Secrets маркетинг: дүкөндөр сиз дагы садага кылып

Көпчүлүк учурда, белгилүү бир сатып алууну көздөп, адамдар дүкөндүн айла-амалына жана маркетинг амалына түшүп калганын түшүнбөй, үйүнө толук пакеттери менен кайтышат. Атайын үчүн AdMe.ru маркетолог адатта дүкөндөрдө сатып алуучулардан кылдаттык менен жашырылган жашыруун трюктарды ачып берди. Андан кийин - биринчи жак менен.

Баарына салам! Менин атым Паша, мен маркетингде 10 жылдан ашуун убакыттан бери ири эл аралык корпорацияларда жана соода түйүндөрүндө иштедим. Кесиптештеримдин жөнөкөй адамдарга керектүүлөрүнөн көп нерселерди сатып алышы үчүн көптөгөн акылдуу айла-амалдарды билем. Чекене сатуучуларга бонустук карта эмне үчүн пайдалуу, аялдар үчүн товарларга "кызгылт салык" деген эмне жана эмне үчүн ар бир адам арзандатылган стикерлерди чогултууну жакшы көрөт - мунун бардыгын ушул макаладан билип аласыз.

1. Клетканын сактоо уурулардын коргоо үчүн эмес,

дүкөнгө кире беришинде Cell сактоо сумки же топтомдору чекене чынжырлар этияттык менен, анын урамын ден катып уурулардын коркушат, анткени коюлган эмес. Чынында, мындай сактоо гана алуучуга колун бошотуу үчүн талап кылынат. Бардык кийин, ийнине оор сумка асып жок болсо, ошончолук көп нерселерди сатып турган мүмкүнчүлүгү кыйла жогору болот.

2. Шоппинг узак жана учууга мажбур болуп жатышат

Вагонетканын трапеция түрүндөгү өзгөчө формасы, сиз өтө көп өнүм сатып албаганыңызды сезсеңиз болот - аларды кассада эбегейсиз чоң пакеттерге сала баштаганга чейин.

жыл сайын аз ", келбеттүү болуп" троллейбустар. Ошондуктан, эксперттер 2009-жылы соода араба өлчөмү да, дээрлик 2 эсе өскөн сатуу 40% га жогорулаган экенин байкаган.

Ошондой эле плиткаларды сатуу аянтчаларында пол төшөө катары көп колдонушат, бул бош арабаны силкилдетет, ошондуктан сиз жайыраак кыймылдайсыз. Тарсылдаганын укпаш үчүн, аны эртерээк толтургуң келет.

Ошондой эле кошумча суроттор сен эмес, дүкөнүн калтырып келет үчүн бар: мисалы, троллейбустар туткасы түздөн-түз орнотулган тел үчүн айыптайт.

тема боюнча: Бизди 10 суроттор маркетологдор канчалык көп

3. бекер белектер төлөнүүгө тийиш

Эгер белгилүү бир сумманы сатып алуу үчүн ар бир жолу бир аз белек берилет (адатта, бир продукт балдар топтолгон деп), анда жөнөкөй маркетинг амалды алуу. Бала Толук жыйнагыбызды чогултуу керек, ошондо гана дүкөндө мал алып, катуу бир суммага сатып алган ар бир убакыт керек.

4. "Pink салык", анткени аялдар көп төлөнөт, алардын ичинен,

Кызгылт салык бул баанын тенденциясы болуп саналат, анда аялдар үчүн товарлар эркектер үчүн бирдей товарларга караганда бир нече эсе кымбат. Көбүнчө алар ачык кызгылтым таңгактарга ээ, бирок мүнөздөмөсү жана сапаты боюнча алар эркектерден кем калышпайт (мисалы, устара). Изилдөөгө ылайык, аялдар үчүн товарлар эркектердикине караганда орто эсеп менен 7% га кымбат.

5. сатып алуучулар менен ойноого жолу катары арзандатуу менен Чаптамалар

Бала кезибизде көпчүлүгүбүздүн альбомдорубуз бар эле, анда стикерлерден же момпосуйлардан сагыздан жана таттуулардан чогултуу керек болчу, жана бул белгилүү бир толкундануу болчу. Биз чоңойгонубузга карабастан, соода түйүндөрүндөгү маркетологдор биздин бала кезибиздеги хоббибизди эстешет жана жеңилдик алуу үчүн стикерлерди чогултуу керек болгон жаркын буклеттерди ойлоп табышат.

Ал эми бул жерде оюн, Сен бардык камералардын толуп келсе, анткени, сиз буга чейин бир лауреаты сезем, силер ого бетер каталогго бир нерсе сатып алууга ынтызар баштайт. бирдей эсептик эле текчеде турган менен пантүркизм же бир чемодан, макул болсо, анда сиз кабыл алынышы мүмкүн эмес.

тема боюнча: Дүкөндөр бизге майрам учурунда, акча короткону кылып: 10 айла

6. Берилгендик карталары көз салуу үчүн сени

Эгер кошумча берилет, же эсептик карта кайсы бир соода тармагы болсо, андан кийин өзгөчө пластмасса тамчу болсо, анда ал карта премиум же алтын деп жазылып турат, башкалар артыкчылыктуу сатып алуучу болот. Ооба, бул карталар менен пайлары боюнча сатып алууга абдан пайдалуу, бирок, алардын негизги милдети - Сиздин сатып алуулар жөнүндө жыйноону маалымат.

Анкетаны толтурганда, сиз жашыңызды, байланыш маалыматыңызды көрсөтөсүз жана көпчүлүк учурда жарнамалык почта тизмесине жазыласыз. Сиздин жеке маалыматыңыз мыйзамдуу түрдө (сиз өзүңүз анкетанын шарттарына кол койгонсуз) соода тармагы сиз жөнүндө элестеткенден дагы көп нерсени билүү үчүн колдонот.

Мисалы, маркетологдор, кош бойлуу аялдар, кыязы, жытына жок косметикалык каражаттарын сатып алуу үчүн, ошондой эле белгилүү бир майындагы, калий, магний жана Кипптин экенин билем. Алар бул алабыз деп ойлойм кыйын эмес, ошондуктан сен бонустук карталарын колдонгон учурда сатып алуулардын тизмесин карагыла. Демек, бул убакыт балдардын азыктарына ълъштёгъ кулактандырууларды жөнөтөмүн.

7. арзан жүктөрдү элес

ар бир дүкөндөн бир арзандатуу боюнча жүктөрдү тоого менен бул жерде, мисалы, себет же өчүргүчтөрүн көрө аласыз. Ошол эле азыктары жана кылдат текчелеринде тура алат экенин, бирок башка нерселер менен алек болуп жатышат. кичинекей ашкана (мисалы, мындай Араба кийим көп үйүштү) таасири буюмдары нерселер текчелеринде жаткан арзан экенин таасир берет. Эреже катары, мындай жарнамалык буюмдар ошол жерге бир жолу-басып сен сөзсүз аларга каршы чыгып, анын жүк ташуучу унаасы жана бир кызыктуу болду-жетпесин билиш үчүн, бир нече мүнөт күтө.

тема боюнча: Эмне үчүн акылдуу адамдар дагы жарнамага алданып калышат жана өзүңөрдү кантип коргош керек

8. Алгыч дарбазалары сатып алуучулар, кылмышкерди таба албаган

Көптөгөн дүкөндөр каршы уурулук дарбазасы деп аталган эшигинин алдына, бул жерде мындай структуралар болуп саналат. Алардын негизги милдети кылмышкерди ээрчип, көп кардарларга дүкөнгө кирип кантип саны болуп саналат. Ошентип, чекене чынжырлар көп адамдар сатып кантип карап, жана кийинки иш-аракеттер ийгилик же ийгиликсиздик талдоо, дүкөндүн канча чыгып кеткен-тапшырды бош. Сен да, сатуучу дүкөндөр көп тараптан ушул дарбазалардан же айланма системасы кардарлар үчүн аларды кабыл албайт да боортоктоп деп кээде байкабай калышы мүмкүн.

9. Биз өзгөчө кутусунун ичинде кадимки нерселерди сатып алууга мажбур болуп жатышат катары

Дагы бир ыкма - анда анын баасы бир нече эсеге өсүп мүмкүн, анткени, эстеликке жамынып бир казына сатуу. Мисалы, стилдүү кутуга loofah чайынма гелди же кооз кумуралары арзан жыттуу чиригенден мүмкүн.

Мындай топтому баасы маркетологдор абдан абдан арзан белек берип, кубаныч менен өз үй-бүлөсүн жана досторунузду тан калтыра турган эмес, идеялары менен спортчу менен таймашууга туура, акча менен экиге эмес экенин түшүнүү үчүн, адатта, абдан.

10. Биз маалыматтарды четке

Маркетолог буюмдун артыкчылыктарын алып жана жөнөкөй ката алуучу кире кантип кантип пайдалуу билебиз. Мисалы, биз менен, биздин сүйүктүү алмурут ширесин чечпей турган болсо, биз буюмдун курамы менен тастыкталат кутучага тарапта турган жерге, алма, ошондой эле буга чейин эле алмурут даамы менен алма ширеси болуп катып байкабай жатышат.

мүмкүн наамына каршы дубал адистерди Жарнакты, анткени чынында сүрөт алма жеп, пайда болот, ал бир бөлүгү болуп, алардын алдында абийирим таза, ал эми сатып алуучу нерсе көргөн эмес, бул - бул сатуучу күнөөлүү эмес.

тема боюнча: Анонимдүүлүк нерсе жок: Интернетте бизди ким жана кантип ээрчип, эмне кылуу керек экенин

11. Бөлүгү көлөмү, биздин жүрүм-турумун таасир этет

Акырындык менен шоколаддын бир сыра сатып алуучулар үчүн өтө көп таттууларды жеп деп тынчсызданган эмес, эмне. Анткени, алар адаттагыдай эле, мурдагыга караганда бир аз көбүрөөк, бир үзүм жешти. Ошентип, Sweet шоколад батыраак бүтүп, анткени көп сатып алууга аргасыз.

жүктер чыгаруучулар көп учурда дагы бир куулук барып эле: кадимки топтомдорду өзгөртпөстөн туруп буюмдун салмагын өзгөртүү жана баасын төмөндөтүүгө милдеттүү. Мисалы, жаңы 200 грамм ордуна мунай кадимки 180 грамм пакетинин биз сатып, бирок, дисконт өзгөртүлгөн.

12. Маркетолог эркектер аялдар менен магазиндердин жанында жүрүүнү каалашкан жок,

Маркетологдор аялдар эркектерге караганда өзүнөн-өзү бир нерсе сатып алгысы келерин билишет. Ошондуктан, дүкөндөрдүн пландоочулары көбүнчө эркектерге товарларды аялдар троллейбусту толтурганда, аларды кармоо үчүн жакыныраак жайгаштырышат.

Оку: ForumDaily да:

Жасалма акыл: эч ким тааный алабыз кылымдын ири калп,

Эмне үчүн да, акылдуу адамдар жарнама боюнча өткөрүлүп жатат жана кантип коргонууну

Trader Жонун кызматкерлери сатуучулар, сырларын айтып берди

5 Secret Amazon буйругу сактоо жолдору

Бизди 10 суроттор маркетологдор канчалык көп

АКШдагы жашоо жана Америкага иммиграция тууралуу маанилүү жана кызыктуу жаңылыктарды каалайсызбы? — бизди колдо кайрымдуулук кыл! Ошондой эле биздин баракчага жазылыңыз Facebook. "Дисплейдеги артыкчылык" опциясын тандап, алгач бизди окуңуз. Ошондой эле, биздин каналга жазылууну унутпаңыз Телеграм каналы  жана Instagram- Ал жерде кызыктуу нерселер көп. Жана миңдеген окурмандарга кошулуңуз ForumDaily New York — ал жерден сиз мегаполистеги жашоо жөнүндө көптөгөн кызыктуу жана позитивдүү маалыматтарды таба аласыз.