Силикон өрөөнүндө Break - иш-аракеттердин планын - ForumDaily
The article has been automatically translated into English by Google Translate from Russian and has not been edited.
Переклад цього матеріалу українською мовою з російської було автоматично здійснено сервісом Google Translate, без подальшого редагування тексту.
Bu məqalə Google Translate servisi vasitəsi ilə avtomatik olaraq rus dilindən azərbaycan dilinə tərcümə olunmuşdur. Bundan sonra mətn redaktə edilməmişdir.

Силикон өрөөнүнө жол ачуу - иш-аракеттер планы

IT-чөйрөсүндө өтө курч, ал тургай, бир мектепте окуп тема, пайдалуу жана жеткиликтүү болуп саналат - арыздарды иштеп чыгуу болуп саналат. "Forum" Кошмо Штаттарда eskpertami, ишкерлердин жана салым менен сүйлөшүп, орус тилдүү баштаган Силикон өрөөнүндө ийгиликке кандай экендигин аныкташа элек.

боюнча маалымат изилдөө бекем Forrester изилдөө, мобилдик тиркемелер менен өндүрүлгөн киреше 86 миллиард жыл $ чейин өсөт.

Чынында эле, бул чөйрөдө пайда болуучу жогору, рыноктун материалдар чектик - минималдуу. Ошентип, 2013-жылы, бир жети жашар жогорку класстын окуучусу отуз миллион доллар үчүн пресс-арыз Summly компанияны Yahoo сатылган. 2014-жылы, Украина Кум Yang тургуну Facebook тарыхындагы ири келишимге, Whatsapp Элчиси $ 16 млрд сатылган жасады. 2008-жылы түзүлгөн, баштоо Airbnb --июнда 2015-жылы $ 1,5 млрд түзүп алды.

"Forum" бир нече көрүүгү чогултуп, бизнеске кадам артынан кадам жасады.

1. муктаждык бар экенин камсыз кылуу

Стартап үчүн керектүү жерде керектүү убакта болушу маанилүү. Буга жаркыраган мисал боло алат Airbnb - сиз бүткүл дүйнө жүзү боюнча ээлеринен түздөн-түз турак-жайды ижарага ала турган кызмат. Компания 2008-жылдагы кризис учурунда пайда болгон, анда эч ким мейманканаларга акча короткусу келген эмес. Анан ал атты. 2014-жылы Airbnbдин баасы он миллион доллардан ашкан.

баштаганда пландаштырып жатат адам, төмөнкү суроолор жөнүндө ойлонуп маанилүү: эмне үчүн керек азыр? ким бул колдонмо үчүн? чечмек эмне болду?

отуз Диана Thamadokova орус аял беш жыл мурун жакында баштапкы арыз IStyleMyself негиздеп, мыкты деп табылды жыйындар Силикон өрөөнү Ачык эшиктер. идеясы, ошондой эле көп учурда өз канааттандырылбаган муктаждыктарын чыгып, эмне келди. Дайан Лондондо байлык башкаруу тармагында иштеген, ал гана жолугушууларында эле эмес, маанилүү, бирок, ошондой эле, анын саркеч жана таасирдүү сырткы эсте.

"Мени эстеп жөнүндө, мен тезирээк менин кесиптештеринен сатыкка экендигине байланыштуу. Бирок, ар бир кийим тандоо, бул убакыт жана күч ири суммадагы өттү - жана мен үчүн ал чечим кабыл ала турган бир нерсе келди. Мен Google ошол тез колдонмолорунун издей баштады: Ушундай этегин бар, жана ошол сыяктуу, аны кийип алат. Мен ошол замат мага да жооп жок, "бере турган эч нерсе жок экенин түшүндүм Мен дендароо болдум, - Диана дейт.

Мындай муктаждык бар бекем туруш үчүн Диана изилдөө жүргүзүлгөн. "Interviewed аялдар дүйнөлүк денгээлде бар болсо, бул чыныгы проблема экенин түшүнүү үчүн, 16 жаштан жогору. Ал эми аялдардын токсон төрт пайызы тандап жана кийим сатып жардамга муктаж экенин ырастады ", - дейт.

2. топ чогулуп

Игор Gitlevich, АКШ IT-рыногунда тажрыйбасы жыйырма жылдан бери иштеп келет жана түзүлгөн мурдагы Талаа шпаты, Бизнес-аналитика Professional Services, стартап командасынын мүчөлөрүнүн резюмелери потенциалдуу инвесторлор үчүн идеяга же бизнес-планга караганда көбүрөөк маанилүү деп эсептейт. "Идея, инвесторлор жана консультанттар менен сүйлөшүүлөрдүн жүрүшүндө, таанылгыс болуп өзгөртүлгөн жана аны күчтүү команда гана чыгара алат" дейт Гитлевич.

Игор Gitlevich, Aichi-pedprinimatel. Сүрөт: жеке Archive

"Forum" тарабынан сурамжыланган эксперттер, бул отрядын сунуш кылат:

  1. арыз куруп ким Инженер;
  2. Маркетинг;
  3. Бухгалтер же каржылоосу. команда бюджетти башкара турган салыктарды эске кесиптик бизнес-планын түзө турган бирөө керек;
  4. Чынында идеологу жана идеялардын жазуучу;
  5. долбоор документтерди алып, бардык чечимдери жана иш-аракеттери мыйзам чегинде экенин камсыз кылат юрист.

Диана Thamadokova үчүн жумушчуларды жалдоо боюнча агенттик менен таанышууга аракет кылган. "Мен муну эч кимди сунуш жок. Бул акча менен убакытты жөн эле кетирген болобуз. Мен L, мен жагат деп, элге түздөн-түз жазып баштадыinkedin. Ошентип, мен Google'дун кеңешчилери менен байланыштым, алар аркылуу биз программисттерге ээ болдук», — деп түшүндүрөт стартапчы.

3. өрнөгүбүз Make

IStyleMysef алгоритмин түзүү үчүн Диананын командасына он эки ай керек болду. Ал иштин бул этабын каржылоо үчүн инвесторлорду тартууга аракет кылган, бирок майнап чыккан эмес. «Биз сүйлөшкөн инвесторлор стилдүү кийимдерди автоматтык түрдө тандап ала турган бир дагы алгоритмди көргөн эмес, ошондуктан алар биздин мындай нерсени түзө аларыбыздан күмөн санашкан. Башкасын далилдөөнүн бирден-бир жолу бул алгоритмди жасоо эле», - дейт ал.

Учурда тиркеменин отуз бир миң активдүү колдонуучусу бар. Келерки жылдын максаты — алардын санын 1400000 миллион XNUMX миңге жеткирүү.

4. Акча табуу

БАШТАСА, бизнеске, акчаны төрт негизги булактары бар:

Диана аны колдонуу алгоритмин түзүү үчүн акы Программист Орусия турак сатууга аргасыз болгон. Бул bootstrapping жатат: ипотека мүлкүн, туугандарынан жана жакындарынан карыз акча: эмес, компаниянын бир бөлүгүн берип, салым жетектөөсү менен болтурбоо үчүн, баштаган ишканалар баррлдин төмөнкү кырылган.

Долбоор колдонуучулардын көңүлүн бургандан кийин, инвесторлорго кайрылуу керек. «Биз АКШга ишкер аялдардын конференциясына барганыбызда инвесторлордун кызыгуусу пайда болду. Биз сандарды көрсөттүк: колдонуучулардын саны, канчасы келип, канча абонент калды. Анан аларды олуттуу уга башташты. Биз инвестициялык сунуштарды жана компанияны АКШга көчүрүү боюнча талаптарды ала баштадык, биз ушундай кылдык», - дейт Диана.

бир өнөктөштү издөө кайда, кантип аны көндүрүүгө аракет кылып, кайсы эрежелер менен иш аткарышы керек - төмөндө карагыла.

5. Долбоорду монетизациялоо - акча таба баштоо

Эгер сиз IT-тиркемелерди иштетүү үчүн негизги төрт жол менен таба аласыз:

  1. Арызга жазылгандар сатуу (кирешенин негизги түрү);
  2. бекер колдонмосунан Баннер жарнамалар;
  3. акысыз колдонмолордо төлөнүүчү өзгөчөлүктөрү ишке ашыруу;
  4. колдонуу аркылуу сатуу.

IStyleMyself төртүнчү ыкма менен акча табат - тиркемеде көрсөтүлгөн аялдардын гардеробунун буюмдарын сатуу. "Эгер аялга товар жакса, аны биздин колдонмо аркылуу сатып алат, биз бештен он пайызга чейин комиссия алабыз", - дейт Диана өзүнүн бизнес моделин.

салым баары: табууга көндүрүү, бирге иш алып

Angel салым - дос, бир адамдын жүзү, анын бизнес баштаган ишканалардын өнүктүрүүгө бири. Эреже катары, мындай салым жыйырма бир жүз доллар салууга даяр. акча үчүн алар иштеп баштаганда бир үлүшүн алууга.

периштелер жана ишкана салым ортосундагы айырмачылык, ал китепте: "Бизнес периштелерине, ошондой Брайан Хилл жана Ди кудурети менен турат. Кандай бизнес-идеяларын ишке ашыруу үчүн, аларды акча менен тажрыйбасын тартуу. "

2015 саат скриншот 07-26-8.58.07

Бир жыл мурда Максим Cherniavsky, Лос-Анджелесте бир белгилүү иштеп жана бизнес периште, анын орусиялык өнөктөштөрү менен бирге, ага анчалык көп каражат чечтим. Ал Максим 436 жолдоочулары анын instagrame менен жарыя: "Мен каражат кызыктуу бизнеске лет. Бизге идеяларды жибер ".

экран-макс-ла

кутусуна жыл үчүн Cherniavsky ашуун он арыз чогулушту. алардын бири да тоотуп да койгон жок.

«Кызыктуу идеялар болду. Бирок аларды жөнөткөн адамдар алар сураган сумманы эч качан колдошкон эмес. Мен профессионалдуу түрдө жазылган бир дагы бизнес-план алган жокмун, бул долбоор кандай натыйжа берерин түшүндүрөт», - дейт Чернявский.

Анын пикиринде, иштеп чыгуучулар алгач интернеттен ийгиликтүү, далилденген долбоордун бизнес-планын таап, өзүнүн идеясын потенциалдуу инвесторго түшүнүктүү цифралардын тилинде жазып чыгышы керек. «Мен окуп, тиркеме кантип киреше алып, акча табаарын көргүм келет. Статистика боюнча жети стартаптын ичинен бирөө аман калган. Бул алтыдан үчөө акча агымын башкаруунун начардыгынан ишке ашпай калган. Ошондуктан, мен үчүн он стартапка инвестиция салуу оңой, анткени алардын жок дегенде экөөсү киреше алып келээрин билем», - дейт бизнесмен өз тажрыйбасы менен бөлүшөт.

дайыма аны колдонуу боюнча иштердин башында учурлары менен бирге туш болгон Диана, багынып берүүгө орун берген.

Биз бир күн "жок" деп үч жолу айтышты.

«Статистика боюнча жүз инвестордун артынан түшсөңүз, анын ону кызыгуу көрсөтүп, балким эки-үчөө инвестиция салышы мүмкүн. Сиз абдан калың териге ээ жана баш тартууга даяр болушуңуз керек. Инвесторлор тобокелдиктерден коркушат жана аларды ынандыруунун бирден-бир жолу - секирик жана чек менен өсүштү көрсөтүү. Көрсөң, анан алар сенин артыңдан чуркап кетишет», - деп кеңеш берет Диана.

иштеп чыгуучулар бир жүз доллар суммасына караганда көбүрөөк муктаж болгон учурда, алар ишкана учууну. Периште салым бир жарым жыл үчүн өзүнүн салымын үч эсе көбөйтүүнү талап болсо, ишкана өнөктөштү - адатта, беш жолу эки жылда. Мындан тышкары, ишкана капиталдык салым гана алар менен иштеген аягына чейин иштеп чакан көлөмдөгү атайын акча берип.

Игорь Гитлевич венчурдук инвесторлордун логикасын алардын капиталисттик көз карашы менен түшүндүрөт. Адистин айтымында, венчурдук капиталисттер аны атайылап жасашат, аны иштеп чыгуучуга дароо эле көп акча таап, өзү жакшы түшүнгөн бизнести таштап кетип калуу кыйынга турат. "Келишим түзүүчүнү сактап калуу үчүн бардык нерсе колдонулат", - деп түшүндүрөт Гитлевич.

Ошондуктан, алар, адатта, венчурдук инвесторлор жөнүндө тамашалап, аларды Vulture инвесторлору деп атап коюшат, бул сөздөн алынган «кузгу» - карышкыр. «Анткени, эгер адам өз идеясын чындап сүйсө жана кандайдыр бир убаракерчиликке ээ болсо, ал өзүнүн идеясын ишке ашыруу үчүн баарына даяр. Ал эми алар тажрыйбалуу адистер катары мындан пайдаланып жатышат», - деп ишенет ишкер.

Ошол эле учурда, Максим Cherniavsky салым акчадан көбүрөөк ишенет. Алардын негизги капиталы - пайдалуу байланыш, эч нерсе жок. ири ийгилиги - жөн эле окшош продуктусун ишке киргизди, ал ийгиликтүү өнөктөштү издөө. Ал жаңы тапталган схема туура адамдар (дарбазачылар) зарыл билгенинен кабар бар.

Дарбазачылар + - бул Сиз үчүн зарыл болгон так жараша шилтемелер бириктирген негизги адам, акчага жол, басма сөз басылмалары, бар. салым жарнамалоо кайда экенин билиш үчүн, бул элди билиши керек, жана кандай учурларда. Сиз идеясына даражалуу өнөктөштү тапкан болсом жана каражат берүүгө даяр, ал эми продукт эч нерсе жок болсо, эч качан мындай даярдыгы жок эле - анда бардык акча алышат. Ал эми эч кандай өсүш жок. тез байланыш бар атаандаштарынан өтүп алды.

салым барып, кантип

  • Интернеттен табылган;
  • окуу аркылуу, көбүнчө - MBA мектеп.

салым бизнеске менен байланыш үчүн ири платформа - Angel.co. , алардын долбоорлорун ишке тартылган ар кайсы өлкөлөрдүн иштеп беш жылдын ичинде 104 миллион доллар болуп саналат. Өткөн жылы, 2678-жылы активдүү салым сайтта катталган.

Ошондой эле иштеп чыгуучулар жана инвесторлор бири-бирин таба турган орус тилдүү сайттардын каталогу бар - бул жерде.

жогорку сапаттагы кесиптик бизнес-план, сен коомчулуктун жана Интернет аркылуу аракет болот. Алар абдан достук топтому болуп саналат жана улуу сый, сынактарды менен ук. Эгер долбоор боюнча талап болбосо, анда - байланышка ким боюнча сунуш кылат.

Мисал - өтүнмө Summly жети-жылы Лондон студенти. Колдонмонун биринчи версия жазуусу 400 белгиге чейин ар бир макаланы кысуу болот. Бул Гонг-Конг миллиардер Ли Ка-Шинг таандык ишкана капиталдык бекем Horizons ишканалардын назарын бурду. компания долбоорго жумшалган 250 мин АКШ долларды түзөт. салымдардын башка Атактуу адамдардын, анын ичинде Hollywood актёр Эштон Катчер, британиялык теле алып баруучу Степан Fry, ырчы жана сүрөтчү Йоко Оно, ошондой эле кабар Corp. башын бурду Мөрдок, Руперт.

Игорь Гитлевич бизнес мектебинде жеке баарлашуу инвесторлор менен таанышуу сайттарына караганда натыйжалуураак деп эсептейт. «Окуу аяктагандан кийин бүтүрүүчүлөрдүн бизнес планы даяр болгондо, мектепке венчурдук инвесторлор келишет. Алар экзаменчилер катары бизнес-пландарды кабыл алышат. Анан алар абдан так суроолорду беришет», - дейт ал.

бир өнөктөштү кантип ынандыруу

Адатта, ишкерлер кубаныч менен үч мүнөт (үрөнүн менен на) чейин метраждуу деп аталган "чымкый eleveytor" экенин жана конкреттүү идеяларга ук. Жөнүндө "тон" менен Мындан тышкары ал мыкты жазылган, андан айкын-так бизнес-план болушу керек.

Жаңыдан иштеп чыгуучулардын типтүү катасы - алардын бизнес-пландарында инвесторлор "психология" деп атаган көптөгөн керексиз маалыматтар камтылган. Инвесторлор сандарды карашат.

Диана мындай дейт: "Мен көп ишкерлер чечендик менен тартууну экенин билем, бирок мен эч кандай таланты бар. Ошентип, алар төрөп сандарды иштей керек болчу. жакшы продукт жана колдонуучу базасы өсүп жатса, анда ишкерлер көп ар кандай сөздөр ынандырарлык болот. "

тарап менен кантип иштөө керек

Максим Чернявский инвесторлор сурабаса дагы, аларга отчетторду үзгүлтүксүз жөнөтүүгө кеңеш берет. Инвестор ар бир эки жумада маалымат алып турсун жана анын инвестициясы эмне болуп жатканын так билсин – ишеним ушундайча түзүлөт. Ал ошондой эле үзгүлтүксүз жана ачык отчеттуулукту сунуш кылат.

каталарын моюнга алууга коркпо, эксперттер сунуш. Venture Капиталисттер эле нерсе бар адамдар мүмкүн эмес эле баалашат, анткени алар бул кишинин, ал кыйла тыгыз байланышкан чечимдерди кабыл алууга болот эле, мисс өзү уруксат берген жок экенин билем, ошондуктан - ийгиликтүү кийинки жолу.

Оку: ForumDaily да:

биринчи жак менен: Силикон жашап кантип орустар өрөөн

келечекте бул жерде болот. сюрприздердин эмнелер кремний өрөөн

программист тарыхы кремний чиркегичи жашаган Valley,

аялдардын 60 пайызы кремний өрөөн жыныстык зомбулукка дуушар болгондуктан,

Бир программист California менен жумуш боюнча алты жылдан бери кайра отуруп алган эле

өтүү Forumday "Facebook" менен материалдары боюнча акыркы маалымат жана комментарий кабардар болуп туруу үчүн.

акча ишкердик мобилдик колдонмолор баштоо АКШ бизнес Биздин эл IT онлайн бизнес кантип млн үчүн онлайн Редактордун тандоосу
Google News'тагы ForumDaily каналына жазылыңыз


 
1092 1,376 секунд суроо-талаптар.