Неліктен Сан-Франциско Нью-Йоркпен салыстырғанда тек құмсалғыш

Қоңырауларды бақылау қызметінің негізін қалаушы Анрице Бұл туралы басылымға Антон Герасименко хабарлады vc.ru алқапта емес, мегаполисте неліктен стартапты дамыту тиімдірек екендігі туралы.

Бұл қалай басталды

Біз Нью-Йоркке Киевтен үшінші жеделдету тобына іріктелгеннен кейін келдік Старта үдеткіші. Бұған дейін мен Сан-Францискода бір жыл тұрдым, ол жерде мен өзімнің алғашқы стартапыммен бірге жүрдім, бұл маған аңғардың барлық экожүйелері тұрғысындағы шындықты білуге ​​мүмкіндік берді.

Шынымды айтсам, мен алдымен Нью-Йоркке баратыныма күмәндандым, өйткені Стара акселераторымен бірге біз Сан-Францискода орналасқан басқа үдеткішті таңдадық. Мені оның назары, сондай-ақ Сан-Франциско мен алқаптағы жағдаймен бұрыннан таныс екендігі қызықтырды. Алайда, түйсігі мен тамаша Стара портфолиосы мені Нью-Йоркке таңдауға итермеледі. Ал мен жеңілген жоқпын.

Алғашқы әсерлер

Ең алдымен сіздің бизнесіңізге деген көзқарасыңыздың айырмашылығы. Сан-Францискоға қарағанда, Нью-Йорк іскер инвесторлардан ақша жұмсамай, шынымен де айналысады. Екі қаланың айырмашылықтары туралы ойлаған кезде «құмсалғыш» сөзі мені қалдырмады.

Нью-Йоркте олар сіздің стартап туралы ойларыңыз туралы әрдайым шындықты айқындауда өте маңызды фактор болды. Сан-Францискода әркім сіздің миллиардқа деген керемет идеяңызды айтады, бірақ бұл сыпайылықтан басқа ештеңе емес. Нью-Йоркте сыпайылыққа уақыт жоқ. Бұл шынымен де нақты жұмысқа дайындайды.

Сіздің жобаңыз ақша жасау керек деген түсінік осыдан келеді. Жобаның басқа техникалық компоненттерімен бірге сіз төлемді қайда бекіту керек және монетизацияны қалай дұрыс есептеу керектігі туралы бірден ойлайсыз. Сан-Францискода мұндай болады: біз жоба жасаймыз, инвестиция аламыз, пайдаланушыларды жалдаймыз, шығамыз. Төтенше жағдайда ақшаны қалай табуға болатынын білеміз.

Нью-Йорк өмір салты тұрғысынан басқа қалалардан түбегейлі ерекшеленеді. Таймс-сквер, Одақ алаңы және басқа «атқылау» аудандарында адамдар өте көп. Бір-екі аптадан кейін сіз ритмге еніп, асығыс брокерлер, қызметшілер, арбамен жүрген әйелдер, үйсіз адамдар мен машиналар арасында маневр жасауды үйренесіз. Бағдаршам көбінесе жаяу жүргіншілерге арналған қарапайым конгресс: автокөлік жүргізушілері оларға жасыл шамда да жол береді.

Сурет: Депозитфоталар

Қала өте қисынды түрде салынған - блоктар торы түрінде - және мұнда навигация өте қарапайым. Бәрінен бұрын, Бруклиннен немесе Джерси-Ситиден гөрі одан да көп өмір сүретіндер бақытсыз - олар көлік жүргізуге мәжбүр, ал таңертең және кешке Манхэттен автокөлік жүргізушілері үшін тозаққа айналады - бүкіл қала кептелісте.

Мұнда уақыт бойы мен Uber-ді бір рет қана қолдандым, содан кейін төтенше жағдайға байланысты метроға жету әлдеқайда жылдам болды. Сондықтан Нью-Йоркте тіпті байлар мен атақты адамдар метроға түседі.

Өмір сүру құны

Біз Нью-Йоркке бірге құрылтайшымен бірге келдік және алдымен Airbnb қызметін пайдаланып, Бруклиндеги бір бөлмеге қоныстандық. Бұл бізге күніне 40 доллар тұрады. Манхэттенде Airbnb бөлмелері бір түнге 60 доллардан басталады. Кейін біз басқа үдеткіш жігіттермен кездестік және олармен бірге Батыс батыс жағында (Батыс жағында оқиғалар өтіп жатқан) бес бөлмелі үлкен пәтерді жалға алдық. Барлық пәтер айына 4 мың доллар тұрады. Екі адамға 1600 доллар бердік.

Жалға беруден басқа, біз екі адамға айына шамамен 2 мың доллар жұмсайтынымызды есептедік, бұл бізді таң қалдырды, өйткені жергілікті стандарттар бойынша бұл өте аз. Біз мейрамханаға түскі асқа бармадық, үйде көбіне тамақ пісірмедік, Uber мен таксиді іс жүзінде қолданбайтынбыз, үйдегі кештерді барларда жиналғанды ​​жөн көрдік. Мүмкін, осындай үнемді тәсілдің арқасында біз шығындарымызды оңтайландырдық.

Нью-Йорктегі орташа түскі ас үшін түскі ас бағасы 10-12 долларды құрайды, бұл мекемелер үшін стандартты тексеру, бірақ көптеген балама нұсқалар бар: халал тағамдар мен көшеде ас әзірлейтін басқа да фургондар, оларда 5-6 доллардан жақсы түскі ас ішуге болады. Үнемділік үшін бір долларға үлкен кесек пиццаны ұсынатын Dollar Pizza бар.

Өнімдердің, тауарлардың және қызметтердің бағасы Нью-Йорк ауданына байланысты өзгереді (мұнда оларды кенттер деп атайды) - Бруклинде барлығы Манхэттенге қарағанда арзан.

Кездесулердің бірінде мен бір жігітпен таныстым, ол мұнда қалай ақша тапқанын айтты. Белгілі болғандай, Нью-Йоркте арнайы дағдыларсыз ақша табудың көптеген жолдары бар. Мысалы, үнемі қосымша көрсетілімдерді қажет ететін түрлі телешоулар түсіп тұрады. Сонымен сайтта бес сағат бойы 50 доллар табуға болады.

Пайдалы айырмашылықтар

Нью-Йорк клиенттер мен инвесторлар үшін қол жетімділік тұрғысынан тамаша орын. Мен сізге бір мысал келтірейін: Анриз биржадағы брокерлер аудиториясымен тікелей байланысты. Олардың барлығы дерлік аты аңызға айналған Уолл-стритте орналасқан. Келгеннен кейін біз өз орнымызда және өз уақытымызда қаншалықты жақсы екенімізді түсіндік - барлық әлеуетті клиенттер мен серіктестер біздің кездесулерге қуана-қуана келіп, келісімшарттарға қол қоюға дайын болды. Мен бұған дейін ондай кездесті емеспін.

Сурет: Депозитфоталар

Нью-Йорктегі ең жақсы қорлардың инвесторлары Olympus-тің қол жетімді емес эфемерлік тұлғалары емес: олар метроға мініп, сол Старбакста кофе сатып алады. Олар ықыласпен кездесіп, жобамен танысады, кері байланыс жасайды, басқа инвесторлар мен әлеуетті клиенттерді таныстырады.

Нью-Йорк нарығы Сан-Франциско мен алқаптағы сияқты стартаптарға толы емес, және бұл өте жақсы. Дүние жүзінің стартаптары алқапқа бара жатқанда, Нью-Йоркте сіз салыстырмалы түрде төмен бәсекелестік саласында қауіпсіз жұмыс жасай аласыз.

B2b сегменті үшін тамаша қала

Нью-Йорк - b2b сатылымын өсіретін тамаша орын. Мұнда әлемдегі ең ірі компаниялар шоғырланған, әлемдегі ең ірі қаржы нарығы осында орналасқан, сондықтан бизнесті бастаудан бастап, Сан-Францискоға қарағанда жақсырақ пайдаланады.

Көптеген жас кәсіпкерлер бұл жерде дәстүрлі «жас компания» терминін артық көре отырып, «стартап» сөзін ұятпен айтатыны қызық. Шынында да, классикалық анықтамаға сәйкес, стартап - бұл әлі белгісіз бизнес моделі бар жаңа бизнес.

Кейбір кемшіліктер бар. Сан-Францискода (және тіпті Киевте) өмірімде мен кез-келген кездесулерге, алаңдарға және басқаларға туфли (немесе кроссовка), футболка мен футболкада жүретінмін. Сан-Францискода бұл киім үлгісі - егер сіз жиналысқа костюммен келсеңіз, олар сізге «галстук» ретінде қарайды. Оларды есепші деп те атауға болады.

Нью-Йоркте киім үлгісі маңызды. Егер сіз инвестормен кездесуге басып шығарылған және шорты бар футболка киген болсаңыз - сіз оған құрметсіздік танытасыз. Егер сіз клиентке осы нысанда келсеңіз, сізге онша мән берілмеуі мүмкін. Мен мұны біздің нарықтағы барлық компаниялар мен стартаптар жиналған бір Reg-Tech-кездесуден кейін түсіндім.

Барлығы кем дегенде курткалар мен жейделер киді. Желіде жүрген кезде мен бірнеше стартап өкілдерімен кездестім, олар бірден «Сіздер Сан-Францискодансыз ба?» Деп сұрады. Келесі күні мен костюм сатып алуға бардым.

Кез-келген бизнес үшін сіз митаптарды таба аласыз. Виртуалды шындық, сату, fintech - мұнда бәрін табуға болады. Номиналды ақысы 10-20 долларды құрайтын митаптарды таңдаған дұрыс - олар қызығушылық танытпайтын адамдарды алып тастап, жақсы аудитория жинайды. Бірақ ең жақсы инвесторлар емес. Мен өзім бірнеше инвесторлармен сөйлестім, олар ешқашан стартаптардың «шабуылына» ұшырауы мүмкін.

Режиссердің «жаңа» рөлі

Міне, мен компаниядағы менеджер рөліме басқаша қарай бастадым. Мұны түсіндіру қиын. Мен өзімнің өсіп келе жатқандығымды және компания үшін жаңа жауапкершілік деңгейлерін сезіндім. Тапсырмаларды дұрыс беру туралы түсінік пайда болады, басқа басымдықтар жүйесі құрылады, әртүрлі процестерге көбірек қатысу деңгейі пайда болады. Алдыңғы білім жеткіліксіз, сіз жаңа нәрселерді білуге ​​ұмтыласыз.

Мен мұны айтар едім: мутация стартаптың басынан бастап компанияның бас директорына дейін.

Іскерлік. Бұл қалай жұмыс істейді

Нью-Йорктегі бизнес пен Сан-Францискодағы бизнес арасындағы түбегейлі айырмашылық - операциялар мен сатулардың реттелген және жұмыс істейтін жүйесінің болуы. Сан-Францискода бұл байланыстарға, таныстарға және сәтті кездесулерге негізделген хаотикалық процесс.

Нью-Йорктегі бизнес - бұл клиенттер (компаниялар), қызмет көрсететіндер (мысалы, стартаптар) және делдалдар тобы (кеңесшілер немесе тіпті періштелік инвесторлар). Әдетте, бұл делдалдар бизнестің барлық салаларында ең кең танымалдылыққа ие, және егер олар сізді «сата алатынын» білсе, оны жасайды.

Делдалдар мәміленің пайызынан алады. Егер мұндай кеңесші үлкен клиент әкелсе, сіз қызмет көрсету келісімшартына қол қоясыз, ал делдал транзакцияның 5% алады. Кейде 10-15%. Егер періште сізге раунд жинауды ұсынса, ол «көтерілген» соманың 10% алады. Ең таңқаларлығы, бұл жұмыс істейді: олар бірден міндеттемелер қабылдайды және оларды орындайды.

Инвесторлар

Нью-Йоркте көптеген инвестициялық қорлардың бас кеңселері шоғырланған. Бізді RegTech және FinTech-ке баса назар аударатын қаражат қызықтырды. Нью-Йоркте көптеген инвесторлар әдеттегі митингтер мен демодтардан бас тартады, олар кіру шегі 10 доллардан жоғары болатын іс-шараларға келіп, стартаптармен танысқанды жөн көреді.

Бұл TechCrunch Disrupt сияқты түрлі конференциялар мен іс-шаралар. Бұл жоғары бағаның қисыны. Ұйымдастырушылар көп ақша тапқандықтан, мұндай іс-шараларды өткізбейді, бірақ артық шығындарды алып тастайды.

Алайда, инвесторлармен қарапайым тәсілдермен байланысуға болады. Linkedin - бұл желі үшін таптырмайтын құрал. Сапалы түрде аяқталған профильмен сіз жаңа адамдарға қауіпсіз түрде жаза аласыз.

Нью Йорк. Сурет: Депозитфоталар

Мен осы сайтта екі апта өткіздім, желіге өзіме ұнайтын адамдардан жаңа адамдар қосылды. Осыдан кейін инвесторлардың өздері маған хат жаза бастады. Бессемер серіктестерінің беделді қорының серіктестерінің бірі біздің не істеп жатқанымызға қызығушылық танытып, менімен байланысқа шықты. Екі күннен кейін біз таныстық, мен оған біздің өнімнің қалай жұмыс істейтінін көрсеттім.

Инвесторлармен байланыс орнатудың ең тиімді тәсілі мен қызығушылық тудыратын мәселелер бойынша кері байланыс сұрауды ұсынар едім. Бірде мен In-Q-Tel қорындағы серіктеске нарықта жауап беруімді сұрап хат жаздым, ол маған тікелей сұраққа жауап берді - біз оларды инвестициялау қорын қарастыруға мүдделіміз бе? Айтпақшы, In-Q-Tel қорын бүгінде оның басты серіктесі болып табылатын ЦРУ құрды.

Тағы бір мысал - Bain Capital, өткен жылы RegTech нарығына инвестиция салу бойынша көшбасшылардың бірі болған және оның портфолиосына өте ірі компаниялар кіреді. Мен бастапқы инвестициялармен айналысатын қордың серіктесіне хат жаздым және онымен біздің нарыққа қатысты хат жаздым.

Мен оның реттеуші технологиялар саласындағы үрдістер және олардың қорының жаңа компанияларды қалай бағалайтыны туралы пікірі қызықтырды. Бірнеше баяндамалардан кейін мен маусымда біз инвестициялардың бірінші раундын ашамыз және мен оларды «бортта» көргім келетінін жаздым, және ол қуана келіседі. Нәтижесінде біз онымен дос болып, үнемі байланыста болып, қызықты байланыстармен алмастық.

Инвестициялық нарық бәсекеге қабілетті: стартаптар қаражат іздеп, жақсы мәмілелер іздейтін қорлар сияқты. Нарыққа жиі жаңа кәсіпорындар шығады, олар тиімді мәмілелерді белсенді іздейді, олар беделді қорлармен бірге қатыса алады.

Олар үшін бұл стратегия тұрғысынан өте маңызды: портфельде тек қызықты және перспективалы компаниялар ғана емес, сонымен қатар белгілі қорлармен қатар жобалардың бөлігі екендігі туралы мәлімдеу мүмкіндігі бар. Мен қызығушылық үшін осы қаражаттың бірімен таныстым. Бұл Bleu Capital қоры, француз менеджменті және қытайлық ақша бар компания.

Олар небәрі бір жаста және АҚШ нарығында белсенді мәмілелер іздейді. Олар үшін ең маңызды фактор инвесторлардың қайсысы бизнесте болғандығы болды. Олардың ұсынысы - орташа есеппен 100-200 мың доллардан тұратын тексеру және турға қатысуға дайындық. Мұндай қаражат әдетте айналымды өткізуге дайын емес және бұл қалыпты жағдай.

Біз олармен бірге өспедік, өйткені олар біздің нарықты түсінбеді және оны тәуекел етпеуге бел буды. Бұл олардың дұрыс басқаруы бар перспективті қор туралы айтады, өйткені сапалы компанияларға қаражат салғысы келген жағдайда да, олар өздері білмеген нарыққа кіруге қауіп төндірмейді.

Турды ашу кезінде оны басқаратын дұрыс инвесторды таңдау өте маңызды. Раунд жүргізгенде, инвестор үлкен жауапкершілік алады, және бәрі мұны түсінеді, сондықтан сақ болыңыз. Дәл осы жерде біз бірінші проблемаларға тап болдық - бізде айналымға ақшамен кіруге дайын, бірақ оны басқаруға дайын емес инвесторлар тобы болды. Оны басқаруға дайын адамдар қандай да бір жолмен бізге ұнамады. Қазір біздің әңгімеміз әлі жалғасуда, біз әлеуетті жетекші инвесторлармен келіссөздер жүргізудеміз.

Нью-Йорк пен Сан-Францисконы біріктіретін нәрсе

Бір маңызды ерекшелігі екі қалада да бар: Сан-Франциско мен Нью-Йоркте сіз ешқашан өзіңізді бейтаныс адамдай сезінбейтін боласыз. Сізде екпін бар - бірақ мұнда бәрі бар. Барлығы бір жерден келді, олар бір нәрсеге қол жеткізгісі келеді, олар бір нәрсе үстінде жұмыс істейді. Міне, сіз сол өршіл шетелдіктермен бірге боласыз.

Форум күнін де оқыңыз:

Американдық Forbes-ке қалай кіріп, Силикон алқабындағы миллиардерлерді кие бастады

Жайлылық алқабы: Кремний алқабында және елдің басқа бөліктерінде өмір басқаша

АҚШ-қа әкелінген әйелдер тұрмыстық зорлық-зомбылықтың құрбаны болды

Калифорнияға көшкенде не нәрсеге дайын болу керек

Жеке тәжірибе: неге Беларуссиялық бағдарламашылар АҚШ-та жұмыс істегісі келмейді?

Кәсіпкерлер Силикон алқабын басқа қалаларға ауыстырады: таланттар барады

Украин шіркеуіндегі тағамдар Нью-Йорктегі танымал мейрамханаға қалай айналды

Егер сіз Нью-Йоркке көшуді шешсеңіз, сізде қанша ақша болу керек

Нью-Йорк пен Торонто: олар қаншалықты ұқсас және қайсы қала салқын

Сіз АҚШ-тағы өмір және Америкаға иммиграция туралы маңызды және қызықты жаңалықтарды алғыңыз келе ме? — бізді қолда садақа бер! Сондай-ақ біздің парақшаға жазылыңыз Facebook. «Дисплейдегі басымдық» опциясын таңдап, алдымен бізді оқыңыз. Сондай-ақ, біздің сайтқа жазылуды ұмытпаңыз Telegram каналы  мен Instagram- Онда қызық көп. Және мыңдаған оқырмандарға қосылыңыз ФорумДүниежүзілік Нью-Йорк — онда сіз мегаполистің өмірі туралы көптеген қызықты және жағымды ақпаратты таба аласыз.