Роҳи худро дар водии Силикон - нақшаи амал
Дар соҳаи ТИ мавзӯи аз ҳама гарм, фоиданок ва дастрас барои донишҷӯ ин таҳияи барномаҳо мебошад. Форум бо коршиносон, соҳибкорон ва сармоягузорони Амрико сӯҳбат кард ва фаҳмид, ки чӣ тавр шурӯъкунандагон бо забони русӣ метавонанд дар водии Силикон муваффақ шаванд.
Бо дода шудааст Даромади Forrester Research, даромади барномавии мобилӣ, дар соли равон то 86 миллиард доллар афзоиш хоҳад ёфт.
Дар ҳақиқат, дар ин самт фоидаи эҳтимолӣ баланд аст ва ҳадди даромад барои бозор ночиз аст. Ҳамин тавр, дар соли 2013, як донишҷӯи ҳабдаҳсола барномаи Summly news -ро ба Yahoo ба сӣ миллион доллар фурӯхт. Соли 2014 Ян Кум, сокини Украина, бузургтарин муомила дар таърихи Фейсбукро иҷро карда, паёмнависии Whatsappро ба 16 миллиард доллар фурӯхт. Фурӯши Airbnb дар соли 2008 оғоз ёфт - моҳи июни соли 2015 1,5 миллиард доллар сармоягузорӣ гирифтааст.
"Форум" чанд маслиҳатҳоро ҷамъ оварда, дастуруламали қадам ба қадамро дар бораи оғози кор тартиб додааст.
1. Боварӣ ҳосил кунед, ки зарурат ҳаст
Муҳим аст, ки оғозёбӣ дар ҷои дуруст дар вақти лозима бошад. Мисоли равшани ин аст Airbnb - хидмате, ки шумо метавонед манзилро мустақиман аз соҳибони тамоми ҷаҳон иҷора гиред. Ширкат дар давраи бӯҳрони соли 2008 пайдо шуд, вақте ки ҳеҷ кас намехост, ки барои меҳмонхонаҳо пул сарф кунад. Ва вай тир зад. Дар соли 2014 арзиши Airbnb аз даҳ миллион доллар гузашт.
Барои шахсоне, ки нақшаи оғозёбӣ доранд, муҳим аст, ки ба чунин саволҳо посух гӯяд: Чаро ин ҳоло лозим аст? Ин барнома барои кӣ аст? кадом мушкилотро ҳал мекунад?
Зани сию дуюми рус Диана Тамадокова панҷ сол қабл барномаи IStyleMyself startup-ро таъсис дод, ки чанде пеш беҳтарин эътироф карда шуданд дар конфронси Silicon Valley Open Doors. Идея, чуноне ки зуд-зуд рух медиҳад, аз ниёзи ниёзи шахс бармеояд. Диана дар соҳаи идоракунии пул дар Лондон кор мекард ва барои ӯ на танҳо таассуроти вохӯриҳо, балки инчунин намуди зоҳирӣ ва таъсирбахши худро дар ёд доштан муҳим буд.
«Бо сабаби он ки онҳо маро ба ёд оварданд, ман нисбат ба ҳамкасбонам амалиётро тезтар анҷом додам. Аммо интихоби либос ҳар саҳар вақт ва қувваи зиёдро талаб мекард ва ман мехостам чизеро пайдо кунам, ки ин қарорҳоро бароям қабул кунад. Пас аз он ман ба ҷустуҷӯи барномаҳо дар Google шурӯъ кардам, ки ба шумо бигӯяд: шумо чунин доман доред ва шумо метавонед онро ба ин монанд пӯшед. Вақте ман фаҳмидам, ки ҳеҷ чизе нест, ки ба таври фаврӣ ба ин ҷавобҳо бирасад, ”Ман ба хотир меорад Диана.
Барои боварӣ ҳосил кардан ба он, ки чунин ниёз вуҷуд дорад, Диана тадқиқот гузаронид. «Ман бо занҳои синнашон 16-сола мусоҳиба гирифтам, то фаҳмам, ки ин мушкили воқеӣ аст ё оё он дар сатҳи ҷаҳонӣ. Ва наваду чор фоизи занон тасдиқ карданд, ки дар интихоб ва харидани либос ба кӯмак ниёз доранд »- мегӯяд духтар.
2. Гурӯҳи ростро созед
Игор Гитлевич, собиқи мусковит, ки беш аз бист сол дар бозори IT Амрико кор мекунад ва ширкат таъсис додааст Business Intelligence Professional Professional, муътақид аст, ки резюмеҳои аъзои гурӯҳи стартап барои сармоягузорони эҳтимолӣ бештар аз идея ё ҳатто нақшаи бизнес муҳимтаранд. Гитлевич мегӯяд: "Идея дар ҷараёни музокирот бо сармоягузорон ва мушовирон ба таври шинохтанашаванда тағир дода мешавад ва танҳо як дастаи қавӣ қодир аст онро берун кунад."
Игор Гитлевич, муаллими ТИ. Аксҳо: бойгонии шахсӣ
Коршиносони пурсишнамудаи форум ҳайати зерини гурӯҳро тавсия медиҳанд:
- Муҳандис, ки барномаро месозад;
- Нишондиҳанда;
- Муҳосиб ё маблағгузор. Ба даста касе лозим аст, ки нақшаи касбии касбиро тартиб диҳад, андозҳоро ҳисоб кунад ва буҷаро назорат кунад;
- Аслан идеолог ва муаллифи ғоя;
- Ҳуқуқшинос, ки тамоми ҳуҷҷатҳои лоиҳаро нигоҳдорӣ мекунад ва кафолат медиҳад, ки ҳамаи қарорҳо ва амалҳо дар доираи қонун мебошанд.
Диана Тҳамадокова кӯшиш мекард кормандони ояндаро тавассути оҷонсиҳои кадрӣ ҷустуҷӯ кунад. «Ман ба ҳеҷ кас маслиҳат намедиҳам, ки ин кор кунад. Ин танҳо беҳуда вақт ва пул аст. Ман бевосита ба ашхосе, ки дар бораи L маъқул будам, навиштанро сар кардаминкедин. Аз ин рӯ, ман бо мушовирони худ аз Google тамос гирифтам ва тавассути онҳо мо барномасозон пайдо кардем”, - шарҳ медиҳад стартапер.
3. Прототипро тартиб диҳед
Барои сохтани алгоритми IStyleMyself ба дастаи Диана дувоздаҳ моҳ лозим шуд. Вай кӯшиш кард, ки сармоягузоронро барои маблағгузории ин марҳилаи кор ҷалб кунад, аммо бенатиҷа. "Сармоягузороне, ки мо бо онҳо сӯҳбат кардем, ягон алгоритмеро надидаанд, ки метавонад ба таври худкор либосҳои зеборо интихоб кунад, аз ин рӯ онҳо шубҳа доштанд, ки мо метавонем чунин чизеро эҷод кунем. Ягона роҳи исботи акси ҳол ин амал кардани ин алгоритм буд,” мегӯяд ӯ.
Дар айни замон ин барнома сию як ҳазор корбари фаъол дорад. Вазифаи соли оянда ба 1400000 миллиону XNUMX хазор нафар расондани шумораи онхо мебошад.
4. Пулро дарёфт кунед
Стартапҳои шурӯъкунандагон чор сарчашмаи асосии пул доранд:
- Bootstrapping ё гирифтани қарз аз дӯстон;
- Ҷалби сармояи фариштагон;
- Як сармоягузори венчуриро ёбед;
- Crowdsourcing (Kickstarter/Индиго) - сайтҳое, ки ба шумо имкон медиҳанд, ки аз донорҳои мустақил маблағи кам ҷамъ оваред, одатан то сад ҳазор доллар.
Диана маҷбур шуд, ки хонаашро дар Маскав фурӯхта, ба барномасозон барои сохтани алгоритми дархости ӯ пул диҳад. Ин фишурдасозӣ аст: бо мақсади даст накашани қисми ширкати худ ва роҳ надодан ба диктатураи сармоягузорон, соҳибкорони азхудрафта ғуссаҳояшонро мешӯянд: онҳо амволи ғайриманқулро қарз медиҳанд, аз дӯстон ва хешовандон қарз мегиранд.
Вақте ки лоиҳа аллакай таваҷҷӯҳи корбаронро ҷалб кардааст, шумо бояд ба сармоягузорон равед. «Вақте ки мо барои конфронси занони соҳибкор ба Иёлоти Муттаҳида рафтем, таваҷҷӯҳи сармоягузорон пайдо шуд. Мо рақамҳоро нишон додем: шумораи корбарон, чанд нафар омадаанд ва чанд нафар муштариён боқӣ мондаанд. Ва он гоҳ онҳо ба онҳо ҷиддӣ гӯш кардан гирифтанд. Мо ба гирифтани пешниҳодҳои сармоягузорӣ ва талабот оид ба интиқоли ширкат ба ИМА шурӯъ кардем, ки мо ҳамин корро кардем," нақл мекунад Диана.
Дар куҷо сармоягузорро пайдо кардан, чӣ гуна ӯро бовар кунондан ва кадом қоидаҳоро ҳангоми кор бо ӯ риоя кардан лозим аст - дар поён хонед.
5. Монетизатсия кардани лоиҳа - пул кор карданро оғоз кунед
Чор усули асосӣе, ки шумо дар барномаҳои IT дарёфт карда метавонед, вуҷуд доранд:
- Фурӯши обуна ба барнома (намуди асосии даромад);
- Баннерҳои таблиғотӣ дар дархости ройгон;
- Иҷрои вазифаҳои пардохтшуда дар замимаҳои ройгон;
- Фурӯш тавассути барнома.
IStyleMyself бо истифода аз усули чорум - бо фурӯши ашёҳои гардероби занона, ки дар ариза пешниҳод шудаанд, пул кор мекунад. "Агар зан маҳсулотро дӯст дорад, вай онро тавассути барномаи мо мехарад ва мо аз панҷ то даҳ дарсад комиссия мегирем" гуфт Диана модели тиҷоратии худро шарҳ медиҳад.
Ҳама дар бораи сармоягузорон: дарёфт кардан, итминон додан, якҷоя кор кардан
Фариштаи сармоягузор одами хайрхоҳ, шахси инфиродӣ аст ва яке аз тиҷорати он сармоягузорӣ дар стартапҳо мебошад. Одатан, чунин сармоягузорон омодаанд тақрибан бисту сад ҳазор доллар сармоягузорӣ кунанд. Барои ин пул онҳо дар оғози кор ҳиссаи муайяне ба даст меоранд.
Фарқи байни фариштагон ва сармоягузорони хатарнокро Брайан Ҳилл ва Ди Пауэр дар китоби худ “Анҷоми тиҷорат. Чӣ гуна бояд пул ва таҷрибаи онҳоро барои татбиқи ғояҳои тиҷорати худ ҷалб кард. "
Як сол пеш Максим Чернявский, таҳиягари маъруф аз Лос-Анҷелес ва фариштаи тиҷорӣ, тасмим гирифтааст, ки дар якҷоягӣ бо шарикони русии худ ба IT маблағгузорӣ кунад. Вай дар инстаграмм худ садо дод, ки дар он ҷо Максим 436 000 муштарӣ дорад: “Ман барои оғоз кардани маблағҳои ҷолиб мехоҳам. Бо ғояҳо фиристед. ”
Дар тӯли сол дар қуттии почта Чернявский беш аз даҳ ҳазор ариза ҷамъоварӣ шуд. Ҳеҷ кадоме аз онҳо ӯро ба ҳайрат наовард.
«Баъзе ғояҳои ҷолиб буданд. Аммо одамоне, ки онҳоро фиристоданд, ҳеҷ гоҳ маблағи талабкардаи худро дар дасти худ надоштанд. Ман ягон нақшаи бизнес-нақшаи ба таври касбӣ навишташударо нагирифтаам, ки маҳз шарҳи он ки лоиҳа чӣ гуна фоида меорад," мегӯяд Чернявский.
Ба андешаи ӯ, таҳиягарон аввал бояд нақшаи бизнеси лоиҳаи бомуваффақият ва собитшударо дар интернет пайдо кунанд ва идеяи худро бо забони рақамҳое, ки барои сармоягузори эҳтимолӣ фаҳмо бошад, бинависанд. “Ман мехоҳам хондан ва бубинам, ки чӣ гуна барнома даромад ва пул кор мекунад. Аз ҳафт стартап, тибқи омор, яктоаш зинда мемонад. Аз ин шаш нафар сетоаш аз сабаби идоракунии нодурусти гардиши пули нақд ноком мешаванд. Аз ин рӯ, барои ман сармоягузорӣ кардан дар даҳ стартап осонтар аст, зеро бидонед, ки ҳадди аққал дутои онҳо эҳтимолан даромад ба даст меоранд”, - нақл мекунад соҳибкор аз таҷрибаи худ.
Диана, ки дар оғози кор оид ба дархости ӯ доимо ба камбудиҳо дучор мешуд, маслиҳат медиҳад, ки таслим нашаванд.
Ба мо гуфтанд, ки дар як рӯз се маротиба.
«Омор ин аст, ки агар шумо садҳо сармоягузорро таъқиб кунед, эҳтимол даҳ нафари онҳо таваҷҷӯҳ зоҳир мекунанд ва шояд ду ё се нафар сармоягузорӣ кунанд. Шумо бояд пӯсти хеле ғафс дошта бошед ва барои радкунӣ омода бошед. Сармоягузорон аз хатарҳо метарсанд ва ягона роҳи бовар кунонидани онҳо ин нишон додани афзоиш бо ҷаҳиш аст. Онро нишон диҳед, ва он гоҳ онҳо аз паси шумо медаванд, ”маслиҳат медиҳад Диана.
Дар марҳилае, ки таҳиягарон ба маблағи зиёда аз сад ҳазор доллар ниёз доранд, онҳо сармоягузорони хатаромезро ҷалб мекунанд. Агар сармоягузорони фаришта интизор шаванд, ки саҳми худро дар тӯли якуним сол афзоиш диҳад, пас сармоягузори венчурӣ - дар ду сол одатан панҷ маротиба. Ғайр аз он, сармоягузорони венчурӣ махсусан ба қисмҳои хурд пул медиҳанд, то таҳиякунанда дар охир танҳо бо онҳо кор кунад.
Игорь Гитлевич мантиқи сармоягузорони венчуриро бо тафаккури капиталистии онҳо шарҳ медиҳад. Ба гуфтаи мутахассис, сармоядорони венчур дидаву дониста онро тавре мекунанд, ки барои таҳиягар дарҳол даромади зиёд ба даст оварда, аз тиҷорате, ки дар он беҳтар мефаҳмад, даст кашидан душвор аст. "Шартномаҳо истифода мешаванд, ҳама чиз барои нигоҳ доштани эҷодкор", - шарҳ медиҳад Гитлевич.
Аз ин рӯ, онҳо одатан дар бораи сармоягузорони венчурӣ шӯхӣ мекунанд ва онҳоро сармоягузорони Vulture меноманд, ки аз калимаи "vulture" - vulture. «Охир, агар шахс дар ҳақиқат идеяи худро дӯст дорад ва як миқдори ботил дошта бошад, вай омода аст, ки барои амалӣ шудани идеяи худ ҳама чизро кунад. Ва онҳо ҳамчун мутахассисони варзида аз ин баҳра мебаранд», - итминон дорад соҳибкор.
Ҳамзамон, Максим Чернявский мутмаин аст, ки сармоягузорон на танҳо пул медиҳанд. Сармояи асосии онҳо пайвастагиҳои муфид мебошанд, ки бе онҳо ҳеҷ ҷой вуҷуд надорад. Муваффақияти бузургтарин пайдо кардани сармоягузоре мебошад, ки танҳо маҳсулоти монандро бомуваффақият роҳандозӣ кардааст. Ӯ нақшаи тару тоза дорад, вай бо одамони дуруст (дарвозабон) шиносҳои зарурӣ дорад.
Дарвозабонҳо одамони калидӣ мебошанд, ки робитаҳо, роҳнамо ба пул, нашрияҳо дар матбуот, вобаста аз он, ки он чизҳо заруранд, мепайванданд. Сармоягузор бояд чунин одамонро донад, дар куҷо таблиғ ва дар кадом ҳолатҳо донист. Агар шумо як сармоягузореро ёбед, ки ғоя дорад ва омода аст ба сармоягузорӣ кунад, вале ба маҳсулот ягон робитае надошта бошад, шумо ҳеҷ гоҳ чунин кор накардаед - пас ҳамаи он чизе ки шумо ба даст меоваред, ин пул аст. Ва ҳеҷ рушди. Ҳамин тавр, рақибоне, ки робита доранд, ба зудӣ шуморо гирд хоҳанд овард.
Чӣ гуна ба сармоягузорон муроҷиат кардан мумкин аст
- дар Интернет пайдо шудааст;
- тавассути муассисаҳои таълимӣ, аксар вақт - мактабҳои МВА.
Бузургтарин платформаи онлайн барои сармоягузорон барои иртибот бо стартапҳо - Angel.co. Дар тӯли панҷ соли мавҷудият, таҳиягарон аз кишварҳои мухталиф дар ин ҷо беш аз 104 миллион доллар ба лоиҳаҳои худ ҷалб кардаанд. Соли гузашта дар сайт 2678 сармоягузори фаъол ба қайд гирифта шудааст.
Инчунин феҳристи сайтҳои русзабон мавҷуд аст, ки дар он таҳиягарон ва сармоягузорон ҳамдигарро пайдо мекунанд - дар ин ҷо.
Бо нақшаи тиҷорати босифати баланд, шумо метавонед тавассути Интернет тавассути сармоягузорон кӯшиш кунед. Онҳо хеле меҳрубонанд ва навоваронро бо эҳтироми зиёд гӯш мекунанд. Агар худи онҳо лоиҳаро ба даст наоранд, онҳо маслиҳат медиҳанд, ки ба кӣ муроҷиат кунанд.
Намунаи ин барнома барномаи Summly як донишҷӯи ҳабдаҳсола аз Лондон аст. Версияи аввали барнома ҳар як мақоларо ба 400 аломат фишурдааст. Horizons Ventures, як ширкати сармоягузории венчурӣ, ки миллиардер Ҳонконг Ли Кашин аст, диққати ӯро ҷалб кард. Ширкат дар ин лоиҳа 250 ҳазор доллар сармоягузорӣ кардааст. Сармоягузорӣ дигар шахсони маъруфро ҷалб кард, аз ҷумла ҳунарманди Ҳолливуд Эштон Кучер, барандаи телевизиони Бритониё Стивен Фря, сароянда ва рассом Йоко Оно ва роҳбари News Corp. Руперт Мурдок.
Игор Гитлевич чунин мешуморад, ки муоширати шахсӣ дар мактаби тиҷорат нисбат ба сайтҳои шиносоӣ бо сармоягузорон самараноктар аст. «Дар охири таҳсил, вақте хатмкунандагон нақшаи тиҷоратии омода доранд, ба мактаб сармоягузорони венчурӣ меоянд. Онҳо нақшаҳои бизнесро ҳамчун имтиҳон қабул мекунанд. Ва онҳо саволҳои мушаххас медиҳанд ”мегӯяд ӯ.
Чӣ тавр ба мӯътакид намудани сармоягузор
Одатан, сармоягузорон аз шунидани «майдони лифт» хушҳоланд, ки ин идеяи дақиқ ва мушаххасро то се дақиқа давом медиҳад (вақти сафар дар лифт). Илова ба "қатора", шумо бояд як нақшаи кории касбӣ ва возеҳ дошта бошед.
Хатогии маъмулии таҳиягарони ибтидоӣ дар он аст, ки нақшаҳои тиҷоратии онҳо дорои маълумоти зиёди нолозим мебошанд, ки сармоягузорон онро "психология" меноманд. Сармоягузорон ба рақамҳо назар мекунанд.
Диана мегӯяд: «Ман медонам, ки бисёре аз соҳибкорон ба воситаи суханронӣ сармояро ҷалб мекунанд, аммо ман чунин истеъдод надорам. Аз ин рӯ, ман маҷбур будам, ки бо рақамҳои луч амал кунам. Агар маҳсулот хуб аст ва пойгоҳи корбарӣ пайваста меафзояд, пас ин барои сармоягузорон назар ба ҳар вожа хеле боварибахш аст. "
Тарзи кор бо сармоягузор
Максим Чернявский маслиҳат медиҳад, ки мунтазам ба сармоягузорон ҳисобот фиристанд, ҳатто агар онҳо напурсанд. Бигзор сармоягузор ҳар ду ҳафта маълумот гирад ва дақиқ бидонад, ки бо сармоягузории ӯ чӣ рӯй медиҳад - ҳамин тавр боварӣ ҳосил мешавад. Вай инчунин барои гузоришдиҳии мунтазам ва шаффоф маслиҳат медиҳад.
Коршиносон маслиҳат медиҳанд, ки аз эътироф кардани хатогиҳои худ натарсед. Сармоягузорони венчурӣ онҳоеро, ки хато кардаанд, танҳо қадр мекунанд, зеро онҳо медонанд, ки ин шахс намегузорад, ки худро пазмон шавад, балки дар қабули қарорҳо хеле эҳтиёткор аст ва дар оянда бори дигар муваффақ мешавад.
Инчунин онро дар рӯзҳои Forum бихонед:
Аз шахси аввал: як рус дар бораи зинда мондан дар Кремниева води
Оянда инҷост. Тааҷҷубовар нест Силикон води
Таърихи барномасоз аз Силикон водиҳо, ки дар трейлер зиндагӣ мекунанд
60 фоизи занон дар Силикон води озори ҷинсӣ кардаанд
Чӣ гуна як барномасоз тавонист, ки шаш сол боз дар Калифорния кор кунад
Ба саҳифа равед Форуми рӯзона дар Фейсбук барои ахбори охирин ва шарҳи маводҳо огоҳ бошед.
Интихоби муҳаррирон
