Украиналық стартап АҚШ-тағы ең жылдам дамып келе жатқандардың бірі деп танылды: Стах Возняктың сәттілік тарихы

American Edition Inc. АҚШ-тағы ең жылдам дамып келе жатқан 5 мың стартаптың тізімін жариялады. Cargofy Partner, Украинаның негізін қалаған тасымалдаушыларға арналған өтінім рейтингте 882-орынға ие болды.

Сурет: Facebook Стах Возняк

Тексеру MC Today қалай екенін айтады компания Төрт жыл ішінде Стаха Возняк Uber-тен жүк машиналарынан бастап Америка Құрама Штаттарындағы ең тез дамып келе жатқан стартаптардың біріне айналды.

Cargofy Partner - тасымалдаушының көмекшісі. Оның көмегімен жүк көліктерінің иелері тасымалдау тапсырыстары туралы біледі, жанармайға жеңілдіктер алады және болашақтағы бағыттарды жоспарлай алады.

«Бұл Siri сияқты, бірақ жүк көлігі үшін ғана», - дейді компанияның негізін қалаушы Стах Возняк.

Қосымшаны құру идеясы Stach Wozward көлік компаниясында жұмыс істеу кезінде пайда болды. Онда ол бірнеше жылдар бойы тәжірибе жинады және жүргізушілердің қиындықтарын талдады. Көлік нарығы өте үлкен және орта есеппен елдің ІЖӨ-нің 6-12% құрайды. Сондай-ақ өте консервативті.

«Соңғы он жылда бұл жерде ештеңе өзгерген жоқ, факстердің орнына электрондық поштадан басқа», - дейді Стах.

Инновацияның мүмкіндігі және жаһандық масштабтаудың болашағы Стахты өз өнімінің алғашқы прототипін жасауға шабыттандырды. 2014 жылы ол серіктестерімен бірге Uber сияқты жұмыс істейтін, бірақ тасымалдауға арналған Tona қосымшасын жасады. Егер адам диванды тасымалдауға қажет болса, ол жүргізушіні тиісті жүк көлігімен шақырды.

Тона серуендейтін иттерге арналған қосымшадан алынған тегін сценарий негізінде жұмыс істеді. Стах тобы оны өз өніміне бейімдеді: иттермен жүрген адам жүргізушіге, ал үй жануарларының иесі тапсырыс берушіге айналды.

«Біз өнімнің жұмыс істейтінін тексергіміз келді, бірақ сонымен бірге ең аз уақыт пен ақшаны жұмсаймыз», - деп еске алады Возняк.

Бірақ тәжірибе көрсеткендей, Uber тасымалдау үшін жұмыс істемейді. Біріншіден, қарапайым адамдар мұндай таксиге жылына бір-екі рет тапсырыс береді. Екіншіден, Украинада жүргізушілердің көпшілігі қолма-қол ақшаға «қара» жұмыс істейді, бұл жүктерді сақтандыруды қиындатады. Үшіншіден, көлік қызметіне орташа тексеру пайда әкелмейді.

Cargofy серіктесі

Содан кейін Стах көзқарасты түбегейлі өзгерту туралы шешім қабылдады. Ол басқа команданы жалдап, онымен бірге Cargofy Partner жаңа қосымшасын жасады. Енді оның компаниясы адамдарға емес, компаниялар арасындағы тасымалдауға назар аударды.

Бірақ Украинада стартап инвестиция тарта алмады, ал Возняк өсу қарқынына қанағаттанбады.

«Украина экономикасының әлсіздігіне байланысты бізбен бірге басталған ұқсас әлемдік компаниялардан едәуір артта қалдық», - дейді кәсіпкер.

Ұжым әлемдік нарықтарда өз күштерін сынап көруді шешті. Алдымен, Cargofy Үндістанда сыналды - өнім келді және сол жерде жұмыс істейді. Ал 2017 жылы Возняк Америка Құрама Штаттарынан логистикада мамандандырылған үш үдеткішке өтініш берді.

Барлық үш өтінім қабылданды, бірақ Стейч Айова штатындағы Айова іске қосу үдеткішін таңдады, өйткені ол ең жылдам басталды.

Стахтың айтуынша, Айова штатында екі үлкен тас жол бар, көптеген тасымалдаушылар және әлемдегі ең үлкен Айова 80 жүк көлігі. Бұл жерде өмір сүру және бизнес жүргізу Америка Құрама Штаттарының басқа аймақтарымен салыстырғанда арзан.

Америкада бірнеше ай жұмыс істегеннен кейін Возняк жергілікті нарықтың артықшылықтарын ашты. Жолдардың сапасының жақсаруына байланысты автомобиль Украинадағыдай айына екі есе көп жүре алады, ал орташа тексеру бағасы бес есе қымбат - бір сапарға 1,5 мың доллар.

Сонымен қатар, Америкада, Стахтың ойынша, ойластырылған заңнама бар. Әр жүргізуші тіркелген және сақтандырылған, сондықтан көлікке тапсырыс беру соншалықты қауіпті емес.

«Нөмірі қатайған көлік Украинаға келіп, содан кейін жүкпен жоғалып кетуі мүмкін» дейді Стах.

Процестерді автоматтандырудың арқасында Cargofy қосымшасын қолдану жүргізушілер үшін мамандандырылған компаниялардың қызметтеріне қарағанда арзанырақ. Типтік көлік компаниясында бір диспетчер күніне бес жүк көлігіне қызмет көрсете алады. Тапсырыстарды қолмен іздейді, құжат жасайды және қызмет үшін төлейді. Компания сапардың 10% комиссия алады.

Cargofy-де бұл жұмыстың 95% -ы компьютермен орындалады, сондықтан диспетчер күніне 50 автомобильге қызмет көрсете алады. Тиісінше, Cargofy қызметтерінің тарифі екі есе көп - 4,99%.

Возняктың айтуынша, техникалық тұрғыдан ең қиын нәрсе - бір көліктің бағасын есептеу. Көлік компанияларында адамдардың өздері тапсырыс қабылдау арқылы қанша ақша табуға болатынын және оның пайдасы бар-жоғын анықтауға тырысады. Cargofy-де бұл тапсырманы жолдардың жағдайын, жүргізушілер мен жүктің қатынасын, жыл мезгілін, ауа-райын және тағы басқаларын талдайтын нейрондық желі орындайды.

«Қалғандары ойлағанша, біз ең тиімді ұсыныстарды аяқтап жатырмыз», - деп мақтанады Возняк.

Сурет: Facebook Стах Возняк

АҚШ-та өмір

Возняк Айова штатында өмір сүрген жыл үлкен сынақ болғанын еске алады: жаңа орта, жаңа ережелер, жаңа өмір салты.

Ол АҚШ-тан тыс барлық тәжірибе қалпына келтірілгенін және бәрін қайтадан бастау керек екенін еске салады.

«Жүргізуші куәлігін алу, компания ашу, банктік шот ашу және т.б. Бұл дежа вю: сіз бұрын ойнаған компьютер ойынын ойнап жатқан сияқтысыз », - дейді ол.

«АҚШ-қа көшу - бұл суық шұңқырға секіру сияқты. Ең үлкен соққы - бұл шығындар, олар экспоненциалды түрде өседі. Украинада бір жыл тұруға болатын ақша бір айда жұмсалады. Ал бейімделу ұзақ процесс. Сізде ешқандай байланыс жоқ, кейде әңгімелесушілеріңіздің әзілдерін де түсінбей қаласыз», - деп еске алады кәсіпкер.

Оның айтуынша, бұл режимде сіз бірдеңе жасағыңыз келеді, бірақ 90% -ы сәтсіз аяқталады.

«Мен тіпті белгісіздік пен күйзеліске байланысты алғашында ұйықтап қалдым. Бұл процесте ең бастысы - берілмеу. Алғашқы нәтижелер штаттарға келгеннен кейін алты айдан кейін ғана шықты. Бір жылдан кейін мен өзімді жайлы сезінемін», - дейді Возняк.

Ол АҚШ максималды жылдамдықпен жүгіру жолы екенін атап өтті. Егер сіз жүгіруді доғарсаңыз, дәл осы секундта сіз аздап жаттығып, еденге жатасыз.

«Менің ойымша, бұл бәсекелестік пен өмір сүрудің қымбаттығына байланысты. Америкалықтар өте өнімді. Көшеде мақсатсыз жүретін адамдарды кездестіру қиын. Таңертеңгі алтыда кеңседе біреу жұмыс істеп жатыр. Ал жылына тек 10 мемлекеттік мерекені қоссаңыз, американдықтар өте еңбекқор халық деген қорытынды жасауға болады», - дейді ол.

Технологиялық салада жалақы жылына 100 мың доллардан асады. Көбісі сыртқы келісім-шарттар бойынша жұмыс істейді және жалақы сағатына сәйкес келеді. Ол саналы түрде уақытты ақшаға айырбастауға және соған негізделген шешім қабылдауға үйретеді.

«Барлығының оянып, АҚШ-та жұмыс істеуінің басты факторы - өмір сүру құны, бұл өте жоғары. Егер сіздің кірісіңіз сіздің міндеттемелеріңізді өтемесе, сіз бір-екі айдан кейін көпір астында оянуыңыз мүмкін », - дейді ол.

Возняк атап өткендей, АҚШ тетіктері сағат тәрізді жұмыс істейді. Бұл ойын ережелерінің мөлдірлігі. Жергілікті деңгейде жемқорлық жоқ. Ережені барлығы орындайды, салық төлемеді - олар үйді ала алады.

«Өмір сүру үшін жұмыс істеу керек пе, әлде жұмыс істеу үшін өмір сүру керек пе? Әркім өзі таңдайды. Сондықтан штаттарда бұл ессіз ырғақты жеңе алмайтын көптеген үйсіз адамдар бар », - дейді ол.

Бизнесті бастау оңай

Украинаның айтуынша, АҚШ-та бизнес ашу өте оңай. Мұны бірнеше күнде және толықтай онлайн режимінде жасауға болады, шамамен 1,5 мың доллар тұрады.

1. Сервисті пайдаланып, компанияны (Delaware-дегі C-Corp) тіркеді Клерки.
2. ЭСН (салық нөмірі) телефон арқылы IRS (ішкі кірістер қызметі) арқылы алынды.
3. Мен Citibank-қа есеп-шот ашу үшін жеке бардым. АҚШ-тағы украиналық паспорттың салмағы аз, сондықтан сіз жоғары және төменнен тексерілесіз. Мен ата-анамның коммуналдық төлемдерін банктің қауіпсіздігін тексеруге жібердім.
4. Мен бухгалтерлік есеп құралын қолданамын Жылдам кітаптар.
5. Мен есептерді ғаламтор арқылы жіберемін.

Бизнесті қолдауға арналған көптеген бағдарламалар бар: инкубаторлар, акселераторлар. Оларды веб-сайттан табуға болады. f6s.com, сол жерде өтініш толтырып, сәттілікке үміттеніңіз.

АҚШ-та іскери этикет бар. Міне, негізгі ережелер:

1. Жиналыстарға кешікпеңіз, бірақ 10-15 минуттан кейін келгеніңіз жақсы;
2. Күні бойы хаттарға жауап беру және барлық оқиғалардың импульстарын саусақпен ұстау;
3. Беделді бағалаңыз;
4. Дәл ақпарат беріңіз, сандарды безендірмеңіз;
5. Адамдармен таныспас бұрын, олардың екі жақтан қызығушылықтары бар-жоғын сұраңыз.

Сурет: Facebook Стах Возняк

Американдық арман мен бедел

Возняк АҚШ-тағы қоғам көп ұлтты, бұл қасиетті американдық арман үшін келген иммигранттар елі дейді. Сіз өзіңізді бейтаныс адам сияқты сезінбейтін шығарсыз, өйткені көптеген адамдардың әңгімелері ұқсас. Возняк екпінмен болса да, мен өзімді қара қой сияқты сезінбеймін.

«Бірдей маңызды фактор - сенім. Көптеген келісімдер қарапайым қол алысу арқылы жасалады. Егер сіз өзіңіздің беделіңізге нұқсан келтірсеңіз - сіз несие төлемін өткізіп алсаңыз, жол қозғалысы ережелерін бұзасыз - бұл сіздің мойныңыздағы ілмекті қатайтады. Жалға алу қиын болады, сақтандыру қымбаттайды және т.б.

Міне, менің ойымша, бірнеше байқаулар:

1. Мен супермаркеттегі күзетшілерден: «Жас жігіт, сен қайда бара жатырсың? Рюкзактар, сол багаж кеңсесінде өтінемін »;
2. Кассада ешкім айыптау үшін жемісті бағаламайды;
3. Тауарды қайтару мүмкіндігінше қарапайым. Мен сатып алғаннан кейін бір аптадан кейін әйелім ұнатпайтын ноутбукты қайтарып бердім. Ол қабылдап, картаға ақша жіберді, ал қорап тіпті ашылмаған. Кейде сізге тіпті тексеру қажет емес;
4. Көптеген үйлерде учаскелер ашық, екі метрлік қоршаулар жоқ, есіктер жарты шыныдан тұрады;
5. Шабарман барлық пакеттерді фойеде немесе үйдің есігінде қалдыра алады, ал пакеттің ұрлануы федералды қылмыс болып табылады;
6. Көлік жалдағанда төлқұжат пен кепілдік депозит қалдырудың қажеті жоқ. Жеткілікті несиелік карта және жүргізуші куәлігі;
7. Несиелік картамен төлеген кезде, мен ешқашан PIN-кодты енгізбеймін немесе SMS растау жасамаймын;
8. Пойыздарда олар ешқашан төлқұжат көрсетуді талап етпеген.

Төменгі деңгейде жемқорлық жоқтың қасы, бірақ америкалықтар жоғары деңгейде жемқорлық бар дейді. Америкалықтардың өздері заңға бағынады. Бір-біріне қарсы айыптаулар кеңінен таралған. Егер біреу заң бұзушылықты көрсе, сізге ештеңе айтпай, полицияға хабарласыңыз. Қарсы жолақтағы көліктер алда тұрған полицияға белгі бермейді», – дейді кәсіпкер.

АҚШ - бұл өмір супермаркеті

Украинада олар АҚШ-та көп нәрсе бар дейді. Американдықтар бәрінде максималистер: үлкен машиналар, үлкен үйлер, мейрамханалардағы үлкен бөліктер. Көптеген өнімдер жиынтықта сатылады: кейбір супермаркеттерде бөтелке Coca-Cola табу қиын, бірақ 12 бөтелке үшін пакет бар.

«АҚШ - бақытты өмірдің барлық атрибуттарын бірден алуға болатын үлкен супермаркет: үй, көлік. Несие бойынша. Барлық сатып алулар жалпы шығындар емес, ай сайынғы төлемдер болып саналады. Несиелер бар – 5%-ға дейінгі мөлшерлемемен.

Мемлекеттер бұрынғысынша консервативті болып табылатын банк жүйесі. Украинада бұл әлемдегі ең жақсылардың бірі. Мен PrivatBank-тегідей жылдам әрі ыңғайлы аударымдарды ешқашан көрген емеспін. Штаттарда тексерулер әлі де кең таралған. Бұл банкке жіберуді қажет ететін қағаз бөліктері, олар қолмен өңделеді және шотқа ақша аударылады. Тіркелу бір апта немесе одан да көп уақыт алуы мүмкін. Сізге бұл қалай ұнайды?», - деп атап өтті ол.

АҚШ-та Интернет пен ұялы байланыс айына шамамен 50 доллар тұрады. Бірақ SMS және дауыстық қоңыраулар алынбайды.

Барлығы АҚШ-та стандартталған

Возняктың айтуынша, Америкада бәріне қатысты нақты стандарттар бар. Барлық жерде бетонды тротуарлар, абаттандыру, саябақтар бар. Барлық орналасулар төртбұрышты. Учаскелер төртбұрышты. Ширектер төртбұрышты. Мемлекеттік шекаралар төртбұрышты. Ал жолдар - ондаған шақырымға бұрылусыз.

«Пәтер жалдау оңай емес, ол үшін төлем қабілеттілігін дәлелдеу керек. Банктік шоты мен несие тарихы болмаса, мен үшін сапалы баспананың көптеген ұсыныстары жабылды. Дегенмен, олар бізге қала орталығынан керемет пәтер жалдауға көмектесті, өйткені қала орталығы АҚШ-та аталады. Пәтерде жиһаз жоқ, стандартты қабат, бірақ ас үй жабдықталған: ыдыс жуғыш, тоңазытқыш, пеш және т.б.», - деп еске алады ол.

Дұрыс тамақтану - бұл молшылық

Фаст-фудпен танымал штаттар, көптеген американдықтар артық салмақ.

«Онда тұрған алғашқы айларда мен 5 келі салмақ қостым. Содан кейін мен американдық тағамдарды ұнатпайтынымды түсіндім. Мен вегетариандыққа қарай бастадым және бірте-бірте етден бас тарттым. Бірақ дұрыс тамақтану қымбат. Сапалы өнімдерді сатып ала бастағаннан кейін азық-түлік төлеміміз айтарлықтай өсті», - дейді ол.

Возняктың айтуынша, иммигранттар үшін медицина - ең үлкен қауіп.

«Бұл жоғары сапалы, бірақ өте қымбат. Біреудің тісін емдетуге барып, ауруханада бірнеше мың доллар қалдырғаны туралы қорқынышты әңгімелерді бәрі естіген шығар.

Егер сізде сақтандыру үшін айына бірнеше жүз доллар төлеуге тұрақты табысыңыз болмаса, онда сіз травмалық ештеңе жасамағаныңыз жөн.

Медициналық төлемдер американдық банкроттықтың ең көп тараған факторы болып табылады. Жедел жәрдем шақыру үшін шамамен мың доллар, дәрігерге көріну үшін 300 доллар төлеуге тура келеді. Бір отбасын сақтандыру құны айына шамамен 800 долларды құрайды», - дейді ол.

Форум күнін де оқыңыз:

Жеке тәжірибе: АҚШ-қа талантты адамдарға визамен қалай баруға болады

Неліктен американдық кәсіпкер Украинаға көшіп кетті және АҚШ-қа оралуды жоспарламайды

Егер сіз Нью-Йоркке көшуді шешсеңіз, сізде қанша ақша болу керек

АҚШ-қа көшуді шешкен кез келген жеті сұрақ туындауы мүмкін

«АҚШ-та сен ешкім емессің, бәрін қайта бастау керек»: Америкадағы өмір туралы орыс әйел

Сіз АҚШ-тағы өмір және Америкаға иммиграция туралы маңызды және қызықты жаңалықтарды алғыңыз келе ме? — бізді қолда садақа бер! Сондай-ақ біздің парақшаға жазылыңыз Facebook. «Дисплейдегі басымдық» опциясын таңдап, алдымен бізді оқыңыз. Сондай-ақ, біздің сайтқа жазылуды ұмытпаңыз Telegram каналы  мен Instagram- Онда қызық көп. Және мыңдаған оқырмандарға қосылыңыз ФорумДүниежүзілік Нью-Йорк — онда сіз мегаполистің өмірі туралы көптеген қызықты және жағымды ақпаратты таба аласыз.