Россиядан декор менен: ишкер АКШны адаттан тыш продукт менен кантип багындырды - ForumDaily
The article has been automatically translated into English by Google Translate from Russian and has not been edited.
Переклад цього матеріалу українською мовою з російської було автоматично здійснено сервісом Google Translate, без подальшого редагування тексту.
Bu məqalə Google Translate servisi vasitəsi ilə avtomatik olaraq rus dilindən azərbaycan dilinə tərcümə olunmuşdur. Bundan sonra mətn redaktə edilməmişdir.

Декор менен Россиядан: ишкер АКШны адаттан тыш продукт менен кантип багындырган

Самаралык ишкер Артём Ружейников эң популярдуу өнүмү жыгачтан жасалган дүйнө карталары болгон MiMi брендин жараткан. Алар табышмак же даяр декор түрүндө Россиядагы биздин дилердик тармак аркылуу, ошондой эле Европадагы жана АКШдагы дистрибьюторлор аркылуу сатылат. Чыныгы табышмак карталары учурда 32 мамлекетте бар. Бул жөнүндө жазат BIZ 360.

Сүрөт: Shutterstock

2019-жылы MiMi компаниясынын негиздөөчүсү жаңы ништерге кирүү үчүн жаңы өнүмдөрдү жаратууну ойлогон. Бул жогорку өнүмдөрдү чыгарган компанияга тобокелдиктерди минималдаштырууга жана сатууну көбөйтүүгө мүмкүнчүлүк берет.

«Появилось понимание, что у нас довольно сильная сеть для сбыта собственной продукции, но нам нужно больше продуктов. Так бы получилось нарастить оборот и прибыль компании. При этом было важно попасть в аудиторию нашей сети с новинками – чтобы они так же хорошо продавались, как карты», — рассказывает Артём.

Он привлёк в проект своего друга Даниила Рахмакова — сильного аналитика с опытом работы в крупных компаниях, чей опыт и подход были необходимы для формирования системы отбора новинок. Компаньоны сформулировали, что собственно они ищут – потенциальные хиты-топселлеры для запуска их в производство.

«Мы прописали миссию будущей компании — создавать множество удобных в использовании и отлично выглядящих продуктов, делая их доступными для миллионов людей по всему миру. В этой формулировке заложено много смыслов. Товары должны быть востребованы — это спрос, удобны в использовании — юзабилити, отлично выглядящие – дизайн. Мы должны делать их доступными – это модель дистрибуции. Продукты предназначены для миллионов людей — это отражает, что нас не интересуют продажи всего лишь сотнями или тысячами штук», — объясняет Артём Ружейников.

Өнөктөштөр тандоо тутумун иштеп чыгышты, анда ар кандай өнүмдөр көптөгөн параметрлер боюнча орун алган. Натыйжада, муздаткычтын магниттик календары лидерге айланды, анда даталардан тышкары, ар кандай эскертүүлөрдүн иконалары бар, мисалы, учак (келе жаткан сапар) же доллардын сүрөтчөсү (акча төлөп же акча алып жатат). Кыскача талкуулоодон кийин өнөктөштөр MiMi студиясынан алынган жабдуулардын негизинде магниттерди өндүрүүнү тезинен баштоону чечишти жана жаңы Unidragon брендин түзүштү.

Биринчи ийгиликсиздик жана алынган сабактар

То, что с запуском магнитов в производство поторопились, стало понятно к концу первого месяца продаж. Оказалось, что различное позиционирование товара (планёр, декор, обучающий подарок и т.д.) и запуск разных рекламных кампаний не приносят желаемого результата. Продажи оставались низкими, а стоимость одного лида — довольно высокой. К концу 2019 года с магнитными календарями Артём Ружейников и Даниил Рахмаков надеялись сделать оборот в 20 миллионов рублей. Но через месяц стало понятно, что эта цель недостижима.

«Мы стали задавать вопрос, почему при самом высоком рейтинге этот товар не продавался? И поняли, что в охватившей нас эйфории мы упустили важный фактор – sale-тест. Мне нравится пословица «Ты не проиграл, пока не сдался». Поэтому мы разбили розовые очки, стали умнее и пошли дальше», — анализирует Артём Ружейников.

тема боюнча: Ыктыярдуулук жана көп функционалдуулук: америкалык өрт өчүрүүчүлөрдүн орусиялыктардан кандай айырмасы бар

Магнит календарында шериктер миллион рублга жакын чыгым тартышкан. Андан кийин алар тандалып алынган өнүмдөрдү сатуу боюнча тестирлөөнү кантип өткөрүүнү ойлонушту. Бул этапта Артёмдун бир тууганы Сергей Ружейников командага кошулду (азыр Артём Ружейников компаниянын 52%, Сергей Ружейников жана Даниил Рахмаков - 24%). Сергей жыгач карталардын күчтүү сатуучуларынын бири болгон жана кээде продуктту кантип жакшыраак же кымбат сатуу керектигин кантип өзгөртүү керектигин сунуш кылган.

Сергей предложил для следующих новинок, которые получили высокий рейтинг в системе отбора, создавать лид-формы — анкеты для сбора контактов, которые «прикручиваются» к рекламе товара. Они и будут тестами потенциального спроса и возможных продаж.

Для каждого продукта следовало запускать свою собственную лид-форму в соцсетях. Пользователи видели рекламу товара, его стоимость — и могли при желании кликнуть на кнопку «Подробнее». В этом случае им надо было оставить контактные данные. Затем им звонил Сергей Ружейников и объяснял, что товара нет в наличии на складе, но как только появится, с потенциальным покупателем свяжется менеджер. Товары, набравшие большие всего заявок на покупку, считались наиболее привлекательными, и их можно было запускать в производство.

Табышмактардын күтүлбөгөн ийгилиги

2019-жылы жайында Unidragon командасы бир нече өнүмдөргө коргошун формаларын чыгарган. Алардын бири чоңдор үчүн жыгач табышмактар, алардын бөлүктөрү фанерадан лазер менен кесилген жана адаттан тыш формада болгон. Дилердин бири бренддин негиздөөчүлөрүн ушул өнүмгө түртүп жиберген. Ал эмнени жакшы сатат деп сураганда, "Бул баш катырмалар" деп жооп берди.

«Мы закупили несколько пазлов, показали их некоторому количеству людей, всем понравилось. Изучили, много ли производителей таких пазлов есть в мире. Оказалось, что не очень», — говорит Артём.

При запуске лид-форм спрос на пазлы оказался самым высоким. Дополнительным доводом в пользу этого продукта было то, что выпускать его можно на оборудовании студии MiMi — то есть дополнительных затрат на производство не требовалось.

Андан кийин өз табышмактарыңызды түзүү иштери башталды. Артём жана анын өнөктөштөрү базардагы бардык үлгүлөрдү сатып алышты. Бардык өндүрүүчүлөр табышмак даана үчүн бирдей таңгакты - магнит менен картон кутучаны колдонушат экен. Анын наркы жаңы продукт үчүн бир топ кымбат болгон аймакта 200-250 рублди түзгөн.

«Мы стали связываться с производителями этих шкатулок в конце августа–начале сентября 2019 года. У китайских компаний был долгий срок доставки. Российские производители сказали, что их сроки поставки будут увеличиваться с каждым днём, потому что они уже начинают отрабатывать заказы к новому году. А так как мы ещё не начали продажи, то не понимали, сколько штук упаковки надо заказывать на первом этапе – 500, 1000 или 10000», — рассказывает Артём Ружейников.

Ошол эле учурда, ал фанерадан ушундай кутучаларды жасаган Самаранын өндүрүүчүсү жөнүндө билди. Атаандаштарга салыштырмалуу алардын кемчилиги кыйла салмактуу жана анча ыңгайлуу дизайн эмес. Бул Unidragon компаниясынын негиздөөчүлөрүнө өзүлөрү карталарды чыгаруунун негизинде кутуча жасап чыгара алабыз деген түшүнүк берди. Ал жеңилирээк материалдан - HDFден жасалган жана сырткы көрүнүшү менен базардагы нерселердин баарынан айырмаланган.

«Так мы стали производить недорогую коробку и могли не зависеть ни от каких производителей. Плюс благодаря дизайну стали выгодно отличаться от конкурентов», — анализирует Артём.

Баш катырмалардын эмне жасаларын түшүнүү үчүн кагаздын 20дан ашык түрү жана жыгач материалдарынын 10 түрү текшерилди. Алгач кагазга басып чыгаруу башка компанияларга буюртма берген. 2019-жылдын декабрь айында басып чыгаруу кызматтары үчүн эсеп миллион рублга жакындап калганда, алар өз принтерин сатып алууну чечишти. Ага ошол эле миллион рубль сарпталды.

Производство деревянных пазлов развернули сначала в цехе студии MiMi. Но вскоре пришлось расширяться – нанимать дополнительно людей, арендовать новые площади под склад и новое оборудование. Эти преобразования потребовались из-за объёма продаж. В первые же две недели первого месяца продаж – в сентябре 2019 года – продали 300 пазлов. И практически сразу производство перестало справляться с количеством заказов. В ноябре уже выпускалось и продавалось 4 тысячи пазлов. Деревянные пазлы Unidragon стоят 1990 и 2990 рублей — в зависимости от размера.

«Мы вложили в производство около 25 миллионов рублей, часть из которых — мои сбережения. Раньше на производстве было 17 сотрудников, стало 42. Мы увеличили количество лазеров с 3 до 13 штук. У нас очень сильно вырос оборот собственной розницы: уже в феврале 2020 года он составлял до 1 миллиона рублей в день», — отмечает Артём Ружейников.

Башка өлкөлөрдүн базарларына чыгуу

Unidragon компаниясынын негиздөөчүлөрү дароо эле Россияны эмес, башка өлкөлөрдүн базарларын да көздөгөн. Биринчиден, табышмактардын рублдеги наркы менен, аларды экспорттоо жана евро же доллар менен сатуу өтө пайдалуу болду. Экинчиден, АКШда жана Европада атаандаштардын саны аз болгондуктан, жаңы базарларды багындыруу тез жана оңой болгон.

Алгач, Unidragon Европада сатууну баштаган. Бирок Россиядан посылкаларын алган биринчи сатып алуучулар бажы төлөмдөрүн алышкан. Табышмактын баасы 50 евро болсо, бажыдан төлөм 34 еврону түздү. Албетте, сатып алуучуларга жаккан жок. Табышмактар ​​Европадагы бажыдан өткөрүлүп, андан кийин сатып алуучуга кошумча төлөмдөрсүз коопсуз сатылышы керек экен.

Долбоордун негиздөөчүлөрү АКШда же Европада компания ачуу керек деп ойлошкон. Мындай учурда сиз бажы төлөмдөрүн төлөбөйсүз. Маселени изилдеп жатып, Ирландияда юридикалык жакты каттоодон өткөрүү эң ылайыктуу вариант болуп чыкты.

«Ирландия – страна-участница Евросоюза, которая может вести торговую деятельность в Европе и США. Плюс в Ирландии небольшой налог на прибыль (12,5%), можно получить в первые годы существования проекта налоговые вычеты», — объясняет Артём Ружейников.

Чет өлкөлөрдө Unidragon жыгач паззлдарын сатып алуучулар чоңдор, анткени балдарга сүрөт топтоо кыйынга турат. Швецияда пенсионерлер көбүнчө табышмактарга заказ беришет. Биринчи айда Amazon 27 миң долларлык өнүмдөрдү сата алды.

Кризис жакшы болду

Коронавирус эпидемиясынын башталышы менен Америка Кошмо Штаттарында Unidragon табышмак оюндарына суроо-талап бир топ өстү. Карантинге байланыштуу көптөгөн адамдар үйдө отурушуп, өзүлөрүн ээлеп алыш үчүн табышмактарга заказ бере башташты. Долбоордун Амазон аркылуу сатылышы 2500 долларга чейин, андан кийин күнүнө 6000 долларга чейин өскөн.

Даже когда Amazon временно приостановил отгрузку товаров, не являющихся продукцией первой необходимости, основатели Unidragon нашли выход. Они начали активно развивать свой собственный англоязычный сайт, предназначенный для продаж в США. Сейчас продукция в эту страну поставляется через логистические компании, имеющие собственные склады. «Через наш сайт реализуется примерно 75% всех продаж в США», — замечает Артём Ружейников.

Анын айтымында, Unidragon учурда АКШда бир нече траффик каналдарын колдонуп жатат: Google Shopping, Facebook, Amazon органикалык издөө, ошол эле базардагы акы төлөнүүчү жарнама. Бир нече жергиликтүү сайттардын Самарадан компания жөнүндө жазгандыгы да сатууга жардам берди.

Бир жолу 9gag.com көңүл ачуу порталы Unidragon табышмактарын чогултуу жөнүндө видео жарыялады. Бул видео ресурста 5 миңден ашуун лайк топтогон. Жарыялангандан кийинки күнү Unidragon 17 өлкөдөн заказ алган.

тема боюнча: Чыныгы Пушкин: белгилүү орус акынынын тукуму АКШда кандайча жашайт

Эми бул долбоор дүйнөдөгү алдыңкы онлайн бизнес жаңылыктардын бири болгон Business Insiderден маектешүү сунушун алды.

Артём Ружейников кризис Unidragon үчүн жакшы болгонун моюнга алат. Бул табышмак базарына Самара компаниясына караганда эртерээк кирген атаандаштарга жакындоого мүмкүндүк берди. Долбоор АКШда диверсификацияланып, бир каналдын ордуна бир нече сатуу каналын колдонот.

«В России мы продаём около 20% от объёма продаж в США (в штуках). С точки зрения стратегии развития проекта нам выгоднее всю продукцию продавать в США. Пазлы, которые в России стоят 2990 рублей, в США продаются за 79 долларов – почти вдвое дороже», — объясняет Артём.

кийинкиси эмне

Unidragon компаниясынын негиздөөчүлөрү жакынкы келечекте өз долбоорунун россиялык базарынын төмөндөшүнө байланыштуу анча жагымдуу болбой калат деп болжолдошууда.

«Сейчас он только начинает падать, и это совсем не пик. Многие думают, что как только люди выйдут из самоизоляции, всё наладится. Но это не так. На наш взгляд, всё станет только хуже. Будет расти количество невыкупов, и стоимость лида пойдет вверх, если говорить про нашу компанию», — замечает Артём Ружейников.

АКШда сатууну көбөйтүүдөн тышкары, ишкерлер долбоордун Европада болушун бекемдөөнү, ошондой эле Япон базарына чыгууну пландаштырууда. Жакында биринчи сатуу сыноолору башталат.

«В этом году наша большая цель — обогнать мирового лидера по деревянным пазлам. Им является американская компания Liberty Puzzles, чей годовой оборот около 9,9 млн. долларов», — признаётся Артем.

Келерки жылы Unidragon долбоору картон табышмактарда өз күчүн сынап көрүүнү пландаштырууда, анын жыгач базарына салыштырмалуу чоңураак базар. Салыштыруу үчүн - өткөн жылы картон табышмактар ​​боюнча дүйнөлүк лидер Германиянын Равенсбургер компаниясы жүгүртүүсү 524 миллион еврону түзгөн. Ошол эле учурда, ушул ченде онлайн сатууга багытталган күчтүү бренд дагы деле болсо жок.

«У нас есть интересные решения и новые подходы в разработке и маркетинге. Кроме того, армия наших «фанатов», подписанных на наши группы и рассылки, уже превысила 100 000 человек. А суммарный охват по миру уже более 10 миллионов человек, и мы знаем, как его нарастить. При должных вложениях, отличном продукте и правильной стратегии, я полагаю, мы можем достичь оборота в 100 млн. евро с картонными пазлами и даже больше» — делится планами Артём Ружейников.

Оку: ForumDaily да:

Англиянын сотунда Нотр-Дам органын ойнотуу жана орус тилиндеги ант берүү: котормочу эмнеге туш болушу керек

АКШда мени кыжырданткан нерсе: орус тилдүү иммигранттын тажрыйбасы

Чыныгы баатыр: 11-сентябрдагы кол салуулар учурунда адамдардын өмүрүн сактап калуу үчүн курман болгон украиналыктын окуясы

Иммигрант катары АКШда айдоочулук күбөлүк алуу үчүн 5 жолу экзамен тапшырган: жеке тажрыйбасы

Разное баян Биздин эл компания
Google News'тагы ForumDaily каналына жазылыңыз

АКШдагы жашоо жана Америкага иммиграция тууралуу маанилүү жана кызыктуу жаңылыктарды каалайсызбы? — бизди колдо кайрымдуулук кыл! Ошондой эле биздин баракчага жазылыңыз Facebook. "Дисплейдеги артыкчылык" опциясын тандап, алгач бизди окуңуз. Ошондой эле, биздин каналга жазылууну унутпаңыз Телеграм каналы  жана Instagram- Ал жерде кызыктуу нерселер көп. Жана миңдеген окурмандарга кошулуңуз ForumDaily New York — ал жерден сиз мегаполистеги жашоо жөнүндө көптөгөн кызыктуу жана позитивдүү маалыматтарды таба аласыз. 



 
1068 1,187 секунд суроо-талаптар.