5 способів обдурити покупця нерухомості: як рієлтори піднімають ціни на старі будинки

Готуючи будинок чи квартиру до продажу, продавці намагаються зробити свою нерухомість максимально привабливою. Однак деякі продавці використовують для цього нечесні хитрощі, щоб підняти ціну. Що це за хитрі прийоми? Lifehacker.

Продаючи будинок, люди природно хочуть виручити за нього якнайбільше грошей. Тому перед виставленням будинку на продаж власники часто витрачаються на ремонт та оновлення, а також наймають фахівців із хоум-стейджингу (передпродажної підготовки житла), щоб будинок чи квартира виглядали максимально привабливо. Але не всі методи продажу чесні: деякі недобросовісні продавці використовують хитрощі, щоб змусити вас переплатити за їхній будинок. Ось кілька прийомів, на які варто звертати увагу під час огляду будинку.

Продавці можуть намагатися приховати справжній вік побутової техніки

При покупці будинку важливим фактором є стан та вік всього встановленого в ньому обладнання. Недобросовісні продавці можуть намагатися приховати, наскільки стара їх техніка, щоб не робити знижку покупцеві або не замінювати застарілі системи, наприклад опалювальний котел або систему опалення, вентиляції та кондиціювання повітря (HVAC).

За темою: Як відбувається покупка будинку в США: досвід російськомовного іммігранта

Продавець завжди може заявити, що не знає коли обладнання було встановлено. Однак досвідченому інспектору зазвичай достатньо поглянути на серійний номер приладу, щоб визначити дату його виробництва та приблизно зрозуміти, коли його було встановлено.

Саме тому деякі продавці намагаються цьому завадити: просто знімають наклейки або таблички із серійними номерами з техніки або дряпають їх, роблячи нечитаними. Іноді вони навіть намагаються змінити дату установки, якщо вона вказана на пристрої, підмалювавши маркером. Якщо ви не можете легко знайти і прочитати серійні номери побутових приладів, це має викликати як мінімум підозру — і варто наполягти на з'ясуванні їх реального віку.

Продавці можуть переклеювати на техніці емблеми дорогих брендів

Більшість людей не є експертами з кухонної техніки, але багато хто знає, що існує своєрідна ієрархія брендів і деякі з них, наприклад Viking, відносяться до дорогих преміальних марок.

Тому якщо заходите на кухню і бачите блискучу нержавіючу техніку з логотипами Viking, то можете зрадіти тому, що отримуєте розкішну кухню. Можливо, ви навіть погодитеся заплатити трохи більше, якщо техніка входить у вартість будинку.

Хоча це нерідко виявляється хитрощами. В інтернеті можна купити емблеми відомих брендів на кшталт Viking, наклеїти їх на звичайну техніку середнього класу (закривши або знявши справжній логотип) та сподіватися, що покупці не знають, як виглядають справжні моделі преміум-класу. Звичайно, це не спрацює з людиною, яка добре знається на техніці або користувалася дорогими моделями раніше. Але за невеликі гроші це простий спосіб створити враження дорогої кухні.

Є ще більш хитра і недобросовісна практика: продавці на показі будинку виставляють нову дорогу техніку, а після завершення угоди замінюють її старою і зношеною, а хорошу забирають із собою.

Продавці можуть використовувати різні прийоми, щоб стара техніка виглядала новою та дорогою

Побутова техніка може суттєво вплинути на враження від кухні та, відповідно, на ціну будинку. Кухня, яка виглядає новою та нещодавно відремонтованою, здатна помітно підвищити вартість нерухомості. Тому деякі продавці, які не мають грошей на повноцінний ремонт, намагаються створити видимість нової кухні за допомогою дешевих трюків.

Саме собою оновлення старої кухні подібними способами не є проблемою, якщо продавець чесно повідомляє про це. Проблема виникає тоді, коли він дозволяє покупцеві думати, що техніка новіша і краща, ніж є насправді.

Ось найпоширеніші хитрощі продавців:

• Імітація нержавіючої сталі. Людям подобається зовнішній вигляд нержавіючої сталі, і багато хто вважає, що така техніка вищого класу, ніж біла чи чорна. Насправді досить легко і недорого наклеїти декоративну плівку або вінілове покриття, що надає приладу нержавіючої сталі. Через це покупець може вирішити, що техніка нова та дорога. Тому завжди перевіряйте серійні номери. Якщо вони приховані чи відсутні, це привід насторожитися.
• Заміна грат, ручок та фурнітури. У поєднанні з декоративним покриттям під нержавіючу сталь заміна старих решіток або конфорок на нові та встановлення металевих ручок замість пластикових можуть зробити стару плиту абсолютно новою на вигляд. Сама собою така модернізація не є проблемою, якщо про неї чесно повідомляють.
• Декоративна панель на посудомийній машині. Один із способів приховати стан старої посудомийної машини — встановити на неї панель, що збігається з кухонними шафами. Тоді техніка виглядає як вбудована та дорога, а покупці можуть не звернути увагу на її вік та реальний стан. Зробити таку панель може практично будь-яка людина з базовими навичками ремонту. Іноді це навіть вважається приємним покращенням, якщо ви знаєте, що знаходиться за цією панеллю.

Продавці можуть робити точкові оновлення, щоб приховати серйозніші проблеми

Перед продажем будинку багато власників виконують певні роботи: роблять генеральне прибирання, освіжають фарбу, усувають дрібні несправності. Все це робиться незадовго до публікації оголошення, щоб будинок виглядав доглянутим.

Але іноді такі ремонти лише приховують хронічну проблему. Продавець може тимчасово усунути наслідки ушкодження та закрити його сліди сподіваючись, що покупець нічого не помітить.

Ознакою цього може бути ізольоване оновлення: наприклад, пофарбовано лише одну стіну в кімнаті, на даху замінено одну ділянку черепиці або в одній спальні постільно новий килим, тоді як в інших кімнатах покриття старе. Навіть якщо така робота виконана акуратно, вона може означати, що в цьому місці сталося щось, про що продавець не хотів би розповідати. У будь-якому випадку варто звернути увагу інспектора на такі деталі.

Продавці можуть розставляти меблі та декор так, щоб приховати дефекти будинку

Ще один спосіб обдурити потенційних покупців – старий як світ: просто сховати проблему під чимось.

Якщо будинок показують з меблями та оформленим інтер'єром, ситуація може відволікати увагу від реального стану приміщень. До того ж під час огляду будинку люди рідко починають рухати меблі.

Вам може бути цікаво: головні новини Нью-Йорка, історії наших іммігрантів і корисні поради про життя в Великому яблуці - читайте все це на ForumDaily New York

Ось кілька поширених прийомів:

• Дивно розставлені меблі. Якщо в кімнаті занадто багато меблів або вона розташована незвично і незручно, варто подивитися, що знаходиться під нею і за нею - можливо, продавець приховує пошкодження стін або підлоги.
• Декоративні штори. Якщо ви бачите величезні штори від підлоги до стелі, варто поставити запитання, чи є за ними взагалі вікно. Іноді ними закривають стіну, пошкоджену водою або інші дефекти.
• Абсолютно новий килим. Якщо в одному місці будинку лежить новий килим, а решта покриття виглядає старим та зношеним, спробуйте заглянути під нього. Можливо їм просто закрили пошкодження.
• Підперті двері. Іноді продавець заздалегідь відчиняє всі двері, щоб покупцям було зручно пересуватися по будинку. Це люб'язно з його боку, але варто прибрати упори і перевірити, чи двері зачиняються нормально.
• Занадто «свіжий» запах. Приємний запах у будинку — старий прийом продавців нерухомості. Нічого поганого в тому, щоб провітрити приміщення чи спекти печиво перед показом. Але якщо аромат освіжувача повітря занадто сильний, можливо, продавець намагається приховати неприємний запах, наприклад, цвілі або сигаретного диму.

Читайте також на ForumDaily:

Як купити ідеальний будинок у США

Ілон Маск купив маєток у Техасі: там він хоче поселити своїх 11 дітей та їхніх матерів

Іммігранту із робочою візою загрожує в'язниця за спробу купити житло у Флориді

Хочете більше важливих та цікавих новин про життя в США та імміграцію до Америки? - Підтримайте нас донатом! А ще підписуйтесь на нашу сторінку в Facebook. Вибирайте опцію «Пріоритет у показі» і читайте нас першими. Крім того, не забудьте оформити передплату на наш канал у Telegram  і в Instagram- там багато цікавого. І приєднуйтесь до тисяч читачів ForumDaily Нью-Йорк — там на вас чекає маса цікавої та позитивної інформації про життя в мегаполісі.