Amazon Prime Day: Кантип ашыкча сарптабоо керек жана сатуунун психологиялык трюктарына түшүп калбоо керек

Эки күндүк Amazon Prime Day сатуу жашоодогу эң жакшы келишимдей сезилиши мүмкүн. Бирок чын эле ошондойбу? Маркетинг профессору сатуунун психологиялык тактикасын, отчетторун ачып берет ишкер.

Сүрөт: Shutterstock

Кара жума күнүнүн айыбы же акылдуу социалдык медиа жарнамасы болобу, сатуунун азгырыгына каршы туруу кыйын. Эбегейсиз үнөмдөө убадасы сиз көрүп жүргөн, жада калса сатып алууну ойлобогон нерселериңизди "сатып алуу" баскычын басууга азгырат.

Албетте, электрондук коммерция гиганты Amazon бул чындыкты жакшы билет жана 2015-жылдан бери өзүнүн Премьер күнүн толук пайдаланып келет. Алгач онлайн дүкөндүн 24 жылдыгын белгилөө үчүн 20 сааттык сатуу экстраваганзасы катары түзүлгөн Prime Day жыл сайын олуттуу түрдө өсүп, 48-жылга карата иш-чараны 2019 саатка чейин кеңейтип, 2021-жылдын июнь айында 11 миллиард доллардан ашык сатуудан түшкөн. Быйыл Прайм күнү 12-13-июль күндөрү өтөт.

Сизди кызыктырышы мүмкүн: Нью-Йорктун негизги жаңылыктары, иммигранттарыбыздын окуялары жана Big Appleдеги жашоо жөнүндө пайдалуу кеңештер - мунун баарын ForumDaily Нью -Йорктон окуңуз.

Үй буюмдарынан баштап кымбат баалуу электроникага чейин үнөмдөө менен Амазондун эки күндүк сатуусу өмүр бою бүтүм катары сезилиши мүмкүн. Бирок чын эле ошондойбу?

Ишкер Утпал Дхолакия, Джордж Р. Браун, Райс университетинин Джонс Жогорку Бизнес мектебинин маркетинг боюнча профессору менен маектешип, Amazon Prime Dayнын психологиялык сатуу тактикасы жана керектөөчүлөр кантип ашыкча сарптоолордун жана импульсивдүү сатып алуунун курмандыгы болбостон, жакшыраак продуктыларды кантип сатып ала аларын билүү үчүн сүйлөштү.

Кантип сатуу сатып алууга түрткү керектөө психологиясын колдонот?

Сатуу бир нече максаттарга кызмат кылат, Дхолакия билдирди. Биринчиден, эң негизги деңгээлде сатуу керектөөчүлөрдүн жүрүм-турумун өзгөртүүгө жардам берет. Дхолакиянын айтымында, көптөгөн чекене соодагерлердин жүрүм-туруму көнүмүш, көпчүлүк адамдар жөнөкөй, күнүмдүк соода үлгүлөрүнө кайрылышат. Бирок сатуу бул циклди үзгүлтүккө учуратышы мүмкүн.

"Кандай шарттар болбосун же сунуш канчалык жакшы болбосун, анын сатылып жатканы башка нерсе болуп жатканын көрсөтүп турат" дейт Дхолакия. "Бул сатуучунун жана керектөөчүнүн көз карашы боюнча сатуунун негизги мааниси."

"Анда функционалдык маани бар" деп улантат Дхолакия. - Сатуу жок болгонго караганда бир топ жакшыраак сатып аласың. Ал эми баарыбыз, тажрыйбалуу сатып алуучулар катары бул эрежеге көнүп калганбыз: “Сатуу болгондо, балким, мен азыраак акча төлөйм”.

Мурда биз сатуу арзаныраак нерсени алып жатабыз деп ишенчүбүз. Албетте, бул дайыма эле боло бербейт, бирок Prime Day күнү Amazon сизди ушундай деп ойлошуңузду каалайт.

Amazon Prime Day өлчөмү жана масштабы

Amazon Prime Day дүйнө жүзү боюнча керектөөчүлөргө тийгизген таасирин танууга болбойт. Prime Day 2021деги таң калыштуу 11 миллиард долларлык жалпы сатуулар Кара Жума жана Кибер Дүйшөмбүдөгү сатуулардан да ашып кетти.

"Эч кандай параллель жок" дейт Дхолакия. «Мен Target жана Walmart да муну кайталаганга аракет кылышканын билем, бирок интернет-дүкөндөрдүн масштабын жана анын бир нече жылдан бери бар экенин жана сатып алуучулар аны жайында күтүшкөнүн эске алганда, мунун баары абдан маанилүү окуя».

"Алар атайылап аны Кара Жумага альтернатива катары жайгаштырып жатышат", - деп улантат Дхолакия. — Масштабы жана узактыгы, ар кандай сатуулардын саны, бул сатуулар ырааттуу түрдө кантип пайда болот. Мунун баары көпчүлүк сатып алуучулар үчүн көңүл бурбоо кыйын болгон окуяны жаратат ».

Amazon Prime Day майрамын эстен кеткис, эстен кеткис окуя катары көрсөтөт жана андан кийин чоң каражат сарптоо үчүн көп күч жумшайт.

Премьер-мүчөлүк жана чөгүп кеткен чыгым

Prime Day программасына катышуу үчүн сиз Amazon Prime мүчөсү болушуңуз керек. Айына $14,99 жазылуу Amazon өнүмдөрүндө тез, бекер жеткирүү, ошондой эле сыналгыга, музыкага, эксклюзивдүү келишимдерге жана башкаларга кирүү мүмкүнчүлүгүн камтыйт. Prime Day программасына катышуу үчүн Prime мүчөлүгүн шарт түзүү менен, Amazon кирешелүү сатуу үчүн тузак түзүүдө.

"Өнүмдөрдү сатып алуу үчүн сиз мүчө болушуңуз керек жана бул премьерге жазылууга чоң түрткү", - дейт Дхолакия. "Ошентип, бул кошумча болуп саналат, анткени ал адамдарды Премьер-мүчө болууга үндөйт жана Prime Day күнү көбүрөөк сатып алууга үндөйт, анткени сиз акысыз жеткирүү жана бул сунуштардын бардыгын Премьер-мүчөдөн башка эч кимге жеткиликтүү эмес."

Мындан тышкары, Премьер-мүчөлүк үчүн алдын ала төлөм керектөөчүлөрдү баткан чыгымдардын жаңылышына дуушар кылат. "Прайм менен, жылына 139 доллар төлөп жатканыңызда, психологиялык көз караштан алганда, бул чөгүп кеткен чыгым", - деп түшүндүрөт Долакия. "Керектөөчүлөр чындыгында кийинчерээк сатып алуу чечимин кабыл алышканда, алар премьер-мүчөлүктүн баасын эске алышпайт." Сиз бир нерсе үчүн Amazon тизмелеринин баасын гана төлөп жатам деп ойлойсуз; "Сиз Премьер мүчөлүгүңүздүн бир бөлүгү катары алдын ала төлөгөн кошумча жеткирүү чыгымдарын этибарга албай жатасыз."

Сиздин "акысыз" жеткирүү чындыгында бекер эмес экенин түшүнгөндөн кийин, башка жол менен эмес, Prime Day программасынан максималдуу пайда алып жатканыңызды текшерүү үчүн бир нече башка стратегияларды колдонсоңуз болот.

Amazon Prime Day күнү акчаңызга эң көп акчаны кантип алууга болот

Сатуулар сиз соодалашып жаткандай көрүнөөрүн билебиз, эгер андай эмес болсоңуз да, сиз каалагандан ашык коротпостон Prime Day майрамын кантип пайдалана аласыз?

Эске алчу негизги нерсе - Prime Day сатып алуу сөзсүз эле бүтпөйт. "Эгер белгилүү бир буюм Amazonда Prime Day 50 долларга сатылса, анын Target, Walmart же башка бир жерде 45 долларга жок экенине ынангыңыз келет" дейт Дхолакия. "Ал Prime Day белгилүү бир баада сатылып жаткандыктан, ал ошол убакта да сиз ала турган эң жакшы бааны билдирбейт."

Кээ бир нерселер башкаларга караганда көбүрөөк ойлонууну талап кылгандыктан, акчаңызды эмнеге жумшап жатканыңызды да эске алуу маанилүү. "Эгер бул салыштырмалуу арзан нерсе болсо же сиз көп сатып алып, анча маани бербесеңиз, анда жакшы", - дейт Долакия. "Бирок, эгер сиз шайманды же чоң экрандуу сыналгы же ушуга окшогон нерсени сатып алып жатсаңыз, анда сиз жетишпей жаткан бул түшүнүккө илинип калбай, бир аз изилдөө жүргүзүп, сатып алууга убакыт бөлгүңүз келет."

Ал эми импульсивдүү сатып алуучулар үчүн Дхолакиянын бир нече кошумча кеңештери бар: "Импульстук сатып алуудан качуу үчүн, айрыкча Prime Day сыяктуу нерсе үчүн, сиз эмнени сатып алгыңыз келгени, бюджетиңиз кандай жана кээ бир параметрлерди коюу үчүн кандайдыр бир планга ээ болуу акылга сыярлык. сатып алуу тажрыйбаңыз үчүн. Бул көптөгөн көйгөйлөрдү чечет - туш келди сатып алууну улантуунун мааниси жок.

тема боюнча: Amazon Prime Day: сатып алуулар үчүн $ 10 бонусту кантип алууга болот

Amazon Prime Day, ызы-чуу сатуу иш-чарасы, керектөөчүлөрдүн жүрүм-турумун бузуп, сизди бекер эле бир нерсе алып жаткандай сезип, рекорддук сатууга шарт түзөт. Эгерде сиз ушул жайда Prime Day сатып алууну максат кылып жатсаңыз, алдын ала пландоону унутпаңыз.

Оку: ForumDaily да:

Калифорниялыктар 1000 долларга жакын чектерди алышат: штат тургундарга инфляция үчүн компенсация берет

Ири эл жана кымбат билеты: бул учакты учуу үчүн эмес, жакшы күн

Мина Флорида жээгинен табылды: полиция алардын көп болушу мүмкүн экенин эскертет

АКШдагы жашоо жана Америкага иммиграция тууралуу маанилүү жана кызыктуу жаңылыктарды каалайсызбы? — бизди колдо кайрымдуулук кыл! Ошондой эле биздин баракчага жазылыңыз Facebook. "Дисплейдеги артыкчылык" опциясын тандап, алгач бизди окуңуз. Ошондой эле, биздин каналга жазылууну унутпаңыз Телеграм каналы  жана Instagram- Ал жерде кызыктуу нерселер көп. Жана миңдеген окурмандарга кошулуңуз ForumDaily New York — ал жерден сиз мегаполистеги жашоо жөнүндө көптөгөн кызыктуу жана позитивдүү маалыматтарды таба аласыз.