АКШнын рыногунда иштеген төрт пайдалуу окуялар

Майкл Auerbach, өнөктөш жана iDealMachine IDM USA кондуруу программасынын башчысы башкаруу, АКШ рыногуна сатып жолун ачуу үчүн керек экенин айтып берди, ал эми менен бөлүштү RusBase Америка бизнес жүргүзүүнүн тажрыйбасын окуялар.

Кантип Кошмо Штаттарда болгон буюртмачыга жакындай

Эгер рынокко чейин киргизъъ сурады керек:

• Менин аудитория ким?
• Ал кайда жайгашкан?
• маалыматты, аны кантип колдонот?

Бул ыкма аксиома жана жооптор сатуу каналдарын трассанын бардык кийинки ишин аныктайт. Бирок, биринчи кезекте бир продукт жаратышты ийгиликтүү компаниялар, ошондон кийин гана каналдары жөнүндө ой жүгүртүү - кокустук Бөлүнүп калган мисалдар. Бул ката убакыт болгон жок чейин продуктунун чыгуу алдында сатуу каналын сыноо үчүн жакшы болот.

сатуу каналдар адаттагыдай эле түздөн-түз жана кыйыр болуп экиге бөлүнөт. кыйыр каналдарды колдонуп жатканда (кыйыр) Атайын көңүл бөлүштүрүү буруу керек: алар сенин кардарлар менен байланышып аяктайт. Бирок, жөн эле продукт жана өнөктөш кереги жок, баарын өзү сатуу деген үмүт берет. Бул логикалык каналын түшүнүү үчүн абдан маанилүү болуп саналат.

Аларды иш менен алакалашып, анда алардын муктаждыктарын түшүнүүгө жана өздөрүн алат.

Ошондо бөлүштүрүү менен узак мөөнөттүү мамиле курууга басым шектенбесек болот: анда алар сага рыногунда баалуу түшүнүк берет.

History 1. баарынан жогору ыкластуулук

2000-жылдардын башында, мен ири IT-долбоорлорду ишке катышып, менин командам модулдары бири үчүн жооптуу болгон. Башында биз толугу менен долбоорду өткөрүү үчүн коюлган талаптарга жооп берүү үчүн аракет кылган, бирок ал үчүнчү тарап буюмун сатуучуга которулган.

Натыйжада, долбоордун менеджери жеткирүү үчүн Белгилей кетчү жагдай эмес, андан кийин, домино сыяктуу эле, биздин тышкары, башка бардык модулдарды кулаткан. Башталган чыр-талаптар. Кардар абдан жакшы болчу, менин командам зор иш жасашты, жана долбоор жабылган коркунучунда экенин, мен жетекчилигине барып, өзүнүн күчүн сүзүп барышын өтүндү + жана аз акы алуу менен жүргүзүлөт.

Менин кадам каржылык кызыкчылыктардын негизинде эмес, ошондой эле иш үчүн чындап тажрыйбасынан. Андан кийин абалга сактоо ишке ашкан жок: долбоордун дагы эле жабык турат. Ошондой болсо да, алты ай өткөндөн кийин тел Рейн: Мен бул компания абдан кыйын болду салып да, эч кандай тендер өткөрбөстөн жаңы долбоорду жүргүзүү кирип өз алдынча сунуш кылынган.

Жыйынтык: жекелештирүү, чыныгы кардар сактоо жана катышуусу - каналдар менен ийгиликтин ачкычы.

History 2. proactivity үчүн Reactivity өтүү

Менин кызматынын алгачкы күндөрү мен бир аз сатуу топту жетектеген. Биз бир топ татаал продуктту сатып, негизги каналдарынын бири Иранда сатуу берилди. Аны колдоо үчүн, биз түздөн-түз жарнама көп берди, ал да кымбат, бирок натыйжалуу болду жана кирүүчү чалуулар тууралуу көп сандагы кабыл алды.

Сапаттуу Эгер бир киши чакырып, анда мен, жөнөкөй эле Баалыгы, сен жакын сатуу, андан акча "алып" эмес, - сиз уттурган болот.

кээ бир учурда, күтүлбөгөн жерден төмөн сапаттагы продуктыларга кыйынчылыктарга дуушар: Ээ кардарлар наалый башташкан чейин четке партия бардык сатылып алынган.

Ошол замат продукт мүмкүн эмес алмаштыруу - бул жөн гана жок болчу, биз жаңы моделине, бузулган жабдууларды алмаштырууга туура келчү. нарктык баасы дээрлик бирдей эле, бирок чекене баасы кыйла айырмаланып турат. Оор, жагымсыз, бирок, өзгөртүү керек.

Мен, биз тезинен иш-аракет эмне үчүн? Бардык каталуу бир продукт да өзгөртүү керек, бирок биз аны саткан ким экенин билем, анткени эмне күтүп, адамдар бизди чакырган качан?

бир аз кошумча менен сапаты үчүн жаңы моделдин чекене баасы жогору алмашуу сунуш начар сапаттагы калыптанган бери. Чындыгында чекене баасына кошумча минималдуу кошумча катары эсептелет, себеби, сунуш, абдан жагымдуу угулду.

Бул биз оптом караганда бир кыйла жогорку баада бир жаңы өндүрүмдү сатуу деп чыккан, бирок ал: "кишини мыкаачылык" өз чекене баа. рыногунан кемтиги бар мал алып коюу маселеси бүткөн, ал эми алмашуу практикасы бизге абдан жакты.

а биз жаңы "достук" сунуштары менен келип, ал эми кийин: "Биз абдан көп экенин, алар жакшы конкурска аппараттардын, биздин жаш модели, анын ичинде эски жабдуунун ар кандай, өзгөртүүгө даяр."

Улам агымынын туруктуу курсу, жана арзан үчүн керектүү моделдерин базарга алып, биз башында биздин жогорку моделдин кымбат сатып бере алган жок, керектөөчүлөрдү экен, ал эми биздин Буюм жөнүндө "отуруп", анда алар жогорку баа категориядагы мал сатып алууга болот. Биринчиден, бардык чалуулар өзүбүздү өзүбүз жараткан, андан кийин кошулган жарнамалык промо колдоо. Натыйжада, алмашуу программасы компаниянын тарыхында өтө кирешелүү болгон, жана "алмашуу" деп аталган бир продукт стандарттык соода орду болуп калды.

Жыйынтык: ар бир канал жигердүү кызмат ордуна жалкоолук өтүү зарыл жана маанилүү изилдөө болуп саналат.

3. математика тарыхы жана бир аз chutzpah

2004-2008-жылы., Кийин эч ким болгон жок Google Play жана кураУюлдук сатуу боюнча негизги канал HANDANDGO платформа болду. Ал эми анын жогору жагында Эсеп түзүү, жана алардын колдонмолорун кандай иштеп платформа сатуу боюнча 30% комиссия алып кетет мүмкүн жүктөп. Ошол күндөрү биз категориясында алдыда болчу кара бүлдүркөнбуюмдарды бүт тукумунан бери туруктуу жана жогору жагында эле.

Жыл сайын, бардык иштеп жабык жыйынында чогултулган HANDANDGO - балким, экосистемага бириктирген максатында. Албетте, жыл сайын партиялардын бир топ болуп калды, алып өткөргөн жана башка чогулуштарды, жана жөн эле пикирлешүүнүн биз сегментинде бир нече маанилүү оюнчулар сатуу салыштырмалуу так көлөмүн таба алды.

Мен биздин сандарды билген, мен бир аз Мен дүкөндө мекендештерине айткан чоочуп кеткендей болду: ал 80/20 эреже иш жок экен.

Мен жөнөкөй эсептерин жана кайрадан алынган маалыматтарды пайдалануу менен сатуу бөлүштүрүү аянтча үчүн өтө эле так мөөнөтү келди. Бул арыздарды кем 5% бүт аянтча кирешесинин 90% дан ашууну иштеп чыккан, ал эми 5% - Биз мындабыз!

рыноктун лидерлеринин бири катары - Мен лидерликти 30% деп нааразы курсун жарыялаган жана 20% га чейин, мисалы, анын төмөндөшү талкуулоо үчүн келет кетти. Албетте, мен баш тарттым, жана Жарлык жетиштүү түрдө, жалпы план 40% чейин жогорулатуу деп, бирок эски досум мага 30% таштап. жыйынтык эле: алар мен билем эмне экенин билбейм, жана кеп. Эртеси күнү биз сахнада биздин арыздарды бардык спектрин иштен. күн коңгуроо чалган кийин, биз бат эле пайызы комиссия 20% каалаган төмөндөтүү боюнча макулдашты. Башка сөз менен айтканда, биз, алар биз үчүн көбүрөөк мааниге ээ.

Жыйынтык: жөнөкөй эле эстен чыгарбоо керек, сенин колу "ажыдаар" деген болсо, аны кайра пайдалануудан коркпогула.

Сүрөт Depositphotos

4-аңгеме. Ийкемдүүлүк – жашоонун ачкычы

Times "түктүү", ошондой эле мобилдик программалык сатууга аргасыз болгон. Бул көчүрүп чейин күтүп отура турган эмес, кураЖана сатуу. негизги дун бири жайылтуу үчүн биз менен келишим түзгөн, бирок бир проблема бар болчу: алар жүктөп сатып алган жок, анткени алардын массасынын бир физикалык Artifact керек. Ошентип, биз компакт-арыз жол бар болчу, ал эми өндүрүштүн натыйжалуулугун үчүн, биз алар үчүн тоо дисктер жана кутуларды сатып алган.

Мен аябай эле окшош эмес, бирок мен көнүп эле, аягында бул кутучалардын күтүлбөгөн жерден пайда алууга жетишти. негизги көргөзмө баштык мүчөсү биздин жарнамалык материалдарды даярдоо боюнча макулдашып алганына карабастан, биздин программалык толук топтомун CD уюштурган берген, бул анын негизги биздин кабинага алынган болушу мүмкүн эмес. биз менен почта аркылуу жиберген негизги, ал эми ар бир адам биздин отуруп өз дарегин киргизүүгө аргасыз болгон.

Биз кезекте көргөзмөнүн бардык үч күн, эл абдан кунт коюп, алардын даректерин жасап, эч кандай мааниге ээ эмес дареги бар эле. Ал эми көргөзмөгө келгендер секторунун сатып өкүлдөрү болгон - Биз жакшы мамиледе туруп, ошондуктан, анын жыйынтыгында, ири келишимдер.

Жыйынтык: сатуу каналга астында ылайыкташа бар, жана сиздин албашы же аны эмне үчүн келбегени санап эмес,. Бул канал өзгөчөлүктү көрүп жана пайдасы үйрөнгөн болот түшүнүү маанилүү.

сатуу тартиби америкалык сөздөрүнө окшош: жашоо сени лимон, булма берген. Этияттык менен рынокту жана сатуу боюнча ишти изилдеп, кантип Досторду өнөктөштөр менен жана пайдалуу байланыштардын барат, ал эми тез арада жооп кылуу жана жагдай талап болсо, мамилени өзгөртүүгө даяр бол.

Оку: ForumDaily да:

Эмне үчүн кээ бир америкалыктар мынча көп иштешет жана "экстремалдуу жумушчулар" кимдер?

АКШда жашаган бай орус ишкерлер мураскорлору

Эмне үчүн АКШ I беш жылдан кийин Россияга кайтып барып,

Кандай ири пирамидаларына схемасы аялы Жараткан менен жашоо

АКШдагы жашоо жана Америкага иммиграция тууралуу маанилүү жана кызыктуу жаңылыктарды каалайсызбы? — бизди колдо кайрымдуулук кыл! Ошондой эле биздин баракчага жазылыңыз Facebook. "Дисплейдеги артыкчылык" опциясын тандап, алгач бизди окуңуз. Ошондой эле, биздин каналга жазылууну унутпаңыз Телеграм каналы  жана Instagram- Ал жерде кызыктуу нерселер көп. Жана миңдеген окурмандарга кошулуңуз ForumDaily New York — ал жерден сиз мегаполистеги жашоо жөнүндө көптөгөн кызыктуу жана позитивдүү маалыматтарды таба аласыз.