Біздің Кремний алқабында: АҚШ-та миллионер болу жолдары

Ресейлік Александр Дебелов - интернеттегі бейнені жарнамалаумен айналысатын Virool стартапының жетекшісі, - деді ТАСС Apple компаниясының негізін қалаушымен қалай дос болып, Microsoft-тан кешті «ұрлап» алып, бірнеше жылдан кейін миллионер болғаны туралы.

Сурет: Facebook Александр Дебелов

Александр Дебелов Силикон алқабына ең өршіл жоспарлармен келді: Google-ден гөрі компания құру. Ол көлік жүргізу кезінде Америка Құрама Штаттарын Батыс жағалауынан өтіп, ең жақсы жеңілдік ұсынатын орта деңгейлі қонақүйде түнеді - түнгі бюджеті 100 долларды құрайды.

Залда ол өзіне таныс болып көрінген ешкі сақалы үлкен адамды байқады. Ол оны смартфонында Google арқылы іздеп: «Бұл Стив Возняк!» деп таң қалды. Дүние жүзіндегі компьютерлік гектердің культтік тұлғасы, Стив Джобстың гараждағы әріптесі, компьютерлердің алғашқы нұсқаларын жасаушы алма және аттас компанияның тең құрылтайшысы ғылыми конференцияда сөйлеп тұрған қонақүйден ақырын шығып бара жатты. Дебелов келіп, жай ғана айтты: «Стив, барлық істегеніңіз үшін рахмет!» «Сен орыссың?» — деп сұрады Возняк. «Қайдан білдің?!» - Ростов-на-Донудағы көк көзді 22 жастағы жігіт шын жүректен таңғалып, «ұлы Возды» күлдірді.

Олар тағы екі сағат сөйлесті, ақыры өнертапқыш оны Segway полосын ойнауға шақырды. Александр қалай ойнауды білмеді, бірақ келісті: жылқыларды демократиялық доңғалақтармен алмастырып, алқапқа ақсүйектердің уақытын берген адамнан қалай бас тартуға болады? «Уайымдама, мен саған таяқымды беремін», - деді Стив Возняк жаңадан келген жігітті.

«Менің Силикон алқабындағы өмірім осылай басталды. Мұнда миллиардерлердің жабық касталары жоқ, сіз кітаптар мен фильмдерден таныс культ кейіпкерлерімен танысып, достасасыз. Оларға қарап, сіз өз армандарыңызды орындай алатыныңызға сене бастайсыз», - деп еске алады Дебелов.

Өріс арманмен өмір сүреді

Біз сенбіде бастықтан басқа ешкім жоқ Сан-Францискодағы қаржы ауданындағы оның мөлдір әйнегінде отырмыз. 21-қабаттың биіктігінен бас директордың артындағы артқы жағында орналасқан ақ-қара қаланың айналмалы панорамасы ашылады, сөз метрге жуық әріптермен көрсетіледі Арман - арман.

«Алқап армандармен өмір сүреді», - деп түсіндіреді кәсіпкер. «Мұнда сіз үш жылда миллиард долларлық компаниялар құра аласыз». Мысалы, Апурва Мехта менің диваныма тығылып отырды, енді ол «жалғыз мүйіздің» иесі. Instacart (бағаланады Fortune, стартап құны 2 миллиард долларды құрайды). Біз мұнда нөлден бастаймыз ».

Woz-тің маңызды кездесуіне қарамастан бастау оңайға соқпады: стартап Вирол бос қалта мен жарқын идеялары бар энтузиастардың дәстүрлі планшеттерін аралап көрді. Компания Санкт-Петербургтегі Владимир Гурговпен бірге жалдамалы пәтерде бастады, өйткені жергілікті өнертапқыштық мәдениеті үшін классикалық гараж болғаннан кейін, бұл сән-салтанат сияқты көрінді.

«Мен алқапқа барған кезде мен аңғалдықпен ойладым: мен презентация жасаймын, инвесторларға өнімді көрсетемін, олар менің әлемді өзгерте алатыныма сенеді және олар чек жаза бастайды. Менің ішімде энергия қайнап жатты, мен жиырма инвесторға жүгіндім, олар мені иығымнан қағып: «Жарайсың, мені жаңартып отыр!» Ешкім жоқ деп айтпады, бірақ ақша да бермеді», - деп еске алады Дебелов.

Барлық жинақ жоғалып, баспанаға төлейтін ештеңе қалмаған күн туды. Александр ата-анасынан көмек сұрады. Оның отбасы оған 3 XNUMX доллар қарыз берді, бірақ шарт бойынша: ол өз бизнесі туралы идеядан бас тартып, «қалыпты жұмыс» табуы керек еді. Ол үшін отбасы оған бір ай уақыт берді.

«Мен өзімді ақымақ деп атап, Силикон алқабына барған күнді қарғаған кезім еді. Тіпті маған жақын адамдар да сенбеді. Соған қарамастан мен берілмедім. Өнімді қалай сату керектігін білмей, маркетингтік компанияларға телефон соғып, бейнероликке жауапты менеджерлерге қызметімізді ұсындым, презентация жібердім... 25 бас тартылған мәміледен кейін бір адам жауап беріп, 20 мың долларға тапсырыс бердім. құтқарылды», - дейді жігіт.

Сурет: Facebook Александр Дебелов

Интернетті қаншалықты жарып жібереді?

Әлеуметтік желілердің дамуына байланысты қоғамда танымалдылық деңгейіне айналған шертулер мен ұнатуларға ұмтылу кең көлеңкелі бизнесті тудырды. Бүгінгі таңда көптеген адамдар кликтерді ұнатады - бұл сұр, егер қылмыстық болмаса, адамдарға еліктейтін роботтарды пайдаланып, сәттілік елесін тудыратын трафикті сату. Бірақ боттар адамдар емес, олар жарнамаланған қызметке немесе өнімге жарнама алмайды.

«Сіз миллион клик сатып ала аласыз және бірде-бір клиент ала алмайсыз. Негізгі жарнама берушілер соңғы бір жылда қарақшылық схемалар – боттарды пайдаланатын бағдарламалар салдарынан трафиктің 34-40%-ын жоғалтты», - деп түсіндіреді автор. Вирол ішін басу мүмкін емес.

Оның компаниясы, басқалары сияқты, бір кездері спам-фильтрге ұшыраған. Google, пікірді ұстанатындарға қатысты санкцияларды қатаңдату YouTube.

«Эмоционалды түрде бұл өте қиын болды және біздің сатылымдарымыз төмендеді. Бірақ біз үмітімізді үзбей, әрекет ете бастадық: біз амалдарды таптық Google және біз кім екенімізді және не істейтінімізді түсіндірді. Мәселе сәтті шешілді», - деп сендіреді әзірлеуші ​​және жоғары технологиялық сатушы.

«Сізге миллион рет қаралғанымды қалайсыз ба?» Осы жазуы бар жейде киген Александр Дебелов бес жыл бұрын Нью-Йорктегі ірі маркетингтік конференцияға келді. Ол кәсіби форумға кіру жарнасын төлей алмады, бірақ ол тегін студенттік билет ала алды. Ол жай ғана алдады Вирул, өз логотипі бар көйлек ешкімді қызықтырмайтынын түсінеді.

«Мен стартапымның мәнін көрсететін ұранның назар аудару мүмкіндігі екенін түсіндім. Бұл жұмыс істеді - кәсіпқойлар оқыды, тоқтады және айтты: иә, мені бұл қызықтырады. Бұл менің ең арзан жарнамалық науқаным болды», - дейді Дебелов.

Әр түрлі тәсілдермен қарапайым бюджеттен көп жағдайда брендті жылжыту үшін шығу керек болды, бірақ әрқашан әзілмен. Кешке MicrosoftМысалы, стартап артқы жарығы бар алдын-ала дайындалған арзан пенни карнавалы көзілдіріктерінде болды - бұларды түнгі клубтарда ұнатады. Тек көзілдірікке жазылды Мен вирулды жақсы көремін. Кеш қонақтарына көздің жауын алатын көзілдіріктер тегін берілгенін ұнатты, ал көп ұзамай жүздеген адамдар қарапайым стартаптың жарқыраған жарнамасымен билеп, қол соқты. «Кеш біздікі еді!» деп күледі беделді кеңсенің бастығы, өткенді еске алып, сол көзілдірікті көрсетіп.

Дебелов қызметті сатылымды бар-жоғы 10 доллардан бастады, сондықтан кез-келген бейнені жасаушы оның қалай жұмыс істейтінін көре алады, сосын үлкен пакеттерге ауысады, мысалы City Bank немесе America Bank. 100 долларға платформа мыңдаған адамның бейнені, көрерменнің көз алдында демонстрациялауын қамтамасыз етеді Forbes немесе CNN қымбатқа түседі. Стартаптан 75 мың бейне өтті, ең сәтті бейнелердің бірі - Turkish Airlines — 136 миллион рет қаралды. Сонымен, «Саған миллион қаралым бергенімді қалайсың ба?» деген ұран жазылған жейде киіп. Нью-Йорк конференциясында Александр өтірік айтпады.

Сурет: Facebook Александр Дебелов

Инвесторлар кезекке тұрды

Бірінші бизнес періште (жеке инвестор) Вирол кеспе сатушы болды. Райан Тумен кездейсоқ кездесіп, Дебелов өзінің жарнамалық ролигін қызықтырды YouTube.

«Мен құлағыма кеспе ілмедім. Сол күні кешке Райан қоңырау шалды. Біз бейсенбіде кездестік, оған ақпаратты жұма күні жібердік, шынымды айтсам, табысқа үміттенбейміз. Жексенбі күні ол менің үйіме барлық қол қойылған құжаттармен және 50 мың долларлық чекпен келді, өзімді бақытты лотерея билетін ұтқандай сезіндім!», - деп есіне алады ол.

Кеспе сатушы нағыз құтқарушы періште болды. Содан кейін екінші және үшінші инвесторлар пайда болды, содан кейін жоба бизнес жеделдеткішке кірді Y комбинаторы - Сатылым айдан-айға екі-үш есе өсті. Түлектерді таныстыру кезінде Вирол үдеткіште Александр Дебелов инвесторлардың кезегін асыра алмады.

«Менің ойымша, біздің іскер періштелер адамдарға инвестиция салады - белгілі бір мағынада біз әлемді өзгертеміз, оны жақсартамыз», - дейді Дебелов.

Қазір ол Нью-Йоркте, Лондонда, Санкт-Петербургте филиалдары бар үлкен компанияның иесі және жылына бір рет персоналды ауыстырады: американдықтарды бір-екі айға Санкт-Петербургке жібереді және ресейліктерді Силикон алқабына қабылдауды жаңартып, стереотиптерді жоюға шақырады.

Дебелов әдет-ғұрыптарды жақсы көретінін мойындайды. Күнде таңертең оянғанда, ол Силикон алқабында өмір сүргені үшін, серіктестігі бар, командасы онымен бірге жұмыс істегені үшін тағдырға рахмет айтады. «Мен бірінші жүзді өте мұқият таңдадым, өйткені болашақта қанша қызметкер болса да, алғашқы жүз мыңдаған адамға корпоративтік мәдениетімізді сақтайды және таратады», - деді ол.

Дебелов өзінің кеңсесін жақсы көреді - үлкен мәміле жасайтын гонмен және жұмсақ ойыншықтармен диван, балконға тербелетін орындық, Сан-Францискодан қаржы ауданын құстардың көзімен көруге болады. Сондай-ақ, ұйықтайтын орын бар, ол дыбыстық және жарық оқшаулауы бар зымыранға ұқсайды, онда тапқан IT маманы таңертеңге дейін жата алады. Көбінесе оны табатын адам - ​​иесінің өзі. Мұнда ол сенбідегі кездесуге дейін түн өткізді.

«Жақында бір отбасылық досым қонаққа шақырды, әйелі дастархан жайып, өз қолымен әзірлеген тағамдарын ұсынды. Тоққа түскендей болдым – қалыпты тамақты жемегеніме қанша уақыт болды?! Мен материалдық құндылықтарға аз жұмсаймын, негізгі шығын бағанасы - жол жүру», - дейді Дебелов.

Әрине, стартап негізін қалаушының саяхаты бес жұлдызды қонақүйдегі бассейнге ұқсамайды. Енді Александр ерекше марафонға дайындалып жатыр - жеті күн ішінде сирек қоныстанған Амазонка джунглиінде 250 шақырымдық қашықтықты бағындыру. Экстремалды спорт оны қорқытпайды: «Мен өзімді сынағым келеді. Джунглиде бұл жұмыс істеуге ұқсайды: сіз көп жұмыс істейсіз, сіз көп нәрсені білмейсіз, барған сайын үйренесіз және өзіңізді жоғары көтеруге итермелейсіз ».

Форум күнін де оқыңыз:

Білімді, мақсатты, космополит. «Украина эмиграциясының бесінші толқыны» кімдер?

Біздің АҚШ-тағы: Калифорнияға қалай көшуге, нөлден бастауға және өз ісіңді бастауға болады

Чикаго университетіндегі ресейлік студент - оқу, АҚШ-тағы өмір және менталитеттердің айырмашылығы туралы

Силикон алқабындағы ең жақсы 10 ғибадат орны

Ресейден келген иммигранттар темір торларын ашып, Силикон алқабын борщқа қалай тамақтандыруда

Сіз АҚШ-тағы өмір және Америкаға иммиграция туралы маңызды және қызықты жаңалықтарды алғыңыз келе ме? — бізді қолда садақа бер! Сондай-ақ біздің парақшаға жазылыңыз Facebook. «Дисплейдегі басымдық» опциясын таңдап, алдымен бізді оқыңыз. Сондай-ақ, біздің сайтқа жазылуды ұмытпаңыз Telegram каналы  мен Instagram- Онда қызық көп. Және мыңдаған оқырмандарға қосылыңыз ФорумДүниежүзілік Нью-Йорк — онда сіз мегаполистің өмірі туралы көптеген қызықты және жағымды ақпаратты таба аласыз.