება მოახდინოს. აქ არის ყველაზე მნიშვნელოვანი ელემენტები, რომლებიც უნდა შეიცავდეს:

1. "წინადადება": თქვენ უნდა შესთავაზოთ რამე.
2. "წინააღმდეგობა": მასში რაღაცის გაცვლაა საჭირო (ჩვეულებრივ ფული, წინააღმდეგ შემთხვევაში ეს არის საჩუქარი ან დაპირება და არა ხელშეკრულება).
3. მიღება: ორივე მხარემ უნდა მიიღოს კონტრაქტის პირობები.
4. ურთიერთდამოკიდებულება: ორივე მხარე უნდა დაეთანხმოს პირობებს და გააცნობიეროს, რომ მათ დადეს ხელშეკრულება.

2. დარწმუნების ხრიკი

არისტოტელეს დარწმუნების სამმა ძირითადმა კომპონენტმა, რომელიც მან ისწავლა ბიზნეს წერასა და მოლაპარაკებებში, მისცა ინსტრუმენტები და ტექნიკა, რაც მას სჭირდება წარმატებით გაყიდოს და მიიზიდოს ხალხი:

ეთოსი (ეთიკა): აჩვენე შენი მორალური პოზიცია და ავტორიტეტი

მაგალითი: ”მე ვარ ცოლი, დედა და გადასახადის გადამხდელი. 20 წელია ერთგულად ვმსახურობ სკოლის დაფაზე. მე ვიმსახურებ თქვენს ხმას [X]. ”

პათოსი (ემოცია): იგრძენით თქვენი კამათის ემოციური გავლენა

მაგალითი: „ჩემს მეტოქეს სურს დააზარალოს [X] [X]-ის გაკეთებით. წარმოიდგინეთ, რამდენად იმედგაცრუებული იქნებით, თუ [X] მომხდარიყო. ”

ლოგოები (ლოგიკა): თან ახლეთ თქვენი შეტყობინება ისეთი ფაქტებით, როგორიცაა მტკიცებულებები, ანალოგიები, სტატისტიკა ან თუნდაც ჰიპოთეტური სცენარები.

მაგალითი: ”ჩვენ არ გვაქვს საკმარისი ფული, რომ გადავიხადოთ გაუმჯობესებისთვის [X]. გაუმჯობესების გარეშე, [X] ჩავარდება და ამით ძირს უთხრის ჩვენს ეკონომიკას. ამიტომ, ჩვენ უნდა გავაკეთოთ [X], რომ გადავიხადოთ საუკეთესო [X]. ”

3. ძალიან ბევრი ვარიანტი ცუდია

„ხშირად შევდიოდი მაღაზიაში და ვუყურებდი ერთი და იგივე პროდუქტის რიგებს სხვადასხვა ფერის, ბრენდისა და ზომის. ყველა შესანიშნავ ვარიანტად მეჩვენებოდა, მაგრამ თავს პარალიზებულად ვგრძნობდი და ვერ გადავწყვიტე“, - ამბობს ავტორი.

On სათაური: ინდიანა სითი გადაიხდის 5000 აშშ დოლარს იქ გადასასვლელად და უზრუნველყოს "ბებია მოთხოვნით"

ბარი შვარცი მშვენივრად აჯამებს ამ გამოცდილებას თავის წიგნში "არჩევანის პარადოქსი", სადაც ის ამტკიცებს, რომ რაც უფრო მეტი არჩევანი აქვთ ხალხს, მით უფრო სავარაუდოა, რომ ისინი მოგვიანებით გახდებიან უკმაყოფილო თავიანთი არჩევანით, ან თავს იკავებენ და არ აკეთებენ არჩევანს.

კლიენტისთვის წარმოდგენილი ვარიანტების რაოდენობა ძალზე მნიშვნელოვანია და შეიძლება გავლენა იქონიოს თქვენს საბოლოო შედეგზე.

4. „დრო შენი მეგობარია; იმპულსი მტერია"

ავტორის ბიზნეს სკოლა უყურებდა კვლევას მარტივი დასკვნებით, რომელიც თავში თამაშობს ყოველ ჯერზე, როდესაც ის იღებს საინვესტიციო გადაწყვეტილებას: ინვესტორები, რომლებიც ყიდულობენ და ფლობენ, ბევრად უკეთესები არიან ვიდრე ისინი, ვინც ხშირად ვაჭრობენ.

”ჩვენმა პროფესორმა მოიყვანა ლეგენდარული ინვესტორი უორენ ბაფეტის ციტირება, რომელიც 1991 წელს წერილში წერდა აქციონერებს, რომ ”საფონდო ბაზარი ემსახურება როგორც მოძრაობის ცენტრს, რომელშიც ფული გადადის აქტიური ადამიანებიდან მომთმენებზე”, - აღნიშნა ავტორმა.

„ვიცი, რომ ეს არ არის სექსუალური. მაგრამ ასევე არის ციტატა ჯეკ ბოგლის, ინდექს ფონდის გიგანტის Vanguard Group-ის დამფუძნებლისგან: „დრო შენი მეგობარია; იმპულსი შენი მტერია." როდესაც ბაზარი დაეცა და შფოთვა გაიზარდა, მან ურჩია: "არაფერი გააკეთო, გაჩერდი", - ხაზს უსვამს მწერალი.

5. როგორ გავხდეთ უკეთესი მომლაპარაკებელი

„მოწინავე მოლაპარაკება იყო ერთ-ერთი ყველაზე რთული გაკვეთილი, რომელიც მე გავიარე, ნაწილობრივ იმიტომ, რომ მან მოსწავლეები ერთმანეთს დაუპირისპირა და შედეგებმა გავლენა მოახდინა ჩვენს შეფასებებზე“, - იხსენებს შონ კერნანი. „ერთ შემთხვევაში, მე წარმოვადგენდი კანადის ზოოპარკებს და მინდოდა პანდების სესხება ჩინეთის ზოოპარკებიდან. პანდების ხარჯების გაანგარიშებამ და ჩამოსვლის დრომ გამოიწვია დიდი დაპირისპირება ჩემსა და ჩემს კლასელს შორის“.

მაგრამ ამ გაკვეთილმა ასწავლა მას გარკვეული სიბრძნე იმის შესახებ, თუ როგორ უნდა მიეღო ის, რაც სურს.

სტატისტიკურად, პირველი პირი, ვინც შესთავაზა მოლაპარაკებებს, ჩვეულებრივ წარმატებას მიაღწევს.

მაგრამ თუ ზედმეტად ხარბი გახდები, მას შეუძლია სხვა ადამიანის გამწარება და დისკომფორტი შეგიქმნას.

სანამ მოლაპარაკებას დაიწყებდეთ, დაგეგმეთ სცენარი: ყველაფერი შეიძლება მოხდეს; როგორ რეაგირებთ სიტუაციაზე? როგორი იქნება თქვენი მოვლის პირობები?

შეიძლება დაგაინტერესოთ: ნიუ იორკის მთავარი სიახლეები, ჩვენი ემიგრანტების ისტორიები და სასარგებლო რჩევები დიდ ვაშლში ცხოვრების შესახებ - წაიკითხეთ ყველაფერი ForumDaily New York– ზე

შეეხეთ რა სარგებელს მოუტანს სხვა ადამიანს და რისი მიცემა შეგიძლიათ მას ადვილად. სცადეთ ეს ყველაფერი თქვენს მოლაპარაკებების გარიგებაში შეიტანოთ: "მე არ შემიძლია შემოგთავაზოთ ეს ხელფასი, მაგრამ მე შემიძლია მოგცეთ საშუალება სახლიდან იმუშაოთ თუ გინდათ".

იდეალური პოზიციაა ორივე მხარისთვის, რომ დატოვონ თავი და იგრძნონ, რომ მათ დადეს საუკუნის გარიგება.

ასევე წაიკითხეთ ფორუმზე:

უსახლკარო მამაკაცმა გააუპატიურა ქალი მატარებელში: მგზავრებმა ნახეს, მაგრამ დახმარება არ უცდიათ

ბავშვის კონცეფცია დამსაქმებლის ხარჯზე: აშშ -ში ქალებს სთავაზობენ უჩვეულო შრომით სარგებელს

შეერთებულ შტატებში დაიწყო ცხოველების ვაქცინაცია COVID-19– ის წინააღმდეგ

გსურთ უფრო მნიშვნელოვანი და საინტერესო ამბები აშშ-ში ცხოვრებისა და ამერიკაში იმიგრაციის შესახებ? - მხარი დაგვიჭირეთ შემოწირულობა! ასევე გამოიწერეთ ჩვენი გვერდი Facebook. აირჩიეთ „პრიორიტეტი ჩვენებაში“ და ჯერ წაგვიკითხეთ. ასევე, არ დაგავიწყდეთ ჩვენი გამოწერა დეპეშა არხი  და Instagram- იქ ბევრი საინტერესო რამ არის. და შეუერთდი ათასობით მკითხველს ფორუმი დღევანდელი ნიუ – იორკი — იქ ნახავთ უამრავ საინტერესო და პოზიტიურ ინფორმაციას მეტროპოლიის ცხოვრების შესახებ.