The article has been automatically translated into English by Google Translate from Russian and has not been edited.
Переклад цього матеріалу українською мовою з російської було автоматично здійснено сервісом Google Translate, без подальшого редагування тексту.
Bu məqalə Google Translate servisi vasitəsi ilə avtomatik olaraq rus dilindən azərbaycan dilinə tərcümə olunmuşdur. Bundan sonra mətn redaktə edilməmişdir.

Декор менен Россиядан: ишкер АКШны адаттан тыш продукт менен кантип багындырган

Самаралык ишкер Артём Ружейников эң популярдуу өнүмү жыгачтан жасалган дүйнө карталары болгон MiMi брендин жараткан. Алар табышмак же даяр декор түрүндө Россиядагы биздин дилердик тармак аркылуу, ошондой эле Европадагы жана АКШдагы дистрибьюторлор аркылуу сатылат. Чыныгы табышмак карталары учурда 32 мамлекетте бар. Бул жөнүндө жазат BIZ 360.

Сүрөт: Shutterstock

2019-жылы MiMi компаниясынын негиздөөчүсү жаңы ништерге кирүү үчүн жаңы өнүмдөрдү жаратууну ойлогон. Бул жогорку өнүмдөрдү чыгарган компанияга тобокелдиктерди минималдаштырууга жана сатууну көбөйтүүгө мүмкүнчүлүк берет.

“Бизде өз продукцияларыбызды сатуу үчүн бир топ күчтүү тармак бар, бирок бизге көбүрөөк өнүмдөр керек деген түшүнүк бар эле. Демек, компаниянын жүгүртүлүшүн жана кирешесин көбөйтүүгө болот эле. Ошол эле учурда, биздин тармактын аудиториясына жаңы өнүмдөр менен кирүү - алардын карталары менен кошо сатылышы үчүн да маанилүү болгон ”, - дейт Артём.

Жаңы өнүмдөрдү тандоо тутумун калыптандыруу үчүн тажрыйбасы жана мамилеси зарыл болгон ири компанияларда тажрыйбасы бар күчтүү аналитик досу Даниил Рахмаковду алып келди. Өнөктөштөр издеген нерселерин түзүштү - аларды өндүрүшкө киргизүү үчүн эң көп сатыла турган хиттер.

«Биз келечектеги компанияга - колдонууга жеңил жана кооз продукттарды жаратуу менен, аларды дүйнө жүзү боюнча миллиондогон адамдарга жеткиликтүү кылуу боюнча миссиясын жаздык. Бул формулада көптөгөн маанилер бар. Продукциялар суроо-талапка ээ болушу керек - бул суроо-талап, колдонууга жеңил - колдонууга ыңгайлуу, мыкты көрүнөт - дизайн. Биз аларды жеткиликтүү кылышыбыз керек - бул бөлүштүрүү модели. Өнүмдөр миллиондогон адамдарга арналган - бул биз жүздөгөн же миңдеген даана сатууга кызыкдар эмеспиз », - деп түшүндүрөт Артём Ружейников.

Өнөктөштөр тандоо тутумун иштеп чыгышты, анда ар кандай өнүмдөр көптөгөн параметрлер боюнча орун алган. Натыйжада, муздаткычтын магниттик календары лидерге айланды, анда даталардан тышкары, ар кандай эскертүүлөрдүн иконалары бар, мисалы, учак (келе жаткан сапар) же доллардын сүрөтчөсү (акча төлөп же акча алып жатат). Кыскача талкуулоодон кийин өнөктөштөр MiMi студиясынан алынган жабдуулардын негизинде магниттерди өндүрүүнү тезинен баштоону чечишти жана жаңы Unidragon брендин түзүштү.

Биринчи ийгиликсиздик жана алынган сабактар

Магниттерди учуруу менен шашып жатышкандыгы сатуунун биринчи айынын аягында белгилүү болду. Товардын ар кандай жайгаштырылышы (планер, декор, билим берүүчү белек ж.б.) жана ар кандай жарнамалык кампаниялардын башталышы каалаган натыйжаны алып келбейт экен. Сатуу төмөн бойдон калууда жана бир коргошунга кеткен чыгым кыйла жогору болду. Магниттик календарлар менен 2019-жылдын аягында Артём Ружейников жана Даниил Рахмаков 20 миллион рубль жүгүртүүгө жетишүүгө үмүттөнүштү. Бирок бир айдан кийин бул максатка жетүүгө болбой тургандыгы белгилүү болду.

«Биз суроо бере баштадык, эмне үчүн бул продукт эң жогорку рейтингде сатылбай калган? Жана бизди каптаган эйфорияда биз маанилүү факторду - сатуу сыноосун өткөрүп жибергенибизди түшүндүк. Мага "Баш тартпайынша уттурган жоксуң" деген макал жаккан. Ошондуктан, биз роза түстөгү көз айнектерди сындырып, акылдуу болуп, алдыга жыла баштадык », - деп талдайт Артём Ружейников.

тема боюнча: Ыктыярдуулук жана көп функционалдуулук: америкалык өрт өчүрүүчүлөрдүн орусиялыктардан кандай айырмасы бар

Магнит календарында шериктер миллион рублга жакын чыгым тартышкан. Андан кийин алар тандалып алынган өнүмдөрдү сатуу боюнча тестирлөөнү кантип өткөрүүнү ойлонушту. Бул этапта Артёмдун бир тууганы Сергей Ружейников командага кошулду (азыр Артём Ружейников компаниянын 52%, Сергей Ружейников жана Даниил Рахмаков - 24%). Сергей жыгач карталардын күчтүү сатуучуларынын бири болгон жана кээде продуктту кантип жакшыраак же кымбат сатуу керектигин кантип өзгөртүү керектигин сунуш кылган.

Сергей тандоо тутумунда жогорку баа алган төмөнкү жаңы өнүмдөргө коргошун формаларын түзүүнү сунуш кылды - товардын жарнамасына "тиркелүүчү" байланыштарды чогултуу үчүн анкеталар. Алар потенциалдуу суроо-талаптын жана мүмкүн болгон сатуунун тесттери болот.

Ар бир продукт өзүнүн социалдык медиа коргошун түрүн ишке киргизүү керек болчу. Колдонуучулар өнүмдүн жарнамасын көрүштү, анын наркы - жана кааласаңыз, "Дагы" баскычын чыкылдатып койсоңуз болот. Бул учурда, алар байланыш маалыматтарын калтыруу керек болчу. Андан кийин Сергей Ружейников аларга чалып, товарлар кампада жок экендигин, бирок алар пайда болору менен менеджер потенциалдуу сатып алуучуга кайрыларын айтты. Эң көп сатып алууга буйрутма берген өнүмдөр эң жагымдуу деп табылып, өндүрүшкө киргизилиши мүмкүн.

Табышмактардын күтүлбөгөн ийгилиги

2019-жылы жайында Unidragon командасы бир нече өнүмдөргө коргошун формаларын чыгарган. Алардын бири чоңдор үчүн жыгач табышмактар, алардын бөлүктөрү фанерадан лазер менен кесилген жана адаттан тыш формада болгон. Дилердин бири бренддин негиздөөчүлөрүн ушул өнүмгө түртүп жиберген. Ал эмнени жакшы сатат деп сураганда, "Бул баш катырмалар" деп жооп берди.

«Биз бир нече табышмактарды сатып алдык, бир топ адамдарга көрсөттүк, баарына жакты. Дүйнөдө мындай табышмактарды өндүрүүчүлөр көппү же жокпу, ошону изилдеп чыктык. Чындыгында андай эмес болуп чыкты », - дейт Артём.

Коргошун түрлөрү ишке киргизилгенде, табышмактарга суроо-талап эң жогору болгон. Бул өнүмдүн пайдасына кошумча аргумент, аны MiMi студиясынын жабдыктарында чыгарса болот - башкача айтканда, кошумча өндүрүш чыгымдары талап кылынган эмес.

Андан кийин өз табышмактарыңызды түзүү иштери башталды. Артём жана анын өнөктөштөрү базардагы бардык үлгүлөрдү сатып алышты. Бардык өндүрүүчүлөр табышмак даана үчүн бирдей таңгакты - магнит менен картон кутучаны колдонушат экен. Анын наркы жаңы продукт үчүн бир топ кымбат болгон аймакта 200-250 рублди түзгөн.

«Биз 2019-жылдын август айынын аягында жана сентябрь айынын башында ушул кутучаларды өндүрүүчүлөр менен байланыша баштадык. Кытай компаниялары жеткирүү узак убакытка ээ болушкан. Россиялык өндүрүүчүлөр жаңы жылга буйрутмаларды кабыл ала баштагандыктан, аларды жеткирүү убактысы күн сайын көбөйө тургандыгын билдиришти. Ал эми сатууну баштай элек болгондуктан, биринчи этапта канча таңгакка - 500, 1000 же 10000 буйрутма берүү керектигин түшүнгөн жокпуз », - дейт Артём Ружейников.

Ошол эле учурда, ал фанерадан ушундай кутучаларды жасаган Самаранын өндүрүүчүсү жөнүндө билди. Атаандаштарга салыштырмалуу алардын кемчилиги кыйла салмактуу жана анча ыңгайлуу дизайн эмес. Бул Unidragon компаниясынын негиздөөчүлөрүнө өзүлөрү карталарды чыгаруунун негизинде кутуча жасап чыгара алабыз деген түшүнүк берди. Ал жеңилирээк материалдан - HDFден жасалган жана сырткы көрүнүшү менен базардагы нерселердин баарынан айырмаланган.

«Ошентип, биз арзан коробканы чыгара баштадык жана бир дагы өндүрүүчүдөн көз каранды болбой калдык. Мындан тышкары, дизайндын аркасында алар өздөрүн атаандаштардан жакшы айырмалай башташты », - деп талдайт Артём.

Баш катырмалардын эмне жасаларын түшүнүү үчүн кагаздын 20дан ашык түрү жана жыгач материалдарынын 10 түрү текшерилди. Алгач кагазга басып чыгаруу башка компанияларга буюртма берген. 2019-жылдын декабрь айында басып чыгаруу кызматтары үчүн эсеп миллион рублга жакындап калганда, алар өз принтерин сатып алууну чечишти. Ага ошол эле миллион рубль сарпталды.

Жыгач табышмактарды өндүрүү алгач MiMi студиясынын цехинде башталган. Бирок көп өтпөй ал кеңейиши керек болчу - кошумча адамдарды жалдап, кампа үчүн жаңы жерлерди жана жаңы шаймандарды ижарага алуу. Бул өзгөртүүлөр сатуунун көлөмүнө байланыштуу талап кылынган. Сатуунун биринчи айынын алгачкы эки жумасында - 2019-жылдын сентябрь айында - 300 табышмак сатылды. Жана ошол замат, өндүрүш буйруктардын саны менен күрөшүү үчүн токтоп калды. Ноябрда буга чейин 4 табышмак чыгарылып, сатылган. Жыгач табышмактар ​​Unidragon баасы 1990 жана 2990 рублга - көлөмүнө жараша.

«Биз өндүрүшкө болжол менен 25 миллион рубль жумшадык, анын бир бөлүгү менин аманатым. Мурда өндүрүштө 17 кызматкер иштесе, азыр 42. Лазерлердин санын 3төн 13 даанага жеткирдик. Биздин өзүбүздүн чекене жүгүртүүбүз кескин өстү: 2020-жылдын февраль айында ал күнүнө 1 миллион рублди түздү ”, - деп белгилейт Артём Ружейников.

Башка өлкөлөрдүн базарларына чыгуу

Unidragon компаниясынын негиздөөчүлөрү дароо эле Россияны эмес, башка өлкөлөрдүн базарларын да көздөгөн. Биринчиден, табышмактардын рублдеги наркы менен, аларды экспорттоо жана евро же доллар менен сатуу өтө пайдалуу болду. Экинчиден, АКШда жана Европада атаандаштардын саны аз болгондуктан, жаңы базарларды багындыруу тез жана оңой болгон.

Алгач, Unidragon Европада сатууну баштаган. Бирок Россиядан посылкаларын алган биринчи сатып алуучулар бажы төлөмдөрүн алышкан. Табышмактын баасы 50 евро болсо, бажыдан төлөм 34 еврону түздү. Албетте, сатып алуучуларга жаккан жок. Табышмактар ​​Европадагы бажыдан өткөрүлүп, андан кийин сатып алуучуга кошумча төлөмдөрсүз коопсуз сатылышы керек экен.

Долбоордун негиздөөчүлөрү АКШда же Европада компания ачуу керек деп ойлошкон. Мындай учурда сиз бажы төлөмдөрүн төлөбөйсүз. Маселени изилдеп жатып, Ирландияда юридикалык жакты каттоодон өткөрүү эң ылайыктуу вариант болуп чыкты.

«Ирландия Европа жана Америка Кошмо Штаттарында соода жүргүзө алган Европа Бирлигинин мүчө-мамлекети. Мындан тышкары, Ирландияда чакан киреше салыгы бар (12,5%), долбоордун алгачкы жылдарында эле сиз салыктык чегерүүлөрдү ала аласыз », - деп түшүндүрөт Артём Ружейников.

Чет өлкөлөрдө Unidragon жыгач паззлдарын сатып алуучулар чоңдор, анткени балдарга сүрөт топтоо кыйынга турат. Швецияда пенсионерлер көбүнчө табышмактарга заказ беришет. Биринчи айда Amazon 27 миң долларлык өнүмдөрдү сата алды.

Кризис жакшы болду

Коронавирус эпидемиясынын башталышы менен Америка Кошмо Штаттарында Unidragon табышмак оюндарына суроо-талап бир топ өстү. Карантинге байланыштуу көптөгөн адамдар үйдө отурушуп, өзүлөрүн ээлеп алыш үчүн табышмактарга заказ бере башташты. Долбоордун Амазон аркылуу сатылышы 2500 долларга чейин, андан кийин күнүнө 6000 долларга чейин өскөн.

Amazon маанилүү эмес жүктөрдү ташууну убактылуу токтоткондо дагы, Unidragon компаниясынын негиздөөчүлөрү андан чыгуунун жолун табышкан. Алар АКШда сатуу үчүн өзүлөрүнүн англис тилиндеги веб-сайтын жигердүү иштеп чыгууга киришти. Эми продукция бул өлкөгө өз кампалары бар логистикалык компаниялар аркылуу жеткирилет. "АКШдагы сатуулардын 75% га жакыны биздин веб-сайт аркылуу ишке ашат" деп белгилейт Артём Ружейников.

Анын айтымында, Unidragon учурда АКШда бир нече траффик каналдарын колдонуп жатат: Google Shopping, Facebook, Amazon органикалык издөө, ошол эле базардагы акы төлөнүүчү жарнама. Бир нече жергиликтүү сайттардын Самарадан компания жөнүндө жазгандыгы да сатууга жардам берди.

Бир жолу 9gag.com көңүл ачуу порталы Unidragon табышмактарын чогултуу жөнүндө видео жарыялады. Бул видео ресурста 5 миңден ашуун лайк топтогон. Жарыялангандан кийинки күнү Unidragon 17 өлкөдөн заказ алган.

тема боюнча: Чыныгы Пушкин: белгилүү орус акынынын тукуму АКШда кандайча жашайт

Эми бул долбоор дүйнөдөгү алдыңкы онлайн бизнес жаңылыктардын бири болгон Business Insiderден маектешүү сунушун алды.

Артём Ружейников кризис Unidragon үчүн жакшы болгонун моюнга алат. Бул табышмак базарына Самара компаниясына караганда эртерээк кирген атаандаштарга жакындоого мүмкүндүк берди. Долбоор АКШда диверсификацияланып, бир каналдын ордуна бир нече сатуу каналын колдонот.

«Россияда биз АКШдагы сатуулардын болжол менен 20% сатабыз (даана). Долбоорду иштеп чыгуу стратегиясынын көз карашынан алганда, бизде бардык өнүмдөрдү АКШда сатуу пайдалуу. Россияда 2990 79 рубль турган табышмактар ​​АКШда XNUMX долларга сатылат - бул дээрлик эки эсе көп », - деп түшүндүрөт Артём.

кийинкиси эмне

Unidragon компаниясынын негиздөөчүлөрү жакынкы келечекте өз долбоорунун россиялык базарынын төмөндөшүнө байланыштуу анча жагымдуу болбой калат деп болжолдошууда.

«Азыр ал жаңы гана кулай баштады, бул таптакыр чоку эмес. Көпчүлүк адамдар өзүн-өзү изоляциядан чыгар замат, баары ойдогудай болот деп ойлошот. Бирок бул андай эмес. Биздин оюбузча, иш барган сайын начарлай берет. Эгерде биздин компания жөнүндө сөз кыла турган болсок, анда сатып алуучулардын саны өсүп, коргошунга болгон чыгым жогорулайт ”, - деп белгилейт Артем Ружейников.

АКШда сатууну көбөйтүүдөн тышкары, ишкерлер долбоордун Европада болушун бекемдөөнү, ошондой эле Япон базарына чыгууну пландаштырууда. Жакында биринчи сатуу сыноолору башталат.

«Быйыл биздин чоң максатыбыз жыгач табышмактар ​​боюнча дүйнө лидерин артта калтыруу. Бул америкалык Liberty Puzzles компаниясы, анын жылдык жүгүртүүсү 9,9 миллион долларды түзөт ”, - деп мойнуна алат Артем.

Келерки жылы Unidragon долбоору картон табышмактарда өз күчүн сынап көрүүнү пландаштырууда, анын жыгач базарына салыштырмалуу чоңураак базар. Салыштыруу үчүн - өткөн жылы картон табышмактар ​​боюнча дүйнөлүк лидер Германиянын Равенсбургер компаниясы жүгүртүүсү 524 миллион еврону түзгөн. Ошол эле учурда, ушул ченде онлайн сатууга багытталган күчтүү бренд дагы деле болсо жок.

“Бизде өнүгүү жана маркетинг жаатында кызыктуу чечимдер жана жаңы ыкмалар бар. Мындан тышкары, биздин "күйөрмандардын" армиясы биздин топторго жазылышты жана почта тизмелери буга чейин 100 миң адамдан ашып кетишкен. Дүйнө жүзү боюнча жалпы камтуу 000 миллиондон ашуун адамды түзөт жана биз аны кантип көбөйтүүнү билебиз. Тийиштүү инвестиция, мыкты продукт жана туура стратегия менен, картон табышмактар ​​менен 10 миллион евро жүгүртүүгө жетише алабыз деп ишенем », - дейт Артём Ружейников.

Оку: ForumDaily да:

Англиянын сотунда Нотр-Дам органын ойнотуу жана орус тилиндеги ант берүү: котормочу эмнеге туш болушу керек

АКШда кыжырды келтирген он нерсе: орусча сүйлөгөн иммигранттын пикири

Чыныгы баатыр: 11-сентябрдагы кол салуулар учурунда адамдардын өмүрүн сактап калуу үчүн курман болгон украиналыктын окуясы

Иммигрант катары АКШда айдоочулук күбөлүк алуу үчүн 5 жолу экзамен тапшырган: жеке тажрыйбасы

Разное баян Биздин эл компания
Google News'тагы ForumDaily каналына жазылыңыз

Каалайсызбы Америка Кошмо Штаттарынын жана көчмөн жашоо жөнүндө маанилүү жана кызыктуу жаңылык? Биздин сайт Жазылуу Facebook. "Дисплейдин артыкчылыгы" параметрин тандап, алгач бизди окуңуз. Ошондой эле, биздин жазылууну унутпаңыз Телеграм каналы - көптөгөн кызыктуу нерселер бар. Жана миңдеген окурмандардын катарын толуктаңыз ForumDaily Woman и ForumDaily New York - ал жерден көптөгөн кызыктуу жана позитивдүү маалыматтарды таба аласыз. 



 
1182 2,423 секунд суроо-талаптар.