Жеке тәжірибе: украиндық және американдық кәсіпкерлер бір-бірінен не үйренеді

Чарли Ламбропулос - американдық кәсіпкер және тәлімгер. Соңғы он жыл ішінде ол төрт компанияны құрды және олардың үшеуін сәтті сатты. Бірнеше жыл бұрын, Чарли Харьковта кеңсе ашып, украиндық әзірлеушілермен бірлесіп жұмыс істейді. MC. Бүгін Біз Чарлимен бизнесті бастаудағы сәтсіздіктері, олардан алған сабақтары және украиндық және американдық кәсіпкерлердің ойлауындағы айырмашылықтар туралы әңгімелестік.

Сурет: Facebook UNIT.City

Менің бизнестегі ең үлкен қателіктерім: олар маған үйретті

Мен кішкентай кезімде колледжде футбол ойнадым. Менің жаттықтырушымның айтуынша, әлемдегі саған қамқорлық жасайтын жалғыз адам - ​​бұл сенің анаң және одан басқа ешкім жоқ. Сондықтан өзіңізге өкінудің қажеті жоқ, өйткені бірдеңе дұрыс болмай қалса, ешкім көмектеспеуге тырысады.

Қиын жағдайларда мен мұңайып, ойлана бастаймын, бірақ бұл үлкен қателік. Егер сіз жағдайды өзіңіз түзетпесеңіз, онда әлемдегі ешкім сізге көмектеспейді. Өкінішке орай, тіпті сіздің анаңыз да.

LYFE Mobile - мобильді құрылғылардағы жарнама платформасын іске қосу кезінде жіберген үлкен қателіктердің алғашқысы.

Бұған дейін менде Ocean Park Interactive деп аталатын тиімді сервистік компания болған. Біз жарнама берушілерге автоматты жарнамалық сатып алулар арқылы клиенттерді тартуға және сатылымды арттыруға көмектестік.

Содан кейін бір күні біреу маған телефондағы шынайы қосымшаны көрсетті. Бұл 2011 жыл болды, мен ойлаймын: мен неге жаңа буын жарнама платформасын жасамаймын? Бізде жұмыс үстелі компьютерлеріне арналған жарнаманы сатып алу қызметі бар еді, және менің ойыма: ұялы телефон үшін бірдей жарнамалық инфрақұрылымды неге қолданбасқа?

Осылайша, мен осы платформаны құруға шамамен алты ай мен 75 мың доллар жұмсадым. Бірақ ең бастысы, мен оған біреудің қажеті жоқ па деп сұрамадым. Жоқ екені белгілі болды.

Біраз уақыттан кейін мен қателескенімді түсіндім. Мен жай ғана керемет нәрсе жасағанды ​​ұнаттым, менің ойымша, керемет, бірақ іс жүзінде - қарғыс ақымақ.

Екінші қате LYFE Mobile-ны RhythmOne-ге сатқаннан кейін болды. Келісім шарттарының бірі, егер мен бұрынғы компаниямда бір жыл жұмыс жасасам, оған қосымша 200 мың доллар аламын, тіпті ол жерде ештеңе жасаудың қажеті жоқ, тек орындыққа отырып, жалақы төлеймін!

Бұл жақсы ұсыныс болды, бірақ мен жаңа нәрсе жасағым келді. Содан кейін мен жұмыстан шығып, жаңа жобаны бастауға бел будым.

Артқа қарап, мен жаңа жобаны ескі жерде жұмыс істеп, ақша табуды бастайтынымды түсіндім. Мен логикадан гөрі эмоциялармен сипатталатын иррационалды шешім қабылдадым. Ақыр соңында, біреу сізге ақшаны бекер бергенде, сіз оны бағаламайсыз.

Қазір мен қисынды болуға тырысамын, эмоционалды шешім қабылдамаймын. Әдетте олар жаман салдарға әкеледі.

Мен алғаш рет ірі компания құрған кезде, мен жол бойында көп нәрсе білдім. Мысалы, бірнеше ай алдын-ала қарау қажеттілігі. Бірде серіктестік құрылтайшысы екеуміз банктегі есепшотымызға қарап, ақшамыз 18 күнде бітетінін көрдік.

Мұндай әңгімелер көп болды. Әр апта сайын мен компания жабылады деп ойладым, бірақ бізді қуып жіберді. Көптеген кәсіпкерлердің тәжірибесі ұқсас екеніне сенімдімін.

Эмоционалды шешімдер - апатқа апаратын жол

Мен эмоцияларға негізделіп емес, қателіктер жіберемін. Сондықтан, менің қолымнан келген ең жақсы нәрсе - бұл тез арада шешім қабылдамау, тіпті жауабын білемін деп ойласам да. Бір күн күткен дұрыс - келесі күн ойдың айқындылығы болады.

Мен өзім сенетін адамдармен кеңесуге тырысамын, шешпес бұрын оны жасамаймын. Бұл эмоционалды шешім қабылдаудан аулақ болуға көмектеседі. Менің ойымша, көпшілік үшін эмоционалды шешімдер апатқа жол ашады.

Кәсіптің болашағы жоқ екенін қалай түсінуге болады

Менің серіктесім екеуміз LYFE Mobile-ға үш жыл ішінде 400 мың доллар қаражат салдық. Біз көптеген қолданушылар үшін керемет бағдарламалық жасақтаманы жасадық. Бірақ біздің табысымыз тез өспеді, сондықтан мен біздің компания ешқашан үлкен болмайтынын түсіндім.

Мен бұл компанияға екі жыл уақыт жұмсап, инвестиция салғаннан кейін түсіндім. Мен технологияны сатқаныма, көп ақша жұмсамағанымға және команданы сақтап қалуыма мүмкіндік болды.

Үш жылдан кейін мен компанияны 5 миллион долларға сата алдым, менің басты тұжырымым: егер компания сәтті болмайтынын көрсеңіз, онда ол солай. Сіз дұрыс емес стратегия ойладыңыз немесе дұрыс емес нәрсе жасағаныңыз емес. Бұл сіз туралы емес. Бұл бизнес жұмыс істемейтіндігінде, бәрі де бар.

Сіздегі ең құнды нәрсе - бұл сіздің уақытыңыз және сіз оны жұмыс істемейтін нәрсеге қаншалықты көп жұмсасаңыз, ол шынымен де түсіре алатын бизнес үшін аз қалады.

Украиндар мен американдықтар бір-бірінен не үйренеді?

Американдық бизнес мәдениетінің басты аспектісі - табыс табу. Сіз компания құрған кезде, ең алдымен, қаржылық болжам және бизнесіңіздің өміршеңдігі туралы ойлайсыз.

Украинада көптеген компаниялар өнімді қалай сатуға қарағанда, өнімді және оның артықшылықтарын көбірек ойлайды. Коммерциялық презентация немесе клиентке қандай пайда әкелетіні көбінесе түсініксіз.

Менің ойымша, бизнесті бастамас бұрын, сіз не табатындығыңызды бірден шешуіңіз керек. Мен Украинада бола отырып, АҚШ-та сатылымдар қалай ұйымдастырылған, бизнеске бағытталған ойлау деген не және бизнесті өміршең ететін нәрселер туралы мақалалар немесе дәрістер таба аласыз.

Америкада қаржыландыру іскерлік мәдениеттің негізі болып табылады. Біріншіден, біз инвестиция тартуға тырысамыз, содан кейін бір нәрсе жасаймыз.

Украинада керісінше жағдай бар: кәсіпкерлер көбінесе бюджеті шектеулі жобаны жасап, үнемдейді. Мен американдықтар мұны қолдана алатынына сенімдімін - бизнес қаражат жинамай-ақ құрылуы мүмкін.

Украинада мен бұзылған немесе үйдегі лифтті жөндейтін автомобильдерді өздері жөндейтін адамдарды кездестім. Америкада мұндай мәдениет жоқ, кез келген мәселені шешуге маман шақырамыз. Менің ойымша, бұл өте маңызды шеберлік, ал американдықтар украиндардан өзін-өзі қамтамасыз етуді үйренеді.

Украинадағы бизнес туралы: жағымсыз және жаман жақтары

Бірнеше жыл бұрын мен Лос-Анджелестегі GlobalLogic кеңсесінде жұмыс істейтін Харьковтағы досым және мен vLoop.io бейне платформасын жасадым.

Кейіннен біз бизнесті саттық, бірақ сатудан кейін Харьковта әзірлеуші ​​кеңсеміз болды, біз әлі де жұмыс істейміз. Украинада жоғары деңгейлі білім және IT-дарынды мамандар бар, олардың көпшілігі ағылшын тілін жақсы біледі.

Сондықтан, ескі команда менің жаңа ScrumLaunch компаниямның құрамдас бөлігі болды, ол өнімді әзірлеумен айналысады және стартаптарға керемет бағдарламалық жасақтаманы жасауға көмектеседі.

Қазір біздің команда жеті американдық стартаппен жұмыс жасауда. Командада 15-тен 25 адамға дейін болады, олардың саны көбінесе қазіргі қажеттіліктерге байланысты өзгеріп отырады.

Украинадағы бизнесті дамытудағы басты артықшылықтардың бірі - салықтың болмауы. Америкада, егер сіз толық уақытты қызметкерді жалдайтын болсаңыз, олардың әрқайсысы үшін федералды салықтың 30% төлеуіңіз керек.

Бұл айырмашылық Украинадағы әзірлеушілерге көбірек ақы төлеуге мүмкіндік береді және американдық мамандарды жалдаудан гөрі үнемді. Ал украиндықтар үшін бұл американдық компаниялармен жұмыс істеу және тәжірибе жинау үшін тамаша мүмкіндік.

Қазір Украинаның қарқынды дамып келе жатқанын көремін, және мен үнемі көптеген талантты жігіттерді кездестіремін. Украинада бизнесті бастау үшін көптеген мүмкіндіктер бар, украиндықтар көптеген керемет нәрселер жасайды, олар компаниялар құрғылары келеді және бұл шабыттандырады. Мені олардың ынта-ықыласы, өнім сапасы, технологиясы мен инновациясы таң қалдырды.

Екінші жағынан, украиналықтар рефлексия деңгейінде Украинада ақша табу мүмкін емес деп жиі айтады. Мен оларға сенемін, бірақ сандарды талдауға қызығушылығым болады. Адамдар экономикадан көңілі қалған сияқты.

Украиналық компаниялардың бір үлкен кемшілігі - бұл халықаралық деңгейде сатудың тиімсіздігі. Украиндықтар өз өнімдерін Еуропа мен Америка Құрама Штаттарында қалай сатуды үйренбеуі керек.

Форум күнін де оқыңыз:

«Мен ешқашан американдық болмаймын»: ресейлік музыкант АҚШ-тағы өмір туралы айтты

Украиналық Михаил Коротеев АҚШ-тың жарнамалық нарығын қалай жаулап алуы, Google-мен қалай жұмыс істейтіні және Меган Фокс пен Энди МакДауэлл неге ормандарды сақтап қалғаны туралы

Американдықтың АҚШ-тағы 1,4 миллиард долларлық бизнесті қалай сатқаны және Украинада стартапты қалай ашқаны

Украиналық әйел АҚШ-та қалай қалуға және жаңа өмірге үйренуге болатындығын айтты

Неліктен американдық кәсіпкер Украинаға көшіп кетті және АҚШ-қа оралуды жоспарламайды

Сіз АҚШ-тағы өмір және Америкаға иммиграция туралы маңызды және қызықты жаңалықтарды алғыңыз келе ме? — бізді қолда садақа бер! Сондай-ақ біздің парақшаға жазылыңыз Facebook. «Дисплейдегі басымдық» опциясын таңдап, алдымен бізді оқыңыз. Сондай-ақ, біздің сайтқа жазылуды ұмытпаңыз Telegram каналы  мен Instagram- Онда қызық көп. Және мыңдаған оқырмандарға қосылыңыз ФорумДүниежүзілік Нью-Йорк — онда сіз мегаполистің өмірі туралы көптеген қызықты және жағымды ақпаратты таба аласыз.