Ինչպես կառուցել հաջողակ բիզնես Ամերիկայում. Հակիրճ այն մասին, թե ինչ է դասավանդվում MBA- ում 60 հազար դոլարով

MBA-ի վրա $60 և 000 տարի ծախսելը միշտ չէ, որ լավագույն ներդրումն է: Երբեմն նույն տեղեկատվությունը կարելի է ավելի արագ և անվճար ստանալ: Հրատարակությունը հավաքել է լավագույն դասերը, որոնք դուք կարող եք սովորել բիզնես դպրոցում CNBC.

Լուսանկարը ՝ Shutterstock

Արժե՞ արդյոք MBA- ն: Դա կախված է բազմաթիվ գործոններից, օրինակ ՝ դու ունես փող, ժամանակ և գործին նվիրվելու պատրաստակամություն:

Գրող և նախկին ֆինանսական վերլուծաբան Շոն Քերնանը կիսվում է իր փորձով։

2015 թվականին նա ընդունվել է Ֆլորիդայի համալսարանի առցանց MBA ծրագրում՝ միաժամանակ աշխատելով ֆինանսների ոլորտում:

Դիպլոմը նրան արժեցավ 60 դոլար և խլեց երկու տարի, բայց դա նրան վստահություն հաղորդեց բիզնես ռիսկի դիմելու համար, բարելավեց որոշումներ կայացնելու հմտությունները, ընդլայնեց իր շփումների շրջանակը և նույնիսկ բարձրացրեց աշխատավարձը:

MBA-ն նրան որոշ արժեքավոր դասեր տվեց բիզնեսի և փողի մասին:

1. Պայմանագրերը չպետք է բարդ լինեն

Ցանկացած գործարքի համար պայմանագիր կնքելը ձեզ կազատի էմոցիոնալ ցնցումներից և ֆինանսական կորուստներից:

Անկախ նրանից, թե դա մտերիմ ընկերոջ կամ ընտանիքի անդամի հետ է, այն ամենը, ինչ պահանջում է ձեր ժամանակի և գումարի զգալի մասը, պետք է պայմանագրով լինի:

Բացի այդ, պարզ պայմանագրային առաջարկը լավ սթրես-թեստ է. եթե մյուս կողմը երկար պատճառներ է բերում պայմանագիր չկնքելու համար, դուք հավանաբար պետք է առաջ շարժվեք:

Նույնիսկ կարճ ու պարզ ձեռագիրը կարող է մեծ տարբերություն ունենալ: Ահա ամենակարևոր տարրերը, որոնք պետք է ներառվեն.

1. «Առաջարկ». Դուք պետք է ինչ-որ բան առաջարկեք:
2. «Առարկություն». Սրա համար պետք է ինչ-որ բան փոխանակել (սովորաբար փող, հակառակ դեպքում դա նվեր կամ խոստում է, ոչ թե պայմանագիր):
3. «Ընդունում». Երկու կողմերն էլ պետք է ընդունեն պայմանագրի պայմանները:
4. «Փոխադարձություն». Երկու կողմերն էլ պետք է համաձայնեն պայմաններին և հասկանան, որ իրենք պայմանագիր են կնքել:

2. Համոզելու հնարքը

Արիստոտելի համոզման երեք հիմնական բաղադրիչները, որոնք նա սովորել է բիզնես գրելու և բանակցությունների ժամանակ, տվել են նրան անհրաժեշտ գործիքներն ու տեխնիկան իրեն հաջողությամբ վաճառելու և մարդկանց գրավելու համար.

Էթոս (էթիկա). ցույց տվեք ձեր բարոյական դիրքն ու հեղինակությունը

Օրինակ՝ «Ես կին եմ, մայր և հարկատու։ 20 տարի հավատարմորեն ծառայել եմ ուսանողական խորհրդում։ Ես արժանի եմ ձեր ձայնին [X]-ի համար»:

Պաթոս (զգացմունք). Զգացեք ձեր վեճի հուզական ազդեցությունը

Օրինակ. «Իմ հակառակորդը ցանկանում է վնասել [X]-ին [X] անելով: Պատկերացրեք, թե որքան հիասթափված կլինեք, եթե [X]-ը տեղի ունենար»:

Լոգոներ (տրամաբանություն). Ուղեկցեք ձեր հաղորդագրությունը փաստերով, ինչպիսիք են ապացույցները, անալոգիաները, վիճակագրությունը կամ նույնիսկ հիպոթետիկ սցենարները:

Օրինակ ՝ «Մենք բավարար գումար չունենք բարելավումների համար վճարելու [X]: Եվ առանց բարելավումների, [X] - ը ձախողվելու է և դրանով իսկ խարխլելու է մեր տնտեսությունը: Հետևաբար, մենք պետք է անենք [X] ՝ վճարելու լավագույն [X] - ի համար »:

3. Շատ տարբերակները վատ են:

«Ես հաճախ եմ մտել խանութ և նայել նույն ապրանքի շարքերը տարբեր գույների, ապրանքանիշերի և չափերի: Նրանք բոլորը հիանալի տարբերակներ էին թվում, բայց ես ինձ կաթվածահար էի զգում և չէի կարողանում կողմնորոշվել»,- ասում է հեղինակը։

Ին առարկայի: Ինդիանա Սիթին 5000 դոլար կվճարի այնտեղ տեղափոխվելու և «Տատիկին ըստ պահանջի» տրամադրելու համար

Բարրի Շվարցը այս փորձառությունը հայտնի կերպով նկարագրեց իր «Ընտրության պարադոքս» գրքում, որտեղ նա պնդում է, որ որքան շատ մարդիկ ունեն ընտրություն, այնքան ավելի հավանական է, որ հետագայում դժգոհ լինեն իրենց ընտրություններից, կամ խրված զգան և ընդհանրապես ընտրություն չանեն:

Հաճախորդին ձեր ներկայացրած տարբերակների քանակը չափազանց կարևոր է և կարող է ազդել ձեր վերջնական արդյունքի վրա:

4. «Ժամանակը քո ընկերն է. Իմպուլսը թշնամին է»

Հեղինակի բիզնես դպրոցը մի ուսումնասիրություն դիտեց մի պարզ եզրակացությամբ, որը նրա գլխում խաղում է ամեն անգամ, երբ նա ներդրումային որոշում է կայացնում. Ներդրողները, ովքեր գնում և պահում են, զգալիորեն ավելի լավ են հանդես գալիս, քան նրանք, ովքեր հաճախ առևտուր են անում:

«Մեր պրոֆեսորը մեջբերում է լեգենդար ներդրող Ուորեն Բաֆեթին, ով 1991 թվականին բաժնետերերին ուղղված իր նամակում գրել է, որ «ֆոնդային շուկան ծառայում է որպես շարժման կենտրոն, որտեղ փողը շարժվում է ակտիվ մարդկանցից դեպի համբերատար», - նշում է հեղինակը:

«Ես գիտեմ, որ դա սեքսուալ չէ: Բայց կա նաև մեջբերում Ջեք Բոգլի՝ ինդեքսային հիմնադրամի հսկա Vanguard Group-ի հիմնադիրից. «Ժամանակը քո ընկերն է. իմպուլսը ձեր թշնամին է»: Երբ շուկաներն ընկան, և անհանգստությունն աճեց, նա խորհուրդ տվեց.

5. Ինչպես դառնալ ավելի լավ բանակցող

«Ընդլայնված բանակցությունները ամենադժվար դասերից մեկն էր, որը ես մասնակցեցի, մասամբ այն պատճառով, որ այն ուսանողներին միմյանց դեմ հանեց, և արդյունքներն ազդեցին մեր գնահատականների վրա», - հիշում է Շոն Քերնանը: «Մի դեպքում ես ներկայացնում էի Կանադայի կենդանաբանական այգիները և ուզում էի պանդաներ վերցնել չինական կենդանաբանական այգիներից: Պանդաների ծախսերի հաշվարկը և ժամանման ժամանակը երկար ընդհարում առաջացրեց իմ և դասընկերոջս միջև»։

Բայց այս դասը նրան որոշ իմաստություն սովորեցրեց, թե ինչպես ստանալ այն, ինչ ուզում է:

Վիճակագրորեն, բանակցություններում առաջին առաջարկը սովորաբար լավ է անում:

Բայց եթե դուք չափից դուրս ագահ եք դառնում, դա կարող է դառնացնել զրուցակցին ու ձեզ անհարմարություններ պատճառել։

Նախքան բանակցություններ սկսելը, պլանավորեք սցենարը. ամեն ինչ կարող է պատահել. Ինչպե՞ս կարձագանքեք ստեղծված իրավիճակին։ ինչպիսի՞ն կլինեն ձեր խնամքի պայմանները:

Ձեզ կարող է հետաքրքրել. Նյու Յորքի հիմնական նորությունները, մեր ներգաղթյալների պատմությունները և Մեծ խնձորում կյանքի մասին օգտակար խորհուրդներ - կարդացեք այդ ամենը ForumDaily New York- ում

Շոշափեք այն, ինչը օգուտ կբերի դիմացինին և ինչ կարող եք հեշտությամբ տալ նրան։ Փորձեք ներառել այս ամենը ձեր բանակցային գործարքում. «Ես չեմ կարող առաջարկել այս աշխատավարձը, բայց կարող եմ թույլ տալ, որ դուք աշխատեք տնից, եթե ցանկանում եք»:

Կատարյալ դիրք երկու կողմերի համար՝ հեռանալու և զգալու, որ նրանք կատարել են դարի գործարքը:

Կարդացեք նաև Ֆորումում ամեն օր.

Անտուն տղամարդը բռնաբարել է կնոջը գնացքում. Ուղևորները տեսել են, բայց չեն փորձել օգնել

Երեխայի ծնունդը գործատուի հաշվին. ԱՄՆ -ում կանանց առաջարկվում են անսովոր աշխատանքային նպաստներ

Միացյալ Նահանգներում սկսեցին պատվաստել կենդանիներին COVID-19- ի դեմ

Ցանկանու՞մ եք ավելի կարևոր և հետաքրքիր նորություններ ԱՄՆ-ում կյանքի և Ամերիկա ներգաղթի մասին: — աջակցել մեզ նվիրաբերել! Բաժանորդագրվեք նաև մեր էջին Facebook: Ընտրեք «Առաջնահերթություն ցուցադրման» տարբերակը և նախ կարդացեք մեզ: Նաև մի մոռացեք բաժանորդագրվել մեր Telegram ալիք  իսկ Instagram-Այնտեղ շատ հետաքրքիր բաներ կան։ Եվ միացեք հազարավոր ընթերցողների Ֆորում Օրեկան Նյու Յորք — այնտեղ դուք կգտնեք շատ հետաքրքիր և դրական տեղեկություններ մետրոպոլիայի կյանքի մասին: