Айналаңызға назар салыңыз, басқаларды тыңдаңыз, өзіңізді іздеңіз: аңғардағы бірінші жылға арналған 10 кеңес

Сурет: Депозитфоталар

Сіз біреуді кездестіруіңіз керек делік, ал сіз маған делдал болуды сұрап хат жазасыз. Бірінші нұсқа: «Паул, сәлем. Мені алқаптағы керемет инвестормен таныстырыңыз ». Бұған жауап ықтималдығы электрондық пошта - нөл, өйткені кіммен таныстыру керектігін, оны қалай, неліктен мен мұны істеу керектігін білмеймін. Екінші нұсқа: «Контактілерде LinkedIn Джон Смит бар. TechCrunch-тағы мақалаларына және T-дегі жазбаларына қарапқытырлақ, ол біздің кеңесшіміз болуға мүдделі болады. Сіз оған осы хатты жібере аласыз ба? » Егер менің осы Джон Смитпен қалыпты қарым-қатынасым болса, мен оған осы хатты жіберуге ешқандай проблема жоқ - сонымен қатар менің ұсыныстарыммен. Барлығы, бұл қазірдің өзінде жылы байланыс.

Егер сіз өзіңіздің уақытыңызды дайындыққа жұмсамасаңыз, сапалы жұмыс жасаңыз - сапалы мәтін жазыңыз, табыңыз LinkedIn Сізге қажетті адам және сіз оған жетуге болатын байланыс.

Жанып тұрыңыз

Мен осында келіп, қаржыны аралап, стартапты сату үшін не қажет екенін сұрай бастадым. Барлығы бірдей айтты: ешкім белгісіз стартап сатып алмайды; бірінші және ең бастысы - сіз туралы білу.

Мен Юрий Милнердің кім екенін естідім DST Global ол айтты: ол аңғарға инвестиция салу үшін бірнеше миллиардпен келді - бірақ ол жергілікті қоғамдастыққа кірді және ол келіскеннен кейін ғана ақшамен бейтаныс емес болып саналды. Y комбинаторы және әр түлекке 150 мың доллар бере бастады.

Біз Сан-Франциско қаласының орталығында орналасқан жер құнының төрттен бір бөлігін сатып алдық. Біз әлі күнге дейін ғимаратты пайдалануға рұқсат алуға тырысып жатырмыз, бірақ біздің мойындауымыз бойынша, сатып алу өтелді. Осы жобаның арқасында біз нарықта танымал болдық, көптеген жаңа байланыстар мен беделге ие болдық.

Адвокат пен кеңесшіні табыңыз

Сурет: Депозитфоталар

Бірінші сатқыңыз келетіні заңгерлер. Жақсы заңгер - бұл актив: ол көп ақша, уақытты үнемдейді және жақсы байланыстарға қол жеткізуге мүмкіндік береді. Мұнда адвокаттар жақсы, өйткені көбісі несие бойынша жұмыс істейді; біреу сізге инвестиция салғысы келетін шығар, мүмкін біреу опцияны таңдайды. Адвокатқа бару оңай, оны сендіру оңай. Егер сіздің идеяңызды заңгерге сата алмасаңыз, оны ешкімге сата алмайсыз.

Адвокаттардан кейін сіздің кеңесшіңіз бола алатын сала қызметкерлері келеді Егер бизнес оған уақытты өткізуге дайын маман таба алмаса, онда бизнеске қатысты бірдеңе болды. Кеңесші ақша салғысы келмейтіні сөзсіз, бірақ оның аты қаншалықты қатал болса, инвестицияны тарту оңайырақ болады. «Бізді осындай және бізді қолдайды, бізге де, солай да айтады» деген тіркес әлеуетті инвесторлармен қарым-қатынасты бірден жаңа деңгейге көтереді.

Екі инвестор да

Инвестор өзінің жалғыз емес екенін біле отырып, ақша салуға дайын - әрдайым бүліну қаупі бар және алқаптағы ең ірі бес қордың сізбен бірге болғанын түсіну жағымды. «Шатл дипломатиясы» кейде мен негізін салушыға айтқан кезде бірнеше инвесторларды табуға көмектеседі: «Маған идея ұнайды, бірақ менде бірлескен инвесторлардың жоқ екендігі ұнамайды. Сізге берейін мерзімді парақ (мәміленің негізгі шарттары туралы келісім - Inc.), сіз басқа инвесторларға Черкашиннің инвестиция салғанын айта аласыз. Егер сіз біреумен келіссеңіз, мен инвестиция саламын, егер жоқ болса, кешіріңіз ».

Мұндай процедура жоба үшін кез-келген деңгейде пайдалы болуы мүмкін, бірақ көбінесе ерте сатысында. Егер жобаға 1 миллион доллар қажет болса, ол менден, екінші инвестордан, үшіншісінен 50 мың доллар алады, содан кейін үлкен біреу періштелер пулының жиналып қалғанын көреді.

Кез-келген инвестор үшін мәміленің негізгі көзі басқа инвесторлар болып табылады, олар үнемі келіссөздер жүргізеді: «Егер сіз мені өзіңізге кіргізсеңіз, мен сізді ең жақсы келісімшартқа отыруға рұқсат етемін» Жақсы мәмілелер - бұл валюта: егер олар мені керемет келісімге әкелсе, мен мұны басқа инвесторлармен байланыста пайдалана аламын.

Инвесторды жобаның өміршеңдігіне сендіру

Сурет: Депозитфоталар

Мен 1 жобаға 10 миллион доллар инвестиция салдым делік, оның тек біреуі. Мен, кем дегенде, ақшамды қайтарып алу үшін, тек сәтті жоба кемінде 10 есе өсуі керек. Инвестордың жұмысы екі функцияның үнемі төмендеуі: тәуекел және қайтарымдылық. Инвестициялар көбінесе капиталдандыру қарсаңында тұрған жобаларды алады.

Тәуекел қалай жұмыс істейтіні, өнім қалай сатылатыны әлі толық түсінілмеген болса да, тақырыптың басталғаны белгілі болды. Әлемге жоба қажет екені белгілі болған кезде, бұл инвестор үшін ең қиын жағдай болды.

Шұғылдық сезімін қалыптастырыңыз

Инвестор үшін жақсы келісімді өткізіп алмау, құлап кететін жобаны инвестициялаудан гөрі жаман. Онда ойнауға болады. Мен күніне 10-ға дейін жобаны қарастырамын, әрқайсысына бірнеше секундтан кейін шешім қабылдауға болады. Мен жоба керемет екенін және бір нәрсені шұғыл түрде жасау керек екенін көремін, немесе «бұл қызықты, бірақ ол ертеңге дейін күтеді». Екінші санатқа қалай түспеуге болады? Бұл соңғы мүмкіндік екеніне инвесторды сендіру. «Біздің бірнеше инвесторымыз бар, жақсы кеңесші. Тек 100 мың доллар қалды - не сіз бересіз, не басқа біреу »; «Біз келіссөздер жүргізіп жатырмыз FacebookОлар біздің бизнесті, бір аптадан кейін сұхбат алуға дайын ».

Есте сақтау үшін

Біз бір жобаны талқыладық, бірақ оған кіруге батылым жетпеді. Тағы бір қор 3 миллион инвестиция салды, мен оның себебін сұрағанда, олар маған: «Көрдіңіз бе, жігіт көбелекте кездесуге келді» деп жауап берді. - «Сонымен?» «Міне, ұстаным: ол өз компаниясын IPO-ға шығарғанға дейін ол әрқашан садақ киіп жүреді. Ол анық, сондықтан біз инвестиция салдық ». Мұны түсіндіру қиын, бірақ барлық сәтті құрылтайшылар мұнара жоқ. Себеп не және оның салдары не екенін білмеймін, бірақ құрылтайшының абайсыздық дәрежесі мен оның жетістігі арасында тікелей байланыс бар.

Абайсыздық әр түрлі болуы мүмкін. Жақсы мағынада ұқыпсыздық - бұл принциптің мәні: ешкім оның қандай салдарға әкелетінін білмейді, бірақ егер адам өзіне сенетін идея үшін өзінің беделіне қауіп төндіруге дайын болса, бұл құрметке итермелейді. Сонымен қатар, инвестор жүздеген адамдарды көреді, бір сәтте олардың бәрі бір беткейде - ботидегі ессіз жігіт есіне түседі.