Чӣ тавр як украинӣ тиҷорати худро дар Иёлоти Муттаҳида ба 10 миллион доллар фурӯхт

Олег Рогинскийи 28-сола, зодаи Днепропетровск, ки 12 соли охир дар ИМА ва Канада зиндагӣ мекунад, мегӯяд: "Ман барномасозиро дӯст намедорам, аммо компютерро дӯст медорам". Ба ӯ муяссар шуд, ки тиҷорати чандмиллиондолларии IT-ро эҷод кунад ва онро ба як ширкати амрикоӣ фурӯшад. Ҳикояи "Форум Daily" дар бораи он, ки чӣ гуна як саволи падараш, рӯҳияи соҳибкорӣ ва суботкорӣ як украиниро миллионер кардааст.

Аввалин оғози кор

Рӯзи кории Олег Рогинский соати 7 саҳар оғоз мешавад. Вай ба таври фосилавӣ филиали Канада дар Lexalytics, як ширкати таҳлили матнҳои амрикоиро роҳбарӣ мекунад. Идораи марказии он дар Бостон ҷойгир аст ва Олег, ки дар водии Силикон ҷойгир аст, бояд рӯзи кории худро ба соҳили шарқ танзим кунад.

Рогинский таърихи тӯлонии муносибатҳои корӣ бо Lexalytics дорад. Аввалан, ӯ дар ширкат ҳамчун директор оид ба эҷоди талабот кор карда, сипас роҳбари худ Semantria -ро ба кор дароварда, онро ба Lexalytics бомуваффақият ба $ 10 миллион фурӯхт ва ҳоло ба ширкат ҳамчун узви шӯрои директорон оид ба фурӯш баргашт.

Ҳамааш беш аз 10 сол пеш аз саволи падар оғоз шуда буд: "Оё таҳсил дар донишгоҳ дар хориҷа бад аст?"

Олег он вақт як мактаби бонуфузро бо хатои англисӣ дар Днепропетровск хатм карда буд ва фикр мекард, ки дар куҷо бояд таҳсилро идома диҳад. Олег ба ёд меорад, ки тақрибан бо ангушти калон дар осмон интихоб шудааст. Дар Украина дар аввали солҳои 2000-ум, қариб дар бораи таҳсил дар хориҷа маълумоте вуҷуд надошт. Дар натиҷа, интихоби дониш ба сиёсат ва равобити байналмилалӣ дар Донишгоҳи Бостон қарор гирифт.

Падар барои таҳсили писараш беш аз 150 ҳазор доллар пардохт кард, аммо кумакпулии моҳонаашро то ҳадди ақал 300 доллар коҳиш дод. Бо ин пул дар Иёлоти Муттаҳида зиндагӣ кардан душвор аст. Рогинский, ки аз хурдӣ ба компютер шавқу рағбат дошт, аз семестри дуюми таҳсил ба кори нопурра шурӯъ кард – аввал худаш асбобу анҷоми донишҷӯёнро таъмир мекард, сипас як гурӯҳи бачаҳоеро, ки хидматрасонии таъмирӣ мекарданд, ҷамъ овард. Пул осонтар шуд.

Дар соли 2004, Олег дар якҷоягӣ бо ду донишҷӯи дигар - Дэн Стоун ва Клэй Камардо - тиҷорати муштарак кушод. Он вақт Фейсбук нав оғоз мешуд ва Донишгоҳи Бостон дуввумин донишгоҳи пас аз Ҳарвард буд, ки дар он донишҷӯён аз шабакаи иҷтимоӣ истифода бурданд. Трио аз бачаҳо прототипи барчаспҳои имрӯзаро эҷод карданд - барномае, ки ба шумо имкон дод, ки одамонро дар аксҳо дар Фейсбук тамға гузоред ва пас аз истинод ба саҳифаи ин шахс гузаред.

Барои рушди тиҷорат 150 ҳазор доллар ҷалб карда шудааст.

“Ман донишҷӯи камбағал будам, сармоягузории шахсӣ набуд. Ду шарики ман ба тиҷорат пул сармоягузорӣ карданд - онҳо аз оилаҳои хеле сарватманд буданд - илова бар ин, ду сармоягузори хориҷӣ ба он ҳамроҳ шуданд," Рогинский пайдоиши маблағҳоро шарҳ медиҳад.

Бо ин пул, бачаҳо аксбардоронро киро карданд, ки тарафҳоро тирборон карданд, дар Фейсбук аксҳо ҷойгир карданд ва бо истифодаи технологияи худ, барчасбҳоро нишон доданд. Сипас лоиҳа ба нусхаи чопӣ бо номи "Ҳеҷ шарҳе" табдил ёфт.

Аммо баъд Facebook қобилияти барчасп кардани хабарнигори дӯстони худро илова кард.

“Дар як шаб тамоми тиҷорати мо нопадид шуд. Мо ҳама пулро аз даст додем, ҷанҷол кардем ва баъдан шаш моҳ тамос нагирифтем”, - мегӯяд Олег.

Соҳибкорони ибтидоӣ тавонистанд дар таблиғи тамғаи алкогол танҳо ҳазор доллар ба даст оранд.

Салом, амрико!

Таҳсили Олег дар Бостон ба зудӣ ба охир расид ва раводиди амрикоиаш ба охир мерасид. "Ман афсурда будам, ман аллакай дар ҷомадонам нишаста будам, ман фикр мекардам: сол тамом мешавад ва ман бояд ба Украина баргардам" гуфт Олег хотираҳои худро нақл мекунад. Аммо дар он лаҳза, падараш барои тамоми оила дар Канада истиқомати доимӣ кард - хоҳараш нав ба донишгоҳи маҳаллӣ дохил шуда буд.

Рогинский ба Монреаль кӯчид ва ба оғози Nstein Technologies ҳамроҳ шуд. Технологияе, ки онҳо маводи худро дар расонаҳои интернетӣ "мехонанд" ва ба таври худкор барчасбҳо ва истинодҳоро ҷойгир карданд. Дар байни муштариён New York Times, The Economist, The Hearst Corporation буданд. То тобистони соли 2008, оғози кор 100 миллион доллар арзёбӣ мешуд, аммо пас аз бӯҳрони молиявӣ он қариб се маротиба кам шуд ва фурӯхта шуд.

Пас аз он, Олег ба идораи Канадаи ширкати Lexalytics дар Бостон кӯчид, ки ба таҳлили матн машғул буд. Нармафзори онҳо мундариҷаи ахбор, блогҳо, шарҳҳоро таҳлил карда, нишон дод, ки корбарон ба бренд ё маҳсулоти мушаххас чӣ гуна посух медиҳанд. Масалан, дар Microsoft Office-и нав мумкин аст, ки дар бораи иҷрои барнома "андеша" гузоред. Microsoft ҳар моҳ миллионҳо чунин баррасиҳоро мегирад. Ҳамаи онҳо тавассути "нармафзори" Lexalytics кор мекунанд ва натиҷа графикҳои зебоест, ки муносибати муштариёнро ба маҳсулоти нави Microsoft тавсиф мекунанд.

Огоҳӣ ин буд, ки нармафзори Lexalytics $100 бояд дар серверҳои пурқувват насб карда шавад. Арзиши онҳо дар якҷоягӣ бо корҳои насб ва нигоҳдорӣ метавонад ба 400 ҳазор доллар мерасад. Рогинский, ки директори фурӯш дар ширкат буд, иқрор мешавад, ки "барои оғози истифодаи ин технология мо бояд ним миллион доллар сарф кунем". Дар байни муштариёне, ки метавонистанд чунин лаззати гаронбаҳоро дошта бошанд, Microsoft, Oracle ва HP буданд. Даромади Lexalytics дар байни солҳои 2010 ва 2011 панҷ баробар афзуда, ба 5 миллион доллар расид.

“Ман сохтанро дӯст медорам. Хоби ман ин аст, ки ман метавонам ба ҷое раванд наравам, онро созам, маҳсулоти дурусти техникӣ гирам, одамони дурустро дар вазифаҳои калидӣ гузорам ва худи равандро оптимизатсия кунам "

— бе хоксории бардуруг мегуяд Рогинский. Ва ӯ иқрор мешавад: вақте ки ҳама чиз дар Lexalytics мисли соат кор мекард ва фоида ба таври назаррас афзоиш ёфт, ӯ дилгир шуд.

Дар боди абрӣ

Идеяи чӣ кор кардан бевосита дар ҷои кор таваллуд шудааст. "Одамон ба назди мо омада гуфтанд: шумо технологияи олӣ доред, аммо ним миллион барои оғоз кардани он хеле зиёд аст", ба ёд меорад Рогинский. Ва он гоҳ ӯ идеяи ҷойгир кардани нармафзорро на дар серверҳо, балки дар анборҳои абрии маълумот пайдо кард, ки арзиши таҳлилро ба таври назаррас коҳиш медиҳад. Ба номабр" - Ин як анбори онлайн, як навъи сервери виртуалӣ мебошад, ки асосан аз бисёр серверҳо дар саросари шабака пароканда аст, ки барои истифода аз ҷониби севум дода мешавад.

Бо ин идея Рогинский ба Ҷефф Кэтлин, директори генералии Lexalytics омад.

Вай ба ваъдаи корхона бовар накард, аммо ба Рогинский иҷозат дод, ки нармафзори ширкатро барои таҳияи технологияи абрӣ истифода барад. Lexalytics 21% -ро дар ширкати нави Рогинский Семантрия ба даст овард.

"Дар аввал, Semantria бояд Lexicloud ном дошт, аммо ширкат ба муваффақияти лоиҳаи нав шубҳа дошт ва намехост, ки номи стартап бо бренди онҳо мувофиқат кунад. Ва ман бо Semantria, ки ҳосили калимаи "семантика" аст, пайдо кардам, мегӯяд Рогинский.

Баъд Олег ба ҷустуҷӯ кардани одамоне шурӯъ кард, ки метавонанд тамоми қисми техникии корро ба ӯҳда гиранд. Шарҳ медиҳад:

“Ман техник нестам, ман ҳеҷ гоҳ кодҳо нанавиштаам ва ҳеҷ гоҳ ба онҳо нанавиштаам. Барои ҳамин ба ман одамоне ниёз доштанд, ки технологияро таҳия карда тавонанд. ”

Аввалан, Юрий Баранов аз Херсон, соҳиби Postindustria, ба лоиҳа ҳамроҳ шуд. Вай барномасозони худро пешниҳод кард ва инчунин Георгий Козловро ба лоиҳа овард, ки директори IT дар Semantria шуд ва технологияи худро комилан таҳия ва такмил дод. Оғозсозро модели B2B ҳидоят кард ("Тиҷорат ба тиҷорат." - авт.), яъне ширкат ба нақша гирифтааст, ки маҳсулоти худро ба ширкатҳои дигар фурӯшад.

«Олег аз ман пурсид: мо метавонем чунин махсулот тайёр кунем? Оё шумо барои натиҷа масъулият доред? Ман бале чавоб додам, — кадамхои аввалини худро дар лоиха ба хотир меорад Георгий Козлов.

Ҳамин тариқ, дар моҳи феврали соли 2011 Олег Рогинский, Юрий Баранов ва Георгий Козлов ҳаммуассисони Semantria шуданд. Рогинский 44 фоиз, «Лексалитика» 21 фоиз, 35 фоиз ба Баранов ва Козлов сохиб шуданд.

Калима ба вазни он дар тилло меарзад

Пас аз як сол, ҳалли абр омода буд. Козлов дар бораи натичахои кори худ накл мекунад: «Варианти якум аз идеал дур буд, вале он кор кард». Рогинский ба ҷалби мизоҷон шурӯъ кард. Аввалин ширкати Dachis Group буд, ки бо бенчмаркинги бренд сарукор дорад - таҳлили муқоисавии фаъолияти ширкатҳо. Онҳо дар аввал нақша доштанд, ки технологияро аз Lexalytics харанд, аммо ба онҳо ҳалли абрии Semantria бештар писанд омад. Ягона чизи даҳшатовар он буд, ки технология ҳанӯз ба қадри кофӣ такмил дода нашудааст. Рогинский ваъда дод, ки агар аз ин хидмат норозӣ бошанд, пулро бармегардонанд.

“Мо ба кор шурӯъ кардем, ки шабона сӯрохиҳоро часпондем, вақте ки ҳама чиз вайрон шуд. Аммо мо тавонистем бо онҳо муносибатҳои хеле хуб барқарор кунем. Фахмиданд, ки техникаи мо бузург нест, вале мо шабхо хоб намеравем ва хама корро мекунем. Тавре ҳоло дар ёд дорам, онҳо ба мо моҳе 3,5 ҳазор доллар медоданд. Бо ин маблаг мо дар Херсон даста сохтем, — накл мекунад хотирахои худро Рогинский.

Бачаҳо тасмим гирифтанд, ки рушдро такмил диҳанд ва технологияи худро «омӯхтанд», то матнеро, ки дар ин калима истифода мешавад, дарк кунанд. Масалан, дар забони англисӣ "тирезаҳо" метавонад ҳам тарҳи меъморӣ ва ҳам системаи амалиётиро ифода кунад. Масалан, бидуни полимемия, калимаҳо, масалан, таҳлили Microsoft бисёр партовҳоро дар бар мегиранд ва мутобиқан, он кофӣ нахоҳанд буд. Semantria ин мушкилотро ҳал кард. Аз ҳамаи калимаҳои дар Википедия ҷойдошта, бо истифода аз алгоритми худ, веберо сохтанд, ки дар онҳо пайванди калимаҳоро бо ҳам дида буданд. Минбаъд, система бо кадом калимаҳои хабарӣ ё шарҳҳои истилоҳи таҳлилгардида мувофиқат кард ва маънои истифодаи ин истилоҳ ва арзёбии эҳсосии онро муайян кард.

"Ин бомба буд. Microsoft гуфт, ки мо мушкилоти асосии онҳоро ҳал кардем. Акнун онҳо метавонанд брендҳои худро сифатнок назорат кунанд. Баъд аз ҳама, қариб ҳамаи маҳсулоти онҳо номҳои комилан оддӣ доранд: Office, Word, Exchange, Communicator. Ягона бренде, ки дар он ҳеҷ мушкиле надоштанд, Power Point буд”, - механдад Рогинский.

Ҳоло Semantria муштариёни асосӣ дорад - Microsoft, Cisco, Hewlett-Packard. Онҳо дар бозор амалан рақиб надоштанд. "Ғайр аз он, ки онҳо ҳалли аълои абрӣ доранд, онҳо ба муштарӣ тамаркуз мекунанд ва ҳамеша ниёзҳои худро дар ҷои аввал мегузоранд" гуфт ӯ дар мусоҳиба. Forbes яке аз муштариёни доимии ширкат Эрик Ҳуддлестон, ки қаблан директори генералии Dachis Group буд ва ҳоло директори директори TrendKite мебошад.

Миллионер аз Днепропетровск

Дар моҳи феврали соли 2013, Semantria аввалин миллион доллари худро ба даст овард ва ҳиссаи назарраси Lexalytics-ро дар бозори таҳлили матн газад. «Мо як хел технология доштем, вале он 10 баробар арзонтар буд», — шарх медихад Рогинский. Суръати афзоиши тиҷорати Semantria аз суръати Lexalytics се маротиба зиёдтар шуд, илова мекунад Георгий Козлов.

"Lexalytics танҳо панҷяки Semantria-ро соҳиб буд, сарфи назар аз он, ки онҳо чизи муҳимтарин - муҳаррики сатҳи пастро, ки таҳлили матнро иҷро мекунанд, таъмин карданд. Тамоми инфраструктураи мо дар болои он сохта шудааст. Онҳо фаҳмиданд, ки мо аз муҳаррики онҳо пул кор карда истодаем. Ва Олег шартномаро чунон мохирона бастааст, ки 3—4 соли наздик онро аз мо гирифта натавонистанд, — мегуяд Козлов.

Коркунони собики Рогинский ба ташвиш афтоданд. Ҳанӯз тобистони соли 2013 Lexalytics мехост ширкати таъсискардаи Рогинскийро ба маблағи 2 миллион доллар бихарад, вале баъдан ҷонибҳо дар мавриди нарх розӣ нашуданд. Олег аз чунин таклифи арзон ба газаб омада, дар тирамох фуруши махсулоташро ду баробар зиёд кард. Онҳо ба ӯ боз пешниҳоди харид пешниҳод карданд. Гуфтушунид дар Бостон хеле душвор буд. Нархи 3 миллионро мухокима карданд.. Олегро ошкоро фишор доданд. "Lexalytics бонкирҳои худро овард ва онҳо ба пахш кардан шурӯъ карданд: ба шумо чӣ қадар пул лозим аст? Шумо воқеан наврас ҳастед. Ман бархоста рафтам, — мегуяд Рогинский.

Олег Рогинский. Аксҳо аз бойгонии шахсӣ

Пас ҳама чиз мувофиқи нақшаи аллакай санҷидашуда рафт. Ман ғазаб шудам - ​​тахфифҳои солинаро эълон карданд - фурӯшро зиёд карданд. Дар давоми як моҳ пас аз гуфтушунидҳо даромади ширкат 33% афзоиш ёфт. Дар моҳи феврали соли 2014, онҳо панҷ миллион аввалини худро ба даст оварданд.

Сипас Lexalytics боз як даври музокиротро дар бораи харид таъин кард. Ин дафъа Рогинский ин нархро се маротиба боло бурд ва тобистони соли 2014 муомила ниҳоят ба амал омад. Lexalytics Semantria-ро ба маблағи 10 миллион доллар харидааст, ки ин намояндагии Канадаро ҳамчун оғози кори худ сохт. Рогинский ба Шӯрои директорони Lexalytics ҳамроҳ шуд ва ҳоло масъули фурӯши ширкат аст.

Новобаста аз он ки оё он ба зудӣ фурӯхтани Semantria буд ва дар замоне, ки он ба рушди устувор расида буд, то ҳол барои ҳаммуассисон як нуқтаи дарднок аст. «Пеш аз ин ман ҳама корро бо пули худам мекардам. То феврали соли 2014 ман 100 ҳазор қарзи корти кредитӣ доштам. Воқеан, волидон ҳангоми хондани он дар ҳайрат хоҳанд монд. Ман он вақт ба худ маош намедодам, аз ҳисоби қарз зиндагӣ мекардам”, иқрор мешавад Рогинский. Аз ин рӯ, дар он лаҳза ба ӯ танҳо пул лозим буд. Тасмими ӯ дар бораи фурӯши стартап низ аз он сабаб таъсир расонд, ки духтаре, ки ӯ мулоқот мекард, вориди Стэнфорд шуд ва Олег бо ӯ ба водии Силикон кӯчидан мехост.

«Акнун метавонистем ду-се баробар зиёд пул гирем. Ман боварӣ дорам, ки ширкат барвақт фурӯхта шуд, - мегӯяд Георгий Козлов.

Ҳоло, ҳангоми дар Херсон буданаш, ӯ дар Lexalytics ба ҳайси ноиби президенти ҳалли масъалаҳои абрӣ кор мекунад.

Рогинский ҳоло дар бораи таъсиси як стартапи нав фикр мекунад, аммо то ҳол дарк накардааст, ки чӣ гуна аст. «Гояҳои хуб ҳар рӯз ба сар намеоянд. Идеяҳои зиёде буданд, аммо ман ҳар як идеяро барои қобили ҳаёт санҷидаам ва то ҳол онҳо аз санҷишҳои шахсии ман нагузаштаанд,” иқрор мешавад Олег.

Вай ба нақша гирифтааст, ки чанд сармоягузори украиниро сармоягузорӣ кунад, аммо ҳеҷ чизи ҷолибе наёфт. Ҳамин тавр, ҳоло бо одамони ҳамфикр ман як лоиҳа сохтам UA50 - Як навъ иттиҳодияи соҳибкорони муваффақи украинӣ, ки дар Иёлоти Муттаҳида ба муваффақият ноил шудаанд ва омодаанд ба ширкатҳои startup аз Украина дар бозори ҷаҳонӣ кӯмак кунанд Умед аст, ки бо кумаки онҳо бисёре аз украиниҳо дар ИМА миллионер мешаванд.

Инчунин онро дар рӯзҳои Forum бихонед:

Муҳоҷирони оғози Русия мегӯянд, ки чаро онҳо ба ИМА кӯчидаанд

Стартапи украинии Ecoisme ба акселератори Ричард Брэнсон ворид шуд

Airbnb як оғози русӣ харидааст

Facebook харидории MSQRD-и белорусиро харид

Оғози фаъолияти аврупоӣ бо офис дар Украина 1,1 миллиард долларро ташкил дод

Ба саҳифа равед Форуми рӯзона дар Фейсбук барои ахбори охирин ва шарҳи маводҳо огоҳ бошед.