Віртуальна одяг: українки створили успішну компанію, продаючи неіснуючі наряди

Стартап DressX, заснований Дар'єю Шаповаловою та Наталею Моденов, за кілька років перетворився на найбільший в світі магазин цифрової одягу і тепер коштує мільйони доларів. видання «Економічна правда» розповіло історію успіху стартапу.

Фото: Shutterstock

На початку липня 2021 заснований двома українками стартап Сукня X привернув увагу західних венчурних фондів і отримав $ 2 млн інвестицій.

Йдеться про інтернет-магазині, інноваційність якого полягає в створенні і продажу віртуальної одягу.

Всього за рік роботи його асортимент виріс з 35 до 1500 позицій, завдяки чому він став найбільшим в світі магазином цифрової одягу з капіталізацією $ 6 $ 15 млн.

Як була створена компанія DressX, яка бізнес-модель закладена в основу цього бізнесу і як цьому сприяє поведінка покоління Z.

хто засновниці

Стартап DressX в серпні 2020 запустили українки Дар'я Шаповалова та Наталія Моденова, які з юності пов'язані зі світом моди.

Після закінчення Інституту журналістики Київського національного університету ім. Тараса Шевченка киянка Шаповалова пішла працювати на телебачення і відразу, в 2007 році, стала провідною авторської програми «Тиждень моди з Дар'єю Шаповаловою» на ТРК «Київ», яку вела сім років.

У сфері моди її цікавив бізнес fashion-індустрії, і саме це вона намагалася висвітлювати у своїй програмі.

"У 18 років я програму запустила, а в 25 зрозуміла, що хочу піти з телебачення, мене більше цікавить інша діяльність у сфері моди", - розповідає 34-річна підприємниця.

У 2014 році вона зосередилася на розвитку проекту Kiev Fashion, який заснувала разом з Наталією Моденовой і журналом «Топ-10» в 2010 році. Тоді Kiev Fashion був брендом, під яким компанія Дар'ї та Наталії проводила тижні моди.

За темою: Кар'єра в хай-тек індустрії і пісні на MTV: унікальна історія іммігрантки з України

Там українські дизайнери представляли нові колекції учасникам fashion-індустрії, зокрема покупцям, які формують асортимент магазинів, відомим і заможним людям, які стежать за трендами в світі моди, профільним ЗМІ.

Розвинути Kiev Fashion Дар'ї Шаповалової допомогли зв'язку, які вона налагодила під час роботи на телебаченні з впливовими представниками вітчизняної і зарубіжної fashion-індустрії. Покази фінансували спонсори, а дизайнери платили внески за участь в показах.

Kiev Fashion швидко став популярним в Україні і за її межами. Уже через рік постійним спонсором заходів стала компанія Mercedes-Benz, завдяки якій тиждень моди перейменували на Mercedes-Benz Fashion Days Kiev. Таку назву, як і спонсорство з боку автовиробника тривало шість років.

За час існування проект отримав статус найбільшого на тижні моди в Східній Європі.

У 2014 році, після анексії Криму та війни на Сході, країну охопила криза. Не оминув він і fashion-індустрію.

Люди боялися інвестувати в українських дизайнерів, тому Дарина і Наталія створили ще одну, цього разу міжнародну компанію More Dash, щоб продавати колекції українських дизайнерів за кордон.

«Ми дуже швидко вийшли у прибуток. Мені здається, що More Dash ніколи не була неприбутковою, тому що ми чітко розуміли нашу ринкову нішу та допомагали дизайнерам із бізнес-процесами», — згадує Дар'я.

«Займаючись розвитком компанії, я багато читала та стежила за тим, що відбувається у світі. Згодом зрозуміла, що всі інновації відбуваються у сфері технологій, тож захотіла здобути додаткову освіту», — розповідає вона.

Шаповалова подала документи в Hult International Business School і отримала грант на навчання в сфері MBA в відділенні школи в Сан-Франциско. Після трирічного навчання вона залишилася жити в США і почала будувати таку компанію.

створення стартапа

DressX допомагає вирішити головну проблему fashion-індустрії - надвиробництво.

Майже з кожної нової колекції світові дизайнери продають тільки 40% одягу, інші 60% через три місяці віддають в стокові магазини. Якщо протягом двох років одяг не купили, його викидають її або відвозять в країни третього світу.

В останні роки представники покоління Z (люди, що народилися в 1997-2010 роках) регулярно публікують в Instagram і TikTok контент зі зміною зовнішнього вигляду. Створення образів вимагає нового одягу і аксесуарів.

«Я зрозуміла, що у світі є величезна проблема надвиробництва товару, яка сильно пов'язана з бажанням людей виробляти новий контент: відео, фото, розповідати про себе. Ми на всіх фото в одязі. При цьому все більше людей, особливо покоління Z, бачать частину свого життя в Instagram та TikTok», - пояснює Шаповалова.

Ще в 2018 році Дарина і Наталія, яка теж переїхала до Сполучених Штатів, зареєстрували в Лос-Анджелесі компанію з управління двома експериментальними магазинами одягу.

У магазині можна придбати одяг, взяти її в оренду за $ 25- $ 30 або зробити професійний контент: короткі відео або професійні фото.

Один такий магазин розташовувався на головній вулиці шопінг Лос-Анджелеса Мелроуз-авеню, інший - в районі Беверлі-Хіллз.

Через рік стартап отримав $ 100 тис "ангельських інвестицій» (приватні венчурні інвестиції на ранньому етапі розвитку стартапу), які надходили протягом півтора років.

Магазини мали хороші фінансові показники, тому в грудня 2019 засновниці почали розробляти бізнес-план, який передбачав масштабування з відкриттям сотень магазинів в США. Однак ці плани в лютому 2020 різко змінив COVID-19.

«В Америці все закрилося одного дня. Все було дуже серйозно. Я зрозуміла, що нам потрібно робити те саме, тільки не офлайн. Люди нікуди не ходитимуть, і як довго це триватиме, невідомо. Ми зрозуміли: якщо результатом того, що ми продавали, були фото та відео, то треба робити все у цифровому вигляді. Тобто взагалі без одягу», – зазначає вона.

На чому DressX заробляє

На початку 2020 року до проекту приєдналася Юлія Краснієнко, екс-директор з маркетингу українського стартапу Looksery, який в 2019 році придбала американська компанії Snapchat за $ 166 млн. У новій компанії Юлія очолила розробку продукту.

DressX запустили 1 серпня 2020 на вигляді сайту, на якому будь-хто міг придбати віртуальну одяг.

Процес купівлі цифрової одягу простий: людина заходить на сайт, вибирає одяг, завантажує фото людини, якого потрібно одягнути, платить. Спеціаліст по 3D DressX отримує фотографію, «одягає» віртуальні речі на фотографію і відправляє замовнику.

Зараз процес «одягання» відбувається в ручному режимі, але Дарина говорить, що стартап наближається до створення алгоритму для автоматизації цього процесу. Зараз клієнт отримує фото з придбаної «одягом» через 24 години.

На старті проекту покупці могли вибирати віртуальний наряд серед 30 доступних моделей. Їх Наталії надсилали п'ять-шість 3D-дизайнерів, які створюють моделі звичайного одягу.

Вам може бути цікаво: головні новини Нью-Йорка, історії наших іммігрантів і корисні поради про життя в Великому яблуці - читайте все це на ForumDaily New York.

Ціна віртуального одягу формувалася разом з дизайнерами. За умовами співпраці з DressX, дизайнер отримує 15-30% від кожного продажу, тоді як його частка в фізично виготовленому одязі становить близько 30%.

На питання, чому людина не може завантажити з інтернету, наприклад, піджак і за допомогою Photoshop «одягнути» його на своє фото або звернутися з таким замовленням до фахівця, Дарина відповідає, що власноруч зробити це дуже складно, а послуги фахівця обходяться дорожче.

Незважаючи на незвичайний вид послуг, після запуску інтернет-магазин DressX щомісяця відвідували 15-20 тис користувачів, зазначає Шаповалова.

Наразі віртуальний магазин щомісяця відвідують 20-30 тисяч людей. Їм доступно понад 1500 моделей одягу. Приблизно 40% розробили незалежні дизайнери, 60% – дизайнери, які працюють у стартапі.

Який відсоток відвідувачів сайту користуються послугами магазину, підприємниця не розкриває, але каже, що після першого придбання 15% клієнтів поверталися і купували знову.

Середній чек DressX – $23 дол, 40% покупців – чоловіки, 60% клієнтів – жителі США. За ними слідують Велика Британія, Франція, Росія та Україна.

Оскільки проект почав інтенсивно рости, через три місяці він отримав $ 250 тис "ангельських інвестицій».

На ці гроші стартап найняв перших інженерів, які почали працювати над створенням мобільного додатка для iOS. З серпня 2020 по лютий 2021 штат команди стартапа збільшився з трьох до шістнадцяти осіб.

У липні 2021 DressX підписав угоду на $ 2 млн венчурних інвестицій. За словами Дар'ї, після цього компанія отримала ще один раунд інвестицій, але їх розмір вона не розголошує.

З урахуванням цього раунду підприємниця оцінює капіталізацію стартапу $ 6 $ 15 млн.

Над чим працюють зараз

Коштами стартап швидко розвивається.

У серпні 2021 DressX запустив додаток на iOS, який передбачає підписку: за $ 2,99 на тиждень користувач має доступ до 35 віртуальним суконь і технологій доповненої реальності.

Технологія дозволяє в режимі реального часу «одягати» на себе цифрові речі та створювати відео для соцмереж. Доступ за місяць коштує $9,99, на рік — $99,99. Незабаром у додатку з'явиться тисяча моделей одягу, – обіцяє Шаповалова.

Додаток для Android стартап планує запустити в 2022 році. Одночасно в DressX розробляють функцію інтернет-магазину, що дозволить продавати віртуальну одяг у вигляді NFT.

Ця технологія заснована на технології блокчейна: власник віртуального одягу може підтверджувати свої права власності на нього і перепродувати.

«Мода — одна з індустрій, яка найбільше забруднює планету. Ми всім інвесторам кажемо, що наша головна мета – знизити виробництво зайвих речей. Такі речі мають існувати лише на відео та фото», — робить висновок Дар'я.

Читайте також на ForumDaily:

Помер найвищий чоловік у США: він був іммігрантом з України

Добре там, де нас немає: що в інших країнах викликає заздрість американців

Ці дивні російські: що обговорюють американці у нас за спиною

Як смачно і дешево пообідати в США: лайфхак від російськомовного іммігранта

Як жити і працювати без англійської в США: особистий досвід

Хочете більше важливих та цікавих новин про життя в США та імміграцію до Америки? - Підтримайте нас донатом! А ще підписуйтесь на нашу сторінку в Facebook. Вибирайте опцію «Пріоритет у показі» і читайте нас першими. Крім того, не забудьте оформити передплату на наш канал у Telegram  і в Instagram- там багато цікавого. І приєднуйтесь до тисяч читачів ForumDaily Нью-Йорк — там на вас чекає маса цікавої та позитивної інформації про життя в мегаполісі.