McDonald's бургерден акча таппайт, ал эми ZARA кийимден акча таппайт: бизнес гиганттарынын негизги кирешесин эмне алып келерин билгениңизде сөзсүз таң каласыз.

Биз баарыбыз бизнес моделдердин көбү "жакшы продукт түзүү жана башка өндүрүүчүлөр менен атаандаштыкта ​​аны сатуу" принциби боюнча курулган деп эсептешет. Бирок популярдуу компаниялар кантип байыган жана алардын байлыгы кандайча негизделгени бул ыкманы толугу менен өзгөртөт. Бул дүйнөнүн гиганттары чынында эмне табышат, деп жазат басылма VC.RU.

Сүрөт: IStock

Макдоналдс

Белгилүү болгондой, Макдоналдс тамак-аш сатат. Бирок бул кирешенин негизги жолунан алыс. Чынында, тармак кыймылсыз мүлктү ижарага берүү менен акча табат.

Дүйнөдө 40 000ден ашык Макдоналдс бар жана алардын басымдуу көпчүлүгү (93%) франчайзингге ээ. Башкача айтканда, Макдоналдстын 93% McDonald's корпорациясынын өзүнө эмес, франчайзилерге - алардын франшизасын сатып алгандарга таандык.

Албетте, ресторандын ишмердүүлүгүн ачуу жана тейлөө боюнча бардык чыгымдар франчайзинин мойнуна жүктөлөт. Бул чыгымдарга жайларды ижарага алуу кирет. Франчайзилер мейкиндикти кайдан ижарага алышат? Туура, корпорациянын өзү.

Бул идея каржылык кеңешчи, McDonald's компаниясынын биринчи президенти жана башкы директору Гарри Соннеборндун оюна келди. Ал франшизаларга ингредиенттерди жана жабдууларды сатуудан эмес, жогорку роялтиге эмес, ижарага акча табуу жакшы деген идеяны ойлоп тапкан. Андан кийин Макдоналдс франчайзилерден жерди жана имараттарды сатып алып, аларга ижарага бере баштады, андан кийин дагы көп киреше алып келгендиктен, уланта берди.

Шарттар төмөнкүдөй болгон: франчайзилер корпорацияга кайсынысы жогору болсо, негизги ижара ставкасынын 40% же жүгүртүүнүн 5% өлчөмүндө кошумча төлөшкөн. Схеманын генийи Макдоналдс жерди жана имараттарды белгиленген баада сатып алып, ресторандардагы баага, ошондой эле товар жүгүртүүгө, рыноктун шарттарына жана башкаларга жараша өзгөрүлмө баада франчайзилерге ижарага берген.

тема боюнча: Cryptocurrency компаниясы Техаска электр энергиясын сатуу менен 9,5 миллион доллар киреше тапкан

Соннеборндун «Биздин бизнесибиз тамактануу эмес. Биздин бизнес кыймылсыз мүлк болуп саналат. Гамбургерди сатканыбыздын бирден-бир себеби, алар биздин ижарачылар үчүн эң жакшы киреше булагы болуп саналат».

Макдоналдс ресторандар жайгашкан имараттардын 80% жана бул имараттар жайгашкан жердин 55% ээлик кылат. Ал эми болгону 7% - ресторандардын өздөрү.

Эгер киреше жөнүндө сөз кыла турган болсок, анда 56% франчайзилерден жана 42% өздүк ресторандардан (жалпысынан 100% дан аз, анткени башка булактар ​​бар) келет. Бирок бир нерсе бар: Макдоналдстын өзүнүн ресторандарында сатуунун кирешелүүлүгү 18%, ал эми франчайзингдик ресторандарда - 82%. Демек, киреше жарымына жакын, бирок франчайзингдик ресторандардын операциялык кирешеси өздөрүнө караганда 6 эсе жогору.

ZARA

Бул ZARA жөнүндө эмес, анын негизги компаниясы Inditex жөнүндө болмокчу, ал ошондой эле Bershka, Massimo Dutti, Oysho, Pull & Bear, Stradivarius, Uterqüe бренддерине ээ.

Inditexтин бизнес модели вертикалдуу интеграциясы менен айырмаланат: компания иштеп чыгууну (дизайн), өндүрүштү, логистиканы, бөлүштүрүүнү жана сатууну көзөмөлдөйт.

Inditex өзүнүн бренддери үчүн жарнамалык чыгымдардын аздыгы менен да белгилүү. Ал эми мунун бир түшүндүрмөсү бар: компания жарнамага эмес, жайгашкан жерине таянат. Жакшы жайгашуу жакшы трафикти жана жогорку сатууну берет.

Жана бул жерде катаал чөйрө башталат. Жакшы жайгашуу үчүн сизге жайлар, башкача айтканда кыймылсыз мүлк керек. Жана 7200 Inditex дүкөнү (анын ичинен 2000дейи ZARA) жайгашкан жайлардын бир бөлүгү кимге таандык? Кээ бир компания Pontegadea. Ал эми Pontegadea кимге таандык? Испаниялык ишкер Амансио Ортега. Амансио Ортега эмнеси менен белгилүү? Анткени ал Inditexтин негиздөөчүсү. Ошентип, Понтегадеа Inditexтен дивиденддер менен мүлктү сатып алып, аны кайра Inditexке ижарага берет. Башкача айтканда, Inditex өзүнө ижара акысын төлөйт.

люкс

Франциянын Essilor менен бириккенден кийин EssilorLuxottica деп аталган Италиянын Luxottica бизнес модели вертикалдык интеграцияга негизделген дагы бир чоң компания.

Бул компания линзаларды, диоптрлери бар көз айнектерди жана күндөн көз айнектерди чыгарат (анын ичинде Ray-Ban да бир нече оптикалык чынжырларга ээ. Көптөгөн Luxottica монополист деп аташат жана анын көз айнек жана линзалардын базардагы үлүшүн 80%га чейин баалашат, бирок муну эсептөө оңой эмес, анткени буюмдардын ар түрдүүлүгү жана иш форматтары.

Сиз буга чейин Luxottica жөнүндө түздөн-түз уккан эмес болушуңуз мүмкүн, бирок сиз компанияга таандык болгон жок дегенде бир нече бренддерди билесиз: Costa, Ray-Ban, Persol, Oliver Peoples, Oakley, Chanel, Prada, Giorgio Armani, Burberry, Versace, Dolce and Gabbana, Michael Kors, Coach, Miu Miu, Tory Burch жана башкалар.

Сизге кызыктуу болушу мүмкүн: Нью-Йорктогу жаңылыктар, биздин иммигранттардын окуялары жана Big Appleдеги жашоо жөнүндө пайдалуу кеңештер - анын бардыгын ForumDaily New Yorkтан окуңуз

Кошумчалай кетсек, Luxottica ири соода түйүндөрүнө LensCrafters (линзалары бар көз айнек), Sunglass Hut (күн көз айнектери) жана башкалар ээ.

Эгер сиз бул тизмеден көз айнек сатып алган болсоңуз, анда сиздин акчаңыз бир компанияга кетти.

Бул салттуу бизнес моделдин ажырагыс бөлүгү катары атаандаштыкты биздин кадимки түшүнүгүбүз бул учурда ажырап калды деп айтууга болот.

Албетте, схема жаңы эмес, аны көптөр колдонушат - Фольксвагенден тартып, ар кандай рыноктор жана сегменттер үчүн 12 бренди бар Starbucks, чындыгында, өздөрүнүн кофе дүкөндөрү ортосунда атаандаштыкты уюштурат.

Luxottica же тырышчаактык менен аны арткы планда кармап турат, же жөн эле жарнамалабайт, бирок көз айнек рыногу монополияланганы коомчулукка өзгөчө белгилүү эмес.

Rolls-Royce (самолет кыймылдаткычтары), Playstation, Gillette, Hilti жана башкалар сыяктуу "контр-интуитивдик" бизнес моделдеринин башка көптөгөн мисалдары бар.

Оку: ForumDaily да:

Жеке тажрыйба: Америка Кошмо Штаттарында кант бала болуп, бир күндө 500 доллар табыш кандай экенин айтты

Манаттар, ракеталар жана арбактар: Флоридада жасала турган 12 адаттан тыш нерселер

Чаңча, түтүн жана түтүн: аллергия жана астманын пайда болуу коркунучу жогору АКШнын 5 шаары

Синоптиктер 2022-жылдагы бороон-чапкын мезгилине карата божомолду жаңыртышты

Ачык-айкын схемалардан өтө амалкөй схемаларга чейин: АКШдагы шылуундар бизден акчаны кантип алдап жатышат

Америка Кошмо Штаттарында маймыл оорусуна байланыштуу федералдык өзгөчө кырдаал киргизилди: бул вирусту ким жуктуруп алуу коркунучу бар жана ал кантип жугат

АКШдагы жашоо жана Америкага иммиграция тууралуу маанилүү жана кызыктуу жаңылыктарды каалайсызбы? — бизди колдо кайрымдуулук кыл! Ошондой эле биздин баракчага жазылыңыз Facebook. "Дисплейдеги артыкчылык" опциясын тандап, алгач бизди окуңуз. Ошондой эле, биздин каналга жазылууну унутпаңыз Телеграм каналы  жана Instagram- Ал жерде кызыктуу нерселер көп. Жана миңдеген окурмандарга кошулуңуз ForumDaily New York — ал жерден сиз мегаполистеги жашоо жөнүндө көптөгөн кызыктуу жана позитивдүү маалыматтарды таба аласыз.