McDonald's гамбургерлерден ақша таппайды, ал ZARA киімнен ақша таппайды: сіз бизнес алпауыттарының негізгі табысына не әкелетінін білгенде таң қаласыз.

Біз бәріміз бизнес-модельдердің көпшілігі «жақсы өнімді жасау және оны басқа өндірушілермен бәсекелестікте сату» принципіне негізделген деп санаймыз. Бірақ танымал компаниялардың қалай байығаны және олардың байлығы қалай негізделгені бұл тәсілді толығымен өзгертеді. Бұл дүниенің алпауыттары шын мәнінде не табады, деп жазады басылым VC.RU.

Фото: IStock

McDonald ның

Өздеріңіз білетіндей, McDonald's тамақ сатады. Бірақ бұл табыс табудың негізгі тәсілінен алыс. Шын мәнінде, желі жылжымайтын мүлікті жалға беру арқылы ақша табады.

Әлемде 40 000-нан астам McDonald's бар және олардың басым көпшілігі (93%) франчайзингтік. Яғни, McDonald's корпорациясының 93% -ы McDonald's корпорациясының өзінде емес, франчайзиге - олардың франшизасын сатып алғандарға тиесілі.

Әрине, мейрамхананың қызметін іске қосуға және ұстауға кететін барлық шығындар франчайзидің мойнына түседі. Бұл шығындарға үй-жайды жалға беру кіреді. Франчайзилер кеңістікті қайдан жалға алады? Дұрыс, корпорацияның өзі.

Бұл идея қаржылық кеңесші, McDonald's компаниясының бірінші президенті және бас директоры Гарри Соннеборнның ойына келді. Ол франшизаларға ингредиенттер мен жабдықтарды сатудан емес, жоғары роялтиден емес, жалға алудан ақша табу жақсы деген идеяны ойлап тапты. Содан кейін McDonald's франчайзилерден жер мен ғимараттарды сатып алып, оларға жалға беруді бастады, содан кейін оны жалғастырды, өйткені бұл айтарлықтай табыс әкеледі.

Шарттар келесідей болды: франчайзилер корпорацияға негізгі жалдау мөлшерлемесі бойынша 40% немесе айналымнан 5% үстемеақы төледі, қайсысы жоғары болса. Схеманың данышпандығы - McDonald's жер мен ғимараттарды белгіленген бағамен сатып алып, оларды мейрамханалардағы бағаларға, сондай-ақ тауар айналымына, нарық жағдайына және т.б. байланысты франчайзиге өзгермелі бағамен жалға берді.

Тақырып бойынша: Cryptocurrency компаниясы бұрын сатып алған Техасқа электр энергиясын сату арқылы 9,5 миллион доллар тапты.

Соннеборнның «Біздің бизнесіміз тамақтандыру емес. Біздің бизнес жылжымайтын мүлік болып табылады. Гамбургерлерді сатуымыздың бірден-бір себебі - бұл біздің жалға алушылар үшін ең жақсы табыс көзі».

McDonald's мейрамханалар орналасқан ғимараттардың 80% және осы ғимараттар орналасқан жердің 55% иелік етеді. Ал тек 7% - мейрамханалардың өздері.

Егер кіріс туралы айтатын болсақ, онда 56% франчайзилерден және 42% меншікті мейрамханалардан келеді (барлығы 100% -дан аз, өйткені басқа көздер бар). Бірақ бір қулық бар: McDonald's-тегі өз мейрамханаларындағы сату рентабельділігі 18%, ал франчайзингтік мейрамханаларда - 82%. Демек, кіріс шамамен жартысын құрайды, бірақ франчайзингтік мейрамханалардың операциялық кірісі өздерінің кірістерінен 6 есе жоғары.

ZARA

Бұл ZARA туралы емес, оның Bershka, Massimo Dutti, Oysho, Pull & Bear, Stradivarius, Uterqüe брендтеріне иелік ететін Inditex компаниясы туралы болмақ.

Inditex бизнес үлгісі өзінің тік интеграциясымен ерекшеленеді: компания әзірлеуді (дизайнды), өндірісті, логистиканы, таратуды және сатуды бақылайды.

Inditex сонымен қатар брендтерге аз жарнамалық шығындармен танымал. Және мұның түсіндірмесі бар: компания жарнамаға емес, орналасқан жеріне сүйенеді. Жақсы орналасу жақсы трафик пен жоғары сатылымды қамтамасыз етеді.

Міне, тұйық шеңбер басталады. Жақсы орналасу үшін сізге үй-жайлар, яғни жылжымайтын мүлік керек. 7200 Inditex дүкені (оның 2000-ға жуығы ZARA) орналасқан үй-жайлардың бір бөлігі кімге тиесілі? Кейбір Pontegadea компаниясы. Ал Pontegadea кімге тиесілі? Испандық кәсіпкер Амансио Ортега. Амансио Ортега немен танымал? Өйткені ол Inditex компаниясының негізін қалаушы. Осылайша, Понтегадеа Inditex-тен дивидендтер арқылы мүлікті сатып алады, содан кейін оны Inditex-ке жалға береді. Яғни, шын мәнінде Inditex өзіне жалдау ақысын төлейді.

Люксотика

Францияның Essilor компаниясымен біріктірілгеннен кейін EssilorLuxottica деп аталатын итальяндық Luxottica - бизнес үлгісі тік интеграцияға негізделген тағы бір өте үлкен компания.

Бұл компания линзалар, диоптры бар көзілдірік және күннен қорғайтын көзілдірік шығарады (соның ішінде Ray-Ban, бірнеше оптикалық тізбектерге ие. Көбісі Luxottica-ны монополия деп атайды және оның көзілдірік пен линзалардың нарықтағы үлесін 80%-ға дейін бағалайды, бірақ оны есептеу оңай емес, өйткені өнімдердің әртүрлілігі мен жұмыс форматтары.

Сіз Luxottica туралы бұрын тікелей естімеген шығарсыз, бірақ сіз компанияға тиесілі кем дегенде бірнеше брендтерді білесіз: Costa, Ray-Ban, Persol, Oliver Peoples, Oakley, Chanel, Prada, Giorgio Armani, Burberry, Versace, Дольче мен Габбана, Майкл Корс, Коуч, Миу Миу, Тори Берч және т.б.

Сізді қызықтыруы мүмкін: Нью-Йорктегі басты жаңалықтар, біздің иммигранттар туралы әңгімелер және Үлкен Apple өмірі туралы пайдалы кеңестер - мұның барлығын ForumDaily New York сайтында оқыңыз

Сонымен қатар, Luxottica-да LensCrafters (линзалары бар көзілдірік), Sunglass Hut (күн көзілдірігі) және т.б. алып сауда желілері бар.

Егер сіз осы тізімнен көзілдірік сатып алған болсаңыз, ақшаңыз бір компанияға кетті.

Дәстүрлі бизнес-модельдің құрамдас бөлігі ретіндегі бәсекелестік туралы әдеттегі түсінігіміз бұл жағдайда бұзылады деп айтуға болады.

Әрине, бұл схема жаңа емес, оны көптеген адамдар қолданады - әртүрлі нарықтар мен сегменттерге арналған 12 бренді бар Фольксвагеннен бастап, шын мәнінде жеке кофеханалар арасында бәсекелестік орнататын Starbucks-қа дейін.

Luxottica оны тыңғылықты түрде сақтайды, немесе жай ғана жарнамаламайды, бірақ көзілдірік нарығының монополияланғаны көпшілікке белгілі емес.

Rolls-Royce (ұшақ қозғалтқыштары), Playstation, Gillette, Hilti және т.б. сияқты «қарсы интуитивті» бизнес үлгілерінің көптеген басқа мысалдары бар.

Форум күнін де оқыңыз:

Жеке тәжірибе: американдық АҚШ-та қант бала болып, бір кездесуге 500 доллар табудың қандай екенін айтты

Манаттар, зымырандар және елестер: Флоридада жасалатын 12 ерекше нәрсе

Тозаң, түтін және түтін: аллергия мен демікпенің даму қаупі жоғары АҚШ-тың 5 қаласы

Синоптиктер 2022 жылғы дауыл маусымына арналған болжамды жаңартады

Ашық схемадан өте қулыққа дейін: АҚШ-тағы алаяқтар бізден ақшаны қалай алдайды

Америка Құрама Штаттарында маймыл ауруына байланысты федералды төтенше жағдай енгізілді: бұл вирусты кім жұқтыру қаупі бар және ол қалай жұғады

Сіз АҚШ-тағы өмір және Америкаға иммиграция туралы маңызды және қызықты жаңалықтарды алғыңыз келе ме? — бізді қолда садақа бер! Сондай-ақ біздің парақшаға жазылыңыз Facebook. «Дисплейдегі басымдық» опциясын таңдап, алдымен бізді оқыңыз. Сондай-ақ, біздің сайтқа жазылуды ұмытпаңыз Telegram каналы  мен Instagram- Онда қызық көп. Және мыңдаған оқырмандарға қосылыңыз ФорумДүниежүзілік Нью-Йорк — онда сіз мегаполистің өмірі туралы көптеген қызықты және жағымды ақпаратты таба аласыз.